白酒銷售如何跟婚宴，白酒怎么和婚慶公司掛鉤

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，包裝要喜慶、名字要喜慶。價(jià)位要在暢銷的價(jià)位段為好。然后就是到婚慶公司鋪點(diǎn)貨（一般放樣品）代賣。賣完你要給提成的哦

很簡(jiǎn)單，做回扣和相互宣傳兩種方式就夠了，回扣用酒以團(tuán)購(gòu)價(jià)算是底線，相互宣傳的方式很多了哈

你是做酒水生意的還是你要結(jié)婚呀 如果是做酒水生意的話可以談提成，如果是結(jié)婚的話，一般婚慶公司不包括酒水服務(wù)，你只要找一個(gè)批發(fā)部，和他說(shuō)明你請(qǐng)的客人數(shù)量，一級(jí)酒水檔次，他們會(huì)給你配好呀，一般酒店允許婚慶自帶酒水，多的酒水是可以退給批發(fā)部的

我們是瑞斐傳媒旗下的瑞斐婚慶，地點(diǎn)在南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)五組團(tuán)12-4 歡迎閣下來(lái)訪

現(xiàn)在結(jié)婚拿酒一般都不會(huì)與婚慶和婚紗攝影掛上什么鉤！只能說(shuō)他們可以幫你打打廣告，向客人推薦一下你們的酒發(fā)發(fā)名片什么的！只要把賣多少就提多少點(diǎn)子的事情和宣傳費(fèi)用談妥便是！還可以搞比如買多少酒就可以贈(zèng)送婚慶或婚紗攝影之類的活動(dòng)，這就得看你和別人的老板談了！還可以聯(lián)系各大食品批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商，參加婚禮的新人如果覺(jué)得你們不錯(cuò)，在他們周圍的適婚年紀(jì)的人群會(huì)帶動(dòng)起來(lái)的。最最關(guān)鍵就是貨要真要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)！

電話銷售要求執(zhí)行人員有極好的應(yīng)變能力和判斷能力，而白酒要求更是高，我們公司是大品牌，也采用過(guò)類似的銷售方式但收效甚微，你的產(chǎn)品如果才剛上市不久是很難通過(guò)這種方式打開(kāi)銷路的。如果你想做婚宴團(tuán)購(gòu)，我建議用以下方式可能會(huì)更好：既然你能拿到婚宴名單，應(yīng)該和婚慶公司有較好的關(guān)系，你可以和婚慶公司及婚紗攝影公司都談合作，因?yàn)橐话氵@些公司承包婚宴都會(huì)有套餐的，你就直接讓他們把酒和婚宴套餐結(jié)合，具體讓利協(xié)商好后，讓他們的宣傳冊(cè)上加印酒的介紹，主要突出酒的賣點(diǎn)。要知道，婚慶公司的套餐含婚宴用酒并不奇怪，推銷起來(lái)也會(huì)不讓人反感。希望能幫到你，祝工作順利

你指的試過(guò)是試了多少個(gè)，直接訂的概率多大，是用多少個(gè)業(yè)務(wù)員試的，是在什么樣的消費(fèi)水平市場(chǎng)？這些都沒(méi)有詳細(xì)表述，無(wú)法科學(xué)的回答。但是可以回答的是婚宴市場(chǎng)是有文化內(nèi)涵的消費(fèi)，所有必需得有文化內(nèi)涵的銷售才能滿足。在這塊市場(chǎng)金六福做得很好，去好好研究一下，也許會(huì)得到點(diǎn)啟發(fā)，祝你好運(yùn)~

提前送禮·· O(∩_∩)O~再看看別人怎么說(shuō)的。

提前送禮··O(∩_∩)O~

做什么銷售都要有一定的激情和堅(jiān)持還有人脈關(guān)系，做婚宴用酒的話一定要去像樣點(diǎn)的酒店，找相關(guān)人員，一般都是負(fù)責(zé)采購(gòu)的或是酒店管理人員，如果這個(gè)酒牌子不錯(cuò)，給酒店人員一些好處就好了

