啤酒代理鋪貨技巧，如何提升啤酒的鋪貨率

1.好品牌 2.多返利 3.搶市場 最關鍵的是要有優(yōu)秀的業(yè)務員

首先，你要了解這個啤酒的品牌、熟悉狀況它；其次，做一下市場調查，看它的銷售狀況是否良好；再次，做什么都不能盲目投資，投資都是有風險的；最后，多向那些啤酒代理商學習，有很多需要學習的東西，這樣才能穩(wěn)打穩(wěn)勝。希望對你有幫助，祝你成功。

酒類作為快速消費品，銷售其實沒有技巧可言。主要注意：1.多開渠道2.多鋪貨3.多終端展示4.多促銷、多活動5.多客情6.多跑路

我想啤酒銷售高峰期已經過去了吧，呵呵，但是您可以明年早點嘗試宣傳您的啤酒啊，再好的品牌也是要宣傳的不是嗎？所以啊，聰明人靠品牌賺錢就是這個道理啦。同樣，您也可以在啤酒箱里裝些促銷品，比如開瓶器、牙簽盒、塑料廣告扇等等促銷品，而且在這些促銷品上也可以印上您的logo，讓更多人知道和了解您的啤酒，從而接受您的啤酒！如果您需要這些促銷品的話，希望我可以幫到您，請您加qq：815070187謝謝o(∩_∩)o...

我同你一樣是做啤酒1級代理! 這行說難不難,說易也不易!信譽還是關鍵! 1級代理當然要去下面市場找2級代理! 在這里利潤是關鍵,你給經銷商利潤高,那經銷商的干勁就越大! 至于什么品牌響亮...那根本就拉不上關系! 品牌響亮是靠老板,經銷商,業(yè)務員做出來的!... 業(yè)務員跟銷售額是相當關鍵的! 膽大,心細,臉皮厚! 最需要控制的是防止倒貨,以及市場價格穩(wěn)定! 其中銷售回款也相當重要!

做好啤酒代理我認為應選擇一個響亮的品牌、質量過硬的好酒。當然價格的高低是絕對不可忽視的。 分銷渠道要選好，是要做酒吧夜總會的高端市場呢？還是要做大排檔的低端市場？自己做好定位先。 這屬于商業(yè)營銷行為，應聘請智囊為你做好調查和策劃。

是酒吧的還是飯店的啊，策略肯定不同么

做啤酒的總代理應該很好賺的，不過前提是你的流動資本要大，當然如果廠家能給你優(yōu)惠的付款條件就更好了。根據你的生意大小，可以分兩步走：第一步，做廣告。廣告包括電視、電臺、戶外、店頭等，前兩個內容應該好理解吧，戶外廣告你可以做得也有很多，例如在流量大的地方樹立大型招牌，或者在公交車上作車體廣告。店頭的話，你可以幫一些銷售啤酒量大的餐館、雜貨店等免費制作他們的鋪面招牌，當然，招牌上也有你代理的啤酒的形象。這種方法百事和可口用得最多。第二步，鋪貨。鋪貨的目的就是當顧客想要買你的啤酒的時候，他很容易就能買到?；蛘咚幌胭I你這種啤酒，但是那里只有你這種啤酒供應。鋪貨按照渠道不同可以分大型超市、雜貨店、酒吧和餐館等。當然每個渠道你要派專人負責。因為不同的渠道，銷售特點都不同，例如酒吧，你給服務員的傭金就要很高，這樣他們就會很落力的去推你的這個品牌。對于其他的地方，主要是價格要好，付款條件優(yōu)惠等。祝你好運！________________________________________________________貨款的事情，可以協(xié)商。比較多的做法就是一個月結算一次或者第一次送貨不收款，第二次送貨的時候收第一次的款，以此類推。最簡單的辦法就是參照該飯店與其它飲料供應商合作的方式。

