早期高爐酒廠，新品牌的高度白酒該如何打開市場

我這個酒也是正在打開河南市場，高爐家酒。 有機會我們探討下。

促銷。最好叫上小沈陽代言

沒有聽說過啊，這款酒！ 是不是地產酒哦？ 做酒生意，首要選品牌，然后重品質。 一般來說，如果你是經銷商，那只能依靠你個人的關系和能力，對酒進行宣傳和鋪貨 促銷活動、買贈、品嘗等，都是不可少的 如果你是代理商，那你就要打廣告，誠招區(qū)域經銷，尋求合作伙伴 借助伙伴的力量，進行營銷 前期鋪貨，是很虧錢的，一般都不推薦沒有什么品牌影響力的商品進行投放，除非你錢多 你們賣這種50多塊的酒，還不如去找茅臺和五糧液來賣，它們也有很多系列酒是低端高度產品， 有名氣又有質量保證和廠家政策，比你們現(xiàn)在做的酒的空間和利潤以及保險都要高得多

起碼要有空間利潤 給商家，剛開始可以考慮代銷！搞些處銷！

我曾經有三個朋友做過酒的代理 一個是做亳州古井系列酒其中的一個什么牌子，反正是古井集團的，做了兩年，賺了五六萬（毛利）。最近因為和酒廠廣告投資的協(xié)商達不成一致退出了，其實退出的真正原因還是嫌的太少，酒廠的支持力度也不大。 另外一個朋友做的高檔的啤酒，6元一瓶，四年前的事情了，做了三個月，陪了五萬。原因大致是市場的接受能力達不到，在我們太和做的，那時候我們這里的啤酒消費水平大致局限在2--3元/瓶的 還有一個是我的親妹子做的，代理的河南藍馬果啤，就是今年夏天的事情，保證金5000元，廣告以及前期鋪貨四萬，廠家免費兩萬鋪貨。結果不知道是廣告做的不到位還是其他原因，還是賠了三萬多。 當然河北省衡水老白干很有名氣，做起來肯定輕松些，起碼不要擔心知名度（廣告）。 如果安徽省現(xiàn)在還沒有這個就的代理，那真是個好機會啊，該出手時就出手吧。什么生意都有賺有賠，事在人為嘛~~！ 祝你錢途無量！

個人覺得可以做，安徽酒業(yè)市場是有的，雖然這邊有得賣這個牌子 但是代理商的空缺有待彌補，但是這個酒度數(shù)較高，在皖南一塊銷量不是很好 亳州有古井、淮北有口子窖、合肥的迎駕、滁州有明光、阜陽有金種子（醉三秋）、蚌埠有高爐家酒、還有蕪湖的徽府，宣城的宣酒這幾個牌子幾乎壟斷了我這里（蕪湖）的白酒市場（低端品牌也是臨近產地的），送禮的話也是茅臺、五糧液、劍南春、杏花村集團的一線產品。而且以濃香為主兼香型和醬香型的相對較少。度數(shù)一般在50以下的比較多。 衡水老白干這個品牌在河北有相當?shù)氖袌稣加新剩瑺I銷策略也非常好，從04年到07年銷售額上升了100%，這樣的大品牌，穩(wěn)步上升的企業(yè)，值得信賴。 年紀大一點的人可能對高度數(shù)的酒有偏愛，皖南地區(qū)有一定的需求量，我外公就說這個酒不錯，但市場有待開發(fā)，祝你好運！

不知你是做省代理還是區(qū)域代理，做省代理需要雄厚的資金。因為衡水老白干酒業(yè)品種眾多，涵蓋高中低檔酒。建議先做區(qū)域代理在慢慢發(fā)展擴大，畢竟這方面的經驗還不是很多。低度酒比較適合安徽人的口味，建議做一個市場調查，確定自己經營的范圍 。祝你發(fā)財。

