1，酒類營銷方案
怎么讓年青消費者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實是個難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問題，白酒品牌商的經(jīng)營難題主要有下列四點：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴容式增長，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長。2、區(qū)域定價，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實施的是區(qū)域定價。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因為營銷費用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍市場假貨是白酒市場的毒瘤，妨礙市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個品牌使用了這個方案。這個一物一碼營銷方案的實施“共計分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費者買酒的時候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假問題。第二步：消費者透過這個二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過掃碼取得禮品，積分、流量、話費、紅包、實物等，你說送啥便送啥，消費者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費者掃碼領(lǐng)紅包的同時也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴大了品牌的知名度，同時也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問題，直接通往消費者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費者“愛上”白酒產(chǎn)品呢？這個時候需一點套路——充足掃碼策略，間接激勵消費者的購買欲望，這里作為大家列出3個掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購率依據(jù)以往客戶的掃碼活動經(jīng)驗，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎項，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎品機會！用這種1高于9的裂變方式，擴大知名度，還能提高復(fù)購率?。〔呗?第N瓶半價，買到停不下來可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺設(shè)立，消費者掃碼掃到第N瓶的時候，系統(tǒng)會彈出一個現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價格。第N次掃碼半價，提升消費者立即掃碼的動力，持續(xù)增加復(fù)購率！備注：營銷活動前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領(lǐng)獎方式，讓消費者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎，加強活動力度，獎品就是營銷活動的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個階段領(lǐng)取禮品活動后期：實物大獎居多，分散點燃，將活動帶入高潮；活動末期：紅包、禮券類獎品居多，保持活動熱度（進而減少獎品成本）。2、致詞有策略，讓消費者幫你做宣傳讓消費者幫你宣揚，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設(shè)立領(lǐng)獎規(guī)則，舉例來說消費者中獎，要立即建議獲獎?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播?？傊?，想要虜獲消費者的芳心，要環(huán)繞消費者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時候，根據(jù)消費者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費者喜愛的獎品，滿足消費者的心理，加強消費者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費者的芳心。
