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活化水機(jī)發(fā)展必將是未來的趨勢(shì)，藍(lán)特爾這款品牌不錯(cuò)： （1）質(zhì)量的保證，我們的產(chǎn)品是自主研發(fā)的，有自己的生產(chǎn)基地跟研發(fā)人員。我們的品牌打造21世紀(jì)健康 飲水、用水新概念！是獨(dú)一無二的。 （2）我們經(jīng)營(yíng)策略符合水市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，保證加盟商做得更好、掌握更多財(cái)富。 （3）我們有專業(yè)的培訓(xùn)跟服務(wù)，即使是從來不懂這一行的人在培訓(xùn)之后也會(huì)成為專業(yè)人員。 （4）我們有優(yōu)秀的售后服務(wù)。 （5）專業(yè)的招商、促銷團(tuán)隊(duì)。定期巡視市場(chǎng)，不斷的為你帶來一個(gè)又一個(gè)銷售高潮！ 加盟藍(lán)特爾活化水機(jī)加盟很不錯(cuò)。

在桂林 陽(yáng)朔

開動(dòng)漫店是個(gè)不錯(cuò)的選擇，我周圍的很多朋友都跟我一樣酷愛動(dòng)漫，誰在那買了個(gè)最新的龍貓毛絨啊，誰又有一款NANA的錢包啦，也不管花多少錢，不過兩天就每人都擁有一個(gè)了，也不是跟風(fēng)，確實(shí)是喜歡動(dòng)漫，現(xiàn)在國(guó)家在大力扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)了相應(yīng)的政策，還在不斷的舉辦動(dòng)漫節(jié)，動(dòng)漫行業(yè)被稱為21世紀(jì)最具創(chuàng)意的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以開個(gè)動(dòng)漫店也是支持我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們這有一家叫AA國(guó)際動(dòng)漫的專營(yíng)店，生意很好，里面的產(chǎn)品很齊全，新奇特，而且有很多創(chuàng)意的項(xiàng)目，像動(dòng)漫DIY和動(dòng)漫COSPLAY攝影，在當(dāng)?shù)睾苁芡瑢W(xué)歡迎，網(wǎng)上對(duì)AA國(guó)際動(dòng)漫的評(píng)價(jià)也是極高的，是一家最有活力和發(fā)展?jié)撡|(zhì)的專業(yè)動(dòng)漫公司。 你不妨去網(wǎng)上多了解下動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，也可以直接搜下AA國(guó)際動(dòng)漫，了解下動(dòng)漫行業(yè)動(dòng)態(tài)和具體的開店事宜！??！

o2o模式，線上線下相結(jié)合，兩條腿一起走路，自帶主角光環(huán)，來自國(guó)際大牌的跟風(fēng)效應(yīng)，有利于產(chǎn)品的烘托以及熱度的遞增。社交屬性的優(yōu)化，提升人與人，人與物，物與店，人與店，全方位，多層次的交互。積分禮品兌換制度，把握人性的弱點(diǎn)，佛說人具有，貪，嗔，癡，妒，慢，疑。

交易結(jié)構(gòu)：將傳統(tǒng)店的信息流、資金流、物流都在線下，升級(jí)為信息流、資金流、物流的線上線下 雙結(jié)合，將線上場(chǎng)景流量與線下門店流量整合。資金流線上化：門店客戶點(diǎn)單和支付均可在線上完成。節(jié)約了人工成本，同時(shí)也積累了用戶數(shù)據(jù) 。信息流：通過打通線上與線下，一定程度上消滅了信息不對(duì)稱。裂變營(yíng)銷：簡(jiǎn)單有效的拉新推廣活動(dòng)，像新客首單免費(fèi)，老客戶介紹一個(gè)新客戶等有獎(jiǎng)活動(dòng)。數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)：通過美團(tuán)收銀系統(tǒng)優(yōu)化了產(chǎn)品原物料庫(kù)存智能采購(gòu)訂單，讓管理變得可視化，便捷化。品牌視覺：挖掘用戶心理，讓茶飲變得奢侈品化。增加產(chǎn)品趣味性，有別于市場(chǎng)傳統(tǒng)茶飲設(shè)計(jì)。

