酒業(yè)公司戰(zhàn)略架構(gòu)，湖北稻花香酒業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

股東會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 公司辦公室 人力資源部 采購(gòu)部 生產(chǎn)部（配料車間、釀造車間、灌裝車間、儲(chǔ)運(yùn)部） 質(zhì)量管理部 營(yíng)銷中心（銷售部、市場(chǎng)部）

（一）、拓耕地——西部荒漠種植燕麥具有可行性（二）、見(jiàn)牛羊——燕麥品質(zhì)特性促進(jìn)西部生態(tài)畜牧業(yè)的形成（三）、披綠裝——裸燕麥成為第三主糧對(duì)荒漠化有效治理（四）、創(chuàng)財(cái)富——擴(kuò)大燕麥種植提高畝產(chǎn)財(cái)富收益（五）、送健康——膳食結(jié)構(gòu)調(diào)整減少世界社會(huì)醫(yī)療費(fèi)用（六）、興三農(nóng)——燕麥產(chǎn)地加工使農(nóng)民就地直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)工人（七）、保穩(wěn)定——增加社會(huì)就業(yè)人數(shù)三主糧公司以為人民健康服務(wù)為發(fā)展愿景，以“粟米養(yǎng)命、文化養(yǎng)性”為經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)發(fā)裸燕麥，打造第三主糧，開(kāi)辦三修書(shū)院，弘揚(yáng)國(guó)學(xué)。樹(shù)立讓國(guó)人從第三主糧得到健康，讓國(guó)學(xué)文化從三修書(shū)院光大傳揚(yáng)的使命。屹立在內(nèi)蒙古包頭市的三修書(shū)院，花了3500多萬(wàn)元，于2006年建成，宣揚(yáng)著“儒、釋、道”的企業(yè)精髓。一修儒家、修仁和，立身之本；二修道家、修道德，發(fā)展之本；三修釋家、修奉獻(xiàn)，救世之本。

白酒品牌發(fā)展的分水嶺 從發(fā)展歷史看，作為非生活必需品的白酒，其消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期有著較大聯(lián)系，即在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期白酒消費(fèi)將會(huì)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)白酒消費(fèi)也會(huì)隨之而降。 但未來(lái)經(jīng)濟(jì)的不確定性及其帶來(lái)的居民對(duì)經(jīng)濟(jì)下行所產(chǎn)生的恐慌心理，必然會(huì)導(dǎo)致居民消費(fèi)欲的減弱。從大的經(jīng)濟(jì)政策看，由于近期國(guó)家開(kāi)出了以4萬(wàn)億為基礎(chǔ)的救助計(jì)劃，以確保經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，2009年春節(jié)對(duì)白酒企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)就是一個(gè)分水嶺，如果隨著2009年國(guó)家經(jīng)濟(jì)救助政策的實(shí)施能夠保證經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行，白酒企業(yè)將得以平穩(wěn)運(yùn)行；反之則相反。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該盡量調(diào)動(dòng)資源，掘取或許是本輪經(jīng)濟(jì)周期的“最后一桶金”，為渡過(guò)可能來(lái)臨的“寒冬”籌備足夠的糧食。 經(jīng)濟(jì)寒冬 白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？ ▲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，勢(shì)在必行 禮品消費(fèi)對(duì)價(jià)格敏感性較差，但白酒在禮品性消費(fèi)中所占比例有不斷下降的趨勢(shì)。 ▲市場(chǎng)布局需調(diào)整 從市場(chǎng)布局看，一些中型企業(yè)，他們的主要市場(chǎng)集中于本省及周邊地區(qū)。在前一經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)，整體經(jīng)濟(jì)的良好形勢(shì)使他們往往會(huì)加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，其中不乏盲目的區(qū)域市場(chǎng)拓展行為。但伴隨著經(jīng)濟(jì)下行信號(hào)的出現(xiàn)，這些企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)戰(zhàn)略上對(duì)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的拓展進(jìn)行有效規(guī)劃，該收縮的收縮，即使要開(kāi)拓新市場(chǎng)需做好成本與風(fēng)險(xiǎn)

