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原發(fā)布者:飛躍資料產(chǎn)品供貨協(xié)議書甲方（進(jìn)貨方）：乙方（供貨方）：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著公平、誠信、平等合作、互利互惠，經(jīng)充分協(xié)商，特達(dá)成如下協(xié)議：一、產(chǎn)品供貨價格雙方協(xié)商按乙方提供的產(chǎn)品供貨價格表供貨。根據(jù)市場需求和產(chǎn)品價格的波動，乙方應(yīng)及時將最新的供貨價格表提供給甲方，并按最新的供貨價格表供貨。二、供貨時間為確保乙方及時向甲方供貨，甲方應(yīng)提前3天通知乙方所需要產(chǎn)品的規(guī)格、型號及數(shù)量。三、貨款結(jié)算甲方應(yīng)在乙方發(fā)貨前將貨款支付給乙方。四、交付和驗收1、甲方支付過貨款后乙方應(yīng)及時將產(chǎn)品運至甲方指定的交付地點，甲方或最終用戶應(yīng)接收產(chǎn)品。如乙方將產(chǎn)品運至交貨地址，但甲方或最終用戶拒收產(chǎn)品，則自乙方將品運至交貨地址之日即視為產(chǎn)品交付。甲方或最終用戶（包括甲方或最終用戶的工作人員）填寫收貨確認(rèn)單，或者在乙方的物流配送單據(jù)上予以簽字或蓋章，即視為產(chǎn)品交付的完成。2、甲方應(yīng)在貨物交付后3日內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行驗收或委托最終用戶對產(chǎn)品進(jìn)行驗收。如甲方或最終用戶在收到產(chǎn)品3日內(nèi)未對產(chǎn)品驗收，則視為產(chǎn)品驗收合格。五、運輸費用一次性提貨不足件，運費由甲方承擔(dān)，一次性提貨件以上，運費由乙方承擔(dān)。六、不可抗力如因地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、政府行為、原廠家原因等不可抗力導(dǎo)致協(xié)議遲延履行或不能履行，不構(gòu)成對本協(xié)議的違約，但遭遇不可抗力的一方應(yīng)及時通知另一方。雙方應(yīng)視實際情況討論協(xié)商。

合同編號： 甲方：乙方：　　地址：地址：　　電話：電話：　　傳真：傳真：　　投訴電話：簽定地點：　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失?！　∫弧⒑贤谙蓿骸　?、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期?！　?、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)?！　《⒔?jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域：　　1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方 _________酒產(chǎn)品?！　?、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限 ?！　∪a(chǎn)品價格：　　1、價格按全國統(tǒng)一價執(zhí)行 （ 價格表附合同 ） ?！　?、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵?！　?、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)力，調(diào)價提前______天通知乙方。　　四、結(jié)算方式　　1、經(jīng)甲方財務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨?！　?、如甲方更改帳號，以甲方財務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)?！　?、在未得到甲方財務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任?！　∥?、合作保證　　1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。　　2、甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。　　六、市場操作要求：　　1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細(xì)目錄 ） ，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應(yīng)達(dá)到______% ，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)?！　?、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù) 萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款 萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：　　（單位：萬元）　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合計│　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│任務(wù)│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘　　3、經(jīng)銷期（包括試銷期和正式經(jīng)銷期）內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù) ，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計無法完成兩個月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格?！　?、在試銷期內(nèi)， 乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。　　5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。　　6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作?！　?、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作?！　∑?、甲方責(zé)任：　　1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益?！　?