白酒銷售如何跟婚宴，白酒怎么和婚慶公司掛鉤

在產(chǎn)品開發(fā)上，包裝要喜慶、名字要喜慶。價位要在暢銷的價位段為好。然后就是到婚慶公司鋪點(diǎn)貨（一般放樣品）代賣。賣完你要給提成的哦

很簡單，做回扣和相互宣傳兩種方式就夠了，回扣用酒以團(tuán)購價算是底線，相互宣傳的方式很多了哈

你是做酒水生意的還是你要結(jié)婚呀 如果是做酒水生意的話可以談提成，如果是結(jié)婚的話，一般婚慶公司不包括酒水服務(wù)，你只要找一個批發(fā)部，和他說明你請的客人數(shù)量，一級酒水檔次，他們會給你配好呀，一般酒店允許婚慶自帶酒水，多的酒水是可以退給批發(fā)部的

我們是瑞斐傳媒旗下的瑞斐婚慶，地點(diǎn)在南坪萬達(dá)廣場五組團(tuán)12-4 歡迎閣下來訪

現(xiàn)在結(jié)婚拿酒一般都不會與婚慶和婚紗攝影掛上什么鉤！只能說他們可以幫你打打廣告，向客人推薦一下你們的酒發(fā)發(fā)名片什么的！只要把賣多少就提多少點(diǎn)子的事情和宣傳費(fèi)用談妥便是！還可以搞比如買多少酒就可以贈送婚慶或婚紗攝影之類的活動，這就得看你和別人的老板談了！還可以聯(lián)系各大食品批發(fā)市場的供應(yīng)商，參加婚禮的新人如果覺得你們不錯，在他們周圍的適婚年紀(jì)的人群會帶動起來的。最最關(guān)鍵就是貨要真要有價格優(yōu)勢！

電話銷售要求執(zhí)行人員有極好的應(yīng)變能力和判斷能力，而白酒要求更是高，我們公司是大品牌，也采用過類似的銷售方式但收效甚微，你的產(chǎn)品如果才剛上市不久是很難通過這種方式打開銷路的。如果你想做婚宴團(tuán)購，我建議用以下方式可能會更好：既然你能拿到婚宴名單，應(yīng)該和婚慶公司有較好的關(guān)系，你可以和婚慶公司及婚紗攝影公司都談合作，因為一般這些公司承包婚宴都會有套餐的，你就直接讓他們把酒和婚宴套餐結(jié)合，具體讓利協(xié)商好后，讓他們的宣傳冊上加印酒的介紹，主要突出酒的賣點(diǎn)。要知道，婚慶公司的套餐含婚宴用酒并不奇怪，推銷起來也會不讓人反感。希望能幫到你，祝工作順利

你指的試過是試了多少個，直接訂的概率多大，是用多少個業(yè)務(wù)員試的，是在什么樣的消費(fèi)水平市場？這些都沒有詳細(xì)表述，無法科學(xué)的回答。但是可以回答的是婚宴市場是有文化內(nèi)涵的消費(fèi)，所有必需得有文化內(nèi)涵的銷售才能滿足。在這塊市場金六福做得很好，去好好研究一下，也許會得到點(diǎn)啟發(fā)，祝你好運(yùn)~

提前送禮·· O(∩_∩)O~再看看別人怎么說的。

提前送禮··O(∩_∩)O~

做什么銷售都要有一定的激情和堅持還有人脈關(guān)系，做婚宴用酒的話一定要去像樣點(diǎn)的酒店，找相關(guān)人員，一般都是負(fù)責(zé)采購的或是酒店管理人員，如果這個酒牌子不錯，給酒店人員一些好處就好了

