白酒靠什么盈利，我想代理白酒原來(lái)沒(méi)有做過(guò)利潤(rùn)如何

利潤(rùn)高 但是 現(xiàn)在市場(chǎng)接近飽和

那就代理吧。

藍(lán)裕文化根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)告訴您，酒莊的最佳賺錢(qián)方式除了賣(mài)酒外，就是開(kāi)展工業(yè)旅游，從而帶動(dòng)市場(chǎng)和品牌知名度

同問(wèn)。。。

謝絕自帶酒水，然后做一些活動(dòng)，比如喝幾瓶送什么，或搞一些抽獎(jiǎng)。讓顧客覺(jué)得占了便宜，呵呵。心里作用而已。想要提高利潤(rùn)就要在顧客的心理上找問(wèn)題

你可以買(mǎi)那種大概只可以倒七杯的酒，這樣如果別人吃飯喝酒時(shí)無(wú)法平分，就要買(mǎi)酒，自然就賺錢(qián)了。

多問(wèn)啊，來(lái)個(gè)人吃飯就推銷(xiāo)高利潤(rùn)點(diǎn)的酒水不就可以了嗎，來(lái)人就問(wèn)喝酒不

如果是小飯店就要酒價(jià)放低，大飯店就抬高…

酒莊啊，賺錢(qián)的方式好多了。酒莊得賣(mài)酒吧酒莊可以種葡萄供人采摘吧酒莊可以供人參觀(guān)吧風(fēng)景這么好是不是可以接洽一下拍婚紗和拍電視電影的來(lái)參觀(guān)了是不是的有住的吧，那就是酒店藍(lán)裕文化還告訴你住的不夠得加點(diǎn)吃的吧，總不能游得高高興興的餓了就走了吧有了酒店光接待游客是不是有點(diǎn)浪費(fèi)了，那就整個(gè)會(huì)議中心，婚禮、公司年會(huì)啥的這么多到底選哪個(gè)？眼花了吧，不知道無(wú)從下手了吧？我來(lái)告訴你吧，你可以開(kāi)展工業(yè)旅游，藍(lán)裕文化可以幫你把這些所有的項(xiàng)目都串聯(lián)起來(lái)，打造一個(gè)綜合性的酒莊。張?jiān)?/a>那些酒莊光門(mén)票收入都是幾千萬(wàn)啊。想賺錢(qián)，工業(yè)旅游可以選