是糖酒代理吧?財(cái)務(wù)部,營(yíng)銷部,人力資源部,還有小車班給你分析以下哈1財(cái)務(wù),負(fù)責(zé)記帳,轉(zhuǎn)帳(拿貨付錢的時(shí)候),存現(xiàn).整理客戶檔案.2營(yíng)銷部,主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣以及催款.3人力資源,負(fù)責(zé)招聘該公司缺少人員,同時(shí)兼職策劃.酒代理是要每個(gè)節(jié)假日做活動(dòng)的.還有就是重要的一點(diǎn),想在大酒店里面做,就要專門找個(gè)推銷員,在該酒店做服務(wù)員.主要是推銷產(chǎn)品,以及及時(shí)想公司放映客人反饋意見(jiàn).對(duì)公司產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)有一定作用4小車班,就是招司機(jī).送貨.送客戶,送營(yíng)銷人員外出要帳.可能你覺(jué)得麻煩了.但是有很多部門自己做老板的也可以自己做.前期的營(yíng)銷人員,自己可以干.司機(jī),自己可以干.財(cái)務(wù)可以叫老婆干.或者家里人代勞一下.策劃什么的,可以找總公司的協(xié)助一下.同時(shí),人力資源可以找中介所代勞.只不過(guò),你這個(gè)老板所有問(wèn)題都要過(guò)問(wèn)了.這是我的看法.具體的還要看實(shí)際操作.畢竟再小的公司,它也要五臟俱全樓上的IT部我看沒(méi)必要了吧`不至于花冤枉錢。這種產(chǎn)品的代理，主要是看產(chǎn)品廠家的廣告投資。對(duì)于地區(qū)的代理，沒(méi)必要去問(wèn)畢竟消費(fèi)這種產(chǎn)品的人，是不會(huì)去看的。酒店也不會(huì)看網(wǎng)站上有多好的介紹。完全是擺設(shè)的部門。建議貼主把一些問(wèn)題說(shuō)仔細(xì)了，畢竟小代理，不如代理飲料，酒的話勸你別做。沒(méi)資金，是絕對(duì)做不起來(lái)的。

你好！總經(jīng)理帶頭，人事部（員工招聘，員工考勤等工作）銷售部（就是銷售酒的人員)物流經(jīng)理（就是進(jìn)貨，或者送貨的部門）如果是實(shí)體店銷售的還要店長(zhǎng) ，如果網(wǎng)站銷售的話需要it部如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

第一 管理部門必須有 獨(dú)立的 第二財(cái)政部門獨(dú)立第三 市場(chǎng)部獨(dú)立第四質(zhì)檢部（可以合并到市場(chǎng)部也可以到管理部）第五市場(chǎng)策劃部這個(gè)部門比較重要 個(gè)人感覺(jué)

企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個(gè)全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對(duì)企業(yè)的謀略，都是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。例如：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的謀略，是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀；企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的謀略，是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀；企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)的謀略，是對(duì)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀；企業(yè)人才戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)人才開(kāi)發(fā)的謀略，是對(duì)企業(yè)人才開(kāi)發(fā)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。以此類推，都是一樣的。各種企業(yè)戰(zhàn)略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問(wèn)題的層次與角度。總之，無(wú)論哪個(gè)方面的計(jì)謀，只要涉及的是企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題，就屬于企業(yè)戰(zhàn)略的范疇。

一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略方案可能有好幾種，它們之間的環(huán)境條件也各不相同，那我們?cè)撊绾蔚娜ミx擇一個(gè)最佳的戰(zhàn)略方案呢？這就需要建立一個(gè)評(píng)價(jià)體系，運(yùn)用各種指標(biāo)去進(jìn)行分析和比較。從而得出一個(gè)最佳的方案。下面就是告訴你需要哪些指標(biāo)，具體又有什么樣的因素影響著企業(yè)戰(zhàn)略的抉擇。1.戰(zhàn)略目標(biāo)要滿足可接受性、可檢驗(yàn)性、可實(shí)踐性、可挑戰(zhàn)性⑴戰(zhàn)略方案是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，必要要滿足以上4點(diǎn)要求⑵戰(zhàn)略方案還需要內(nèi)部的統(tǒng)一性⑶戰(zhàn)略方案還需要有環(huán)境適應(yīng)性⑷戰(zhàn)略方案還需要資源要配套⑸戰(zhàn)略方案還需要有時(shí)間漸進(jìn)性⑹戰(zhàn)略方案還需要有經(jīng)營(yíng)持續(xù)性2.戰(zhàn)略方案選擇的因素⑴過(guò)去的歷史⑵企業(yè)的態(tài)度，高層對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好影響著戰(zhàn)略的選擇⑶企業(yè)環(huán)境⑷企業(yè)文化和權(quán)利關(guān)系⑸競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的反應(yīng)⑹決策可利用時(shí)間的長(zhǎng)短⑺企業(yè)的中層管理者（回直接或間接影響高層決策）