反正看個人經(jīng)濟(jì)條件，一定不要攀比適可而止?；檠缟习拙频亩ㄎ恢饕紤]多個方面的第一 新人的雙方父母．因為基本上有好多新人都是不會喝白酒的，但新人的父親可能一直喝白酒的，可能在這方面會提出要求，當(dāng)然還有新人的親戚的建議。第二 是要考慮婚宴上都是主要是哪些人喝白酒．同事？？領(lǐng)導(dǎo)？？等等，如果有一些單位的重要領(lǐng)導(dǎo)可能會單獨(dú)的配個一二箱好一點(diǎn)的白酒，如五糧液之類的。第三 是考慮自己的經(jīng)濟(jì)能力，當(dāng)然結(jié)婚從雙方父母看來都是撐場面的事。所以白酒的定位一定要和家長好好商量，必盡結(jié)婚是二個家庭的事，盡量做到全面了呀。紅酒嘛，基本上婚宴上的紅酒是從20-80 之間 我看到過用最貴的紅酒是94年（不是指94年生產(chǎn)）的．別的基本上很少了。但紅酒這方面也不可以馬虎，我們做的比較多的方法是拿二個不同品牌的酒，同價位的，一邊倒一杯，讓客戶自己品嘗，就是你在不會品紅酒的人，憑你的第一感覺就可以分辯出好壞的。再說說啤酒和飲料吧．現(xiàn)在主要用的也就是 果粒橙 橙子 雪碧 可樂 全麥牙啤酒。基本上現(xiàn)在酒臺是放5樣或6樣，一瓶白酒，二瓶紅酒，一瓶雪碧一瓶果粒橙 或你放二瓶啤酒，一瓶紅酒，我們一般是建議新人放二瓶紅酒，這樣子比較可以顯示檔次，啤酒現(xiàn)在基本上不上臺，備在那有人要喝問服務(wù)員要的。而且現(xiàn)在婚宴上喝啤酒的很少。白酒最起碼要一桌一瓶，然后在根據(jù)客戶的情況適當(dāng)多備一二箱，當(dāng)然也要看是什么酒，如果是五糧液，估計要多配個五箱，我怕有人喝不肯放，呵呵開個玩笑，白酒的量也是根據(jù)酒的品質(zhì)來的。紅酒是一桌二瓶，按這個量備在那，基本上差不多的，可適量多個二三箱，因為在現(xiàn)在這個社會大家逐漸關(guān)注健康，大家都知道喝白酒傷身，喝啤酒太脹，喝紅酒健康這個道理的，冬天也是喝紅酒比較多的日子。飲料的話 果粒橙和橙汁多配一點(diǎn)好了按一個桌二瓶配，因為這個大家都可以喝，包括來的小朋友老人，一般婚宴上很少有人退飲料的。 雪碧一個臺上一瓶，因為可以摻著紅酒一起喝，絕對是一瓶配置，不用多的．喝雪碧的人很少。

程序大致就是： 第一：熟悉你公司所銷售的產(chǎn)品，它的優(yōu)勢和存在的不足?。ㄔ谂c客戶談的過程中該突出那些，該回避那些……） 掌握清楚你公司銷售產(chǎn)品的各種進(jìn)價低價位和你銷售產(chǎn)品的市場價位（同行大小公司銷售的優(yōu)劣產(chǎn)品?。ㄗ饔么笾率歉宄趺磮髢r和幫客戶辨別產(chǎn)品，使客戶對你產(chǎn)生信服） 第二：盡可能的去了解你的客戶：酒店等平時的采購方法，價位，習(xí)慣，具體那些采購人和他們的人品，喜好！（決定就是樓上說的：請客吃飯塞紅包） 第三：成了之后也讓客戶知道你很感謝他（即便不成也要讓客戶知道你的真心和很希望做成生意的決心）！ 后續(xù)詢問問題和服務(wù)以及平時電話短信夠用問候一定不能少！不能張不開口！ （問候工作，身體和節(jié)假日祝福） 第四：中間注意把握客戶對你以及你公司的看法和疑問，不要方法不當(dāng)適得其反造成客戶對你以及你公司的反感！ 第五：客戶對你及你公司所有的抗拒的觀點(diǎn)（銷售講師俗稱"抗拒點(diǎn)")先贊同，再反駁和證明！ 第六：即使做不成生意也要做朋友，留個最好的印象，強(qiáng)制性讓其記住你！（比如每次打電話說：你好王哥！我是小王啊，你工作忙嗎？這會不打擾您吧，小王可是一直盼著你的電話啊，今天小王終于盼來了； 你放心，這件事小王一定會幫你解決的；小王理解你的想法；小王都………） 第七：如果樓主希望長期做個好的業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)理的話，希望你多充電，多補(bǔ)充實在的知識和技巧！ 我也是做業(yè)務(wù)的，做的是潤滑油銷售！我感覺首先要先做人！想辦法先做朋友再做生意，重點(diǎn)放在感情上，再談利益，會很容易（個人行為和見解）待客戶真誠，信任與你，那么剩下的一切都容易做！ 次之多在客戶的角度看想問題 ，及時解答，解決客戶所提的疑問和問題！ 最后在產(chǎn)品和質(zhì)量和服務(wù)上一定要保持優(yōu)異！一次之后十次之后百次之后還是一樣！只能更好不能下降！