夢(mèng)幻怎么賺錢(qián)啊.... 補(bǔ)充1 2007-11-09 21:09 這是一篇賺錢(qián)全功略，可以賺錢(qián)的辦法都寫(xiě)在了這上面，但是有些地方請(qǐng)先試用一下。 關(guān)于賺錢(qián)，是每個(gè)新人進(jìn)入游戲后，獨(dú)立生活的時(shí)候，都必須面臨的問(wèn)題。過(guò)關(guān)不了，可能就會(huì)無(wú)法在游戲里生存下去。 說(shuō)實(shí)話(huà)，在游戲里經(jīng)常碰到一些要錢(qián)的。不是說(shuō)什么他是臨時(shí)錢(qián)不夠，來(lái)借錢(qián)什么的。而是他根本就不知道如何賺錢(qián)，如何獨(dú)立生存，如何做個(gè)游戲的強(qiáng)者?！? （A）日常賺錢(qián)方法： 賺錢(qián)方法一： 師門(mén)任務(wù)，自己師傅領(lǐng)取。每天前20個(gè)師門(mén)任務(wù)都不可丟棄。69之前，只要多熟悉下各村所賣(mài)物品，然后就每天可以固定賺個(gè)10w吧，起碼買(mǎi)藥錢(qián)有了對(duì)吧？40-69是一個(gè)新的檔次，有很多人認(rèn)為這個(gè)檔次的師門(mén)不好做，選擇了在39的時(shí)候不升級(jí)，累計(jì)經(jīng)驗(yàn)和錢(qián)，這是錯(cuò)誤的，因?yàn)?9和40不是一個(gè)檔次，只要看一下39的最后一個(gè)任務(wù)經(jīng)驗(yàn)才7000多，而40的時(shí)候最后一個(gè)任務(wù)經(jīng)驗(yàn)有10000多就可以知道錢(qián)和經(jīng)驗(yàn)都翻了幾翻，所以建議大家都升了40。40-69的任務(wù)主要是是巡邏（會(huì)出群法怪，首先大家要?dú)⑺I(mǎi)東西（0-30的裝備和藥），抓寵（抓寵最好帶上高傷害的暗器，打掉些血再抓，容易點(diǎn)）。 賺錢(qián)方法二： 抓鬼任務(wù)，地府判官領(lǐng)取。自己組隊(duì)，或者加別人的（建議自己組，10次后肯定得到一裝備。游戲前期，裝備的價(jià)格不菲）每次打完鬼，都可以得到一些經(jīng)驗(yàn)和錢(qián)，沒(méi)藍(lán)了回酒店補(bǔ)，不過(guò)500而已……40級(jí)的人組隊(duì)去抓貴，每抓一個(gè)可以得3000-6000的錢(qián)，10個(gè)為一輪，隊(duì)長(zhǎng)100%的裝備，隊(duì)員有20%的幾率的裝備。 賺錢(qián)方法三： 挖寶任務(wù)，長(zhǎng)安酒店小二領(lǐng)取。我就經(jīng)常去挖寶，基本上，我殺過(guò)強(qiáng)盜200次，挖寶20次。得到了定魂珠、露水、技能書(shū)什么的，還有一堆礦石和書(shū)。也許是運(yùn)氣不太好吧。最后賣(mài)了60萬(wàn)罷了！現(xiàn)在金66的市場(chǎng)也很混亂，一般可以賣(mài)15w！這個(gè)里頭挖寶放妖的可能性好小，得東西得幾率還是蠻大的！就是強(qiáng)盜掉寶圖的幾率不大！當(dāng)然就算沒(méi)打到東西，每次固定還能得到2000左右的金錢(qián)，絕對(duì)不會(huì)虧對(duì)么？ 賺錢(qián)方法四： 運(yùn)鏢任務(wù)，長(zhǎng)安鏢局的鄭鏢頭：這個(gè)只需要對(duì)路線(xiàn)熟悉，有個(gè)物理強(qiáng)寵物，就可以了，滿(mǎn)輕松的，有時(shí)間就多跑幾次，還有機(jī)會(huì)得到陣書(shū)。賣(mài)個(gè)幾十萬(wàn)……沒(méi)錢(qián)花，就做他吧……現(xiàn)在陣書(shū)市場(chǎng)出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，價(jià)格拉高太多，有陣的看清楚價(jià)格馬上拋掉，因?yàn)楝F(xiàn)在的價(jià)格是不合理的，是炒上去的。 賺錢(qián)方法五：殺星，高等級(jí)的組隊(duì)去殺星，錢(qián)和經(jīng)驗(yàn)都得10000和裝備。 賺錢(qián)方法六：封妖，組隊(duì)去封妖，成功后可以得到3000左右的錢(qián)還有可能出寶石。 賺錢(qián)方法七：高等級(jí)的可以幫低等級(jí)的去打劇情，可以商量好，包過(guò)要給多少錢(qián)。 賺錢(qián)方法八：商人，加入幫派，40級(jí)以下的商人，可以拿2w本金，任務(wù)5w交票，可以得30000經(jīng)驗(yàn)和10%的錢(qián)；40-60的本金4w，任務(wù)10w交票，可以得45000經(jīng)驗(yàn)和10%的錢(qián)。 （B）賺錢(qián)方法之技能篇： 一、打造武器賺錢(qián)： 打造簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)武器制造指南與同等級(jí)的礦石進(jìn)行合成來(lái)打造出一些武器，賣(mài)給玩家獲得利潤(rùn)。這些可能大家都明白，我只需要說(shuō)一些新人不是很了解的東西，1，技能的學(xué)習(xí)，長(zhǎng)安驛站傳送到地府驛站那里，右上走，請(qǐng)先準(zhǔn)備好一只大蝙蝠與一些經(jīng)驗(yàn)和金錢(qián)（金錢(qián)在銀行里無(wú)效）然后和黑山老妖對(duì)話(huà)幾次。即可學(xué)習(xí)到練金術(shù)（作用提高打造武器裝備的能力）然后再回來(lái)到錢(qián)莊的旁邊的房子，與紫衣盜交談。學(xué)習(xí)打造技能。即可進(jìn)行打造。那么需要提醒的是，打造是有熟練度的。你要清楚一點(diǎn)，打造出來(lái)的物品，往往要比打怪物的要好上很多……例如我70級(jí)的項(xiàng)鏈，沒(méi)有鑲嵌任務(wù)寶石，靈力即可達(dá)到89。我想80、90正常怪物掉落的項(xiàng)鏈所加的屬性都沒(méi)這個(gè)好吧，那么，能賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)么？ 二、縫裁技能賺錢(qián)： 這個(gè)技能說(shuō)實(shí)話(huà)，要比打造強(qiáng)，畢竟防御裝備沒(méi)有職業(yè)限制，不象你做出劍只能賣(mài)人族的限制。也就是說(shuō)，他的購(gòu)買(mǎi)群體，比武器要大很多，同樣，他的技能學(xué)習(xí)點(diǎn)在紫衣盜那里。其他一些相關(guān)的東西，參考上文，唯一值得注意的一點(diǎn)就是，紫衣盜那里只能學(xué)習(xí)到40的技能就到上限了，所以你如果把這些技能當(dāng)作職業(yè)的話(huà)，請(qǐng)加入那些發(fā)展這些打造，縫裁之類(lèi)技能為目的的幫會(huì)，這樣你才有技能學(xué)習(xí)到更高的技能…… 三、烹飪技能賺錢(qián)： 游戲的初期，每個(gè)游戲id都可以利用技能里的烹飪按鈕，來(lái)制造包子。10活力1個(gè)包子。如果你不去學(xué)習(xí)烹飪的話(huà)，我只能說(shuō)你是個(gè)傻瓜……（生氣ing）因?yàn)槟菢铀闼?，虧大了。包子一個(gè)，價(jià)值150￥（酒樓有售）而烹飪技能達(dá)到45的話(huà)，即可做出長(zhǎng)壽面，一個(gè)前期賣(mài)三萬(wàn)絕對(duì)不是問(wèn)題，就算沒(méi)錯(cuò)出來(lái)，做出烤鴨，臭豆腐，翡翠豆腐其他別的，也比這個(gè)什么包子所能加的血多，而且還能靠翡翠豆腐，佛跳墻來(lái)給自己練級(jí)的時(shí)候加魔。其中節(jié)省，不言而寓。當(dāng)然65級(jí)的烹飪技能，更能做出百味酒，蛇膽酒，醉生夢(mèng)死之類(lèi)的任務(wù)物品，更是不愁銷(xiāo)路，高級(jí)別加高級(jí)技能一天的活力點(diǎn)數(shù)，賺20-30w，真是輕松之極……當(dāng)然，同樣，由于網(wǎng)易限制了黑山老妖與紫衣盜那里可學(xué)習(xí)的技能上限，那么只能靠你加入個(gè)合適的幫會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)這些技能了。同樣需要注意的一點(diǎn)，這些需要活力才能制造的職業(yè)，請(qǐng)你學(xué)習(xí)加活力上限的技能，還有就是等級(jí)越高，所能提高的活力上限越大，恢復(fù)活力也就越快…… 四、制藥技能賺錢(qián)： 有一點(diǎn)肯定，那就是絕對(duì)不會(huì)虧。我制藥技能好像也就是30-40左右，經(jīng)常沒(méi)事帶新人到大雁塔，或者練寵物收集一些2級(jí)藥材，又或干脆到建業(yè)那里買(mǎi)上1500一個(gè)的血茶花來(lái)做藥……基本上，兩個(gè)血茶花加上兩個(gè)1級(jí)佛手我們自己去商店買(mǎi)的話(huà)，價(jià)值是3160。那么如果不成功，做出來(lái)的是金創(chuàng)藥。一個(gè)賣(mài)3500，當(dāng)然我們不可能靠這個(gè)賺錢(qián)，這個(gè)只是不虧本的做法，一般大概五次練藥，基本上會(huì)出一個(gè)東西，例如金香玉，渾元丹、小還丹、九轉(zhuǎn)回魂丹，佛光舍利子等等，這些藥，基本上就是自己的主要利潤(rùn)來(lái)源了，基本上一天運(yùn)氣差點(diǎn)的話(huà)10來(lái)萬(wàn)，好點(diǎn)20多萬(wàn)