2，策劃方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼牟邉澐桨?篇，歡迎大家分享。 策劃方案 篇1 一 、活動主題： 以“唱響心靈之曲，豐富校園文化”為主題。每一個人都有自己的夢想，有很多人通過堅持不懈的努力實現(xiàn)自己的夢想，實現(xiàn)人生的價值，創(chuàng)造自己這個世界。而我xx只是想給自己搭建一個舞臺讓自己自由的歌唱，讓心靈之聲沒有束縛的回響。 二、活動目的： 為豐富校園文化活動，展現(xiàn)我校大學(xué)生積極向上的精神面貌，倡導(dǎo)健康高雅的文化活動，推動高雅藝術(shù)在校園的發(fā)展，引領(lǐng)我們做先進的文化倡導(dǎo)者和實踐者，通過個人音樂會的形式來證明xx高等專科學(xué)校藝術(shù)教育系師生的努力和成果匯報展演。同時，也是對作為21世紀的大學(xué)生在校努力學(xué)習(xí)的檢測。 三 、 活動主旨： 通過本次音樂會，人生僅此一次，讓自己的夢想飛翔！ 每一個人都有追求夢想的權(quán)利，讓大家看到不一樣的xxx，看到在舞臺上為藝術(shù)而跳動的一顆狂熱的心，聽到我的心靈 之聲，用心在歌唱的聲音。 四、活動意義： 繼承和發(fā)揚校園文化精神，營造濃厚的校園文化氛圍。同時，讓更多的同學(xué)對音樂有個全面的了解和認識，使我們的校園充滿活力和青春的氣息。 五、個人簡介： xxx，24歲，現(xiàn)就讀于“xxx高等專科學(xué)?！彼囆g(shù)教育系音樂表演專業(yè)。曾參與多種類型的演出，在校期間成績優(yōu)秀每學(xué)年都獲得“系獎學(xué)金”和“聲樂單項獎”，曾獲得過國家一等獎學(xué)金”“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽稱號。擔(dān)任班上學(xué)習(xí)委員，還擔(dān)任學(xué)?！鞍坐澅硌蓐牎标犻L，在職期間曾多次組織學(xué)校各項大型文藝演出，都取得了圓滿的`成功，得到學(xué)校老師和同學(xué)的一致好評。我的最大夢想是在大學(xué)期間能開一場屬于自己的“畢業(yè)個人音樂會”。24歲的我，沒有華麗的外表，也沒有德高望重的名聲，但是，憑著追求夢想的那份執(zhí)著，對音樂的不懈追求，成就自己的夢想！轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)生活就要結(jié)束。三年來，在貴州商專藝術(shù)教育系這片充滿希望的沃土上，勤采朝露夕英，廣沐春光秋韻，貪婪地擷取著一顆顆神秘而耀眼的珠玉；三年來，五線譜上躍動的音符，教室里朗朗的書聲，琴房中忙碌的身影，筑成心中一道美麗的風(fēng)景；三年來，母校的溫馨，恩師的教導(dǎo)，同窗的情誼，成為我戰(zhàn)勝自我、戰(zhàn)勝困難無盡的動力。離別之際，情意難舍，為感謝母校兩年來的培養(yǎng)，對以前所學(xué)知識做以總結(jié)，特以“唱響心靈之曲，豐富校園文化”為主題，舉辦這次畢業(yè)獨唱匯報音樂會。 六、聲樂指導(dǎo)老師： 張濤 七、整體安排： 1、晚會名稱：xxx個人獨唱音樂會 2、晚會目標：展現(xiàn)xxx藝術(shù)教育系聲樂專業(yè)教學(xué)成果 3、演出時間：待定 4、演出地點：待定 5、主辦單位個人：藝術(shù)教育系聲樂10一1班xx 6、承辦單位： 7、贊助單位： 8、邀請嘉賓： 9、到場觀眾：商專在校學(xué)生、社會愛好音樂者、 10、迎賓：待定 11 、后勤工作人員：待定 12、會場布置和策劃：待定 13、維護現(xiàn)場秩序：待定 14、會場衛(wèi)生清理：待定 八、實施步驟： 1、宣傳動員 召開動員會議，統(tǒng)一思想，提高認識、明確分工，以確保各項籌備工作的順利開展。 下發(fā)《實施方案》，明確要求。 2、歌曲確定 根據(jù)方案總體要求，確定專人，具體負責(zé)本組的具體工作。節(jié)目要求符合個人專場主題，負責(zé)人員在制定時間內(nèi)完成節(jié)目的制定準備工作，節(jié)目組負責(zé)節(jié)目名單的確定，主持人根據(jù)節(jié)目，完成主持稿撰寫，本次活動最終解釋權(quán)為xx。 3 節(jié)目彩排，由個人確定彩排時間，請藝術(shù)教育系領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)人士監(jiān)督審核。積極做好預(yù)演前各項準備工作，服裝自備配?，F(xiàn)場布置人員待定。 