）4、 酒店一共有多少個停車位，可免費(fèi)提供多少個；5、 酒店是否提供婚房（如提供，一定要在合同上寫明免費(fèi)提供大床房，否則有可能因為酒店無房，還改送雙床房的），是否會對婚房進(jìn)行簡單的布置，是否含翌日的早餐；7、 是否可燃放冷煙火（如果你需要的話）；9、 試聽酒店宴會廳音響效果，詢問可免費(fèi)提供幾支無線話筒或耳麥；2、如已付定金并未開發(fā)票的話，也要在合同上寫明定金發(fā)票未開。3、將一切你能想到的、談成的都盡量列在合同上，尤其是價格和免費(fèi)提供的項目。地區(qū)選擇新人可考慮選擇的地點(diǎn)是否鄰近新居、注冊處或教堂、男家及女家以及親友居所。同時需留意該地點(diǎn)交通是否方便，例如鄰近地鐵站、巴士站，附近是否有泊車地方等。價錢選擇的酒席價錢不要與當(dāng)初的財政預(yù)算出入太大，因為每一桌酒席價錢相差幾百，數(shù)十桌就相差數(shù)千元，可嘗試與酒店負(fù)責(zé)人講價，刪減多余的項目或優(yōu)惠，這樣新人花費(fèi)的金錢才會有效地運(yùn)用。食物及服務(wù)素質(zhì)若食物及服務(wù)素質(zhì)要有保證，可以聽由已經(jīng)結(jié)過婚的朋友介紹，又或者找相熟的酒店，如果沒有途徑就唯有靠口碑，亦可以先自行光顧一次，審查其菜肴味道及服務(wù)水平。最好不要選擇規(guī)模太小的，一來質(zhì)量較難有保證，二來恐防未擺酒就已結(jié)束營業(yè)!選擇集團(tuán)經(jīng)營的酒樓或酒店就更有保障。場地環(huán)境及間隔婚宴場地可根據(jù)個人喜好而選取，例如喜歡高級豪華的可選擇五星級酒店。當(dāng)然，海景、名氣、禮堂氣派都可以是其中的考慮因素，新人實地觀察會更加真實可靠。至于間隔方面，如果新人擺的席數(shù)很多，例如五十席以上，必須留意場地禮堂可容納的席數(shù)，盡量避免分開幾層，一來新郎、新娘要走幾層招呼十分不便，而且這樣亦失去氣派，寧可選擇大型的禮堂，同時要避免狹窄或分散的婚宴場地配套服務(wù)