首先要在本地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查對(duì)象首先包括消費(fèi)者，探究消費(fèi)者喜好以及基本信息，其中基本信息包括年齡段，行業(yè)，工資狀況，生活習(xí)慣，酒類(lèi)消費(fèi)量等等，看你的實(shí)際需要了。調(diào)查對(duì)象還有白酒銷(xiāo)售商，小商店，同類(lèi)白酒品牌，品牌的情況和特點(diǎn)，還有價(jià)格以及銷(xiāo)售狀況。超市的同類(lèi)酒類(lèi)價(jià)格，貨架的擺放情況，同類(lèi)白酒的銷(xiāo)售方式和數(shù)量。 要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析要包括四點(diǎn)，自身優(yōu)勢(shì)，自身劣勢(shì)，市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)帶來(lái)的威脅。 對(duì)白酒進(jìn)行良好的包裝和品牌宣傳，宣傳的方式有很多。還可以進(jìn)行促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的方式也有很多。 由業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售商，商店超市等直接推銷(xiāo)商品，建立長(zhǎng)期聯(lián)系和合作，并協(xié)助進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售和擺放貨架 最后，對(duì)自身白酒的銷(xiāo)售情況進(jìn)行信息反饋，調(diào)查消費(fèi)者，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法和感覺(jué)，重視消費(fèi)者的意見(jiàn)。對(duì)銷(xiāo)售商，店鋪進(jìn)行調(diào)查，即使了解銷(xiāo)售情況，調(diào)整產(chǎn)品及銷(xiāo)售方法。查看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)予以考量，以更好得獲得利潤(rùn)，嚴(yán)格管理。 希望你能獲得成功

