廣州酒業(yè)背景分析，廣州江夏酒業(yè)有限公司這是一家怎樣的公司麻煩說得詳細一點

廣州江夏酒業(yè)有限公司這是一家主要經營酒類批發(fā)的企業(yè)，成立于2016年，位于廣州市番禺區(qū)興業(yè)大道北，這間公司在廣州設有葡萄酒的倉庫，以及相應的物流運輸設備，物流配套設施完善，倉庫配備有葡萄酒運輸的廂式貨車和裝卸貨物的叉車。江夏酒業(yè)有限公司以優(yōu)質的服務態(tài)度和優(yōu)惠的銷售價格著稱，在葡萄酒界享有良好聲譽，深受廣州本地零售商的喜愛。該公司的倉庫擁有自動調節(jié)溫度的中央空調系統(tǒng)，能將溫度準確地控制在葡萄酒適宜的溫度，保護葡萄酒的品質不被廣州炎熱的氣候破壞。

公司專業(yè)從事酒類銷售業(yè)務已超20年，是廣東省酒類專賣局核定的中外名酒專賣點，主要從事高檔酒類的代理銷售。公司設有商超、團購、批發(fā)、市場拓展、老廣酒業(yè)等幾個運營部門及“粵強酒莊”連鎖專賣店，另外，入股“煙酒在線”、上海醇醞商貿發(fā)展有限公司等知名酒類批發(fā)零售企業(yè)。多年來，公司業(yè)務立足廣東，輻射全國，在全國擁有400多個二級經銷商，在廣州及周邊地區(qū)擁有超過8000家名煙名酒專賣店、酒樓、賓館等終端客戶，與廣東省內沃爾瑪、好又多、麥德龍、大潤發(fā)、樂購、家樂福等各大商超系統(tǒng)都擁有良好的合作關系，公司還擁有大批政府、部隊、企事業(yè)單位等團購客戶。多年積累的銷售渠道以及堅持廣招誠信的經營宗旨，使我公司在行業(yè)內擁有很好的聲譽，創(chuàng)造了令人矚目的經營業(yè)績。公司被四川省宜賓五糧液集團、四川省綿竹劍南春酒類經營公司等多家國內知名酒廠指定為特約經銷商戶，連年獲得五糧液集團“五糧液系列酒優(yōu)秀專銷公司”稱號，2006年以來連續(xù)獲得五糧液集團“杰出品牌運營商”及“模范品牌運營商”表彰。公司一直以來是五糧液系列酒在廣東省的主要經銷商（其中五糧液“熊貓”禮品酒、陳釀熊貓酒、54度珍品藝術品五糧液、五糧液1218紀念酒、“福中?！蔽寮Z液以及“尖莊”酒現(xiàn)已成為全國唯一總經銷商），銷量一直在五糧液全國銷售商中排名前列。2004年公司被廣州酒類行業(yè)協(xié)會和廣州日報報業(yè)集團評為“2004年度廣州地區(qū)十佳酒類經銷機構”，2005年榮獲全國“酒類銷售百強”、同時被網易評選為“全國酒水十大最具渠道控制力的代理商”，2010年被中國酒類流通協(xié)會評選為“最具影響力酒類營銷企業(yè)”，2008年以來，公司獨家經營的陳釀熊貓酒、福中?！傍櫢！本?、五糧液1218紀念酒和老廣酒均被廣東省酒類行業(yè)協(xié)會連續(xù)評為“廣東酒類市場最佳品牌產品”。公司董事長王富強先生是典型的酒界中人，一直對酒類事業(yè)如癡如醉，先后榮獲“中國酒界十大渠道領軍人物”、“中國酒類流通行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”和“廣東改革開放30年酒業(yè)突出貢獻人物“等稱號。值得一提的是，2011年，經“華樽杯”第三屆中國酒類品牌價值評議組委會評測，廣東粵強酒業(yè)有限公司的品牌價值為35.85億元。同時，廣東粵強酒業(yè)有限公司被授予：2011年度華樽杯中國酒類五大流通商領導品牌、2011年度華樽杯中國酒類五大流通商最具誠信品牌、2011年度華樽杯中國酒類流通商成長最快品牌的稱號。公司董事長王富強更被授予：2011年度華樽杯十大品牌建設功勛企業(yè)家的榮譽稱號。 “發(fā)展是硬道理”，廣東粵強酒業(yè)有限公司的今天，是國家改革開放和企業(yè)全體員工共同努力的結果，當然也離不開廣大客戶的支持與厚愛。企業(yè)做強做大的過程也是回饋社會的過程，企業(yè)的使命是要承擔起社會責任。作為企業(yè)公民的一員，廣東粵強酒業(yè)有限公司愿意將現(xiàn)有的各種資源與社會各界同仁共享，在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上，誠信地拓展合資、合作渠道，建立互助機制，與有識之士結成利益共同體和事業(yè)同盟，形成資源平臺，與時俱進，共創(chuàng)輝煌。

