一．我是跑酒的,該怎么去接觸客戶呢?
1．您好同行！我也從事酒水營(yíng)銷工作，我銷售的是中高檔的白酒品牌，但是銷售渠道基本相同。首先，我覺(jué)得選擇快速消費(fèi)品行業(yè)是您完全正確的選擇，其次酒水銷售工作又是快銷品行業(yè)內(nèi)比較尖端的，立足行業(yè)來(lái)講選擇品牌很重要，原因在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，如果剛剛進(jìn)入該行業(yè)，選擇成熟品牌做市場(chǎng)銷售，如果選擇新品牌來(lái)做，對(duì)自己來(lái)說(shuō)比較具有挑戰(zhàn)性，除非這款新酒在市場(chǎng)運(yùn)作和酒品質(zhì)量方面擁有自身的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然還需要付出更多的時(shí)間來(lái)了解市場(chǎng)、積累客戶資源。
2．首先，不要給自己大于能夠承受的壓力（不要為了賣酒而賣酒），做推銷的是距離產(chǎn)品近；做營(yíng)銷的是離顧客近，營(yíng)銷必須要有思路和方法，比如：如何做通人的工作；深挖對(duì)方及消費(fèi)者的需求；利用成熟品牌銷售政策或人脈關(guān)系的推薦介紹等等，當(dāng)然還要要求自己有韌性和毅力，一次、兩次、三次。
3．。。。。到最后可能對(duì)方不買你的酒都會(huì)覺(jué)得不好意思，當(dāng)然這是最沒(méi)有辦法的辦法。我的思路是：第一。先把區(qū)域內(nèi)的渠道資源全部拜訪宣傳一遍（需要每一次的積累和總結(jié)）。
4．第二。將結(jié)果進(jìn)行歸納（冷、溫、熱），先易后難。第三。滿足對(duì)方或市場(chǎng)的需求一定可以成功（注意：不一定僅限于酒和市場(chǎng)的需求，更多的先做老板的需求來(lái)對(duì)癥下藥調(diào)整政策）。
二．白酒團(tuán)購(gòu)單位拜訪的技巧
1．我是做高端白酒團(tuán)購(gòu)的，這個(gè)做的就是人際關(guān)系，我不贊同陌拜，成功率特底，而且人也很受打擊，除非你的產(chǎn)品很強(qiáng)勢(shì)，也僅有一絲希望。
2．至于拜訪技巧，主要是禮節(jié)以及看熟悉的程度的交談技巧吧，從而達(dá)到銷售目的吧。。。。如果你也是做白酒團(tuán)購(gòu)銷售的，我們可以溝通下啊。
三．做白酒銷售工作，如何合理安排拜訪客戶時(shí)間？有沒(méi)有好的銷售術(shù)語(yǔ)！
下午二點(diǎn)到五點(diǎn)又有吃飯問(wèn)題，到了飯點(diǎn)你怎么好意思讓人家走，四點(diǎn)之前結(jié)束最好。
四．白酒遇到客戶問(wèn)到的問(wèn)題不知什么回答
把你酒的特色優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，在告訴給他什么樣的優(yōu)惠，和白酒年前必要漲價(jià)。說(shuō)壓貨的意思是，你給他的優(yōu)惠力度小