推銷(xiāo)并不是你想想中那么難的事情，只要你口才好在沒(méi)有什么知名度的東西在你手上都能推出去，對(duì)于酒來(lái)說(shuō)不一定要什么牌子之類(lèi)的品牌效應(yīng)，主要在于口感問(wèn)題，還有就是喝酒的人對(duì)酒的類(lèi)型也有區(qū)分的，有的人喜歡醬香型有的人則喜歡濃香型的，地區(qū)也是其中的原因之一 ，有的地方喝酒的在于看酒的度數(shù)。比如這個(gè)二鍋頭在西南地區(qū)就喝好賣(mài)，應(yīng)為他適應(yīng)的是西南地區(qū)的喝酒人的類(lèi)型，所以說(shuō)酒這個(gè)問(wèn)題是很不好說(shuō)的。你把你推銷(xiāo)的這個(gè)酒的介紹發(fā)給我?guī)湍憧匆幌?，說(shuō)不定能幫你的忙。

新產(chǎn)品如何進(jìn)入新市場(chǎng)，是個(gè)老生常談的話(huà)題，但直到現(xiàn)在仍然有許多營(yíng)銷(xiāo)人員不知道怎樣去回答這個(gè)問(wèn)題，主要原因在于認(rèn)為該問(wèn)題的入手 到底從何進(jìn)行。筆者根據(jù)多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將自己的感悟奉獻(xiàn)出來(lái)，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣(mài)？或者是否有銷(xiāo)售生存的空間？ 要回答這個(gè)問(wèn)題就要從兩個(gè)方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)。 判斷市場(chǎng)可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行： 1、 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：如購(gòu)買(mǎi)力水平、購(gòu)買(mǎi)率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判 斷當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力；再到本產(chǎn)品可能到達(dá)的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，以其銷(xiāo)售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。 2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大 相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對(duì)新產(chǎn)品可能有機(jī)會(huì)進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終 端的經(jīng)營(yíng)模式，其可能的門(mén)檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。 globrand.com 3、 渠道調(diào)研：消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)，有終端銷(xiāo)售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費(fèi)者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品 可能的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物 更加簡(jiǎn)捷和節(jié)省的市場(chǎng)進(jìn)入方式和途徑。 4、 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：如果了解消費(fèi)者如何樂(lè)的買(mǎi)新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者調(diào)研，這需要大量的人力財(cái)力投入。但我們可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品的 分析來(lái)得到這些因素。該調(diào)查主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品或者類(lèi)似產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行，如渠道促銷(xiāo)策略、消費(fèi)者促銷(xiāo)策略、終端形象陳列方式、媒 體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動(dòng)等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷(xiāo)售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費(fèi)者和渠道商是最喜歡 的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對(duì)自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰(shuí)是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場(chǎng)調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費(fèi)者買(mǎi)什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競(jìng)品針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略是正確的 嗎？如果不正確，那么我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。 WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)或者購(gòu)買(mǎi)頻率如何？根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對(duì)照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類(lèi)別終端 的銷(xiāo)售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷(xiāo)售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購(gòu)買(mǎi)？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的了解，可以得到產(chǎn)品銷(xiāo)售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣(mài)的結(jié)論。當(dāng)然如果認(rèn)為產(chǎn)品根據(jù)沒(méi)有前途，那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷(xiāo)量，那就應(yīng) 該對(duì)相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣(mài)？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣(mài)的概念了，但具體怎么賣(mài)呢？我們可以按照市場(chǎng)進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣(mài)的策略了 。 賣(mài)了之后有什么影響？這是市場(chǎng)操作人員最關(guān)心的事情，也是廠(chǎng)家最關(guān)心的問(wèn)題。在這里，市場(chǎng)操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過(guò)一 段時(shí)間的工作后，市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績(jī)效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開(kāi)支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對(duì)效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們?cè)诹信e產(chǎn)出的 時(shí)候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場(chǎng)以后產(chǎn)出的無(wú)形效益產(chǎn)出部分。　　 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的操作報(bào)告的寫(xiě)作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還可以完成：如何調(diào)研新市場(chǎng)？如何對(duì)新 產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估？如何進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展規(guī)劃？如何進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)？等等作業(yè)內(nèi)容。