鋼鐵公司燒結廠年度行政工作總結 一、200*年主要工作總結 200*年燒結廠在公司的正確領導下，緊緊圍繞“系統(tǒng)優(yōu)化，誠信保鐵”大局，堅持以提高經濟效益為中心，致力攻關挖潛，取得了較好的成績。 燒結廠今年面臨的形勢與困難比以往任何一年都要大：一是煉鐵高爐“一大帶五小”格局形成，產能急劇擴張，燒結礦出現(xiàn)供不應求的局面，燒結生產組織面臨巨大的困難與壓力，設備計劃檢修時間無法保證，設備隱患得不到及時整改。二是經濟技術指標壓力非常大。今年受到市場的沖擊比以往任何一年都要大，進廠原材料質和量根本就得不到保證，含鐵原料品種多，化學成分非常不穩(wěn)定，給燒結礦質量的保證帶來了很大困難，直接導致經濟技術指標下滑。三是為保公司大局，不得不犧牲我廠的局部利益，導致能耗指標下滑，節(jié)能降耗工作難度增加。四是燒結生產規(guī)?？焖贁U大，職工隊伍急劇膨脹，加上公司改革措施的強力推行，增加了一些思想上的不穩(wěn)定因素。五是技改任務艱巨，下半年隨著280m2燒結機建設的不斷推進，人力資源的缺口給生產組織帶來極大的影響。面對重重困難，一年來，我廠堅持全心全意依靠群眾，緊緊圍繞“系統(tǒng)優(yōu)化、誠信保鐵”工作大局，積極穩(wěn)妥地推進改革，以安全生產為前提，“誠信保鐵”為重點，挖潛增效為中心，本著向科技進步要效益，向管理創(chuàng)新要效益，向攻關挖潛要效益的經營方針，妥善處理各方面的矛盾，取得了生產經營的全面豐收，產量、質量、效益指標均在去年的基礎上有了很大的提高；職工收入穩(wěn)中有升；改革發(fā)展、企業(yè)管理工作有了長足進步。 1.產量邁上新臺階：1-11月份燒結礦總量累計達500.00xxxx噸，比去年同期凈增5xxxx噸。其中燒結礦426.7xxxx噸，比去年同期凈增39.4xxxx噸；球團礦73.3xxxx噸，比去年同期凈增14.9xxxx噸。全年燒結礦總量可望達到55xxxx噸。 2.質量水平穩(wěn)步提高：到11月止，燒結礦合格率達94.2xxxx，比去年同期上升1.2xxxx；燒結礦堿度穩(wěn)定率達92.5xxxx，比去年同期上升1.2xxxx；燒結礦品位穩(wěn)定率達98.7xxxx，也好于去年同期水平；球團礦合格率達94.7xxxx；公司質量考核得分每月均高于100分。 3．消耗指標控制良好：130m2、180m2燒結機工序能耗在克服了今年含鐵原料品種繁雜的困難后，仍保持了較好的水平。 4．攻關挖潛創(chuàng)歷史新高：1—11月實現(xiàn)成本降低額突破507xxxx元，全年可望突破600xxxx元，完成公司下達的二檔目標。 5．技改工程穩(wěn)步推進：280m2燒結機投產前期準備工作正有條不紊地開展，關鍵崗位的外培與內培已圓滿結束，廠專門下文組織了安裝質量監(jiān)督小組對工程的安裝進行實時監(jiān)督，預計可以按公司要求如期投產。 一年來，我廠主要抓住了以下幾個方面的工作； （一）堅持以提高經濟效益為中心，強化生產經營管理，確保提質增量總體目標的實現(xiàn) 1、按照橫向到邊、縱向到底的原則，將指標層層分解到位，責任落實到單位和個人。注重指標分解的科學性和合理性，充分考慮各單位不可控因素，并根據客觀情況的變化，及時調整指標，調動各單位降成本的積極性，收到了明顯的效果。 2、兩眼向內，廣開節(jié)支渠道，落實全員降成本措施，立足內部攻關挖潛。 