我建議你直接上門去咨詢帶上自己的名片 帶上勇氣和智慧走的時候別忘了留下 聯(lián)系電話

注意溝通，全面了解分析下。問我們不如你直接去問廠家。你是代理就有你獨特的權利。你同時也是客戶，怕啥

你好！既然廠家把地區(qū)代理權交給了你，說明你應該有一定的實力。如果你從來沒做過，應該在當地先返聘幾個做過此類產品的業(yè)務人員，把渠道分為商超、副食店、餐飲等，每個渠道由一個人負責，如果你是做啤酒，也可以考慮夜店的這個特殊渠道。選好人、用好人，我覺得是很重要的。希望對你有所幫助，望采納。

　　首先，每天提前送貨上門 　　這些排檔雖然攤位多客人也多，但是在酒類產品上，還是大排檔自己去進貨，沒有與上游酒類供應商簽訂供銷合同，連貨均是自己酒廠批發(fā)部去提。因為這些大排檔老板沒有充分的酒品采購預測，常常缺貨或斷貨，導致顧客喝酒喝得不夠盡興而失去生意。原經理則每天在大排檔支攤營業(yè)時，就先將啤酒先放置在大排檔中，待深宵關鋪時則結算，這樣就減去了大排檔業(yè)主自己去為采購啤酒的麻煩。 　　其二、返利分攤在日常中 　　目前大多數企業(yè)在對餐飲店老板的物質獎勵，大都以年為單位，總銷量多少，返回獎金或實物多少。許多企業(yè)對客戶年終返利的承諾便無法及時按量兌現(xiàn)，返利在客戶中已失去了可信度，大排檔的小老板對此也失去了興趣。而原經理則將年終返利比例通過核算，科學地分攤在日常的獎勵中。對經營、信譽及財務狀況都較好的大排檔依據調查和預測先付出一定的比例，均以實物方式先投放在大排檔中，如免費提供大排檔里用的冰柜等，后而就融入獎勵留置給大排檔。 　　其三、在老板最放心的單位時間內兌現(xiàn)利益 　　這些大排檔的小老板一般沒有大酒店那些老板的精明奷刻，也沒有向供應商要什么進場費，導致這些小老板經常也會受到某些酒廠業(yè)務員的哄騙，說什么上了多少量而返多少，最終因為小老板每晚均與酒類結算清賬目而沒有掌握賬務，導致利益不能及時兌取。而原經理則在老板最放心的單位時間內兌現(xiàn)利益，每周四就與小老板們把原先制定的獎勵給予兌現(xiàn)，讓小老板們感覺得自己非常值得信賴。 　　其四、幫助小老板適度促銷 　　原經理說，根據預測比例，適度幫助大排檔小老板策劃一些促銷活動，如顧客消費滿30元送一瓶啤酒或顧客消費滿50元送二瓶啤酒之類的活動，不但招攬顧客，吸引光顧，為大排檔小老板提升了營業(yè)額，同時也給自己的酒提升了銷售。這種方法比對顧客促銷什么開瓶器、打火機、酒杯、電子手表等促銷手段要好許多，而且投資少見效快。 　　其五、一般服務性的培訓 　　免費為大排檔小老板培訓他的服務員，如給客人倒茶倒酒的基礎禮儀，與客人說話時的距離，撐盤子時走路的方式等，為他營造一種有機的整體餐飲氣氛?；蛸浰鸵恍╆P于餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊給這些泥腳子上岸的大排檔小老板們。有時，原經理還利用自己對烹調炒菜方面的知識也給他講講獅子頭、竹筒粉蒸腸、三杯腳魚、蘺蒿炒臘肉、三杯狗肉、釀冬瓜圈、家鄉(xiāng)鍋巴、五元龍鳳湯等特色菜的炮制方法，這樣不但改善了與大排檔小老板的客情關系，潛移默化中也提升服務員在推銷自己啤酒的銷售能力，授人以漁。 　　其六、情感網絡的構建 　　原經理有一個習慣，就是會建立大排檔小老板及其直系親屬或最親密者的個人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時的婚喪嫁娶；原經理再依據財務核算，恰如其分地送去自己的“關懷”和“禮儀”；如遇重大節(jié)日禮節(jié)性的拜訪均以原經理個人或家庭的名義。原經理說在以上情感投入中，一定要先抓重點，要以小老板最關心的人或事為中心。

價格和人際關系