銷售機會，如何去識別銷售機會

看你的情況，應該是做大客戶銷售的吧？一般情況下，識別銷售機會的關(guān)鍵點主要從以下幾個方面考慮：1.項目進度：這個項目進行到了哪個階段，是不是正該你介入的時候?避免過早和過晚；2.用戶：用戶是什么性質(zhì)？有沒有關(guān)系？你們以前是否接觸過？如果接觸過，對你們的印象如何？3.用戶的目標定位：你們的產(chǎn)品能否滿足用戶的目標定位？相對其他產(chǎn)品，你們有沒有優(yōu)勢？如果沒有優(yōu)勢，怎么化解？通常情況下，sales會同時獲取到很多信息，自己要準確判斷，這個項目是不是需要介入，是不是需要自己去親自跟，人的精力是有限的，同時為了有更高的成功率，切忌過于分散自己的精力，因此準確判斷項目信息就至關(guān)重要，還是那句話，二八原則，抓住對你最重要的。希望對你有幫助！

銷售機會是指在推銷過程中，由于環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，給銷售人員提供的實現(xiàn)其推銷目的的一種可能性的統(tǒng)稱?！　′N售機會是多種多樣、紛繁復雜的。根據(jù)不同的標準，可將推銷機會劃分為不同種類?！　?、從對銷售機會的認識程度上來看，可將其劃分為偶然性銷售機會和非偶然性銷售機會?！　?）偶然性銷售機會是指不可預測的，出于預料之外的一種銷售機會。這種機會是非常難能可貴的，對銷售人員的觀察能力和應變能力的要求比較高?！　?）非偶然性銷售機會，則是指銷售人員通過對各方面因素的分析和研究，可在一定的時間和范圍內(nèi)預測到的一種銷售機會。這種銷售機會對銷售人員的創(chuàng)新能力要求較高。如每個推銷員都知道春節(jié)前是購物熱潮，但關(guān)鍵在于銷售人員能發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，使自己的推銷品在眾多的商品中獨樹一幟，吸引顧客的注意，從而實現(xiàn)推銷目的。　　2、從銷售機會作用和影響的范圍及程度來看，可將銷售機會劃分為戰(zhàn)略性銷售機會和戰(zhàn)術(shù)性銷售機會?！　?）所謂戰(zhàn)略性銷售機會是指從長遠、整體和全局上影響推銷品銷售的一種銷售機會。若能捕捉到這種機會，將對企業(yè)長遠的、全局的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響?！　?）戰(zhàn)術(shù)性銷售機會，則是指從眼前、局部來影響推銷品銷售的一種銷售機會，具有靈活機動的特點?！　?、從銷售機會的表現(xiàn)方式來看，可將其劃分為潛在的銷售機會和顯露的銷售機會?！　?）所謂潛在的銷售機會是指銷售機會不突出，需要銷售人員深入分析、挖掘才會發(fā)現(xiàn)的一種銷售機會。這種銷售機會具有很強的隱蔽性，對銷售人員各方面的素質(zhì)和能力的要求比較高。因此，這種機會一旦為銷售人員發(fā)現(xiàn)并把握，就會形成相對于其他銷售人員的強有力的競爭優(yōu)勢?！　?）所謂顯露的銷售機會是指推銷機會表現(xiàn)得比較明顯，易于發(fā)現(xiàn)的一種銷售機會。這種銷售機會一般易于察覺，它對銷售人員為自己創(chuàng)造更有利的機會條件的能力要求比較高?！　?、從銷售環(huán)境的變化內(nèi)容來看，可將其劃分為政治性銷售機會和非政治性銷售機會；經(jīng)濟性銷售機會和非經(jīng)濟性銷售機會；時間性銷售機會和非時間性銷售機會；季節(jié)性銷售機會和非季節(jié)性銷售機會等。

銷售機會我覺得應該從2個角度來看這個問題1 廣義的:a 每當旺季到來,這就是銷售機會,如何促進消費?養(yǎng)兵千日用兵一時,如何運用長久建立的關(guān)系成為了關(guān)鍵點.b 每當?shù)镜絹?危機到來,這也是銷售機會,你的對手將一一地"死去"在這時做出你的差異化，將對手一一打倒2 狹意的：在談判中，一個人的注意力只有10分鐘（要命的10分鐘），擅于從對方的語言，表現(xiàn)，肢體語言當中去判斷對方的想法，激起對方的興趣，這就是銷售機會！機會如何把握，就要看你有什么特色，如何和別人做得不一樣，做出差異化。當然努力也是必不可少的