紅酒市場分析，中國的紅酒市場怎么樣

現(xiàn)在的紅酒處于朝陽產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)的紅酒市場卻非?；靵y，但是只要通過合法途徑進入到中國市場的進口紅酒會更安全。我推薦一款法國普羅旺斯進口的花馬紅酒，也是時尚年輕人送禮的首選！

我聽說一家紅酒公司的紅酒文化不錯，對武漢紅酒市場分析好像也還可以，好像叫什么九日高飛吧，你有興趣可以去看看

· （一紅酒市場前景）中國葡萄酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據(jù)調(diào)查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。 隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度逐漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。 葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由于價格的整體下移和消費力的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額逐漸擴大，進口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。 進口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。 一、 引進高端進口紅酒的目的 （1）提升公司品牌形象 公司目前經(jīng)營的高端酒主要集中在茅臺、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國人熟知的長城、張裕、王朝這三大國酒品牌，公司缺乏知名的高檔進口紅酒來擴充公司門面，提升公司整體品牌形象。 （2）豐富公司酒類文化 作為酒類行業(yè)的領(lǐng)軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領(lǐng)域的酒文化都有一定的影響力。此次引進高檔進口紅酒，可以盡一步體現(xiàn)公司的酒類文化。 （3）良好的市場前景 近幾年世界各重要葡萄酒產(chǎn)國都搶灘登陸中國市場，把中國市場作為未來最有發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略陣地。法國兩大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的波爾多就將中國大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場。 （4）豐厚的公司收益 葡萄酒的收藏與投資在國外已經(jīng)有300多年的歷史，以穩(wěn)定的投資回報率，及投資與愛好為一體的特性越來越受到投資者的追捧，真正具有投資價值的“酒莊酒”在業(yè)界被稱為投資級葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍?！? · （二消費群體）：高檔進口紅酒的主要消費群體 1.第一類消費者是懂酒人群：(紅酒的發(fā)燒友人群) 高知、高收、高國際商務交際。 懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒。消費者消費的是品質(zhì)、文化，占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的15%。這一類的消費形成主要靠的個體是對葡萄酒濃厚的個人興趣，通過不斷學習、品鑒，漫漫積累過度成為葡萄酒發(fā)燒友，進而形成的專業(yè)群體。 2第二類消費群則有著獨特的消費需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費人群和消費認同。高檔餐飲消費人群：(業(yè)務招待及商務用酒) 高知、高收、高職。 重品牌和廣告效應，只喝流行和貴的。消費的是面子、品牌，占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的50%。 3.第三類新興成長型消費人群，則是個動態(tài)發(fā)展，可以撲捉并引導的人群，這里就讓我們從此類人群的消費屬性中獲取一些市場端倪的吧。新興成長消費人群：(社會白領(lǐng)新貴一族) 年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時尚，享受并注重生活品質(zhì)，受廣告和時尚元素的影響較大，消費場所偏向高檔夜場。占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的25%。 4.第四類消費群也有著獨特的消費需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費人群和消費認同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價格因素，注重產(chǎn)品的保健宣傳，占葡萄酒消費總?cè)藬?shù)的10%· · 三（銷路）1.每個洋酒行都有自己獨家壟斷代理的產(chǎn)品。在法國有十大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，僅波爾多這一個產(chǎn)區(qū)就包含了61家列級酒莊（分五級），以及上千家不知名的小酒莊，所以青島市場目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個酒行都有自己獨家代理的一些法國小酒莊，這些酒還有個共性：全部都來自于波爾多、勃艮第等法國知名產(chǎn)區(qū)，而且都是法定產(chǎn)區(qū)AOC級別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數(shù)，產(chǎn)品只要有了賣點，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒有銷路的。 2每個洋酒行都會引進名莊酒來充門面。法國的五大名莊：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、法國蘭被人們所熟知，盡管價格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費群體所青睞。但是法國名莊酒是從來不設代理商的，所以這些酒行都會從富隆酒業(yè)、建發(fā)酒業(yè)、ASC（圣皮爾）、美夏國際貿(mào)易、凱普（上海）商貿(mào)、福建酩匯等知名紅酒經(jīng)銷商引進少許的名莊酒來進行收藏或銷售。 3每個洋酒行都有來自世界不同國家的紅酒。多國家多品牌多品種的紅酒更有利于適應市場需求，帶動人們對于紅酒的消費。 不同國家的酒針對的消費人群也不同，論品質(zhì)，法國是老大，其是世界第一大葡萄酒生產(chǎn)國和出口國，法國酒中名牌較多，常是炒酒投資人關(guān)注的主角；論數(shù)量，意大利酒占據(jù)霸主地位，因為官方容許的每畝地葡萄產(chǎn)量可以很高，葡萄汁濃度可以相應降低；與意大利相反，德國以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒“舊世界紅酒”一般指歐洲（尤其是法國和意大利以及德國、西班牙）出產(chǎn)的紅酒，以傳統(tǒng)家族經(jīng)營模式為主，規(guī)模相對比較小，比較注重傳統(tǒng)釀造工藝，以優(yōu)雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們在國際市場上價格略貴