反正看個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件，一定不要攀比適可而止?；檠缟习拙频亩ㄎ恢饕紤]多個(gè)方面的第一 新人的雙方父母．因?yàn)榛旧嫌泻枚嘈氯硕际遣粫?huì)喝白酒的，但新人的父親可能一直喝白酒的，可能在這方面會(huì)提出要求，當(dāng)然還有新人的親戚的建議。第二 是要考慮婚宴上都是主要是哪些人喝白酒．同事？？領(lǐng)導(dǎo)？？等等，如果有一些單位的重要領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)單獨(dú)的配個(gè)一二箱好一點(diǎn)的白酒，如五糧液之類的。第三 是考慮自己的經(jīng)濟(jì)能力，當(dāng)然結(jié)婚從雙方父母看來(lái)都是撐場(chǎng)面的事。所以白酒的定位一定要和家長(zhǎng)好好商量，必盡結(jié)婚是二個(gè)家庭的事，盡量做到全面了呀。紅酒嘛，基本上婚宴上的紅酒是從20-80 之間 我看到過(guò)用最貴的紅酒是94年（不是指94年生產(chǎn)）的．別的基本上很少了。但紅酒這方面也不可以馬虎，我們做的比較多的方法是拿二個(gè)不同品牌的酒，同價(jià)位的，一邊倒一杯，讓客戶自己品嘗，就是你在不會(huì)品紅酒的人，憑你的第一感覺(jué)就可以分辯出好壞的。再說(shuō)說(shuō)啤酒和飲料吧．現(xiàn)在主要用的也就是 果粒橙 橙子 雪碧 可樂(lè) 全麥牙啤酒?；旧犀F(xiàn)在酒臺(tái)是放5樣或6樣，一瓶白酒，二瓶紅酒，一瓶雪碧一瓶果粒橙 或你放二瓶啤酒，一瓶紅酒，我們一般是建議新人放二瓶紅酒，這樣子比較可以顯示檔次，啤酒現(xiàn)在基本上不上臺(tái)，備在那有人要喝問(wèn)服務(wù)員要的。而且現(xiàn)在婚宴上喝啤酒的很少。白酒最起碼要一桌一瓶，然后在根據(jù)客戶的情況適當(dāng)多備一二箱，當(dāng)然也要看是什么酒，如果是五糧液，估計(jì)要多配個(gè)五箱，我怕有人喝不肯放，呵呵開(kāi)個(gè)玩笑，白酒的量也是根據(jù)酒的品質(zhì)來(lái)的。紅酒是一桌二瓶，按這個(gè)量備在那，基本上差不多的，可適量多個(gè)二三箱，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)大家逐漸關(guān)注健康，大家都知道喝白酒傷身，喝啤酒太脹，喝紅酒健康這個(gè)道理的，冬天也是喝紅酒比較多的日子。飲料的話 果粒橙和橙汁多配一點(diǎn)好了按一個(gè)桌二瓶配，因?yàn)檫@個(gè)大家都可以喝，包括來(lái)的小朋友老人，一般婚宴上很少有人退飲料的。 雪碧一個(gè)臺(tái)上一瓶，因?yàn)榭梢該街t酒一起喝，絕對(duì)是一瓶配置，不用多的．喝雪碧的人很少。

程序大致就是： 第一：熟悉你公司所銷售的產(chǎn)品，它的優(yōu)勢(shì)和存在的不足?。ㄔ谂c客戶談的過(guò)程中該突出那些，該回避那些……） 掌握清楚你公司銷售產(chǎn)品的各種進(jìn)價(jià)低價(jià)位和你銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位（同行大小公司銷售的優(yōu)劣產(chǎn)品?。ㄗ饔么笾率歉宄趺磮?bào)價(jià)和幫客戶辨別產(chǎn)品，使客戶對(duì)你產(chǎn)生信服） 第二：盡可能的去了解你的客戶：酒店等平時(shí)的采購(gòu)方法，價(jià)位，習(xí)慣，具體那些采購(gòu)人和他們的人品，喜好?。Q定就是樓上說(shuō)的：請(qǐng)客吃飯塞紅包） 第三：成了之后也讓客戶知道你很感謝他（即便不成也要讓客戶知道你的真心和很希望做成生意的決心）！ 后續(xù)詢問(wèn)問(wèn)題和服務(wù)以及平時(shí)電話短信夠用問(wèn)候一定不能少！不能張不開(kāi)口！ （問(wèn)候工作，身體和節(jié)假日祝福） 第四：中間注意把握客戶對(duì)你以及你公司的看法和疑問(wèn)，不要方法不當(dāng)適得其反造成客戶對(duì)你以及你公司的反感！ 第五：客戶對(duì)你及你公司所有的抗拒的觀點(diǎn)（銷售講師俗稱"抗拒點(diǎn)")先贊同，再反駁和證明！ 第六：即使做不成生意也要做朋友，留個(gè)最好的印象，強(qiáng)制性讓其記住你！（比如每次打電話說(shuō)：你好王哥！我是小王啊，你工作忙嗎？這會(huì)不打擾您吧，小王可是一直盼著你的電話啊，今天小王終于盼來(lái)了； 你放心，這件事小王一定會(huì)幫你解決的；小王理解你的想法；小王都………） 第七：如果樓主希望長(zhǎng)期做個(gè)好的業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)理的話，希望你多充電，多補(bǔ)充實(shí)在的知識(shí)和技巧！ 我也是做業(yè)務(wù)的，做的是潤(rùn)滑油銷售！我感覺(jué)首先要先做人！想辦法先做朋友再做生意，重點(diǎn)放在感情上，再談利益，會(huì)很容易（個(gè)人行為和見(jiàn)解）待客戶真誠(chéng)，信任與你，那么剩下的一切都容易做！ 次之多在客戶的角度看想問(wèn)題 ，及時(shí)解答，解決客戶所提的疑問(wèn)和問(wèn)題！ 最后在產(chǎn)品和質(zhì)量和服務(wù)上一定要保持優(yōu)異！一次之后十次之后百次之后還是一樣！只能更好不能下降！

