茅臺的營銷策略有哪些，茅臺集團的營銷策略

茅臺酒進入完全市場化后，有著名的6大營銷法則?？梢缘剑好┡_客網，藏家言論版塊里去看一下。但其實茅臺酒的地位并不是因為這些營銷手段起到的作用，茅臺的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺酒酒質的完美結合。

走“政治”路線，軍部用酒，內部用酒，國家接待用酒，外賓贈送用酒

貴州茅臺能夠獲得越來越多的機會，而且貴州茅臺也能夠充分利用這些機會來發(fā)展自身，貴州茅臺是能夠有越來越好的發(fā)展的，而且貴州茅臺也能夠打敗很多的競爭者。其實對于很多人來說，如果自己想要購買白酒的話，我們第一想到的一定是貴州茅臺，因為貴州茅臺能夠體現(xiàn)更多人的地位，而且也能夠體現(xiàn)我們的消費水平。貴州茅臺回應未來提價計劃，它為何能成為白酒中的巨頭？我認為主要有三個原因:一、貴州茅臺有正確的營銷策略。其實我認為這個品牌之所以能夠成為白酒中的巨頭，就是因為這個品牌是能夠有更加正確的營銷策略的，因為這個品牌能夠有更加正確的方向，而且也能夠定位準確，這個品牌能夠在經營的過程中不斷調整策略，而且能夠吸引更多的消費者，其實這個品牌是能夠進行更多的創(chuàng)新的，這個品牌能夠有更強的競爭力，所以能夠成為巨頭。二、貴州茅臺能夠保證產品的質量。當然我認為還有一個原因就是這個品牌也是能夠保證產品的質量的，對于很多消費者來說，一個企業(yè)的產品質量是至關重要的，如果企業(yè)不能夠有更好的質量，那么也就意味著這個企業(yè)得不到我們的關注和支持，而貴州茅臺能夠重視產品質量，就能夠獲得更多人的支持。三、貴州茅臺有較好的品牌效應。其實貴州茅臺也是能夠有比較好的品牌效應的，因為貴州茅臺的品牌已經被更多的人熟知，而且有越來越多的人都十分信賴這個品牌，這個品牌也是能夠獲得更好的效應的，這個品牌能夠使得貴州茅臺成為越來越有名的企業(yè)，從而能夠使這個品牌更加出名。以上就是我的看法。

白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下，這種方式不能有效適應當前的市場變化。從一定角度講，產品升級后的用戶結構變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產品的消費群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。營銷策略產品升級帶來的不只是企業(yè)產品結構的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產品升級所產生的是企業(yè)的用戶結構、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。營銷策略：塑造酒文化故事一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等?，F(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。做好消費者服務賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。促銷迭代不做促銷酒賣不動，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績，但是現(xiàn)在也不好做了，效果也越來越差。終端促銷：相對渠道促銷，終端才是需要真正發(fā)力和關注的方向，這里的終端也可以是單位。酒店或個人消費者，針對不同的人群，設計好不同的促銷方案，促銷贈品及物料的選擇。賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。