當前，我國葡萄酒行業(yè)正在經(jīng)歷一次大浪淘沙的內(nèi)部淘汰，從產(chǎn)區(qū)種植、釀制到銷售都要向精細化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)能從萬噸為單位轉(zhuǎn)向更小的單位，可能會有一部分企業(yè)被淘汰。據(jù)《前瞻中國葡萄酒行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2016年我國葡萄酒產(chǎn)量為113.7萬千升，同比2015年產(chǎn)量減少了1%，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)四年下跌。隨著消費者對葡萄酒已經(jīng)基本接受，葡萄酒發(fā)展的黃金時期也已經(jīng)到來。但在這一輪的市場發(fā)展中，國產(chǎn)酒將只會扮演跟隨者的角色，而未來進口酒將會快速增長，瘋狂涌入，將成為此輪葡萄酒普及風暴的先鋒部隊。

狠有前途!現(xiàn)在都在喝健康.所以紅酒市場很好.特別是高檔紅酒.所以進口的優(yōu)勢很大.行動吧!朋友.等別人都,明白時候你就沒得賺了.你們城市大嗎?我們這進口紅酒已經(jīng)領(lǐng)軍了.建議你們那還沒開始的話快點搞把!

前途無量 雖然現(xiàn)在有好多賣紅酒喝紅酒的 但現(xiàn)在有很多很多灌裝酒 再就是那些國產(chǎn)酒 喝好酒的還是不多 現(xiàn)在好酒都賣給政府機關(guān)的人 和那些喝酒吃飯不要錢的人了 但我相信紅酒市場一定會壯大起來地！??！

…有前途…

我從事紅酒一年了，國內(nèi)目前紅酒市場各地方都還不錯，部分地區(qū)假酒 很多，我也是做進口紅酒的，國外紅酒在國內(nèi)還是有一定發(fā)展空間的，建議先了解下紅酒，在了解下當?shù)厥袌?，成都糖酒?有機會可以去看看。

2013《中國紅酒報告》顯示，目前中國紅酒市場終端銷售超過1000億元人民幣，市場容量約18億升，其中約25%是來自進口紅酒。據(jù)海關(guān)2014年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年我國進口葡萄酒總量達3.68億升；進口金額為14.9億美元。2014年紅酒進口量有所減少，增速有所減緩，但發(fā)展前景依然看好。預計2015年中國進口紅酒銷量會保持較高增速。但國內(nèi)國產(chǎn)葡萄酒的形勢受進口葡萄酒的影響依然不樂觀。

北部灣紅酒銷售方向大至分兩方面,高檔類紅酒銷量在紅酒特賣場及酒吧夜場;低檔類紅酒銷量在超市.賣場約占市場份額25%,ktv25%.團購極少.中高檔紅酒銷量與抵擋紅酒約各占一半.高檔消費人群主要是公款吃喝,請客送禮;低檔為工薪階層及家庭消費.銷量最大的品牌有張裕\長城\都安\永福山等.市場不會接受品牌,只有人為開拓市場.再好的品牌沒有精英的團隊和因地制宜的銷售策略永遠也別想打開市場,在北部灣如:西夏王,云南紅等.再差的小品牌如果擁有精英的團隊和因地制宜的銷售策略一樣有很強的競爭力,如:永福山.各人認為,市場是以人為本的市場.