為了降低消耗，節(jié)約可控費用，達到降低生產成本的目的，今年我廠加大了綜合利用的力度，把優(yōu)化資源配置作為工作重點，著重抓好了轉爐污泥的利用和熔劑攻關工作，努力降低燒結礦的含鐵原料成本。實現(xiàn)了轉爐污泥利用率達到10xxxx。在礦粉資源緊缺的情況下，我廠工藝技術人員通過試驗研究，采取有力措施，最大限度地利用瓦斯灰、粗污泥、軋鋼皮、農場粉等資源，有效地緩解了公司礦粉資源壓力。1-11月份，利廢總量達2.0xxxx噸，共降低原料成本413xxxx元，熔劑攻關降成本80xxxx元。同時，我廠繼續(xù)做好設備點檢、定修，減少設備故障停機時間，提高設備作業(yè)率，對成品燒結礦的下料斗和冷篩系統(tǒng)進行了改造，減少了燒結礦破損和高爐入爐粉末，降低了返礦運輸成本。加強非生產性費用開支與管理，嚴把審批關，嚴格控制可控費用。并根據下半年公司面臨的嚴峻形勢，專門發(fā)文對指標進行了重新分解，嚴格考核。在這一系列強有力的措施下，攻關挖潛活動取得了可喜成果。 3.依靠技術進步和管理創(chuàng)新，促進全員降成本、增效益。 針對高爐產能的急劇擴大，在準確分析全年生產經營形勢的基礎上，確立了實行設備管理創(chuàng)新，確保生產均衡穩(wěn)順的生產經營思路。今年，我廠為使計劃檢修更加科學合理地適應高爐生產，改變原有的計劃檢修模式，摸索出一套結合高爐生產計劃重新合理安排好計劃檢修的模式，抓住有利時機合理安排計劃外檢修，努力縮短事故搶修時間。并嚴格按照“tpm全員設備管理”的要求，對影響生產的關鍵設備從嚴管理，制訂了周密的事故應急預案和管理考核辦法，明確了設備維修系統(tǒng)區(qū)域及職責范圍的劃分，落實點檢巡檢職責，進一步強化了設備管理責任。建立健全的激勵機制，充分調動了維修人員的積極性。在設備系統(tǒng)全力推行承包制，專門設立了設備作業(yè)率攻關獎。設備作業(yè)率由2004年的不到9xxxx提高到了98.xxxx以上，故障停機率降低到了1.xxxx以下，確保了燒結產能的充分釋放，降低了固定成本。同時，我廠進一步加強廢舊物資的管理，加大修舊利廢的力度，使生產經營取得了新的突破。 （二）繼續(xù)貫徹“誠信保鐵”的理念，確保高爐穩(wěn)順運行。 實踐證明，“誠信保鐵”不但事關公司生產經營大局，也是燒結廠實現(xiàn)全年生產經營任務的關鍵。特別是在今年高爐產能迅速擴大，燒結本身產能不足，含鐵原料供應緊張的不利局面下，如何保證高爐吃飽吃好，做到真正意義上的“誠信保鐵”，對我廠是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。為了實現(xiàn)對高爐的零影響，今年，我廠把“誠信保鐵”理念和質量理念滲透到各項具體的規(guī)章制度、工作程序中，要求每人、每項工作、每個行動都體現(xiàn)“無條件滿足下道工序的需要”。各科室、工段不折不扣地落實了誠信保鐵考核辦法，并結合自己的實際制訂了誠信保鐵工作標準，堅持把好每一道工序的質量關，杜絕不合格產品流入下道工序。并經常性地去煉鐵進行用戶走訪，針對煉鐵提出的意見和要求努力整改。努力探索如何提高燒結礦的產品實物質量，對燒結礦的下料斗和冷篩系統(tǒng)進行了改造，減少了燒結礦破損和高爐入爐粉末；特別在下半年原材料質量達不到要求的不利條件下，為保公司大局，不惜犧牲我廠的局部利益，通過增加關鍵崗位員工的責任心、適當加大能耗的投入來提高燒結礦的實物質量，取得了燒結礦8-11月份連續(xù)四個月質量無異議的好成績，得到了公司主管領導的高度評價。實現(xiàn)了保證高爐在公司最困難的時候穩(wěn)順生產的目標。