第一部分：遠(yuǎn)交營(yíng)銷(xiāo) 所的“遠(yuǎn)交”營(yíng)銷(xiāo)，是指酒類(lèi)企業(yè)對(duì)于外埠市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌而采取的一種避強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。那么，酒類(lèi)企業(yè)為什么要用遠(yuǎn)交策略，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)又將如何擺脫慣性思維，運(yùn)用這一策略呢？ 一、實(shí)施遠(yuǎn)交營(yíng)銷(xiāo)的原因： 做外埠市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的思維不在于市場(chǎng)份額的大小，而在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正盈利與品牌的雙向提升。如果在外埠讓市場(chǎng)份額大幅度提升，企業(yè)往往會(huì)得不償失，這是因?yàn)椋? 1、外埠市場(chǎng)，由于對(duì)整體市場(chǎng)示范作用較弱，企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)投入不大，樣板市場(chǎng)的影響力與廣告效應(yīng)到了外埠則成為“強(qiáng)弩之末”。即使外埠有樣板市場(chǎng)，也很難成功復(fù)制。 2、對(duì)于外部市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)大幅度的增加，讓企業(yè)不堪重負(fù)。無(wú)論是（酒、回瓶）運(yùn)費(fèi)成本、人員管理成本等都居高不下。3、外埠市場(chǎng)市場(chǎng)份額一旦稍有起色，必將引起當(dāng)?shù)赝?lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的高度警覺(jué)，在遠(yuǎn)離樣板市場(chǎng)與投入較小的情況下，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)必將以數(shù)倍于我們的營(yíng)銷(xiāo)資源殺該產(chǎn)品于搖籃之中。 二、“遠(yuǎn)交”營(yíng)銷(xiāo)三字訣： 鑒于以上分析，筆者認(rèn)為，對(duì)于外部市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)尋求突破： 1、砍：砍掉所有的低檔產(chǎn)品。因?yàn)榭车舻蜋n產(chǎn)品后，企業(yè)既可以韜光養(yǎng)晦，避開(kāi)與當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌展開(kāi)直面競(jìng)爭(zhēng)，做中高檔產(chǎn)品的隱性冠軍；又可以節(jié)省很多的運(yùn)費(fèi)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。很多的酒類(lèi)企業(yè)在操作低檔酒時(shí)時(shí)賠錢(qián)的，雖然有一定的市場(chǎng)，但多是低檔產(chǎn)品，對(duì)品牌的美譽(yù)度的傳播幾乎沒(méi)有起到任何的作用。2、借：“君子性非異也，善假于物也”。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)外埠市場(chǎng)的利潤(rùn)與品牌的雙豐收，必須要借助經(jīng)銷(xiāo)商的資源作市場(chǎng)。具體措施：首先，企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，需要盡可能的選擇強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商。遠(yuǎn)距離市場(chǎng)企業(yè)無(wú)論是品牌影響力、社會(huì)關(guān)系，還是網(wǎng)絡(luò)資源，企業(yè)與當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭(zhēng)都缺乏優(yōu)勢(shì)，加上競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把市場(chǎng)作為自己的核心市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷。因此，選擇強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，可以減少營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的難度。 其次、借助經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做市場(chǎng)。外埠市場(chǎng)中高檔的開(kāi)發(fā)有別于樣板市場(chǎng)，需要重點(diǎn)做到以下幾點(diǎn)： 包裝營(yíng)銷(xiāo)資源。遠(yuǎn)距離市場(chǎng)的操作思路就是高開(kāi)高促。企業(yè)不可能對(duì)外部市場(chǎng)又太大的 市場(chǎng)支持，企業(yè)得宗旨就是可以沒(méi)有市場(chǎng)，但一定要有利潤(rùn)。因此，只有在高價(jià)位上切入餐飲終端。這是，很多的促銷(xiāo)政策就要結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)設(shè)計(jì)。 引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)加大精力和投入。對(duì)市場(chǎng)的投入企業(yè)缺乏管控，自然投入的力度往 往體現(xiàn)在價(jià)格上，而終端的投入一般是前期投入較大，一般經(jīng)銷(xiāo)商由于懼怕風(fēng)險(xiǎn)而拒絕實(shí)施，這樣則不利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因此業(yè)務(wù)人員在政策的設(shè)計(jì)上一定要慎重，從各方面來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商加大對(duì)中高檔酒市場(chǎng)的投入。3、贏(yíng)：對(duì)于遠(yuǎn)距離市場(chǎng)不在于量，而在于品牌與利潤(rùn)的廠(chǎng)商共贏(yíng)。因此在新產(chǎn)品的上市時(shí)，首先考慮的就是贏(yíng)利，如果不能盈利，建議該產(chǎn)品從遠(yuǎn)距離市場(chǎng)撤回，因?yàn)檫@樣做沒(méi)有任何的意義。 三、操作中高檔酒市場(chǎng)的思路： 1、新產(chǎn)品鋪市：新產(chǎn)品鋪市既是陳列，又是占倉(cāng)，同時(shí)又是一次絕好的于消費(fèi)者見(jiàn)面的 機(jī)會(huì)，因此，在鋪市時(shí)就要考慮到渠道擠壓，將競(jìng)爭(zhēng)品牌比向一側(cè)，同時(shí)又要考慮到消費(fèi)者刺激、品牌的傳播等要素。 營(yíng)銷(xiāo)聚焦：對(duì)于遠(yuǎn)距離市場(chǎng)，在資源、人力、思維上都要聚焦，也要培養(yǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)。在外埠市場(chǎng)要塑造出幾個(gè)樣板市場(chǎng)來(lái)。中高檔酒操作實(shí)施高開(kāi)高促。讓經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)包裝促銷(xiāo)政策，高開(kāi)低走只能是死路一條。設(shè)置合理的價(jià)值鏈。 第二部分、近攻營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)于企業(yè)的近攻營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道內(nèi)容甚囂塵上，具體做法不再贅述，這里筆者只談三點(diǎn)供企業(yè)決策時(shí)參考： 一、建立樣板市場(chǎng)要有成本意識(shí)：很多營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)為，樣板市場(chǎng)的建設(shè)對(duì)市場(chǎng)的投入企業(yè)可以不計(jì)成本。這是營(yíng)銷(xiāo)思維的錯(cuò)誤，畢竟企業(yè)的樣板市場(chǎng)不是國(guó)家的特區(qū)，對(duì)樣板市場(chǎng)的投入同樣要有成本意識(shí)。 1、要加大對(duì)終端市場(chǎng)的尋訪(fǎng)次數(shù)與效率，對(duì)于銷(xiāo)量不是很高的終端店，要把好質(zhì)量關(guān)，盡量減少不必要的投入。要好鋼用在刀刃上。2、既要銷(xiāo)量又要質(zhì)量。對(duì)于企業(yè)的樣板市場(chǎng)，關(guān)注銷(xiāo)量提升的同時(shí)，更應(yīng)該提升產(chǎn)品的利潤(rùn)和層次。 二、樣板店和樣板市場(chǎng)的建設(shè)。 對(duì)于樣板店的建設(shè)，企業(yè)一定要有策略，在樣板市場(chǎng)同樣要鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)投入，企業(yè)不能只做雪中送炭事情，更應(yīng)該做錦上添花的工作。具體方法： 對(duì)于特別大的形象店、旗艦店，雖然店很大，但是銷(xiāo)酒量并不多。由于費(fèi)用可能涉及到上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元，這樣的費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商一般不愿投入，這時(shí)，可由企業(yè)全部投入，展示企業(yè)的形象與實(shí)力。 在對(duì)市場(chǎng)的投入與終端的開(kāi)發(fā)上，同樣遵循“盤(pán)中盤(pán)”理論，企業(yè)在控制小盤(pán)時(shí)，教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商如何操作大盤(pán)的技能和手段。

主要業(yè)務(wù)員，然后就是廣告，在就是你酒的質(zhì)量和價(jià)格！~~