小幸胡來自臺(tái)灣，創(chuàng)立于90年代初、創(chuàng)始人是Mr Wall，來自早期的德垣商行，九十年代初，珍珠奶茶登入香港，隨著時(shí)代變遷，劣質(zhì)珍珠奶茶層出不窮，不僅不含牛乳，還添加了奶精、果粉進(jìn)行制作，危害消費(fèi)者健康，包括現(xiàn)在市面上一些奶茶，還在使用添加劑、前段時(shí)間廣州那邊食品藥品監(jiān)督局，在廣州那邊調(diào)查取樣，曝光了很多品牌，不知道你有沒有關(guān)注新聞，xx品牌被曝光（跟客戶進(jìn)行互動(dòng)）鑒于此，小幸胡第一代匠人首度訪臺(tái)調(diào)查茶葉市場(chǎng)，組織成立了早期德垣商行，致力探索更優(yōu)質(zhì)的原材料，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在Mr Wall的不斷的努力下，吸引了大量的茶界泰斗，配合21世紀(jì)最先進(jìn)的七度二次冰滴技術(shù)，創(chuàng)立了小幸胡主打健康、美容、降脂、零添加、輕奢茶飲項(xiàng)目

龍塢山泉商標(biāo)總申請(qǐng)量1件其中已成功注冊(cè)0件，有0件正在申請(qǐng)中，無效注冊(cè)0件，0件在售中。經(jīng)八戒知識(shí)產(chǎn)權(quán)統(tǒng)計(jì)，龍塢山泉還可以注冊(cè)以下商標(biāo)分類：第1類（化學(xué)制劑、肥料）第2類（顏料油漆、染料、防腐制品）第3類（日化用品、洗護(hù)、香料）第4類（能源、燃料、油脂）第5類（藥品、衛(wèi)生用品、營(yíng)養(yǎng)品）第6類（金屬制品、金屬建材、金屬材料）第7類（機(jī)械設(shè)備、馬達(dá)、傳動(dòng)）第8類（手動(dòng)器具（小型）、餐具、冷兵器）第9類（科學(xué)儀器、電子產(chǎn)品、安防設(shè)備）第10類（醫(yī)療器械、醫(yī)療用品、成人用品）第11類（照明潔具、冷熱設(shè)備、消毒凈化）第12類（運(yùn)輸工具、運(yùn)載工具零部件）第13類（軍火、煙火、個(gè)人防護(hù)噴霧）第14類（珠寶、貴金屬、鐘表）第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）第16類（紙品、辦公用品、文具教具）第17類（橡膠制品、絕緣隔熱隔音材料）第18類（箱包、皮革皮具、傘具）第19類（非金屬建筑材料）第20類（家具、家具部件、軟墊）第21類（廚房器具、家用器皿、洗護(hù)用具）第22類（繩纜、遮蓬、袋子）第23類（紗、線、絲）第24類（紡織品、床上用品、毛巾）第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）第26類（飾品、假發(fā)、紐扣拉鏈）第27類（地毯、席墊、墻紙）第28類（玩具、體育健身器材、釣具）第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）第30類（面點(diǎn)、調(diào)味品、飲品）第31類（生鮮、動(dòng)植物、飼料種子）第33類（酒、含酒精飲料）第34類（煙草、煙具）第35類（廣告、商業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷）第36類（金融事務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)管理、典當(dāng)擔(dān)保）第37類（建筑、室內(nèi)裝修、維修維護(hù)）第38類（電信、通訊服務(wù)）第39類（運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、能源分配、旅行服務(wù)）第40類（材料加工、印刷、污物處理）第41類（教育培訓(xùn)、文體活動(dòng)、娛樂服務(wù)）第42類（研發(fā)質(zhì)控、IT服務(wù)、建筑咨詢）第43類（餐飲住宿、養(yǎng)老托兒、動(dòng)物食宿）第44類（醫(yī)療、美容、園藝）第45類（安保法律、婚禮家政、社會(huì)服務(wù)）