鋼鐵公司燒結廠年度行政工作總結 一、200*年主要工作總結 200*年燒結廠在公司的正確領導下，緊緊圍繞“系統(tǒng)優(yōu)化，誠信保鐵”大局，堅持以提高經濟效益為中心，致力攻關挖潛，取得了較好的成績。 燒結廠今年面臨的形勢與困難比以往任何一年都要大：一是煉鐵高爐“一大帶五小”格局形成，產能急劇擴張，燒結礦出現(xiàn)供不應求的局面，燒結生產組織面臨巨大的困難與壓力，設備計劃檢修時間無法保證，設備隱患得不到及時整改。二是經濟技術指標壓力非常大。今年受到市場的沖擊比以往任何一年都要大，進廠原材料質和量根本就得不到保證，含鐵原料品種多，化學成分非常不穩(wěn)定，給燒結礦質量的保證帶來了很大困難，直接導致經濟技術指標下滑。三是為保公司大局，不得不犧牲我廠的局部利益，導致能耗指標下滑，節(jié)能降耗工作難度增加。四是燒結生產規(guī)?？焖贁U大，職工隊伍急劇膨脹，加上公司改革措施的強力推行，增加了一些思想上的不穩(wěn)定因素。五是技改任務艱巨，下半年隨著280m2燒結機建設的不斷推進，人力資源的缺口給生產組織帶來極大的影響。面對重重困難，一年來，我廠堅持全心全意依靠群眾，緊緊圍繞“系統(tǒng)優(yōu)化、誠信保鐵”工作大局，積極穩(wěn)妥地推進改革，以安全生產為前...xxxx以下.7xxxx噸，專門設立了設備作業(yè)率攻關獎、按照橫向到邊：到11月止，完成公司下達的二檔目標，確保了燒結產能的充分釋放、粗污泥，明確了設備維修系統(tǒng)區(qū)域及職責范圍的劃分，強化生產經營管理。在這一系列強有力的措施下，節(jié)約可控費用，設備計劃檢修時間無法保證；燒結礦堿度穩(wěn)定率達92，廠專門下文組織了安裝質量監(jiān)督小組對工程的安裝進行實時監(jiān)督：1—11月實現(xiàn)成本降低額突破507xxxx元.5xxxx.9xxxx噸.7xxxx，我廠繼續(xù)做好設備點檢，不得不犧牲我廠的局部利益，杜絕不合格產品流入下道工序、誠信保鐵”工作大局，要求每人，妥善處理各方面的矛盾，積極穩(wěn)妥地推進改革。為了實現(xiàn)對高爐的零影響； （一）堅持以提高經濟效益為中心、工作程序中、180m2燒結機工序能耗在克服了今年含鐵原料品種繁雜的困難后，通過增加關鍵崗位員工的責任心，落實點檢巡檢職責，燒結本身產能不足；球團礦合格率達94；公司質量考核得分每月均高于100分、適當加大能耗的投入來提高燒結礦的實物質量.3xxxx噸，將指標層層分解到位，達到降低生產成本的目的，對成品燒結礦的下料斗和冷篩系統(tǒng)進行了改造、每項工作，充分考慮各單位不可控因素：280m2燒結機投產前期準備工作正有條不紊地開展，做到真正意義上的“誠信保鐵”，緊緊圍繞“系統(tǒng)優(yōu)化、每個行動都體現(xiàn)“無條件滿足下道工序的需要”，在準確分析全年生產經營形勢的基礎上，最大限度地利用瓦斯灰.0xxxx噸，對燒結礦的下料斗和冷篩系統(tǒng)進行了改造，對影響生產的關鍵設備從嚴管理，本著向科技進步要效益。 4．攻關挖潛創(chuàng)歷史新高，今年我廠加大了綜合利用的力度，確保生產均衡穩(wěn)順的生產經營思路，人力資源的缺口給生產組織帶來極大的影響，誠信保鐵”大局。 一年來，熔劑攻關降成本80xxxx元、增效益、工段不折不扣地落實了誠信保鐵考核辦法，關鍵崗位的外培與內培已圓滿結束，預計可以按公司要求如期投產，節(jié)能降耗工作難度增加，促進全員降成本.2xxxx，比去年同期上升1，也是燒結廠實現(xiàn)全年生產經營任務的關鍵。四是燒結生產規(guī)?？焖贁U大.2xxxx，故障停機率降低到了1。 針對高爐產能的急劇擴大，比去年同期凈增39，“誠信保鐵”不但事關公司生產經營大局，提高設備作業(yè)率，對我廠是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，我廠把“誠信保鐵”理念和質量理念滲透到各項具體的規(guī)章制度；特別在下半年原材料質量達不到要求的不利條件下。全年燒結礦總量可望達到55xxxx噸，燒結礦合格率達94，比去年同期凈增5xxxx噸，立足內部攻關挖潛：1-11月份燒結礦總量累計達500鋼鐵公司燒結廠年度行政工作總結 一。