戰(zhàn)略的種類很多，不同的企業(yè)往往采用不同的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。但是，不管何種戰(zhàn)略，要能夠促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)，都必須體現(xiàn)出創(chuàng)新，其中核心的是經(jīng)營(yíng)模式和價(jià)值創(chuàng)新?；趯?duì)成長(zhǎng)關(guān)鍵因素的有機(jī)結(jié)合，可以將快速成長(zhǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略模式劃分為四種類型，分別是戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、追隨與模仿和價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng) 戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)是企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期或針對(duì)一些新興市場(chǎng)，采取一些創(chuàng)新戰(zhàn)略，多為營(yíng)銷策略，而在短期內(nèi)帶動(dòng)起企業(yè)快速成長(zhǎng)的一類策略。在這種策略下，產(chǎn)品本身并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也沒(méi)有增加價(jià)值，只是對(duì)銷售量的拓展。這往往是企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期的一種生存策略，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)很大并難以控制的策略。這不是一種系統(tǒng)的戰(zhàn)略模式，在一定程度上具有投機(jī)的成分，所以稱其為戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)。 戰(zhàn)略適應(yīng) 對(duì)于更多的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們往往是對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行改進(jìn)，通過(guò)改進(jìn)增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，并在與環(huán)境的互動(dòng)過(guò)程中不斷地積蓄自身的核心能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)。這種模式雖然很少有重大的創(chuàng)新，但絕對(duì)不是邊緣企業(yè)那樣簡(jiǎn)單的模仿和按部就班。 追隨與模仿 與單純的仿制甚至假冒偽劣完全不同，實(shí)施這種戰(zhàn)略的企業(yè)首先進(jìn)入的是新興的發(fā)展前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，然后按照產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展自己的事業(yè)。在新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，追隨和模仿成功企業(yè)也是一種進(jìn)攻性很強(qiáng)的戰(zhàn)略，同樣需要企業(yè)具備很強(qiáng)的技能。這類企業(yè)往往是借助產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時(shí)機(jī)，同時(shí)憑借在制造技術(shù)方面的改進(jìn)爭(zhēng)取顧客，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。 價(jià)值創(chuàng)新 這是真正依靠創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。對(duì)于價(jià)值創(chuàng)新的提法，主要借W. Chan Kim和Renee Mauborgne的研究成果，他們多年對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的研究發(fā)現(xiàn)，高速成長(zhǎng)的企業(yè)都遵循了價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略。價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略就是根據(jù)顧客需要，不斷對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行功能分析，創(chuàng)造或重塑價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，從而不斷地改變或創(chuàng)造市場(chǎng)，使自己建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。價(jià)值創(chuàng)新關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，著重于提高顧客消費(fèi)價(jià)值，主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變的無(wú)關(guān)緊要。價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略在行業(yè)假設(shè)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、顧客、資產(chǎn)與能力、產(chǎn)品與服務(wù)這五方面做了再定義，進(jìn)而形成新的戰(zhàn)略模式。

公司戰(zhàn)略又稱總體戰(zhàn)略，是企業(yè)第一層次的戰(zhàn)略，是一個(gè)企業(yè)的整體戰(zhàn)略總綱。是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)控制企業(yè)一切行為的最高行動(dòng)綱領(lǐng)，是對(duì)企業(yè)全局的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃，它主要解決經(jīng)營(yíng)范圍。成長(zhǎng)方向發(fā)展到了問(wèn)題，是企業(yè)戰(zhàn)略決策的最基本因素。