額

生活常識(shí)生活常識(shí)，是指人們?cè)谌粘Ｉ钪锌偨Y(jié)出來的科學(xué)知識(shí)，涵蓋健康、營(yíng)養(yǎng)、飲食、居家、生活小竅門等各方面。[編輯本段]二、很有用的生活小常識(shí)　　1.吃了辣的東西，感覺就要被辣死了，就往嘴里放上少許鹽，含一下，漱下口，就不辣了； 　　2.牙齒黃，可以把花生嚼碎后含在嘴里，并刷牙三分鐘，很有效； 　　3.若有小面積皮膚損傷或者燒傷、燙傷，抹上少許牙膏，可立即止血止痛； 　　4.經(jīng)常裝茶的杯子里面留下難看的茶漬，用牙膏洗之，非常干凈； 　　5.仰頭點(diǎn)眼藥水時(shí)微微張嘴，這樣眼睛就不會(huì)亂眨了； 　　6.嘴里有潰瘍，就用維生素C貼在潰瘍處，等它溶化后潰瘍基本就好了； 　　7.眼睛進(jìn)了小灰塵，閉上眼睛用力咳嗽幾下，灰塵就會(huì)自己出來；　　8.洗完臉后，用手指沾些細(xì)鹽在鼻頭兩側(cè)輕輕按摩，然后再用清水沖洗，黑頭和粉刺就會(huì)清除干凈，毛細(xì)孔也會(huì)變??； 　　9.剛剛被蚊子咬完時(shí)，涂上肥皂就不會(huì)癢了；　　10.如果嗓子、牙齦發(fā)炎了，在晚上把西瓜切成小塊，沾著鹽吃，記得一定要是晚上，當(dāng)時(shí)癥狀就會(huì)減輕，第二天就好了； 　　11.吹風(fēng)機(jī)對(duì)著標(biāo)簽吹，等吹到商標(biāo)的膠熱了，就可以很容易的把標(biāo)簽撕下來；　　12.旅行帶衣服時(shí)如果怕壓起褶皺，可以把每件衣服都卷成卷； 　　13.打打嗝時(shí)就喝點(diǎn)醋，立竿見影；　　14.吃了有異味的東西，如大蒜、臭豆腐，吃幾顆花生米就好了；　　15.治療咳嗽，特別是干咳，晚上睡覺前，用純芝麻香油煎雞蛋，油放稍多些，什么調(diào)味料都不要放，趁熱吃過就去睡覺，連吃幾天效果很明顯；　　16.手腕長(zhǎng)粗的MM想帶較細(xì)的手鐲，就不能硬帶，應(yīng)把手上套上一個(gè)塑料袋再帶上手鐲，非常好帶，也不會(huì)把手弄疼，取下也是同樣的方法； 　　17.栗子皮難剝，先把外殼剝掉，再把它放進(jìn)微波爐轉(zhuǎn)一下，拿出后趁熱一搓，皮就掉了； 　　18.插花時(shí)，在水里滴上一滴洗潔精，可以維持好幾天；　　19.把核桃放進(jìn)鍋里蒸十分鐘，取出放在涼水里再砸開，就能取出完整的桃核仁了； 　　20.把蝦仁放進(jìn)碗里，加一點(diǎn)精鹽、食用堿粉，用手抓搓一會(huì)兒后用清水浸泡，然后再用清水沖洗，即能使炒出的蝦仁透明如水晶，爽嫩可口；　　21.炒肉時(shí)，先把肉用小蘇打水浸泡十幾分鐘，倒掉水，再入味，炒出來會(huì)很嫩滑；　　22.將殘茶葉浸入水中數(shù)天后，澆在植物根部，可促進(jìn)植物生長(zhǎng)； 　　23.把殘茶葉曬干，放到廁所或者溝渠里燃熏，可消除惡臭，具有驅(qū)除蚊子蒼蠅的功能； 　　24.夾生飯重煮法：可用筷子在飯內(nèi)扎些直通鍋底的孔，灑入少許黃酒重燜，　　25.若只表面夾生，只要將表層翻到中間再燜即可；　　26.巧除紗窗油膩：將洗衣服、吸煙剩下的煙頭一起放在水里，待溶解后，拿來擦玻璃窗、紗窗，效果真不錯(cuò)； 　　27.只要在珠寶盒中放上一節(jié)小小的粉筆，即可讓首飾常保光澤； 　　28.桌子、瓶子表面的不干膠痕跡用風(fēng)油精可以擦拭； 　　29.出門時(shí)隨時(shí)在包里帶一節(jié)小的干電池，若裙子帶靜電，就把電池的正極在裙子上面擦幾下即可去掉靜電；　　30.不管是鞋子的哪個(gè)地方磨到了你的腳，你就在鞋子磨腳的地方涂一點(diǎn)點(diǎn)白酒，保證就不磨腳了； 　　31.亨調(diào)蔬菜時(shí)，如果必須要焯，焯好菜的水最好盡量利用。如做水餃的菜，焯好的水可適量放在肉餡里，這樣既保證營(yíng)養(yǎng)，又使水餃餡味美有湯；　　32.