4、正式演出 明確分工，按要求做好各項工作，確保各部門工作順利開展。特別是要做好應(yīng)對突發(fā)事件的準備工作。各項目組要各司其職，齊心協(xié)力，保證晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音響設(shè)備的正常使用，確保本次活動圓滿成功。 九、 宣傳日程安排 第一期宣傳：日期：從系部審批開始， 項目：海報、展報。 本期宣傳旨在給全校同學(xué)一個音樂會的大致印象，所以海報以較強的視覺沖擊為主，5張彩色海報分發(fā)在學(xué)校的主要宣傳欄、食堂、宿舍樓等人流量大的地方，以造成較大的宣傳印象。 第二期宣傳：項目：海報、展板、橫幅、宣傳單。本期宣傳旨在讓同學(xué)們了解音樂會的具體情況（如演出時間、地點、助唱嘉賓、邀請嘉賓、贊助商、等相關(guān)信息），海報、展板設(shè)計以色彩搶眼，并以集中展出的形式板房，并以展臺向廣大同學(xué)們解讀、宣傳音樂會。 橫幅：兩條 傳單：200份 ， 并通過學(xué)校校園廣播站進行廣播，于校園報刊上面出示音樂會詳細報道。 注：1、本期的展板主要是向同學(xué)們介紹音樂會的具體情況，以實際信息為主； 2、增加的兩條橫幅分別放于學(xué)校北校區(qū)門口和總校； 3、 音樂會當(dāng)天上午，負責(zé)人安排人力將海報傳單發(fā)放張貼到位，所有展板集中展出，海報具體內(nèi)容為音樂會宣傳。 本宣傳方案是我們的草案，主要以大范圍的宣傳起到強勢宣傳的作用，我們將會根據(jù)具體情況進行修改。 十、活動流程流程： 1、個人演唱能力鍛煉， 2、找鋼琴專業(yè)同學(xué)進行伴奏排練，并相互磨合 3、前期宣傳，審批場地，確定場地，邀請外聯(lián)贊助 4、音樂會前一周確定嘉賓并發(fā)放邀請函； 聘請拍攝人員；開始布置和策劃場地；制訂節(jié)目單，進行彩排演出 音樂會準備期： ?。?）從審批日起開始宣傳制作 ， ?。?）節(jié)目順序的確定， ?。?） 完成執(zhí)行總計劃 ?。?） 場地審批 （5）財政預(yù)算 ?。?） 音樂會現(xiàn)場物資準備 ?。?） 活動前期宣傳（詳見宣傳計劃） ?。?） 請柬的送發(fā) (9) 布置場地 (10) 接待 (11) 正式演出 （12）活動總結(jié) 十一、關(guān)于籌集音樂會費用 （初步預(yù)計：6000元） 1、聯(lián)系學(xué)校和外聯(lián)贊助 2、自己支付一部分 資金預(yù)算：燈光音響3000 舞臺設(shè)計費500元 舞臺背景大噴繪500元 宣傳費300元 兩條橫幅200 服裝租賃200元 五張海報共200元 300份宣傳單共100元 請柬五十分份共200元 禮花棒2條共50元 節(jié)目單200份50元 十二、音樂會內(nèi)容 1、曲目 ?。?）12首，含括著名意大利歌劇選段、古典中外藝術(shù)創(chuàng)作歌曲 、中國民歌等。 ?。?）初步方案已成型，目前在細化。 （3）確定以創(chuàng)作歌曲《我愛歌唱》出場，將此曲放在首唱以切入主題、渲染氣氛。最后以一曲意 大利歌曲《請別忘了我》作為整場音樂會的結(jié)束曲目，一語雙關(guān)，既表達自己的心聲又唱出對所有到場嘉賓及觀眾的感謝。 同時也表現(xiàn)出即將離校的學(xué)子對母校的難舍的離別之情。 2、表演形式：演唱 以意大利語、中文為主 3、伴奏：待定 4、特邀助唱嘉賓：待定 5、曲目單： 十三 、總結(jié)： 策劃方案 篇2 主題： 新年禮物交換大會--這樣的禮物給不給力！ 地點： 寧德某ktv（具體由寧德代表協(xié)辦） 時間： 20xx年2月1日 參加人員： 報名中 參加條件： 每人準備一份新年禮物，及100元入場費（暫定，根據(jù)物價另行調(diào)整）。 禮物標準： 價格不限，重在情誼。需包裝完美，不易觀察具體物品。 活動基本規(guī)則： 當(dāng)場評出最給力禮品3份，分列1/2/3等獎。（獎品視參會人數(shù)而定）當(dāng)場評出最不給力禮品3份，禮品主懲罰自行買酒一箱。 活動細則： 當(dāng)天由主持人宣布 活動主辦單位： 寧德老人會；寧德婦聯(lián)；福寧麻將交流協(xié)會；寧德九龍會； 活動總策劃： 7哥 主持人： 牙哥 財務(wù)： 阿ki 確定人員名單： 77、33、牙哥、阿ki、張浩楠、錢斐琦、黃山松、蔡瑋虹、 陳瑜謹、鄧捷、陳贊根、高陽、黃宇星、小韓、林寧丹、林凌、尤力、申晨 ?。懤m(xù)更新中） 贊助單位：（招商中） 策劃方案 篇3 一、活動主題： 關(guān)鍵詞：狂歡、青春、激情、夢想、未來 二、活動目的： 1、進一步加強同學(xué)之間的協(xié)作能力，促進班級同學(xué)之間學(xué)習(xí)、生活的交流，增進同學(xué)、老師之間情誼，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采。 