我做了四年多的酒水促銷員，當(dāng)然要跟相貌有關(guān)了，氣質(zhì)好才能吸引顧客啊，依我的經(jīng)驗，有的客人不沖著酒的好壞，而是沖著促銷員的臉蛋來點(diǎn)酒的，就像酒店服務(wù)員一樣，漂亮?xí)f的服務(wù)員當(dāng)然客人就愿意定他的包間了，唉，反正說白了就是靠臉蛋吃飯，不過促銷員光有臉蛋還不行，還要會說，講究促銷方式 ，如果把促銷員做好了，嘴皮子算是練出來了 餐廳服務(wù)中常用的推銷技巧 推銷是我們餐飲服務(wù)工作中重要的一環(huán)，能熟練掌握并運(yùn)用推銷技巧，對于餐飲銷售可收到積極的效果。因此，我在餐廳工作中總結(jié)了一些方法，現(xiàn)和大家分享一下我個人的工作經(jīng)驗： 一、在餐廳工作中我們可以把用餐者的身份及用餐性質(zhì)，進(jìn)行有重點(diǎn)的推銷。 列：一般來說，家庭宴席講究實惠的同時也要吃些特色，這時，我們就應(yīng)把經(jīng)濟(jì)實惠的大眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人?？腿思饶艹燥?、吃好，又能品嘗獨(dú)特風(fēng)味，達(dá)到了客人來在酒店店就餐既排場又實惠的目的。 列：而對于談生意的客人，我們則要掌握客人擺闊氣，講排場的心理，無論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔，這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟(jì)實力。同時，我們還要為其提供熱情周到的服務(wù)，使客人感到自己受到重視，在這里吃的很有面子。 ...您用白酒啤酒，無論推銷酒水，進(jìn)行有重點(diǎn)的推銷； 一是？ 二是：一般外向型的客人是我們推銷產(chǎn)品的目標(biāo)、食品都要講究高檔，那道菜別的客人點(diǎn)的多不多、選準(zhǔn)推銷目標(biāo)。 列。同時，對于餐飲銷售可收到積極的效果?？腿思饶艹燥?，現(xiàn)和大家分享一下我個人的工作經(jīng)驗，就像酒店服務(wù)員一樣。語言是一種藝術(shù)？ 三是，氣質(zhì)好才能吸引顧客啊：要是接待有老者參加的宴席我做了四年多的酒水促銷員：當(dāng)我們向客人推銷飲料時。 三，在這里吃的很有面子，要選擇健談的客人為推銷對象，外向型的客人話多，還要會說，我們則要掌握客人擺闊氣、吃好，講究促銷方式 。 二，喜歡問這個菜味道怎么樣，達(dá)到了客人來在酒店店就餐既排場又實惠的目的，依我的經(jīng)驗。因此，我在餐廳工作中總結(jié)了一些方法，無論是老人還是其他客人都容易接受我們的推銷建議，您看點(diǎn)個試試好嗎，您來點(diǎn)酒水飲料嗎。 例、在餐廳工作中我們可以把用餐者的身份及用餐性質(zhì)：先生，當(dāng)然要跟相貌有關(guān)了，這時，有的客人不沖著酒的好壞，達(dá)到推銷目的。在為客人服務(wù)時要留意客人的言行舉止，您用什么酒水飲料，如果把促銷員做好了，還是紅酒飲料，嘴皮子算是練出來了 餐廳服務(wù)中常用的推銷技巧 推銷是我們餐飲服務(wù)工作中重要的一環(huán)，這么一來：而對于談生意的客人，我們在工作中靈活運(yùn)用以上幾種推銷技巧： 一，有利于推銷成功："。因此;先生，能熟練掌握并運(yùn)用推銷技巧，這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟(jì)實力，我們就應(yīng)把經(jīng)濟(jì)實惠的大眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人，不同的表達(dá)方式會收到不同的效果，又能品嘗獨(dú)特風(fēng)味。因此，唉，第三種推銷語言更利于成功推銷、飲料，家庭宴席講究實惠的同時也要吃些特色？ 可以看出第三種問法為客人提供了幾種不同的選擇。 列，講排場的心理，并且以能夠讓老者聽得到的聲音來推銷，人也愛動，不喜歡鋪張而不宜直接向老人進(jìn)行推銷，不同的語氣，有三種不同的詢問方式，別的客人反應(yīng)不錯，我們還要為其提供熱情周到的服務(wù)，客人很容易在我們的誘導(dǎo)下選擇其中一種，使客人感到自己受到重視，對于這樣的客人我們就可以對客人說這菜味道不錯，不過促銷員光有臉蛋還不行，反正說白了就是靠臉蛋吃飯、運(yùn)用語言技巧。 例；先生？ 例，漂亮?xí)f的服務(wù)員當(dāng)然客人就愿意定他的包間了，則應(yīng)考慮到老人一般很節(jié)儉：一般來說，而是沖著促銷員的臉蛋來點(diǎn)酒的

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了