首先要記?。浩髽I(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展要立足于每一步，不要想一口吃大帶胖子。每一個(gè)企業(yè)都是在不斷的失敗中吸取教訓(xùn)漸漸的長(zhǎng)大的啊。每一個(gè)企業(yè)都要有個(gè)優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)啊他們是這個(gè)企業(yè)的靈魂。記住一句話：寧要一個(gè)二流的團(tuán)隊(duì)也不要一個(gè)一流的道德敗壞的職員。這是你選人的標(biāo)準(zhǔn)啊。戰(zhàn)略的種類很多，不同的企業(yè)往往采用不同的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。但是，不管何種戰(zhàn)略，要能夠促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)，都必須體現(xiàn)出創(chuàng)新，其中核心的是經(jīng)營(yíng)模式和價(jià)值創(chuàng)新?；趯?duì)成長(zhǎng)關(guān)鍵因素的有機(jī)結(jié)合，可以將快速成長(zhǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略模式劃分為四種類型，分別是戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、追隨與模仿和價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng) 戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)是企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期或針對(duì)一些新興市場(chǎng)，采取一些創(chuàng)新戰(zhàn)略，多為營(yíng)銷策略，而在短期內(nèi)帶動(dòng)起企業(yè)快速成長(zhǎng)的一類策略。在這種策略下，產(chǎn)品本身并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也沒(méi)有增加價(jià)值，只是對(duì)銷售量的拓展。這往往是企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期的一種生存策略，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)很大并難以控制的策略。這不是一種系統(tǒng)的戰(zhàn)略模式，在一定程度上具有投機(jī)的成分，所以稱其為戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)。 戰(zhàn)略適應(yīng) 對(duì)于更多的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們往往是對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行改進(jìn)，通過(guò)改進(jìn)增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，并在與環(huán)境的互動(dòng)過(guò)程中不斷地積蓄自身的核心能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)。這種模式雖然很少有重大的創(chuàng)新，但絕對(duì)不是邊緣企業(yè)那樣簡(jiǎn)單的模仿和按部就班。 追隨與模仿 與單純的仿制甚至假冒偽劣完全不同，實(shí)施這種戰(zhàn)略的企業(yè)首先進(jìn)入的是新興的發(fā)展前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，然后按照產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展自己的事業(yè)。在新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，追隨和模仿成功企業(yè)也是一種進(jìn)攻性很強(qiáng)的戰(zhàn)略，同樣需要企業(yè)具備很強(qiáng)的技能。這類企業(yè)往往是借助產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時(shí)機(jī)，同時(shí)憑借在制造技術(shù)方面的改進(jìn)爭(zhēng)取顧客，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。 價(jià)值創(chuàng)新 這是真正依靠創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。對(duì)于價(jià)值創(chuàng)新的提法，主要借W. Chan Kim和Renee Mauborgne的研究成果，他們多年對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的研究發(fā)現(xiàn)，高速成長(zhǎng)的企業(yè)都遵循了價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略。價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略就是根據(jù)顧客需要，不斷對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行功能分析，創(chuàng)造或重塑價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，從而不斷地改變或創(chuàng)造市場(chǎng)，使自己建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。價(jià)值創(chuàng)新關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，著重于提高顧客消費(fèi)價(jià)值，主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變的無(wú)關(guān)緊要。價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略在行業(yè)假設(shè)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、顧客、資產(chǎn)與能力、產(chǎn)品與服務(wù)這五方面做了再定義，進(jìn)而形成新的戰(zhàn)略模式。

戰(zhàn)略：避實(shí)擊虛 出奇制勝 機(jī)動(dòng)靈活 不動(dòng)如山 動(dòng)如雷霆 有備無(wú)患 防患未然 方向 ：那里投資有利潤(rùn)就像 那個(gè)方向發(fā)展

