西鳳酒銷售公司總經(jīng)理，陜西鳳香經(jīng)典董事長黃寧近況

，黃寧作為陜西鳳香經(jīng)典酒業(yè)管理有限公司董事長開始接手西鳳這款高端主導(dǎo)產(chǎn)品——鳳香經(jīng)典年份酒，成為陜西總代理，半年時(shí)間便完成了超過5000萬的回款，成為西鳳當(dāng)年的金牌經(jīng)銷商之一。在當(dāng)年的經(jīng)銷商大會(huì)上，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)就曾表示：“陜西鳳香經(jīng)典酒業(yè)在陜西市場(chǎng)打造鳳香經(jīng)典專賣店，樹形象、做宣傳，積極拓展團(tuán)購渠道，樹立了西鳳高端品牌形象，為打造企業(yè)核心戰(zhàn)略品牌做出了突出貢獻(xiàn)?！钡S著行業(yè)大環(huán)境的進(jìn)一步調(diào)整，高端產(chǎn)品斷崖式下滑已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，剛剛起步的鳳香經(jīng)典同樣受到影響，而隨著今年西鳳再一次推出一款全新的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——旗幟西鳳酒，行業(yè)內(nèi)也紛紛議論起了鳳香經(jīng)典這個(gè)產(chǎn)品所處的尷尬地位。為此，糖酒快訊網(wǎng)專訪陜西鳳香經(jīng)典酒業(yè)管理有限公司董事長黃寧，了解到其對(duì)于鳳香經(jīng)典這個(gè)品牌未來市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想。

2021年3月23日，西鳳酒2020年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)于中國西安曲江國際會(huì)議中心勝利開幕，本次大會(huì)以“乘鳳破浪，紅耀華章”為主題，表彰獎(jiǎng)勵(lì)了一年來為西鳳酒市場(chǎng)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商和供應(yīng)商。 后疫情時(shí)代如何乘鳳破浪 由于全 社會(huì) 的共同努力，疫情在國內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)“可防可控”，然而在可以預(yù)計(jì)的未來，各行各業(yè)都面臨著“疫后復(fù)蘇”的核心課題。此次會(huì)議的核心議題之一，就是探討白酒市場(chǎng)在后疫情時(shí)代將如何發(fā)展，以及西鳳酒如何在后疫情時(shí)代進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)跨越百億的偉大目標(biāo)。 在此期間，陜西西鳳酒股份公司副總經(jīng)理，營銷管理公司總經(jīng)理周艷花帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次深入市場(chǎng)走訪，了解市場(chǎng)、客戶以及各渠道的需求，在推動(dòng)西鳳酒品牌價(jià)值提升、增強(qiáng)服務(wù)能力、推進(jìn)信息化建設(shè)等方面都穩(wěn)扎穩(wěn)打，成績斐然。并以西鳳人對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷力，對(duì)廠商關(guān)系、產(chǎn)品動(dòng)銷、年度計(jì)劃等環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化，確保了西鳳航向精準(zhǔn)、策略得當(dāng)，從而保障了年度任務(wù)的圓滿完成。 而其中最重要的產(chǎn)品品質(zhì)環(huán)節(jié)上，在西鳳酒的釀造生產(chǎn)中，公司嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，通過了HACCP的質(zhì)量體系認(rèn)證。產(chǎn)品采用機(jī)器人卸裝，超聲波洗瓶、罐裝封口等技術(shù)，還用到了智能制造，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行層層把關(guān)，杜絕了人工檢驗(yàn)的缺陷，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了極大改善。 作為中國老牌四大名酒，西鳳人始終相信“品質(zhì)即未來”的理念。在質(zhì)量檢驗(yàn)上，西鳳擁有7大關(guān)卡55道防線，成品包裝7S、制酒10S現(xiàn)場(chǎng)管理，原糧到原酒的閉環(huán)檢測(cè)檢驗(yàn)。嚴(yán)控品質(zhì)已經(jīng)成為西鳳人的習(xí)慣，西鳳人堅(jiān)定地相信，在經(jīng)歷了2020年的跌宕起伏之后，在經(jīng)歷過殘酷的市場(chǎng)洗禮之后，西鳳酒依然堅(jiān)守初心，這背后反映出西鳳人頑強(qiáng)的精神以及優(yōu)秀的抗壓能力，尤其是營銷部門，在全國各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商的鼎力支持之下，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)奇跡。 西鳳人在劇烈的市場(chǎng)變化之下穩(wěn)住了步伐，不僅開拓完善了市場(chǎng)布局，更提升了西鳳品牌價(jià)值。正如《乘鳳破浪，紅耀華章》的專題片中所展現(xiàn)的西鳳人一般，疫情面前彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)，疫后重建再現(xiàn)西鳳速度，恰是西鳳精神的完美體現(xiàn)。 