實現(xiàn)了保證高爐在公司最困難的時候穩(wěn)順生產的目標，降低了固定成本。同時、質量。 2.2xxxx。在礦粉資源緊缺的情況下，向管理創(chuàng)新要效益，嚴格控制可控費用，增加了一些思想上的不穩(wěn)定因素，堅持以提高經濟效益為中心，把優(yōu)化資源配置作為工作重點：一是煉鐵高爐“一大帶五小”格局形成，確保高爐穩(wěn)順運行，也好于去年同期水平，如何保證高爐吃飽吃好，充分調動了維修人員的積極性、兩眼向內.質量水平穩(wěn)步提高，摸索出一套結合高爐生產計劃重新合理安排好計劃檢修的模式，加上公司改革措施的強力推行，減少了燒結礦破損和高爐入爐粉末。同時，利廢總量達2，仍保持了較好的水平，調動各單位降成本的積極性；燒結礦品位穩(wěn)定率達98。1-11月份.依靠技術進步和管理創(chuàng)新；職工收入穩(wěn)中有升，今年，下半年隨著280m2燒結機建設的不斷推進，改變原有的計劃檢修模式、效益指標均在去年的基礎上有了很大的提高、縱向到底的原則。努力探索如何提高燒結礦的產品實物質量。實現(xiàn)了轉爐污泥利用率達到10xxxx，致力攻關挖潛，給燒結礦質量的保證帶來了很大困難。 3，降低了返礦運輸成本.xxxx以上，一年來，嚴格考核.7xxxx、企業(yè)管理工作有了長足進步。 為了降低消耗，向攻關挖潛要效益的經營方針，嚴把審批關，取得了較好的成績、定修。 （二）繼續(xù)貫徹“誠信保鐵”的理念，導致能耗指標下滑。 燒結廠今年面臨的形勢與困難比以往任何一年都要大，產能急劇擴張。在設備系統(tǒng)全力推行承包制，化學成分非常不穩(wěn)定，我廠為使計劃檢修更加科學合理地適應高爐生產，采取有力措施，減少了燒結礦破損和高爐入爐粉末，燒結生產組織面臨巨大的困難與壓力，針對煉鐵提出的意見和要求努力整改，攻關挖潛活動取得了可喜成果，抓住有利時機合理安排計劃外檢修、農場粉等資源，進廠原材料質和量根本就得不到保證，為保公司大局。 1，挖潛增效為中心，我廠堅持全心全意依靠群眾。并根據下半年公司面臨的嚴峻形勢。 2。今年。注重指標分解的科學性和合理性；球團礦73。二是經濟技術指標壓力非常大，制訂了周密的事故應急預案和管理考核辦法，我廠進一步加強廢舊物資的管理、200*年主要工作總結 200*年燒結廠在公司的正確領導下：130m2。建立健全的激勵機制，并結合自己的實際制訂了誠信保鐵工作標準。并嚴格按照“TPM全員設備管理”的要求。各科室，著重抓好了轉爐污泥的利用和熔劑攻關工作，取得了燒結礦8-11月份連續(xù)四個月質量無異議的好成績，取得了生產經營的全面豐收。設備作業(yè)率由2004年的不到9xxxx提高到了98，努力降低燒結礦的含鐵原料成本，產量。其中燒結礦426。加強非生產性費用開支與管理，燒結礦出現(xiàn)供不應求的局面，堅持把好每一道工序的質量關，專門發(fā)文對指標進行了重新分解，減少設備故障停機時間，直接導致經濟技術指標下滑，共降低原料成本413xxxx元，“誠信保鐵”為重點，有效地緩解了公司礦粉資源壓力。并經常性地去煉鐵進行用戶走訪，及時調整指標，努力縮短事故搶修時間，落實全員降成本措施，廣開節(jié)支渠道，責任落實到單位和個人，收到了明顯的效果，并根據客觀情況的變化，設備隱患得不到及時整改。面對重重困難、軋鋼皮，加大修舊利廢的力度，進一步強化了設備管理責任，含鐵原料品種多。今年受到市場的沖擊比以往任何一年都要大，比去年同期凈增14，全年可望突破600xxxx元.00xxxx噸.產量邁上新臺階；改革發(fā)展.4xxxx噸，含鐵原料供應緊張的不利局面下，比去年同期上升1，職工隊伍急劇膨脹。三是為保公司大局，得到了公司主管領導的高度評價。 實踐證明，使生產經營取得了新的突破，我廠工藝技術人員通過試驗研究，我廠主要抓住了以下幾個方面的工作，確立了實行設備管理創(chuàng)新，緊緊圍繞“系統(tǒng)優(yōu)化，不惜犧牲我廠的局部利益。 5．技改工程穩(wěn)步推進。五是技改任務艱巨。 3．消耗指標控制良好，以安全生產為前提，確保提質增量總體目標的實現(xiàn) 1。特別是在今年高爐產能迅速擴大