云門春酒廠銷售業(yè)績，保定白酒銷量

有些品牌的白酒在全國銷量中，保定位居第一如，國窖1573

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云門春酒的種類太多，從三五元一瓶的到一兩百一瓶的都有……

沒有上市。青州市上市企業(yè)暫時沒有，除了新三板（坦博爾、晨宇電氣）

<> 　　當前,隨著企業(yè)改革的不斷深入,企業(yè)經營業(yè)績評價問題擺在 　　了我們的面前.評價一個企業(yè)的好壞,經營業(yè)績評價是一個非常重 　　要的環(huán)節(jié).只有建立一套企業(yè)經營業(yè)績評價指標體系,才能正確,完 　　整地評價一個企業(yè)的經營業(yè)績.企業(yè)經營業(yè)績的評價指標主要分為 　　收入,費用(成本),利潤等方面的評價.現(xiàn)就這幾個方面的主要評價 　　指標,分析及實際應用進行簡要闡述. 　　一.收入評價 　　1.收入的主要評價指標及分析 　　勞動效益指標 　　勞動效益指標是企業(yè)銷售收入凈額或產值與平均職工人數(shù)的 　　比率,這一指標反映了平均每個職工生產的附加價值額和人力資源 　　營運能力效率,是測定生產增長,公平分配成果的基準.對企業(yè)勞動 　　效率進行考核評價主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異 　　的原因,對癥下藥,從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力. 　　產品銷售計劃完成率指標 　　產品銷售計劃完成率是企業(yè)產品實際銷售量乘以計劃單價與 　　產品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標主要考核企業(yè)銷售 　　收入和銷售計劃完成情況,也可以將計劃數(shù)換算為去年同期實際數(shù) 　　值,考核銷售量變化情況.通過分析產品銷售量計劃完成情況,可以 　　促使企業(yè)合理地制定計劃,有計劃地補償生產耗費,減少產品庫存, 　　增加企業(yè)盈利. 　　2.收入評價指標的實際運用 　　在實際工作中,我們運用常用的收入評價指標,對企業(yè)的收入 　　情況進行合理的評價,能夠促進企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便 　　于合理安排下一步的工作. 　　例如,某企業(yè)有500名員工,年產品收入凈額為8 000 000元,則 　　該企業(yè)效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是說,該企業(yè)人均創(chuàng) 　　收16 000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12 000元,則該企業(yè)今 　　年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4 000元,增長率為33.3% .因此, 　　通過對企業(yè)效率指標的評價分析,可以合理安排下一年的計劃,增 　　加企業(yè)對收入的管理. 　　二.成本(費用)評價 　　1.成本(費用)的主要評價指標及分析 　　可比產品成本實際降低指標 　　可比產品成本實際降低額 = 全部實際產量*(上年實際平均 　　單位成本 - 本年實際單位成本) = 實際產量按上年實際平均單 　　位成本計算的總成本 - 本年實際總成本 　　可比產品成本實際降低額 = 成本實際降低額 /全部的(實 　　際產量 * 上年實際平均單位成本) 　　通過對可比產品成本實際降低額,降低率指標的分析,能夠找 　　出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析, 　　為下一年的成本控制提供依據. 　　單位產品成本指標 　　單位產品材料成本 = 單位產品材料消耗量 * 材料單價 　　通過對該指標的計算 ,可以了解單位產品的材料成本,從而 　　進一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響. 　　2.成本評價指標的實際應用 　　在實際工作中,我們運用常用的成本評價指標,能對成本進行 　　合理的評價,從而達到降低成本,增加盈利的目的. 　　例如,某企業(yè)實際年產量為1 000 000件,本年實際單位成本 　　為 6 元/件,去年實際平均產量成本為 7 元/件,那么,實際產量 　　按上年實際平均單位成本計算的總成本為 1 000 000 * 7 = 　　7 000 000元,本年實際總成本為 1 000 000 * 6 = 6 000 000 　　元,則可比產品實際降低額為 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000 　　-6 000 000 = 1 000 000元;可比產品成本實際降低率 = 　　1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通過可比產品成本實際 　　降低額和降低率的計算,可以總結成本降低的原因,為以后降低成 　　本制定合理的計劃提供依據. 　　三.利潤評價 　　1.利潤的主要評價指標及分析 　　銷售利潤率指標 　　銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售收入的比率.通過銷售利潤率 　　的計算,我們可以分析出利潤與銷售收入的比重大小,利潤越大, 　　銷售利潤率越高.同時也可以了解到企業(yè)經營動態(tài)和經營成果的 　　變化情況. 　　成本利潤率指標 　　成本利潤率是利潤與成本的比率,該指標反映了企業(yè)投入產 　　出水平,即所得與所費的比率.一般來說,成本費用越低,則企業(yè) 　　盈利水平越高;反之,成本費用越高,則企業(yè)盈利水平越低.影響 　　成本費用利潤率指標的因素有銷售結構,銷售價格,銷售稅金,銷 　　售成本等. 　　產品銷售利潤計劃完成情況指標 　　產品銷售利潤計劃完成率是實際產品銷售利潤與計劃產品 　　銷售利潤的比率.通過對產品銷售利潤計劃完成率的分析,可以 　　考核產品銷售利潤計劃完成情況,便于總結經驗,發(fā)揚成績,克服 　　不足,找出影響產品銷售利潤計劃完成情況的因素.這些因素主 　　要有:產品銷售數(shù)量,產品種類構成 ,產品銷售單價,產品銷售成 　　本和稅金等. 　　2.利潤評價指標的實際應用 　　利潤評價指標是考核企業(yè)經營業(yè)績的最重要指標.將企業(yè)的 　　利潤率指標與同行業(yè)其他企業(yè)的相關指標進行比較,可以對企業(yè) 　　經營效益和工作業(yè)績做出合理判斷,并且通過對利潤率指標與計 　　劃偏差的各因素分析,有利于找到問題的癥結,提高企業(yè)的經營 　　管理水平. 　　例如,某企業(yè)銷售收入為1 000 000元,銷售成本為800 000 　　元,利潤為150 000元,則該企業(yè)的銷售利潤率 = 150 000 / 　　1 000 000 = 15% ,成本利潤率 = 150 000 / 800 000 =18.8% 　　通過對銷售利潤率和成本利潤率的計算,可以分析出該企業(yè)收 　　入,支出與利潤的比例關系,為考核該企業(yè)的經營業(yè)績提供了依 　　據. 　　總之,我們通過對企業(yè)經營業(yè)績主要評價指標的分析,可以 　　找出影響指標變動的具體因素及影響程度,便于我們對一定時期 　　企業(yè)財務狀況及生產經營成果進行比較和判斷,分析企業(yè)產品生 　　產,資金使用,成本計算和銷售中存在的問題,揭示資金運用的客 　　觀規(guī)律性,挖掘增收節(jié)支的內在潛力,促使企業(yè)加強經濟核算,改 　　善經營管理水平,提高經濟效益和社會效益.

完成計劃目標實現(xiàn)銷售業(yè)績應具備： 1商品組合（形像商品、銷量商品、效益商品） 2庫存控制（庫存管理表現(xiàn)：加快周轉、釋放資金、減少損耗、減少人力、優(yōu)化陳列） 3促銷 4陳列技巧 5定價