白酒市場(chǎng)“兩極化”新周期主題 后疫情時(shí)代白酒市場(chǎng)如何發(fā)展，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在《務(wù)實(shí)篤行夯基礎(chǔ) 聚勢(shì)謀遠(yuǎn)贏未來》的專題報(bào)告中，重點(diǎn)解析了西鳳酒在自營板塊、品牌運(yùn)營板塊、電商三大板塊的部署方向。 以“抓機(jī)遇，搶賽道，保持高速度、高質(zhì)量發(fā)展”為總基調(diào)，堅(jiān)持“三輪驅(qū)動(dòng)”的高速發(fā)展模式。自營板塊方面，公司將圍繞“一個(gè)中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國市場(chǎng)布局，全面夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，加速推進(jìn)品牌的高端化和全國化進(jìn)程。 品牌運(yùn)營板塊，進(jìn)一步梳理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化品牌淘汰機(jī)制；切實(shí)推進(jìn)經(jīng)銷商分級(jí)管理制度；加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，聚焦根據(jù)地市場(chǎng)深度發(fā)力；全面推進(jìn)服務(wù)工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。電商板塊，整合優(yōu)化產(chǎn)品線，打造電商主打產(chǎn)品；優(yōu)化基礎(chǔ)運(yùn)營工作，提升西鳳官旗形象和認(rèn)知；搭建專屬直播間，開發(fā)直播渠道專屬產(chǎn)品，加強(qiáng)直播渠道文化傳播及購買轉(zhuǎn)化能力。做到全方位、深層次、立體化布局，精準(zhǔn)定位，協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)營銷工作實(shí)現(xiàn)重大突破。 以2020年的白酒市場(chǎng)而言，白酒行業(yè)凈利潤迎來了七年來的首次下滑，其中“兩極化”的趨勢(shì)明顯，兩極化一是指高端白酒與中低端白酒的兩極化，二是指品牌戰(zhàn)略的兩極化。在此次疫情中，高檔白酒受疫情影響較小，而中低端白酒則廣受沖擊，西鳳酒在市場(chǎng)布局上主動(dòng)適應(yīng)了市場(chǎng)的變化，并優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其保障了渠道的基礎(chǔ)力量。另一方面，西鳳酒的品牌戰(zhàn)略也從白酒市場(chǎng)老生常態(tài)的“ 歷史 悠久”定位轉(zhuǎn)向了國際化年輕化的定位思路，打造電商主打產(chǎn)品，搭建專屬直播間，開發(fā)直播渠道專屬產(chǎn)品將是西鳳酒的新方向。 復(fù)興時(shí)代再現(xiàn)名酒輝煌 在本次大會(huì)最后，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正做了題為《風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自奮蹄——從勝利走向更加輝煌的勝利》的講話。他對(duì)過去一年企業(yè)在壓力挑戰(zhàn)下取得的各項(xiàng)成績給予了充分肯定，對(duì)廣大經(jīng)銷商與西鳳同呼吸共命運(yùn)，搶抓市場(chǎng)先機(jī)所取得驕人業(yè)績表示衷心的感謝。張正將西鳳2020年的工作高度概括為“危中育機(jī)、絕處逢生、改革攻堅(jiān)、追趕超越”。 對(duì)于2021年的規(guī)劃，張正強(qiáng)調(diào)要持續(xù)營銷突破，堅(jiān)持“相互補(bǔ)位”與“走出去”的發(fā)展理念；理解高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)涵，構(gòu)建高品質(zhì)發(fā)展新理念；強(qiáng)化“一帶一路”文化自信，持續(xù)為品牌賦能；融入產(chǎn)區(qū)發(fā)展新格局，復(fù)興名酒地位與影響。 風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自奮蹄，面對(duì)新時(shí)代新征程，張正希望廠商一心、聚力前行，涉過險(xiǎn)灘、共渡難關(guān)，使西鳳酒乘風(fēng)破浪，逆勢(shì)前行，躍上發(fā)展新臺(tái)階！ 后疫情時(shí)代白酒行業(yè)的發(fā)展方向如何，眾口不一，但行業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為恢復(fù)常態(tài)將是必然趨勢(shì)，而常態(tài)中有新，隨著人們飲酒場(chǎng)景與方式的轉(zhuǎn)變，新常態(tài)的出現(xiàn)也不可避免，恰如張正對(duì)西鳳酒的概括一般，白酒市場(chǎng)不可避免地從大眾酒發(fā)展為大眾名酒，名酒的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展不僅會(huì)帶來產(chǎn)品、品牌、渠道等一系列的變革，更是危中育機(jī)、絕處逢生的一次機(jī)遇。 西鳳酒的復(fù)興之路不僅是企業(yè)的發(fā)展壯大之路，也是白酒行業(yè)的振興之路，我們相信，通過西鳳酒“高端化、全國化”戰(zhàn)略，其品牌價(jià)值將更上一層。2021年的西鳳酒，向著行業(yè)標(biāo)桿地位更進(jìn)一步，讓我們攜手同行，拭目以待。 一切華章和成績只能代表過去，美好的未來仍需開拓，西鳳酒的未來不止正當(dāng)紅，西鳳酒的復(fù)興之路不僅是企業(yè)的發(fā)展壯大之路，也是白酒行業(yè)的振興之路。 西鳳人一路風(fēng)雨兼程，匠心不悔，共同堅(jiān)守初心走過了極不平凡的2020年。這個(gè)春天，一切都是新的開始，西鳳酒攜手全體經(jīng)銷商共同努力推動(dòng)事業(yè)邁向新的臺(tái)階，匯聚全體西鳳人逐夢(mèng)前行的無窮智慧和磅礴力量，只為打造一個(gè)屬于西鳳酒的傳奇時(shí)代。