夏天足部容易出汗，每天用淡鹽水泡腳可有效應(yīng)對(duì)汗腳； 　　33.夏天游泳后曬曬太陽(yáng)，可防肌膚勞損等疾病發(fā)生； 　　34.夏天枕頭易受潮滋生霉菌，時(shí)常曝曬枕芯有利健康； 　　35.多吃薏米小豆粥等潮濕健脾，可防暑濕； 　　36.防失眠：睡前少講太多話，忌飲濃茶，睡前勿大用腦，可用熱水加醋洗腳；　　37.金銀花有疏散風(fēng)濕功效，金銀花水煎取汁涼后與蜂蜜沖調(diào)可解暑； 　　38.吃過于肥膩的食物后喝茶，能刺激自律神經(jīng)，促進(jìn)脂肪代謝； 　　39.睡眠不足會(huì)變笨，一天需要睡眠八小時(shí)，有午睡習(xí)慣可延緩衰老； 　　40.雙手易變得干燥粗糙，用醋泡手十分鐘可護(hù)膚； 　　41.夏天擦拭涼席，用滴加了花露水的清水擦拭涼席，可使涼席保持清爽潔凈。當(dāng)然，擦拭時(shí)最好沿著涼席紋路進(jìn)行，以便花露水滲透到?jīng)鱿募y路縫隙，這樣清涼舒適的感覺會(huì)更持久； 　　42.早餐多食西紅柿、檸檬酸等酸性蔬菜和水果，有益于養(yǎng)肝； 　　43.爽身止癢洗頭或洗澡時(shí)，在水中加五六滴花露水，能起到很好的清涼除菌、祛痱止癢作用；　　44.葡萄含有睡眠輔助激素，常食有助睡眠； 　　45.夏天多喝番茄湯既可獲得養(yǎng)料，又能補(bǔ)充水分，番茄湯應(yīng)燒好并冷卻后再喝，所含番茄紅素有一定的抗前列腺癌和保護(hù)心肌的功效，最適合于男子；吃酸性物質(zhì)馬上刷牙會(huì)損害牙齒健康； 　　46.因外傷碰破皮肉時(shí)，在傷處涂上牙膏進(jìn)行消炎、止血，再包扎，作為臨時(shí)急救藥，以藥物牙膏效果最為顯著； 　　47.將白醋噴灑在菜板上，放上半小時(shí)后再洗，不但能殺菌，還能除味； 　　48.喝酸奶能解酒后煩躁，酸奶能保護(hù)胃黏膜、延緩酒精吸收，并且含鈣豐富，對(duì)緩解酒后煩躁尤其有效；　　49.皮鞋包皮放久了發(fā)霉時(shí)，可用軟布蘸酒精加水（1：1）溶液擦拭即可； 　　50.發(fā)生頭痛、頭暈時(shí)，可在太陽(yáng)穴涂上牙膏，因?yàn)檠栏嗪斜『赡X、丁香油可鎮(zhèn)痛； 　　51.蠟燭冷凍二十四小時(shí)后，再插到生日蛋糕上，點(diǎn)燃時(shí)不會(huì)流下燭油； 　　52.白色衣褲洗后易泛黃，可取一盆清水，滴上二三滴藍(lán)墨水，將洗過的衣褲在浸泡一刻鐘，不必?cái)Q干，就放在太陽(yáng)下曬，即可潔白干凈；　　53.過多食用生蔥蒜會(huì)刺激口腔腸胃， 不利健康，最好加一點(diǎn)醋再食用； 　　54.及時(shí)補(bǔ)充水分但應(yīng)少喝果汁、可樂、雪碧、汽水等飲料，含有較多的糖精和電解質(zhì)，喝多了會(huì)對(duì)腸胃產(chǎn)生不良刺激，影響消化和食欲。因此夏天應(yīng)多喝白開水或淡鹽（糖）水； 　　55.每天早晨用豆腐摩擦面部幾分鐘，堅(jiān)持一個(gè)月，面部會(huì)變得很滋潤(rùn)； 　　56.空調(diào)室內(nèi)溫差不宜超過5℃，即使天氣再熱，空調(diào)室內(nèi)溫度也不宜到24℃以下； 　　57.加酶洗衣粉劑放在溫水中需要較長(zhǎng)的分解時(shí)間才能使洗衣效果更佳； 　　58.夏天，人的活動(dòng)時(shí)間變長(zhǎng)，出汗多，耗能過大，應(yīng)適當(dāng)多吃雞、鴨、瘦肉、魚類、蛋類等營(yíng)養(yǎng)食品，以滿足人體的代謝需要； 　　59.頭痛時(shí)把蘋果磨成泥狀涂在紗布上，貼在頭痛處，癥狀可減輕； 　　60.皮包上有污