中國到目前為止還是白酒的天下，白酒的歷史遠遠長過紅酒，紅酒本身就是舶來品，國內(nèi)現(xiàn)在的解百納其實是混合雜了的葡萄汁釀造，因為中國的葡萄汁是收購的。紅酒在外國有很長的歷史，在國外的紅酒都是純正的葡萄汁釀造或者是按比例配合的混合果汁。目前國外紅酒也想打開中國市場，沒種東西都有低中高三個價位三個檔次，沒有什么高端不高端，只是看你自己的定位，看你想走什么路線。

紅酒會越來越普及的，幾百元的紅酒也有品質(zhì)不錯的，主要是依據(jù)個人口味的不同來選擇。中國造假技術(shù)太普遍，導致中國的東西很難進入國際市場。

1紅酒要看酒質(zhì)才能判斷出事貧民化還是貴族化，紅酒不會成為下個啤酒的，因為材料還是有區(qū)別的，國內(nèi)的酒其實還是很符合大眾口味，但很多人會因為牌子而亂選2本土紅酒還是很難的

酒是根據(jù)個人愛好、看你怎么調(diào)配、應該什么就都要準備點吧，白葡萄酒口感其實也不錯！洋酒人們常喝的不外乎芝華士、軒尼詩吧！我個人比較喜歡麥卡倫，很順、很多專業(yè)人都很喜歡麥卡倫的！紅酒更多啦、你要自己看咯、那個口感好

前景不錯，國內(nèi)市場廣闊，據(jù)前瞻《中國紅酒行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》顯示，2001年中國入世，進口紅酒慢慢進入中國，拉菲紅酒也逐漸為人熟知，原本就稀缺，大小拉菲在中國市場上價格一路猛升，有的人認為這是人為炒作，是一種經(jīng)濟的泡沫。更為恰當合理的解釋應該是市場經(jīng)濟的結(jié)果。　　進口紅酒進入中國市場有15個年頭左右，中國進口紅酒消費群體慢慢趨多，隨著關(guān)稅的逐步下調(diào)，進口商也與日俱增，進口紅酒價格也日趨合理化，進口紅酒也不再是高檔消費品，逐漸的平民化?！　≈袊司杖胫饾u在增長，思想也隨著社會的發(fā)展而改變。就拿20世紀60年代的人來說，80年代的時候大多數(shù)人想著能吃飽就夠了，到2000年左右的時候不僅是要吃飽還要吃好，到目前，更多的人想的是不僅要吃飽吃好，而且要住好穿好，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。從人口比例上來說，進口紅酒消費群體非常廣。

編輯人：碧云天瀏覽次數(shù)：410標簽： 紅酒市場 關(guān)于開拓中國進口葡萄酒市場的規(guī)劃和模式，可以參考以下因素： 一、經(jīng)營模式： 1、 以紅酒專賣店的形式經(jīng)營（批發(fā)兼零售），選擇合適地段，開設一定規(guī)模的門店或者租用大型商場的專柜。 2、選擇一個可以辦公和儲存紅籂甫焚晃蒔浩鋒彤福廓酒的場地開展業(yè)務，代理商與本區(qū)域眾多的紅酒銷售渠道商合作，分期分量批給眾多的煙酒行、酒樓賓館舞廳、商場酒類專柜等等，業(yè)務做開后，以電話聯(lián)系進行補貨。 3、代理商利用自身社會及人際關(guān)系資源或個人影響力，直接向政府機關(guān)、企事業(yè)單位、酒店、娛樂場所供貨（即我們通常所說的“團購”）； 二、銷售模式： 1、專賣店形式——有了門店，自然就有上門購買的客戶，積累人脈。對于熟悉的顧客，可以發(fā)放會員卡，長年折扣優(yōu)惠，以酒交友使之成為本店的長年消費客；同時，開展紅酒批發(fā)業(yè)務，以批發(fā)為主兼營零售的營銷模式。 2、凡未做過酒類的代理商，建議暫時先不要開專賣店，以免前期投入較大，而是找一個可以辦公和儲酒的地方，再請幾個業(yè)務員（底薪加提成）就可以運作了，自行設計或者用本公司的彩頁資料聯(lián)系本地眾多煙酒行、酒類專賣店、商場專柜、酒樓賓館等，分期分量批發(fā)紅酒。根據(jù)不同銷售場所的合作要求，調(diào)整營銷的方法和條件，以達到合作雙贏的目的；更可聯(lián)系大中型企事業(yè)單位，并可借助親戚好友、節(jié)日群發(fā)短信等形式來開展團購業(yè)務。 3、團購營銷——聯(lián)系政府機關(guān)、大中型企事業(yè)單位，作為單位平時酒席消費或節(jié)日業(yè)務往來的禮品，節(jié)日期間群發(fā)短信打折促銷、送貨上門的形式開展團購業(yè)務。 4、親朋好友同事和老顧客的介紹推薦。 參考資料： 紅酒市場火熱催生投資需求：紅酒銀行悄然興起 葡萄酒市場：很紅很暴利 為答案的滿意度打分 答案滿意度：點擊查看其他網(wǎng)友對該問題的提問