參照唐東方著《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲（第二版）》：戰(zhàn)略是什么呢？戰(zhàn)略就是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展的理論體系。發(fā)展戰(zhàn)略理論把戰(zhàn)略的本質(zhì)回歸到發(fā)展，認(rèn)為戰(zhàn)略的本質(zhì)是發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速、健康、持續(xù)發(fā)展。既然企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是發(fā)展，企業(yè)如何來(lái)發(fā)展呢？在十多年戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐和戰(zhàn)略理論研究中，我們逐步提練出解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的四個(gè)核心問(wèn)題。如果企業(yè)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，就需要思考四個(gè)問(wèn)題：（1）企業(yè)未來(lái)要發(fā)展成為什么樣子？（發(fā)展方向）（2）企業(yè)未來(lái)以什么樣的速度與質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展？（發(fā)展速度與質(zhì)量）（3）企業(yè)未來(lái)從哪些發(fā)展點(diǎn)來(lái)保證這種速度與質(zhì)量？（發(fā)展點(diǎn)）（4）企業(yè)未來(lái)需要哪些發(fā)展能力支撐？（發(fā)展能力）這四個(gè)問(wèn)題是以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，關(guān)于這四個(gè)問(wèn)題的回答就能系統(tǒng)解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，它們分別解決企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力。如果這四個(gè)問(wèn)題都能有效解決，那么企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題就能得到系統(tǒng)的、有效的解決。在這四個(gè)問(wèn)題的思考上，我們最終形成了系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的一個(gè)戰(zhàn)略解決方案。我們認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略就是一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。在發(fā)展戰(zhàn)略理論關(guān)于戰(zhàn)略定義的基礎(chǔ)上，我們形成了一個(gè)系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的戰(zhàn)略框架，即發(fā)展戰(zhàn)略框架[1]，也曾稱東方戰(zhàn)略框架。發(fā)展戰(zhàn)略由愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略四大部分組成[2]。（1）愿景：企業(yè)未來(lái)要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)？（2）戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)未來(lái)要達(dá)到一個(gè)什么樣的發(fā)展目標(biāo)？（3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：企業(yè)未來(lái)需要哪些發(fā)展點(diǎn)？要在哪些產(chǎn)業(yè)、哪些區(qū)域、哪些客戶、哪些產(chǎn)品發(fā)展？怎樣發(fā)展？（4）職能戰(zhàn)略：企業(yè)未來(lái)需要什么樣的發(fā)展能力？需要在市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、人力資源、財(cái)務(wù)投資等方面采取什么樣的策略和措施以支持企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)？戰(zhàn)略的本質(zhì)是要解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。在發(fā)展戰(zhàn)略框架中，所有構(gòu)成部分都是圍繞企業(yè)發(fā)展來(lái)進(jìn)行，愿景是企業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)，它指引企業(yè)發(fā)展方向；戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的要求，它是明確了發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的手段，它指明了企業(yè)的發(fā)展點(diǎn)；職能戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的支撐，它為確定了企業(yè)的發(fā)展能力。愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略自上而下的四個(gè)層面，如圖1－4。上一層面為下一層面提供方向與思路，下一層面對(duì)上一層面提供有力支撐，它們之間相互影響，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)。發(fā)展戰(zhàn)略框架是一種良好的戰(zhàn)略方法論體系，它通過(guò)明確企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力等戰(zhàn)略問(wèn)題，幫助企業(yè)真正解決發(fā)展問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略框架經(jīng)過(guò)十年余年、百余家企業(yè)的咨詢實(shí)踐，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略發(fā)展起到了非常好的導(dǎo)向作用，成功地幫助眾多企業(yè)解決了戰(zhàn)略發(fā)展難題，其中不少企業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步和突破性發(fā)展。目前發(fā)展戰(zhàn)略思想、理念及方法論體系已被更廣大的企業(yè)接納與運(yùn)用，正成為一種廣泛運(yùn)用的戰(zhàn)略理論。許多企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐證明，發(fā)展戰(zhàn)略理論是一個(gè)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展具有重大指導(dǎo)意義、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、實(shí)踐效果好，能真正幫助企業(yè)系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略理論體系。