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一、推廣1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6．消費(fèi)者調(diào)查：產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價(jià)格策略四、產(chǎn)品推廣1．廣告方面本公司針對(duì)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象2．促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高的知名度及銷售額的效果。3．事件營(yíng)銷（1）贊助有重大影響的活動(dòng)（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供產(chǎn)品五、相關(guān)部門職責(zé)1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送。銷售計(jì)劃。分為公司計(jì)劃和個(gè)人計(jì)劃，個(gè)人計(jì)劃是靠自己實(shí)際能力而訂。EG：區(qū)域，單品項(xiàng)、很多了。公司下達(dá)的任務(wù)要合理的分解。等等

詳細(xì)的操作誰都不會(huì)給你的。不是一兩言能寫，最少也要一個(gè)星期。但總的是一句話：去大批商那找相關(guān)人了解。

2008涼茶市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì) 一．背景信息: 性別: 職業(yè): 在廣州居住時(shí)間:___年 省籍: 年齡：□12-17 □18-21 □22-25 □26-29 □30-34 □35-39 □40-44 □45-49 □50< 二. 問卷內(nèi)容: 1. 你每周飲用多少罐(瓶)涼茶? 請(qǐng)?zhí)顚懢唧w數(shù)字。（找出重度消費(fèi)者） 罐（瓶）/周 罐（瓶）/月 2. 你經(jīng)常在什么地方購(gòu)買罐裝涼茶：（找出重點(diǎn)進(jìn)攻渠道） □大型超市 □小型便利店 □居住社區(qū)內(nèi)的士多或超市 □ 大街上的士多 □其他地方（請(qǐng)?zhí)顚懀?3. 請(qǐng)說出你知道的幾個(gè)罐裝涼茶品牌: (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 4. 你認(rèn)為涼茶的功效好在什么地方? 5. 你認(rèn)為涼茶美中不足之處在哪里? 6. 王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢(shì)在哪里? 7. 王老吉的不足之出在哪里? 調(diào)查目的: 設(shè)計(jì)本問卷的目的是為了對(duì)涼茶市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)有針對(duì)性的調(diào)查,想了解消費(fèi)者對(duì)涼茶功效的整體優(yōu)劣評(píng)價(jià), 并找出市場(chǎng)第一品牌“王老吉”的優(yōu)勢(shì)與不足所在，這樣方便公司的新品牌罐裝涼茶在市場(chǎng)上找到一個(gè)突破口。同時(shí)想找出重度消費(fèi)者購(gòu)買涼茶的渠道和消費(fèi)習(xí)慣，為公司的渠道策略及其他推廣策略找出依據(jù)。 1. 你每周飲用多少罐(瓶)涼茶? 分析： 大部分人83.3%的消費(fèi)者每月飲用不足4罐涼茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消費(fèi)者每月飲用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消費(fèi)者是幾乎每天飲用。 建議：公司多尋找一些每月飲用8罐以上的重度消費(fèi)者，進(jìn)一步了解他們的消費(fèi)行為和心理，以便開展后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)。 2. 你經(jīng)常在什么地方購(gòu)買罐裝涼茶 購(gòu)買涼茶的地點(diǎn)分布比較散，無明顯規(guī)律，需要足夠多的樣本才能進(jìn)一步分析。 3. 請(qǐng)說出你知道的幾個(gè)罐裝涼茶品牌: 王老吉是占第一位的，提及率達(dá)到100%，非常令人羨慕的品牌地位。