行業(yè)主要上市企業(yè)：目前國內酒類流通行業(yè)的上市公司主要有名品世家(835961)、銀基集團(HK.00886)、華致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)本文核心數據：規(guī)模以上釀酒企業(yè)釀酒總產量、規(guī)模以上釀酒企業(yè)白酒產量及增速、規(guī)模以上釀酒企業(yè)啤酒產量及增速、規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產量及增速行業(yè)概況1、定義廣義的流通是商品買賣行為以及相互聯(lián)系、相互交錯的各個商品形態(tài)變化所形成的循環(huán)的總過程。狹義的流通是商品從生產領域向消費領域的運動過程，由售賣過程(W-G)和購買過程(G-W)構成。本文中酒類流通主要是狹義的流通領域，指酒類產品從生產市場流向銷售市場最終發(fā)生購買行為的整個過程。酒類流通企業(yè)包括酒類批發(fā)企業(yè)、電商平臺以及零售平臺，批發(fā)企業(yè)具體可分為中間批發(fā)商，包括一級批發(fā)商、二級批發(fā)商等;電商平臺則包括早期興起的B2C平臺，如品尚匯、1919等專業(yè)酒類流通電商平臺;零售企業(yè)，包括酒店餐飲、商超、煙酒專賣連鎖企業(yè)等。2、產業(yè)鏈剖析：酒類流通環(huán)節(jié)較多酒類流通行業(yè)的產業(yè)鏈條包括其上游生產商、中間環(huán)節(jié)即酒類流通企業(yè)、下游環(huán)節(jié)即消費者三大主體。酒類生產商在酒類流通行業(yè)處于優(yōu)勢地位，因此在行業(yè)價值鏈中生產商所占利潤較高;酒類中間環(huán)節(jié)所占的利潤約占行業(yè)總利潤的比例為20%-30%，但由于目前我國酒類流通行業(yè)批發(fā)、零售環(huán)節(jié)較多，導致各個環(huán)節(jié)之間利潤層層分割，因此每一級批發(fā)商、零售商所占利潤相對較低。在酒類流通行業(yè)中，上游酒類生產代表企業(yè)有貴州茅臺集團、五糧液集團、瀘州老窖、洋河酒廠、張裕葡萄酒、雪花啤酒、哈爾濱啤酒和青島啤酒等;中游酒類流通代表企業(yè)有廣東粵強酒業(yè)、福建吉馬集團、名品世家、銀基集團、華致酒行等。行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)進入渠道融合時代釀酒行業(yè)經歷多次變化，酒類流通不同類型的經銷商也在不斷適應市場。尤其是2011-2012年的大拐點上，公務消費下行，團購渠道嚴重收縮，零售為主的經銷商趁勢反超成為主流，擁有大量零售網點的連鎖酒業(yè)形成渠道品牌效應。同時隨著互聯(lián)網、移動互聯(lián)網的滲透，渠道扁平化趨勢明顯，新型零售商如電子商務、O2O電商等迅速崛起。酒企自建電商平臺、直營店試圖直接對接消費者，一級經銷商仍憑借終端渠道優(yōu)勢占有一席之地，中間渠道環(huán)節(jié)則受到較大壓縮。