1、量與價：如按人均3-4 升未來量的空間很大。但價格才是核心，100 元左右的葡萄酒仍然是相當長時間內(nèi)中國本土葡萄酒市場的主流價位。中國葡萄酒的量會大幅上升，但是價格在相當長時間內(nèi)，仍然是中產(chǎn)消費的特點。 2、競爭格局：近年來進口酒增速快于國產(chǎn)，進口酒的上升趨勢很難阻止，但是進口酒品牌的打造，迫在眉睫。國產(chǎn)酒可用品質(zhì)去對抗進口無品牌。10 年之后，國產(chǎn)優(yōu)秀葡萄酒企業(yè)和進口品牌比翼齊飛，各有市場。 3、行業(yè)格局：國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)相對集中度會降低，絕對集中度可能會比較高。比如前十家可能會比較大，前四家集中度不會太高。判斷未來張裕會放緩，威龍加快增長，長城會流轉(zhuǎn)局面，王朝會更加困難。地方葡萄酒企業(yè)，如莫高，中葡，也會發(fā)展，但速度不會很高，因為品牌還不能全國化；進口葡萄酒行業(yè)中卡斯特在相對長時間內(nèi)仍然居于領(lǐng)先地位。我們眾多人口，決定了我國的產(chǎn)業(yè)模式，營銷模式，品牌模式是大眾模式，而不是小眾模式。

從近期市場來看，葡萄酒“平民化”趨勢明顯，而低端葡萄酒銷量也確實增長明顯，市場需求可挖掘空間較大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認為，進口葡萄酒商考慮中低端葡萄酒將是把握市場趨勢的明智之舉。國內(nèi)中高端葡萄酒主要進口自法國。2012年法國進口葡萄酒進口總量達137767千升，從主要口岸進口情況來看：經(jīng)深圳口岸自歐盟進口葡萄酒占同期口岸葡萄酒進口總量的80%，而自法國進口占自歐盟進口總量的79.9%；廣東口岸自法國進口葡萄酒占同期廣東口岸葡萄酒進口總量的52.6%；上海海關(guān)關(guān)區(qū)自法國進口葡萄酒占同期關(guān)區(qū)葡萄酒進口總量的56.4%。然而，《2013-2017年進口葡萄酒流通與投資市場深度調(diào)研與運營模式分析報告》顯示，法國葡萄酒價格相對較高，而且，2012年，法國由于氣象災害而使釀酒葡萄產(chǎn)量大跌，是過去十年中產(chǎn)量最低的一年；2013年，法國波爾多春季氣候不利，夏季遭遇冰雹、風暴，今年葡萄產(chǎn)量繼續(xù)下滑。一般的葡萄酒從采摘葡萄到葡萄酒上市大概要2-3年，因此，未來幾年法國葡萄酒將因為供貨短缺和庫存不足而價格繼續(xù)攀升，明顯將難以打破當前市場低迷的困局。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認為，西班牙葡萄酒將乘機打開市場局面，鋪平進口葡萄酒“平民化”的道路。今年的上半年，中國從西班牙進口的葡萄酒量上漲40.3%，達到了近159萬公升，已成為中國第三大葡萄酒進口國。西班牙葡萄酒價格相對便宜，適合當前國內(nèi)需求趨勢。而且，今年西班牙葡萄迎來大豐收，因此，可以推測未來兩三年內(nèi)葡萄酒產(chǎn)量將繼續(xù)上升，價格預期比較穩(wěn)定。加上西班牙對中國的葡萄酒出口占其葡萄酒出口總量的比重還不到5%，面對這么大的市場，西班牙葡萄酒商也希望能更多地關(guān)注中國市場。因此，中國迎來“平民”葡萄酒的時代，為了獲得穩(wěn)定的供貨和低廉的價格，從西班牙進口葡萄酒不失為進口葡萄酒商峰回路轉(zhuǎn)的良機。

僅從廠名來看，該廠生產(chǎn)的并不是我們所熟知的長城葡萄酒。煙臺華夏長城就是打擦邊球，當然也不是說酒是假酒，只是小品牌，沒什訂龔斥夾儷蝗籌偉船連么知名度，在我們這兒沒看到過，品質(zhì)怎么樣就不得而知了，市場占有率則更加不用提了，發(fā)展前景不會太長遠，有很大可能都是被中糧起訴。。建議您慎重考慮！如果待遇，除了那邊的員工，估計也沒人知道，所以不能幫到你！