黃振龍以75%的提及率排在第二位，鄧?yán)?、徐其修、白云山、和其正?5%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、廣東涼茶等以8%的提及率排在后面。 我個(gè)人認(rèn)為，涼茶新品進(jìn)入市場(chǎng)，最好第一階段不要打廣告，因?yàn)閺囊陨蠑?shù)字可以發(fā)現(xiàn)廣告宣傳效果很大部分被行業(yè)第一名的廣告給抵消掉了。 同時(shí)，也是這些涼茶品牌沒有一個(gè)準(zhǔn)確定位所造成的后果，比如，和其正打了很多廣告但是沒有人記得 準(zhǔn)（不是記不住，是記不準(zhǔn)確產(chǎn)品的差異化在什么地方），因?yàn)槿狈Χㄎ粍?chuàng)意。 4. 你認(rèn)為涼茶的功效好在什么地方? 答案都基本是“清火”，在廣東，消費(fèi)者對(duì)涼茶功效高度一直認(rèn)同，沒有分歧。 5. 你認(rèn)為涼茶美中不足之處在哪里? 味道苦、沒有美容功效、價(jià)格貴等。 6. 王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢(shì)在哪里? 品牌優(yōu)勢(shì)。 7. 王老吉的不足之出在哪里? 33%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格貴，16.7%的消費(fèi)者認(rèn)為其效果一般，同時(shí)也有16.7%的消費(fèi)者認(rèn)為其味道偏甜，25%的消費(fèi)者認(rèn)為其包裝單一（有的認(rèn)為單一包裝不太方便）。 涼茶一罐3.5元的零售價(jià)的確在飲料同行中算偏高的了，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都把價(jià)格定在跟王老吉一樣的零售價(jià)時(shí)，無疑是自己給自己找麻煩。 很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格定的跟王老吉一樣高，但他們沒有想到消費(fèi)者中的一部分已經(jīng)對(duì)王老吉的高價(jià)有“意見”了。后來者要定同樣的高價(jià)，代價(jià)會(huì)比王老吉更大，而且?guī)缀跏遣豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)。 而且，大多數(shù)企業(yè)決策者拍腦袋的結(jié)果是，在沒有任何證據(jù)之下，把涼茶的價(jià)格定的比領(lǐng)導(dǎo)品牌還高，結(jié)果有的企業(yè)虧損額還大過銷售額。筆者真心希望這不是事實(shí)，是謠傳。

推廣計(jì)劃和銷售計(jì)劃，一找有很多，關(guān)鍵問題是你要清楚地了解市場(chǎng)，如何選擇正確的品類，看看這篇文章吧，希望你能明白，能幫到你。從2006年以來果乳行業(yè)一直在高速發(fā)展，行業(yè)領(lǐng)頭羊娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線系列產(chǎn)品更是在2010年創(chuàng)造了120億銷售額，巨大的投資回報(bào)令整個(gè)食品行業(yè)為之振動(dòng)！經(jīng)過5年的發(fā)展，果乳行業(yè)從一個(gè)模糊品類發(fā)展成一個(gè)200億規(guī)模的行業(yè)，不能不說是個(gè)奇跡，在娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的帶動(dòng)下，飲料和乳業(yè)巨頭紛紛涉足這一領(lǐng)域，如可口可樂推出的果粒奶優(yōu)，憑借果粒+牛奶的組合在市場(chǎng)上掀起一陣旋風(fēng)，但由于口可樂產(chǎn)品線龐雜，業(yè)務(wù)人員無法投入更大精力來精耕這個(gè)產(chǎn)品，使其表現(xiàn)一直不溫不火；另一個(gè)巨頭蒙牛也以果纖維+牛奶的組合一頭扎向市場(chǎng)；但都和其他行業(yè)第一占據(jù)30%以上和第二占據(jù)20%以上份額表現(xiàn)不...