銷售機(jī)會(huì)，如何去識(shí)別銷售機(jī)會(huì)

看你的情況，應(yīng)該是做大客戶銷售的吧？一般情況下，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面考慮：1.項(xiàng)目進(jìn)度：這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到了哪個(gè)階段，是不是正該你介入的時(shí)候?避免過(guò)早和過(guò)晚；2.用戶：用戶是什么性質(zhì)？有沒有關(guān)系？你們以前是否接觸過(guò)？如果接觸過(guò)，對(duì)你們的印象如何？3.用戶的目標(biāo)定位：你們的產(chǎn)品能否滿足用戶的目標(biāo)定位？相對(duì)其他產(chǎn)品，你們有沒有優(yōu)勢(shì)？如果沒有優(yōu)勢(shì)，怎么化解？通常情況下，sales會(huì)同時(shí)獲取到很多信息，自己要準(zhǔn)確判斷，這個(gè)項(xiàng)目是不是需要介入，是不是需要自己去親自跟，人的精力是有限的，同時(shí)為了有更高的成功率，切忌過(guò)于分散自己的精力，因此準(zhǔn)確判斷項(xiàng)目信息就至關(guān)重要，還是那句話，二八原則，抓住對(duì)你最重要的。希望對(duì)你有幫助！

銷售機(jī)會(huì)是指在推銷過(guò)程中，由于環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，給銷售人員提供的實(shí)現(xiàn)其推銷目的的一種可能性的統(tǒng)稱?！　′N售機(jī)會(huì)是多種多樣、紛繁復(fù)雜的。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可將推銷機(jī)會(huì)劃分為不同種類?！　?、從對(duì)銷售機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)程度上來(lái)看，可將其劃分為偶然性銷售機(jī)會(huì)和非偶然性銷售機(jī)會(huì)?！　?）偶然性銷售機(jī)會(huì)是指不可預(yù)測(cè)的，出于預(yù)料之外的一種銷售機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)是非常難能可貴的，對(duì)銷售人員的觀察能力和應(yīng)變能力的要求比較高。　　2）非偶然性銷售機(jī)會(huì)，則是指銷售人員通過(guò)對(duì)各方面因素的分析和研究，可在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)預(yù)測(cè)到的一種銷售機(jī)會(huì)。這種銷售機(jī)會(huì)對(duì)銷售人員的創(chuàng)新能力要求較高。如每個(gè)推銷員都知道春節(jié)前是購(gòu)物熱潮，但關(guān)鍵在于銷售人員能發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，使自己的推銷品在眾多的商品中獨(dú)樹一幟，吸引顧客的注意，從而實(shí)現(xiàn)推銷目的?！　?、從銷售機(jī)會(huì)作用和影響的范圍及程度來(lái)看，可將銷售機(jī)會(huì)劃分為戰(zhàn)略性銷售機(jī)會(huì)和戰(zhàn)術(shù)性銷售機(jī)會(huì)?！　?）所謂戰(zhàn)略性銷售機(jī)會(huì)是指從長(zhǎng)遠(yuǎn)、整體和全局上影響推銷品銷售的一種銷售機(jī)會(huì)。若能捕捉到這種機(jī)會(huì)，將對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！　?）戰(zhàn)術(shù)性銷售機(jī)會(huì)，則是指從眼前、局部來(lái)影響推銷品銷售的一種銷售機(jī)會(huì)，具有靈活機(jī)動(dòng)的特點(diǎn)?！　?、從銷售機(jī)會(huì)的表現(xiàn)方式來(lái)看，可將其劃分為潛在的銷售機(jī)會(huì)和顯露的銷售機(jī)會(huì)。　　1）所謂潛在的銷售機(jī)會(huì)是指銷售機(jī)會(huì)不突出，需要銷售人員深入分析、挖掘才會(huì)發(fā)現(xiàn)的一種銷售機(jī)會(huì)。這種銷售機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的隱蔽性，對(duì)銷售人員各方面的素質(zhì)和能力的要求比較高。因此，這種機(jī)會(huì)一旦為銷售人員發(fā)現(xiàn)并把握，就會(huì)形成相對(duì)于其他銷售人員的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　?）所謂顯露的銷售機(jī)會(huì)是指推銷機(jī)會(huì)表現(xiàn)得比較明顯，易于發(fā)現(xiàn)的一種銷售機(jī)會(huì)。這種銷售機(jī)會(huì)一般易于察覺，它對(duì)銷售人員為自己創(chuàng)造更有利的機(jī)會(huì)條件的能力要求比較高。　　4、從銷售環(huán)境的變化內(nèi)容來(lái)看，可將其劃分為政治性銷售機(jī)會(huì)和非政治性銷售機(jī)會(huì)；經(jīng)濟(jì)性銷售機(jī)會(huì)和非經(jīng)濟(jì)性銷售機(jī)會(huì)；時(shí)間性銷售機(jī)會(huì)和非時(shí)間性銷售機(jī)會(huì)；季節(jié)性銷售機(jī)會(huì)和非季節(jié)性銷售機(jī)會(huì)等。

銷售機(jī)會(huì)我覺得應(yīng)該從2個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題1 廣義的:a 每當(dāng)旺季到來(lái),這就是銷售機(jī)會(huì),如何促進(jìn)消費(fèi)?養(yǎng)兵千日用兵一時(shí),如何運(yùn)用長(zhǎng)久建立的關(guān)系成為了關(guān)鍵點(diǎn).b 每當(dāng)?shù)镜絹?lái),危機(jī)到來(lái),這也是銷售機(jī)會(huì),你的對(duì)手將一一地"死去"在這時(shí)做出你的差異化，將對(duì)手一一打倒2 狹意的：在談判中，一個(gè)人的注意力只有10分鐘（要命的10分鐘），擅于從對(duì)方的語(yǔ)言，表現(xiàn)，肢體語(yǔ)言當(dāng)中去判斷對(duì)方的想法，激起對(duì)方的興趣，這就是銷售機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)如何把握，就要看你有什么特色，如何和別人做得不一樣，做出差異化。當(dāng)然努力也是必不可少的