、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應(yīng)提出計劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實施?！　?、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)?！　?、保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)?！　?、及時兌現(xiàn)合同約定的政策支持?！　?、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運至乙方市場，運費由甲方承擔(dān)。　　八、產(chǎn)品驗貨約定：　　甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗收生效，運送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。　　九、獎勵政策：　　參與公司經(jīng)銷商級別評定，兌現(xiàn)獎勵?！　∈a(chǎn)品調(diào)劑約定：　　本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運費，運送損失及內(nèi)外包裝材料損失費均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換?！　∈弧㈦p方合作前特別約定：　　1、乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)?！　?、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在_____萬元以上?！　?、甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____ 日?！　?、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金?！　? 、屬甲方投入進(jìn)店費的終端網(wǎng)點，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方?！　∈?、解約手續(xù)：　　1、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)?！　?、在解約時乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點無條件交由甲方接管。　　3、若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價 ____% 的價格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方?！　?、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金?！　∈?、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決?！　∈摹⑵渌骸　〖追礁剑骸　?、《經(jīng)銷商級別評定標(biāo)準(zhǔn)》　　2、《經(jīng)銷商調(diào)查表》　　乙方附：　　1、酒類營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證復(fù)印件。（乙方簽章）　　2、法人授權(quán)委托書　　3、終端明細(xì)目錄　　┌———————————————————┬———————————————————┐　　│甲 方： │乙 方： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│代 表人： │代 表人： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│簽約時間： │簽約時間： │　　└———————————————————┴———————————————————┘

一、適用產(chǎn)品范圍本辦法適用于公司所有產(chǎn)品。由于各類產(chǎn)品的銷售特點及具體要求不盡相同，因此將公司產(chǎn)品分為以下三類：第一類 溶劑油、白油料、尾油等；第二類 液化氣、硫磺、液氨、苯、丙烯等；第三類 重油等。二、產(chǎn)品客戶開戶條件及審核程序1、客戶應(yīng)具備經(jīng)營我公司產(chǎn)品所需的有效資質(zhì)，并提供相應(yīng)資質(zhì)原件以備審核。（1）客戶應(yīng)具備營業(yè)執(zhí)照（副本原件）、稅務(wù)登記證（副本原件）、一般納稅人資質(zhì)證（原件）及組織機(jī)構(gòu)代碼證（原件）。（2）液化氣站應(yīng)具備氣體充裝證。2、客戶應(yīng)具有一定的產(chǎn)品運輸、倉儲能力。3、對于經(jīng)營第一類產(chǎn)品的客戶，原則上列為公司終端客戶（生產(chǎn)廠家）；若由于資金或其他原因，終端客戶（生產(chǎn)廠家）無法直接訂貨而委托代理商訂貨時，必須提供終端客戶與代理商簽定的委托書和供貨協(xié)議（原件）；代理商同樣應(yīng)具備相應(yīng)資質(zhì)，審核程序與客戶開戶程序相同。4、客戶具備上述三個條件后，即可提出書面開戶申請，需填寫以下內(nèi)容：（1）購貨產(chǎn)品名稱及用途；（2）主要進(jìn)貨渠道及經(jīng)營量；（3）資金及儲運情況；（4）在東興穩(wěn)定購貨計劃量。5、審核程序（1）經(jīng)營部、黨群部共同對客戶提供的相關(guān)資質(zhì)原件進(jìn)行審核，符合開戶條件方可開戶。（2）開戶審批程序，詳見新客戶呈批報告（附表1）。6、產(chǎn)品的客戶每兩年需重新審查注冊一次。三、月度銷售計劃的制定及執(zhí)行1、每月25日，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶收集下月訂貨計劃。2、每月5日前，業(yè)務(wù)員根據(jù)當(dāng)月生產(chǎn)計劃及與客戶對接的訂貨情況做出月度銷售計劃，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核、公司主管經(jīng)理批準(zhǔn)后，將供貨數(shù)量反饋客戶，作為本月度訂、發(fā)貨依據(jù)；若遇到產(chǎn)量變化大或市場疲軟，為確保產(chǎn)銷平衡，可視實際情況對原計劃進(jìn)行調(diào)整或擴(kuò)大訂貨客戶范圍。3、業(yè)務(wù)員根據(jù)審批后的月度銷售計劃及實際生產(chǎn)情況，按照效益最大化的原則合理把握發(fā)貨節(jié)奏。對于社會經(jīng)營單位銷售的產(chǎn)品均為先款后貨，不予賒銷，擬采用賒銷方式的應(yīng)嚴(yán)格按內(nèi)控制度對客戶信用進(jìn)行審核。