茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道有哪些，白酒銷(xiāo)售的三個(gè)核心渠道是什么

渠道布局，扶持渠道，共贏互利共同發(fā)展。

　1、現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)　　分銷(xiāo)渠道層次：　　分銷(xiāo)渠道寬度：選擇分銷(xiāo)。　　2、分銷(xiāo)渠道策略分析　　1、顧客特性：以上分銷(xiāo)渠道的顧客大多對(duì)價(jià)格不敏感，更多的是看重品質(zhì)，這無(wú)形中增加了茅臺(tái)酒的身價(jià)　　2、產(chǎn)品特性：茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝特殊，往往需要5年時(shí)間才會(huì)出廠。生產(chǎn)周期長(zhǎng)，保證了茅臺(tái)酒的身價(jià)和銷(xiāo)量?！　?、中間商特性：茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售一般集中在高端店，經(jīng)銷(xiāo)商一般控制著茅臺(tái)的零售單價(jià)而較少受到總公司的影響，因此茅臺(tái)的溢價(jià)利潤(rùn)幾乎集中在經(jīng)銷(xiāo)商手里?！　?、競(jìng)爭(zhēng)特性：茅臺(tái)酒一般跟五糧液等其他高端白酒一起銷(xiāo)售，保障其銷(xiāo)售規(guī)模。　　5、企業(yè)特性：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司規(guī)模較大，輻射能力強(qiáng)，但缺乏渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投放不足。

全國(guó)各地。。 但是產(chǎn)于貴州，所以貴州的要多點(diǎn)。。

全國(guó)各地~！

一般的縣級(jí)城市都有茅臺(tái)的代理商

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

流通渠道：經(jīng)銷(xiāo)商、二批商 商超渠道：大、中、小超市 餐飲渠道：酒店、餐廳、大排檔、夜市 團(tuán)購(gòu)渠道：各大單位、壟斷企業(yè)、鹽業(yè)、通信、石油、電力等等。。

真的53度飛天茅臺(tái)酒目前市場(chǎng)零售價(jià)在1880元左右，茅臺(tái)直營(yíng)店零售價(jià)在1519元，一般煙酒店都回收茅臺(tái)酒，不過(guò)價(jià)格很低，建議去茅臺(tái)客網(wǎng)或燒酒網(wǎng)免費(fèi)注冊(cè)酒友會(huì)員，在網(wǎng)上發(fā)帖買(mǎi)賣(mài)，那有中介擔(dān)保，類(lèi)似淘寶，可以放心交易。

不是

超市是1450左右，如果買(mǎi)人的話不劃算，要大打折扣，半價(jià)或者半價(jià)高點(diǎn)，還是留著，以后可以送人，走關(guān)系之類(lèi)的，我家六瓶送了一瓶，找關(guān)系，找工作

銷(xiāo)售..銷(xiāo)的首先是你自己, 當(dāng)你把自己成功的銷(xiāo)出去后....銷(xiāo)產(chǎn)品的難度就很小了...因?yàn)槟阋呀?jīng)取得了他的信任....你的問(wèn)題是你自己對(duì)自己的信任度..不高..也就是說(shuō)..不夠自信做銷(xiāo)售不是太在意你的口才，而是你的思想。給你些建議：1）產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。你的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶一定要定位清楚。（2）開(kāi)發(fā)新客戶，留住老客戶。銷(xiāo)售人員的60%以上的時(shí)間和精力都主要用在這方面上了?。?）建立完整詳細(xì)的客戶檔案。并且經(jīng)常與客戶溝通想法和建議。對(duì)待新老客戶要定期電話回訪。（4）明確銷(xiāo)售理念。成功的銷(xiāo)售人士都是在成功的將自己推銷(xiāo)出去以后，再進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的！否則客戶根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣！干銷(xiāo)售，其實(shí)就是在推銷(xiāo)自己?。?）積極擴(kuò)大社交范圍和朋友圈。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，往往就是認(rèn)識(shí)的人太少?。?）積極作好售后服務(wù)工作。良好的售后服務(wù)能夠帶來(lái)更多的定單！而且仔細(xì)耐心的傾聽(tīng)客戶的反饋意見(jiàn)，不要與客戶爭(zhēng)吵、爭(zhēng)辯！否則生意肯定砸了?。?）制定可靠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃！前提是要有嚴(yán)密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和同類(lèi)產(chǎn)品（竟品）的市場(chǎng)調(diào)研！否則銷(xiāo)售計(jì)劃過(guò)高或過(guò)低均對(duì)銷(xiāo)售不利?。?）制定完計(jì)劃后，嚴(yán)格的落實(shí)！否則只能是空談！

渠道銷(xiāo)售：就是采用渠道作為銷(xiāo)售形式的銷(xiāo)售，主要指如何開(kāi)發(fā)與選擇經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5p策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程，當(dāng)然還要處理一些市場(chǎng)沖突的問(wèn)題。