2、豐富同學(xué)們的校園文化生活。 3、發(fā)掘優(yōu)秀文藝人才，使之得到更好的培養(yǎng)和鍛煉 4、為進一年來表現(xiàn)突出的同學(xué)進行頒獎 三、活動地點： xx。 四、活動策劃主辦單位： 學(xué)生會、校團委。 五、活動對象： xx部全體師生。 六、晚會一階段。 ?。ㄒ唬┛倢?dǎo)演組：xx主任。 ?。ǘ┪枧_總監(jiān)：xx （三）各部門負責(zé)人： 1、第一項目組：節(jié)目組。 ?。?）組長：xx。 ?。?）組員：xx、xx、xx。 a、完成節(jié)目收集、篩選、后期的排練及彩排工作。 b、負責(zé)節(jié)目編排及晚會主流程的銜接。 c、主持人的選擇，形象設(shè)計及臺詞審核。 d、準備好晚會所需的服裝道具、伴奏帶 2、第二項目組：宣傳組。 （1）組長：xx。 （2）組員：xx、xx、xx。 利用海報（包括手繪海報）、橫幅、等為晚會進行宣傳。 3、第三項目組：后勤組。 ?。?）組長：xx。 （2）組員：xx、xx、xx。 a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。 b、確定禮儀隊人員（人數(shù)待定）。 c、物品購買及工作證制作。 d、晚會單日準備好會場用品。如：水杯、茶葉等，并接待好 領(lǐng)導(dǎo)及老師 4、第四項目組：舞臺組。 （1）組長：xx。 ?。?）組員：xx、xx、xx。 a、監(jiān)督并確保舞臺的搭建在工作時能保時保質(zhì)。 b、晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音響設(shè)備的安裝、化妝室、換衣間的布置及觀眾席、嘉賓席的布置和拉幕道具清點。 5、第五項目組：機動組。 ?。?）組長：xx。 （2）組員：xx、xx、xx。 會期間，負責(zé)會場紀律秩序維持，以及處理緊急情況。供其它項目組緊急調(diào)派，協(xié)助其它項目組完成工作，保證晚會取得圓滿成功。 6、第六項目組：信息傳遞組。 ?。?）組長：xx。 ?。?）組員：xx、xx、xx。 負責(zé)各組之間信息的傳遞，傳遞燈光師、音響師的信息，并通知演員準備上臺，舞臺道具的準備和搬運工作，以及現(xiàn)場節(jié)目統(tǒng)分，名次排比。 a、各項目組應(yīng)該認真負責(zé)的完成本組的任務(wù)，若碰到緊急情況應(yīng)及時向晚會負責(zé)人通報。 b、各項目組人員任務(wù)發(fā)生嚴重沖突時，可是情況重新調(diào)整各組的人力資源，并可隨時啟用機動組。 c、各項目組之間應(yīng)配合協(xié)調(diào)，共同協(xié)作完成本次晚會任務(wù)。 七、晚會二階段。 1、主要完成前期宣傳，節(jié)目收集，主持人確定。 2、節(jié)目收集：于12月8日初選，（具體時間地點再定）由節(jié)目組負責(zé) 3、前期宣傳：由宣傳組負責(zé)，進行海報設(shè)計和粘貼以及橫幅的設(shè)計制作。 八、晚會三階段。 1、晚會協(xié)調(diào)及進展期：主要完成節(jié)目篩選及排練、第一次試演、中期宣傳、禮儀人員確定、舞臺燈光音響確定及所需物品的購買與租用。 2、節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負責(zé)，選取優(yōu)秀節(jié)目，進行排練，相關(guān)人員協(xié)助，發(fā)現(xiàn)其中問題及時上報優(yōu)化 3、舞臺確定：又舞臺組負責(zé) 4、物品購買及禮儀人員確定：由禮儀組負責(zé)，物品需要情況由后勤組等進行統(tǒng)籌。 九、晚會第四階段。 1、晚會倒計時：晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）、末期宣傳、 領(lǐng)導(dǎo)邀請、場地確定、各工作人員工作情況確定，工作證制作、費用確認。 2、彩排及晚會全過程確定：由節(jié)目組負責(zé)，主席團監(jiān)督進行第二次彩排及確定晚會最后流程。 3、末期宣傳：由宣傳組負責(zé)節(jié)目單的設(shè)計及發(fā)放。 4、所有工作人員在會場開放后的一個小時內(nèi)進入會場簽到。 5、 領(lǐng)導(dǎo)邀請、工作證制作由后勤組負責(zé)。 6、提前對各種音響設(shè)備進行調(diào)試確認。 7、演員提前3個小時進入會場，準備好妝容，衣著。 8、觀眾提前一小時進入會場，現(xiàn)場安保人員就位。 9、晚會開始，各現(xiàn)場工作人員各就各位，確保晚會順利進行。 