部門負(fù)責(zé)人對產(chǎn)品出廠過程中的量價執(zhí)行，應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)；公司主管銷售業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理對產(chǎn)品出廠過程中的量價執(zhí)行，應(yīng)及時進(jìn)行監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)。4、每月對所有客戶進(jìn)行一次信譽(yù)評價，在資源較緊時，優(yōu)先為信譽(yù)好的客戶供貨。（信譽(yù)評價方法和內(nèi)容見后文）四、銷售價格的制定及執(zhí)行產(chǎn)品價格由公司根據(jù)市場變化情況及公司實際生產(chǎn)情況進(jìn)行合理定價，以經(jīng)濟(jì)效益最大化為原則，最大限度的提升產(chǎn)品價格。產(chǎn)品價格調(diào)整流程如下：1、業(yè)務(wù)員和信息員進(jìn)行周邊地區(qū)市場情況調(diào)查，內(nèi)容包括：周邊地區(qū)市場價格情況（煉廠價格、進(jìn)口資源價格），周邊地區(qū)市場資源情況（煉廠資源、進(jìn)口資源）。2、與周邊煉廠溝通調(diào)價事宜，形成相互聯(lián)動的調(diào)價機(jī)制，以期達(dá)到共同推動和穩(wěn)定市場價格的目的。3、根據(jù)市場變化情況及公司產(chǎn)品產(chǎn)、銷、庫存情況，經(jīng)營部負(fù)責(zé)人應(yīng)及時召集業(yè)務(wù)員和信息員對市場進(jìn)行分析預(yù)測，向公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組提供可靠的價格決策依據(jù)，經(jīng)公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組研究制訂產(chǎn)品掛牌價格，并通過網(wǎng)上公開報價。公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組由公司總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、總會計師、經(jīng)營部主任、業(yè)務(wù)員、信息員組成。4、價格審批程序，由經(jīng)營部信息員、業(yè)務(wù)員根據(jù)公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組決定的掛牌價格作出書面調(diào)價請示，先由經(jīng)營部負(fù)責(zé)人審核，再報公司銷售副總經(jīng)理和總會計師審核會簽后上報公司總經(jīng)理審批。5、合同審批程序，對于批量銷售的產(chǎn)品，需簽訂銷售合同，合同文本由經(jīng)營部擬訂，合同內(nèi)容要結(jié)合企業(yè)實際，經(jīng)營部負(fù)責(zé)人要對合同嚴(yán)格把關(guān)，并由財務(wù)部、審計室負(fù)責(zé)人審核會簽，若有質(zhì)量指標(biāo)要求的訂貨合同必須經(jīng)生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人審核會簽，經(jīng)營部將相關(guān)業(yè)務(wù)部門審核會簽后的合同，報公司銷售副總經(jīng)理和總會計師審核會簽后報總經(jīng)理審批。6、公司領(lǐng)導(dǎo)審批會簽后的調(diào)價請示原件由財務(wù)部存檔，經(jīng)營部存留復(fù)印件；銷售合同原件由經(jīng)營部、財務(wù)部、審計室分別存檔，若有質(zhì)量指標(biāo)要求的將合同復(fù)印件交生產(chǎn)部存檔。五、貨款及結(jié)算1、中石化系統(tǒng)外客戶的貨款，均實行“先款后貨，款足發(fā)貨”的原則；系統(tǒng)內(nèi)客戶的貨款，按合同規(guī)定收取。2、結(jié)算，依據(jù)調(diào)價請示（或合同）價格對發(fā)貨單進(jìn)行結(jié)算。汽車裝貨結(jié)算價格按照調(diào)價當(dāng)天的價格結(jié)算；合同結(jié)算價格按照合同規(guī)定的價格結(jié)算。3、超期合同的價格結(jié)算原則及處理（1）因客戶原因致使合同未能在有效期內(nèi)兌現(xiàn)，公司有權(quán)取消對其當(dāng)月的供貨計劃。界定原則：合同有效期內(nèi)，客戶貨款未付至公司賬戶，船未到達(dá)湛江港。若客戶要求繼續(xù)履行原合同，視公司實際情況，若貨源允許，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議繼續(xù)供貨。價格下調(diào)，仍按原合同價格執(zhí)行；價格上漲，則按上漲后的價格執(zhí)行。若客戶不履行原合同，三個月后根據(jù)公司實際情況方可重新訂貨。（2）若因公司生產(chǎn)原因，不能如期交貨或碼頭緊張未能及時靠裝，致使合同未能在有效期內(nèi)兌現(xiàn)，公司可將原合同有效期酌情延長，但客戶有權(quán)決定是否繼續(xù)執(zhí)行。界定原則：合同有效期內(nèi)，客戶貨款已付至公司賬戶，船已到達(dá)裝貨港（湛江）。（3）若因不可抗力因素致使合同未能在有效期內(nèi)兌現(xiàn)，公司可視情節(jié)將合同有效期酌情延長。界定原則：合同有效期內(nèi)，客戶貨款已付至公司賬戶。六、客戶管理及信譽(yù)評定 1、公司每月5日前對客戶上月計劃執(zhí)行情況進(jìn)行核查，根據(jù)實際執(zhí)行情況對客戶信譽(yù)進(jìn)行綜合評定，評定內(nèi)容包括：客戶計劃兌現(xiàn)率、貨款承付能力、經(jīng)營量大小與均衡提貨情況、煉廠需排庫時的接貨能力以及質(zhì)量變化接受能力等。2、由于客戶因自身原因連續(xù)兩個月不能完成月度計劃（簽訂合同的客戶按合同量）70%的，第三個月起按前兩個月實際完成量的80%安排計劃。3、公司對客戶實行“優(yōu)勝劣汰”的原則進(jìn)行管理。對于資質(zhì)審核合格的新客戶，需經(jīng)過3個月的考察期，合格后方可成為正式客戶；對于連續(xù)三個月綜合評定不合格的客戶，取消正常供貨，列入“儲備客戶”。 （1）對考察期內(nèi)的新客戶，公司在資源供應(yīng)上不給予保證，視市場和資源情況酌情供應(yīng)。（2）對“儲備客戶”，原則上在市場貨源緊缺時不予保證供貨，當(dāng)資源充足時，可從儲備客戶中挑選供貨并重新考察。（3）放棄客戶或取消客戶的經(jīng)營資格，應(yīng)由經(jīng)營部填寫表格（附表-2）說明原因，并報主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。4、經(jīng)營部應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品客戶的詳細(xì)檔案，對第一類產(chǎn)品客戶和重點大客戶進(jìn)行不定期的回訪考察。