尋找白酒銷售團(tuán)隊(duì)，白酒銷售團(tuán)隊(duì)主要細(xì)分哪些崗位

比較多，一般可簡單分為：1、渠道開拓人員：尋找更多的優(yōu)質(zhì)人員2、地面推廣人員：淺談商店，超市入住、批發(fā)市場(chǎng)扽等3、策劃運(yùn)營人員：設(shè)計(jì)推廣文案，和一些設(shè)計(jì)圖案4、電商團(tuán)隊(duì)：做互聯(lián)網(wǎng)銷售的其實(shí)做生意都差不多這樣了 純手工 請(qǐng)采納

任務(wù)占坑

樓主做的酒水業(yè)務(wù)，主要以白酒為主吧？是哪個(gè)價(jià)位的？我也曾經(jīng)做過一段時(shí)間的白酒業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)我就職的那個(gè)公司的白酒是以中高檔為主，所以一般都是以一些有團(tuán)購渠道的名煙名酒店為主。樓主如果是剛上班，在酒水這一行業(yè)沒有什么經(jīng)驗(yàn)的話，建議你在跑業(yè)務(wù)之前，最好對(duì)現(xiàn)在酒水行業(yè)的趨勢(shì)和走向要有一個(gè)清楚的了解，一些相關(guān)的專業(yè)知識(shí)更要到位，對(duì)自己公司產(chǎn)品的特點(diǎn)還有優(yōu)勢(shì)務(wù)必要了然于胸。第一次見客戶，如果沒有什么必要的公司政策要告知，最好不要和他們談你們公司的產(chǎn)品如何如何，吹得天花亂墜的。那樣只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，因?yàn)槿绻窃谫u你們公司產(chǎn)品的客戶，他必然是對(duì)你們的產(chǎn)品有一個(gè)熟悉的認(rèn)知的。所以初次拜訪，你只需要拉拉家常，混個(gè)臉熟，寧可多拜訪幾次，慢慢的建立起和他們的感情，客情是一步一步慢慢做起來的。 在這里，提前預(yù)祝樓主能夠成功。白酒（尤其是高檔白酒）的業(yè)務(wù)提成是很高的，相信如果業(yè)務(wù)量好，每個(gè)月的薪水還是不菲的。一般超市找采購部，經(jīng)銷門店找老板。滴水穿石，靠的是永不言棄的精神，水滴雖小，但非平凡。

你好，鄒平這邊天地緣酒業(yè)招業(yè)務(wù)。

國際和國內(nèi)公司兩個(gè)方向，要么找知名度比較高的，要么找專門做白酒行業(yè)的策劃。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I銷策劃公司，畢竟更懂你們的市場(chǎng)

雖然長了點(diǎn),但是還是很有用的。 營銷不等于推銷。推銷并非是營銷,推銷僅僅是市場(chǎng)營銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出,“可以設(shè)想,某些推銷工作總是需要的,然而營銷的目的就是要使推銷成為多余,營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,理想的營銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客,剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為,“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷,推銷只不過是營銷冰山上的頂點(diǎn)……,如果營銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求,開發(fā)適合的產(chǎn)品,以及訂價(jià),分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去。” 正如著名學(xué)者所述,營銷不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模如何,有哪些細(xì)分市場(chǎng),消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何: 營銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),分銷和促銷計(jì)劃,讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意。所以說,營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面,它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程。 許多有關(guān)于市場(chǎng)營銷的定義將有助于我們對(duì)營銷的理解。美國營銷協(xié)會(huì)把營銷定義為:“營銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)?！?英國營銷學(xué)會(huì)則認(rèn)為,“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利,就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來安排生產(chǎn)?！?日本企業(yè)界人士認(rèn)為,“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上,研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營銷。 盡管以上有關(guān)市場(chǎng)營銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點(diǎn): (1)市場(chǎng)營銷是一個(gè)綜合的經(jīng)營管理過程,貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)全過程。 (2) 市場(chǎng)營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。 (3) 市場(chǎng)營銷以整體性的經(jīng)營手段,來適應(yīng)和影響需求。綜上所述,我們可以對(duì)市場(chǎng)營銷作出這樣的概括,市場(chǎng)營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 參考資料: http://www.programfan.com/blog/article.asp?id=2443 市場(chǎng)營銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科,它是由多門類知識(shí)綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識(shí)體系。它秉承市場(chǎng)營銷學(xué)的特點(diǎn),是綜合思維的科學(xué)與精湛的經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的結(jié)合。市場(chǎng)營銷策劃既是一門科學(xué),也是一門經(jīng)營藝術(shù)。