10、應(yīng)急措施： （1）下一個節(jié)目出演時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一個節(jié)目如由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目及時跟進。 ?。?）任何一個節(jié)目在演出過程中發(fā)生重大失誤，能挽回的挽回，不能挽回的，迅速退場，指導(dǎo)之后，再次出演。若再出現(xiàn)失誤，取消演出 ?。?）如演出人員發(fā)生爭執(zhí)，請相關(guān)負責(zé)人迅速調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)不成，由代替人員補上或取消演出 ?。?）其他緊急情況發(fā)生時，由現(xiàn)場機動組即使處理注意： 十、晚會第五階段。 晚會后期工作： 1、宣傳組負責(zé)結(jié)束后的后期回顧及dvd制作發(fā)放。 2、所有工作人員打掃會場。 補充： 1、分工不分家！導(dǎo)演組會觀看進程并適當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作。各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺幫助其他工作組完成工作以加快整體工作進程。 2、制作團隊所有成員的手機必須保持24小時開機狀態(tài)，并保證隨時能聯(lián)系到人。工作認真負責(zé)高效率，有任何問題及時上報。 3、晚會后工作細則：晚會結(jié)束后，各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進行收場工作。非特殊情況，不允許任何團隊成員在沒清理完會場之前提前離開會場。 4、各項目組人員任務(wù)發(fā)生嚴重沖突時，可是情況重新調(diào)整各組的人力資源，并可隨時啟用機動組。 當(dāng)天晚會安排： 八點—九點全體工作人員簽到。 十點指導(dǎo)老師召開各小組負責(zé)人工作會議，明確人物分工，確保責(zé)任到人。 十一點準備舞臺背景、燈光、音響及會場席位的布置。 十三點演員入場，準備衣著，妝容，表演道具。 十七點——十八點會場所有物品，裝飾，道具，音響設(shè)備等全部確認完畢。 十八點禮儀隊成員入位，觀眾入場，現(xiàn)場治安秩序人員各就各位； 利用影響設(shè)備播放樂曲，各工作人員各就各位。 十八點三十分晚會正式開始。 十一、經(jīng)費預(yù)算。 獎品：80元。 場地布置：120元。 節(jié)目單：2.5元。 熒光棒：22.5元。 策劃書：5元。 道具：50元。 食品和飲料：300元。 租用音響：60元。 總預(yù)算：640元。 策劃方案 篇4 具體操作步驟如下： 一、市場調(diào)研，建立詳實的檔案資料： 1、客戶的地址、郵編、電話、傳真； 2、客戶的負責(zé)人、所有人； 3、客戶的規(guī)模：單體、連鎖、經(jīng)營狀況； 4、客戶的進貨渠道；對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：A級：當(dāng)?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店；B級：規(guī)模相對較小，但經(jīng)營效益較好的門診或藥房；C級：效益較差的便民小診所和藥房。 二、鋪貨 1、市場調(diào)研同時鋪貨，可節(jié)約時間； 2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例； 3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會； 4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細的鋪貨量； 5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢、缺點及其他客戶的銷售情況； 6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當(dāng)日客戶值班人員，并請其中某人簽收； 7、鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷，要嚴格控制數(shù)量；對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開； 8、對于藥房，鋪貨價格應(yīng)高于門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系； 9、對于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁；同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹立為客戶賺錢的理念。 