行業(yè)政策背景：“十四五”時期將培育千億級企業(yè)酒類流通行業(yè)主要產業(yè)政策包括《關于進一步加強酒類質量安全工作的通知》、《關于搞活流通擴大消費的意見》、《關于“促消費”的若干意見》、《中國酒業(yè)“十三五”發(fā)展指導意見》等。各個產業(yè)政策的出臺，進一步規(guī)范了我國酒類流通行業(yè)的發(fā)展。2021年9月8日，商務部發(fā)布了《關于“十四五”時期促進酒類流通健康發(fā)展的指導意見(征求意見稿)》，提出到2025年，基本建成規(guī)?；l(fā)展、連鎖化運營、標準化引領，多渠道、多業(yè)態(tài)、多層次、多場景、全覆蓋的酒類流通新格局?；拘纬梢婪ń洜I、公平競爭、放心安全、綠色科學的酒類流通發(fā)展環(huán)境。培育千億級酒類流通企業(yè)1家，百億級酒類流通企業(yè)5家，50億級酒類流通企業(yè)10家。酒類流通連鎖化率、城市配送比例大幅提升?！笆奈濉逼陂g，酒類流通行業(yè)主要發(fā)展任務如下：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、疫情造成酒類產量下降根據中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2020年全國酒業(yè)經濟指標》，數據，中國釀酒產業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產量5400.74萬千升，較2019年略有下滑，同比下降2.21%。主要是受到新冠肺炎疫情影響，企業(yè)復工復產時間延后。2、葡萄酒產量連續(xù)五年下降2019-2020年，我國白酒產量連續(xù)兩年下降。2020年，全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)白酒產量達到740.7萬千升，同比下降2.46%。在啤酒方面，2020年全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)啤酒產量3411.11萬千升，同比下降2.46%。中國目前是全球第二大的葡萄種植國家，但我國葡萄酒產量已經連續(xù)五年出現(xiàn)下降。2020年，全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產量41.33萬千升，同比下降6.00%。在發(fā)酵酒精方面，2020年全國規(guī)模以上酒精企業(yè)完成總產量924.25萬千升，同比增長24.26%，是2020年中國釀酒產業(yè)唯一產量呈正增長的酒品類型。3、酒企自建渠道，渠道往扁平化方向發(fā)展整體來看，雖然目前貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等酒企的經銷商體系略有不同，但是自建門店、踏入電商平臺建設、推進渠道扁平化是他們近年來的布局方向。其中，白酒龍頭——貴州茅臺面對市場對飛天茅臺頻頻斷貨、零售價居高不下的爭議時，其強調：未來貴州茅臺不再新增總代理、特約經銷商、專賣店的數量，著重發(fā)展自營門店、電子商務等直供渠道，致力于渠道扁平化發(fā)展，將飛天茅臺的合理價格傳導至最終消費者。并且，根據貴州茅臺公布的年報數據顯示，2017-2020年，貴州茅臺經銷商數量不斷減少，由2017年的3083個下滑至2020年的2150個。與此同時，貴州茅臺還于2014年成立了電子商務公司，上線“茅臺商城”、“茅臺云商APP”，與壹玖壹玖、酒仙網垂直電商合作。五糧液在這四家酒企中對經銷商的管控力度較弱，因此對渠道改革的決心更強。早在2016年，五糧液便開始了O2O電商布局，目前已經在北京、上海、逛走、深圳等10大城市設立了自營線下門店“五糧e店”，同時在天貓、京東開始線上旗艦店，與垂直電商合作。