現(xiàn)代企業(yè)的人力資源治理大致可分為三個(gè)層次，及策略規(guī)劃、制度規(guī)劃和作業(yè)執(zhí)行 。這三個(gè)層次其實(shí)也代表了人力資源治理的不同發(fā)展階段，可以體現(xiàn)出從傳統(tǒng)的人事管 理到現(xiàn)代人力資源治理的過(guò)渡。 在作業(yè)執(zhí)行階段，企業(yè)的人事治理的職能主要是制度的執(zhí)行，即按照國(guó)家勞動(dòng)人事 政策和上級(jí)主管部門發(fā)布的勞動(dòng)人事治理規(guī)定、制度對(duì)職工進(jìn)行治理，人事部門基本上 沒(méi)有對(duì)制度的制定調(diào)整權(quán)，難以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)治理政策和制度進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。人事部 在企業(yè)中的地位不突出，趨同于一般的行政治理部門。目前大多數(shù)國(guó)有企業(yè)的勞動(dòng)人事 治理基本就處于這個(gè)階段。 制度規(guī)劃階段，大致可以看作是人事治理向人力資源治理的過(guò)渡階段。處于這一階 段的人事治理部門有一定的治理自主權(quán)，可以根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀制定相應(yīng)的人事治理制度 并加以調(diào)整。但這些治理制度比較零散，“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，不能建立起一套系 統(tǒng)規(guī)范的人事治理體系。制度規(guī)劃階段的人事治理與傳統(tǒng)的人事治理已經(jīng)有了較大的不 同，職務(wù)分析、人員測(cè)評(píng)、績(jī)效評(píng)估等技術(shù)在實(shí)踐中得以應(yīng)用，薪資福利制度的設(shè)計(jì)靈 活多樣，科學(xué)的人事治理在整個(gè)企業(yè)治理中的作用和地位也日益突顯出來(lái)。企業(yè)的決策 者開(kāi)始熟悉到，“管人”的人事治理部門與“管錢”的財(cái)務(wù)部一樣，是現(xiàn)代企業(yè)中必不 可少的職能部門。為了和傳統(tǒng)的人事治理相區(qū)別，人事治理部門更名為“人力資源部” 。現(xiàn)在很多大民營(yíng)企業(yè)的人事治理就處在制度規(guī)劃階段。 策略規(guī)劃階段的人力資源治理的職能與以前的人事治理相比有了“質(zhì)”的飛躍，人 力資源治理開(kāi)始進(jìn)入企業(yè)決策層，人力資源治理的規(guī)劃和策略與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相契合 ?！叭恕弊鳛橐环N資源，甚至作為核心資源，被納入企業(yè)治理決策當(dāng)中，這不僅使人力 資源治理的優(yōu)勢(shì)得以充分的發(fā)揮，更給企業(yè)的整個(gè)治理注入生氣和活力，“以人為本” 的治理思想開(kāi)始得以體現(xiàn)。實(shí)際上，策略規(guī)劃階段的人力資源治理的職能已經(jīng)包含了前 兩個(gè)階段的治理職能，即形成了策略規(guī)劃、制度規(guī)劃和作業(yè)執(zhí)行三個(gè)層次的完整的統(tǒng)一 的人力資源治理體系。 假如把人力資源治理粗分為人員甄選、績(jī)效評(píng)估、員工發(fā)展、薪資福利四大方面的 話，那么各層次的職能參見(jiàn)下表： 策略規(guī)劃 制度規(guī)劃 作業(yè)執(zhí)行 人員甄選 確認(rèn)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)所需的人員特制，建立hr猜測(cè)工具 設(shè)計(jì)甄選工具，確認(rèn)甄 選工具的效度，擬定招聘計(jì)劃 招聘工作治理、人員面試等 績(jī)效評(píng)估 決定企業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)何種績(jī)效指標(biāo)，及早確定具有潛力的員工 設(shè)計(jì)與薪資、員工 發(fā)展相結(jié)合的評(píng)估制度，發(fā)展未來(lái)組織工作所需的評(píng)估工具 績(jī)效考評(píng)的組織實(shí)施、數(shù)據(jù) 的收集、匯總、分析、反饋 員工發(fā)展 規(guī)劃企業(yè)未來(lái)主要骨干的發(fā)展計(jì)劃，確認(rèn)組織發(fā)展所需的人才類別，建立事業(yè) 途徑 涉及企業(yè)發(fā)展系統(tǒng)，評(píng)估企業(yè)培訓(xùn)要求，設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程及有關(guān)制度配合組織的發(fā)展 提供培訓(xùn)課程，執(zhí)行工作教導(dǎo)，規(guī)劃個(gè)人職業(yè)生涯