三、加強公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷售機會。 1、鋪貨和拜訪時，應(yīng)加強產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。 2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到； ?、菩麄饔闷返恼迟N、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感； ?、切麄鞑贾靡M量獨特、有個性； ?、纫c客戶協(xié)商好，爭取支持。 四、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環(huán)節(jié)。 1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營業(yè)員等 2、拜訪、慰問的好處： ?、彭樌貙崿F(xiàn)鋪貨和回款； ⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置； ⑶使醫(yī)生、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進產(chǎn)品，以促進產(chǎn)品的銷售； ?、瓤梢杂行Х乐箶嘭浐兔撲N； ?、杀阌诩皶r掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權(quán)。 3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。 4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關(guān)問題等。 5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長； 6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。 五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務(wù)。 1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況； 2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析、、歸納； 3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。 六、合理使用各種促銷手段。 1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單； 2、特殊產(chǎn)品（如專科產(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片； 3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。 策劃方案 篇5 一、活動背景 舉辦助殘志愿服務(wù)是良心使然，道義使然，責(zé)任使然!“心靈護航”工作站是仰天湖社區(qū)關(guān)愛殘疾人心靈健康的專業(yè)機構(gòu)，目前已經(jīng)打造了良好的硬件環(huán)境，擁有了專業(yè)的助殘隊伍，具備了較好的幫扶能力和效果。 二、活動目的 1、積極響應(yīng)和落實天心區(qū)有關(guān)“大力開展扶殘助殘”的指示精神。 2、讓更多需要幫助的殘疾居民了解“心靈護航”工作站。同時呼喚社會力量和愛心人士胸懷天下蒼生、心系殘疾朋友，讓關(guān)愛的陽關(guān)照亮每一個殘疾人的心靈。 3、打造一個具有影響力和示范作用的社區(qū)助殘品牌，為殘疾朋友提供切實的幫助。 三、活動口號 用愛心和耐心為殘疾朋友的心靈保駕護航，滿足困難殘疾朋友精神援助和生活需求 四、指導(dǎo)單位 天心區(qū)殘聯(lián)、裕南街街道殘聯(lián) 五、主辦單位 天心區(qū)裕南街仰天湖社區(qū)、湖南李麗心靈教育中心 六、活動時間 20xx年5月18日上午9點到11點 七、活動地點 湖南省長沙市天心區(qū)仰天湖社區(qū)多功能活動室(天恒超市三樓) 八、活動邀請人員與單位 市區(qū)殘聯(lián)、街道相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 社區(qū)殘疾朋友、居民 李麗心靈教育中心工作人員 社會愛心人士、志愿者 媒體記者