不完全統(tǒng)計，五糧液線下門店1209家，其中旗艦店593家，專賣店616家。瀘州老窖為了掌握渠道可控權，于2015年起也開始削減經銷份層級，參股設立國窖、窖齡、特區(qū)等多個品牌銷售的專營公司，下設子公司負責所在區(qū)域的營銷，同時自建官方電商網站，進駐天貓、京東等平臺。不完全統(tǒng)計，目前瀘州老窖線下門店322家，其中專賣店67家，旗艦店21家，體驗館8家。4、疫情影響酒類流通市場增長近些年，得益于國家經濟和酒類市場的快速增長，加上企業(yè)的積累和奮斗，酒類流通行業(yè)涌現(xiàn)出一批年銷售額過10億元的龍頭骨干企業(yè)，形成了行業(yè)發(fā)展的核心力量。隨著酒類流通企業(yè)人員素質的提升，經營管理的升級，商業(yè)模式的更新，新理念、新技術的應用，酒類流通逐漸從傳統(tǒng)落后的行業(yè)進入到現(xiàn)代化的發(fā)展軌道。2020年由于疫情，聚餐和走訪親戚送禮的機會大大下降，2020年國內酒類流通市場下降一半的增速，對比2019年，達到4%-5%左右的增長。行業(yè)競爭格局1、區(qū)域競爭：廣東、上海企業(yè)分布集中從我國酒類流通行業(yè)產業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來看，酒類流通行業(yè)產業(yè)鏈企業(yè)主要分布在上海和廣東地區(qū)，其次是黑龍江、吉林和四川等地區(qū);其余省份雖然有企業(yè)分布，但是數量極少。從代表性企業(yè)分布情況來看，山東、江蘇、上海、浙江等省份酒類流通行業(yè)產業(yè)鏈代表性企業(yè)分布較多。2、企業(yè)競爭：酒類銷售企業(yè)數量眾多，零售業(yè)態(tài)多元化酒類流通行業(yè)屬于充分競爭行業(yè)，企業(yè)數量眾多，占市場較大份額的大型龍頭企業(yè)較少，市場集中度較低，整體處于向規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展的過程中。目前我國酒類經營企業(yè)匯總，零售企業(yè)占65%，批發(fā)企業(yè)占比15%，餐飲企業(yè)占比18%。行業(yè)發(fā)展前景及趨勢預測1、酒企自主可控訴求將促使渠道往扁平化方向發(fā)展目前酒企直接對接終端渠道和消費者存在效率低下的問題，對經銷商仍有一定的依賴。但是，從長遠看，酒企掌握銷售自主可控權是酒企的訴求，并且如今酒企在大力進行渠道模式優(yōu)化，未來酒企渠道將逐漸由長鏈條向扁平化方向發(fā)展。2、酒類流通行業(yè)規(guī)模將持續(xù)增長隨著買方市場的形成以及消費者市場地位的不斷提升，酒類連鎖專賣店逐漸開始將自己和傳統(tǒng)的名煙名酒門店區(qū)分開來，擺脫了傳統(tǒng)的形象展示店角色，通過連鎖品牌的建立和購物體驗的改進，來贏得消費者的青睞，顧客群體從團購客戶向更大的范圍覆蓋。雖然酒類電子商務模式逐漸興起，但當前我國酒類流通仍以傳統(tǒng)渠道模式為主。在傳統(tǒng)渠道模式中，酒類連鎖經營相對于其他渠道模式有著無可比擬的優(yōu)勢，是未來發(fā)展的主要模式之一。目前我國酒類流通領域連鎖化程度較低，仍有較大的發(fā)展空間，更注重在某一區(qū)域內的合理分布，有品牌、有實力、有文化的連鎖品牌將會更有競爭力。預計我國的酒類流通行業(yè)規(guī)模在2021年至2025年會持續(xù)增長，年復合增長率均在5%左右。以上數據參考前瞻產業(yè)研究院《中國酒類流通行業(yè)商業(yè)模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。