廣泛性分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面廣，購(gòu)買(mǎi)者有較多的機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。對(duì)于剛開(kāi)始從事出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這種策略可以幫助其迅速打開(kāi)局面，可以對(duì)這些中間商的工作效率進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)淘汰那些 效率低的中間商，有利于中間商之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高商品銷(xiāo)售效率。廣泛性分銷(xiāo)渠道的不足：對(duì)于較小的地區(qū)市場(chǎng)，不宜采用。缺乏中間商的管理控制。選擇性分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支，提高營(yíng)銷(xiāo)的效率；生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)優(yōu)選中間商，還可維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，對(duì)市場(chǎng)加以控制；當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷(xiāo)售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，以減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。 選擇性分銷(xiāo)渠道的不足：企業(yè)難以在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境寬松的條件下實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；渠道對(duì)非選購(gòu) 品缺乏足夠的適應(yīng)性；企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務(wù)，并承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：有利于控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高 中間商的積極性；密切與中間商的合作關(guān)系，在推銷(xiāo)方面得到大量的協(xié)助；提高生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)約費(fèi)用，降低銷(xiāo)售成本；提高中間商對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量；排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一市場(chǎng)，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)渠道的不足：對(duì)中間商的依賴性太強(qiáng)，市場(chǎng)覆蓋面窄；這種政策意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應(yīng)性較差，銷(xiāo)量難以擴(kuò)大。

基本分銷(xiāo)策略： 1.：廣泛分銷(xiāo)策略　　2 ：有選擇的分銷(xiāo)策略　　3 ：獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)的分銷(xiāo)策略　　1：適用范圍：適用于日用小商品、生活必需品、工業(yè)品中經(jīng)常耗用的產(chǎn)品（通用機(jī)械）　　特點(diǎn)：采用間接銷(xiāo)售方式，選擇較多的批發(fā)商和零售商推銷(xiāo)商品、市場(chǎng)覆蓋面廣、生產(chǎn)者負(fù)擔(dān)廣告宣傳費(fèi)、但生產(chǎn)者對(duì)渠道控制力弱。　　問(wèn)題：會(huì)受到部分零售商的阻礙和控制；批發(fā)商和零售商不愿意分擔(dān)任何廣告費(fèi)用?！　?：適用范圍：適用于大多數(shù)消費(fèi)品；顧客偏愛(ài)的消費(fèi)品中的選購(gòu)品、特殊品與工業(yè)品專(zhuān)用性強(qiáng)、用戶固定、對(duì)廠牌商標(biāo)重視的產(chǎn)品；新產(chǎn)品試銷(xiāo)階段?！　√攸c(diǎn)：生產(chǎn)者對(duì)渠道的控制較強(qiáng)，便于保持產(chǎn)品聲譽(yù)?！　?：一般雙方訂有書(shū)面協(xié)議，中間商不得再推銷(xiāo)其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，又稱為排他的分銷(xiāo)渠道策略　　適用范圍：適用于購(gòu)買(mǎi)者十分重視廠牌商標(biāo)；工業(yè)品中技術(shù)性強(qiáng)、對(duì)服務(wù)要求高的專(zhuān)用機(jī)械設(shè)備；貴重高價(jià)商品等　　優(yōu)點(diǎn)：1：易于控制經(jīng)銷(xiāo)商，決定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格　　2：密切與中間商的關(guān)系，提高對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量　　3：降低成本，節(jié)約費(fèi)用　　4：有效防止競(jìng)爭(zhēng)　　5：提高經(jīng)銷(xiāo)商的推銷(xiāo)效率與經(jīng)營(yíng)積極性　　缺點(diǎn)：1：獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，可能失去更多市場(chǎng)　　2：不能較快地適應(yīng)多變的市場(chǎng)，導(dǎo)致短期內(nèi)完全失去市場(chǎng)　　3：對(duì)于距離遠(yuǎn)的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)不便　　4：理想的中間商不易物色

基本分銷(xiāo)策略： 1.：廣泛分銷(xiāo)策略　　2 ：有選擇的分銷(xiāo)策略　　3 ：獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)的分銷(xiāo)策略　　1：適用范圍：適用于日用小商品、生活必需品、工業(yè)品中經(jīng)常耗用的產(chǎn)品（通用機(jī)械）　　特點(diǎn)：采用間接銷(xiāo)售方式，選擇較多的批發(fā)商和零售商推銷(xiāo)商品、市場(chǎng)覆蓋面廣、生產(chǎn)者負(fù)擔(dān)廣告宣傳費(fèi)、但生產(chǎn)者對(duì)渠道控制力弱?！　?wèn)題：會(huì)受到部分零售商的阻礙和控制；批發(fā)商和零售商不愿意分擔(dān)任何廣告費(fèi)用。