推廣計(jì)劃和銷售計(jì)劃，一找有很多，關(guān)鍵問題是你要清楚地了解市場(chǎng)，如何選擇正確的品類，看看這篇文章吧，希望你能明白，能幫到你。從2006年以來果乳行業(yè)一直在高速發(fā)展，行業(yè)領(lǐng)頭羊娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線系列產(chǎn)品更是在2010年創(chuàng)造了120億銷售額，巨大的投資回報(bào)令整個(gè)食品行業(yè)為之振動(dòng)！經(jīng)過5年的發(fā)展，果乳行業(yè)從一個(gè)模糊品類發(fā)展成一個(gè)200億規(guī)模的行業(yè)，不能不說是個(gè)奇跡，在娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的帶動(dòng)下，飲料和乳業(yè)巨頭紛紛涉足這一領(lǐng)域，如可口可樂推出的果粒奶優(yōu)，憑借果粒+牛奶的組合在市場(chǎng)上掀起一陣旋風(fēng)，但由于口可樂產(chǎn)品線龐雜，業(yè)務(wù)人員無法投入更大精力來精耕這個(gè)產(chǎn)品，使其表現(xiàn)一直不溫不火；另一個(gè)巨頭蒙牛也以果纖維+牛奶的組合一頭扎向市場(chǎng)；但都和其他行業(yè)第一占據(jù)30%以上和第二占據(jù)20%以上份額表現(xiàn)不同，相比娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，其他品牌都還不如他的零頭。另人不僅唏噓和盼望。但規(guī)律就是規(guī)律，不是不到時(shí)機(jī)未到。果乳行業(yè)巨大發(fā)展前景仍然在不斷讓憧憬他的人義無返顧的參與進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)真正的前二位規(guī)律。據(jù)悉乳業(yè)巨頭完達(dá)山也瞄準(zhǔn)這一行業(yè)即將推出新一代果乳產(chǎn)品-健康快線乳酸均飲料，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、差異化的產(chǎn)品概念、一貫的品質(zhì)表現(xiàn)，行業(yè)人士均預(yù)計(jì)此產(chǎn)品具備坐上行業(yè)第二名的寶座，并向行業(yè)領(lǐng)頭羊發(fā)起進(jìn)攻的條件！完達(dá)山健康快線以乳業(yè)背書+健康牌并瞄準(zhǔn)行業(yè)二代產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以濃郁酸奶+香甜果汁的產(chǎn)品組合，以“健康加減法”為核心概念，以“加VC、加蜂蜜，滋潤(rùn)添活力，減脂又減糖，美味無負(fù)擔(dān)”為核心賣點(diǎn)，以“享受純粹的營(yíng)養(yǎng)和醇厚奶香與清新果汁共舞，給你每天健康動(dòng)力”為消費(fèi)者利益點(diǎn)，完美而準(zhǔn)確呈現(xiàn)產(chǎn)品的定位訴求，強(qiáng)勢(shì)出擊競(jìng)品的薄弱環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品布局就塑造了高端品牌的形象和氣質(zhì)。據(jù)悉，為實(shí)現(xiàn)在PET果乳上的突破，完達(dá)山采用了另組隊(duì)伍——高平臺(tái)高起點(diǎn)搭建專業(yè)銷售隊(duì)伍，渠道計(jì)劃采用專業(yè)飲料渠道來運(yùn)做，并以飲料手法-線上TVC廣告+網(wǎng)絡(luò)+平面媒體宣傳，線下鋪市+賣場(chǎng)堆頭+終端建設(shè)+試飲派送+產(chǎn)品促銷（開瓶有獎(jiǎng)）組合來操作，專業(yè)的隊(duì)伍+專業(yè)的渠道+專業(yè)的推廣方式，相信完達(dá)山健康快線一定能在果乳行業(yè)開辟新天地，創(chuàng)造新的經(jīng)銷商財(cái)富奇跡，為行業(yè)創(chuàng)造新的造富神話。