）4、 酒店一共有多少個(gè)停車位，可免費(fèi)提供多少個(gè)；5、 酒店是否提供婚房（如提供，一定要在合同上寫明免費(fèi)提供大床房，否則有可能因?yàn)榫频隉o(wú)房，還改送雙床房的），是否會(huì)對(duì)婚房進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，是否含翌日的早餐；7、 是否可燃放冷煙火（如果你需要的話）；9、 試聽(tīng)酒店宴會(huì)廳音響效果，詢問(wèn)可免費(fèi)提供幾支無(wú)線話筒或耳麥；2、如已付定金并未開(kāi)發(fā)票的話，也要在合同上寫明定金發(fā)票未開(kāi)。3、將一切你能想到的、談成的都盡量列在合同上，尤其是價(jià)格和免費(fèi)提供的項(xiàng)目。地區(qū)選擇新人可考慮選擇的地點(diǎn)是否鄰近新居、注冊(cè)處或教堂、男家及女家以及親友居所。同時(shí)需留意該地點(diǎn)交通是否方便，例如鄰近地鐵站、巴士站，附近是否有泊車地方等。價(jià)錢選擇的酒席價(jià)錢不要與當(dāng)初的財(cái)政預(yù)算出入太大，因?yàn)槊恳蛔谰葡瘍r(jià)錢相差幾百，數(shù)十桌就相差數(shù)千元，可嘗試與酒店負(fù)責(zé)人講價(jià)，刪減多余的項(xiàng)目或優(yōu)惠，這樣新人花費(fèi)的金錢才會(huì)有效地運(yùn)用。食物及服務(wù)素質(zhì)若食物及服務(wù)素質(zhì)要有保證，可以聽(tīng)由已經(jīng)結(jié)過(guò)婚的朋友介紹，又或者找相熟的酒店，如果沒(méi)有途徑就唯有靠口碑，亦可以先自行光顧一次，審查其菜肴味道及服務(wù)水平。最好不要選擇規(guī)模太小的，一來(lái)質(zhì)量較難有保證，二來(lái)恐防未擺酒就已結(jié)束營(yíng)業(yè)!選擇集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的酒樓或酒店就更有保障。場(chǎng)地環(huán)境及間隔婚宴場(chǎng)地可根據(jù)個(gè)人喜好而選取，例如喜歡高級(jí)豪華的可選擇五星級(jí)酒店。當(dāng)然，海景、名氣、禮堂氣派都可以是其中的考慮因素，新人實(shí)地觀察會(huì)更加真實(shí)可靠。至于間隔方面，如果新人擺的席數(shù)很多，例如五十席以上，必須留意場(chǎng)地禮堂可容納的席數(shù)，盡量避免分開(kāi)幾層，一來(lái)新郎、新娘要走幾層招呼十分不便，而且這樣亦失去氣派，寧可選擇大型的禮堂，同時(shí)要避免狹窄或分散的婚宴場(chǎng)地配套服務(wù)

我做了四年多的酒水促銷員，當(dāng)然要跟相貌有關(guān)了，氣質(zhì)好才能吸引顧客啊，依我的經(jīng)驗(yàn)，有的客人不沖著酒的好壞，而是沖著促銷員的臉蛋來(lái)點(diǎn)酒的，就像酒店服務(wù)員一樣，漂亮?xí)f(shuō)的服務(wù)員當(dāng)然客人就愿意定他的包間了，唉，反正說(shuō)白了就是靠臉蛋吃飯，不過(guò)促銷員光有臉蛋還不行，還要會(huì)說(shuō)，講究促銷方式 ，如果把促銷員做好了，嘴皮子算是練出來(lái)了 餐廳服務(wù)中常用的推銷技巧 推銷是我們餐飲服務(wù)工作中重要的一環(huán)，能熟練掌握并運(yùn)用推銷技巧，對(duì)于餐飲銷售可收到積極的效果。因此，我在餐廳工作中總結(jié)了一些方法，現(xiàn)和大家分享一下我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)： 一、在餐廳工作中我們可以把用餐者的身份及用餐性質(zhì)，進(jìn)行有重點(diǎn)的推銷。 列：一般來(lái)說(shuō)，家庭宴席講究實(shí)惠的同時(shí)也要吃些特色，這時(shí)，我們就應(yīng)把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的大眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人?？腿思饶艹燥枴⒊院?，又能品嘗獨(dú)特風(fēng)味，達(dá)到了客人來(lái)在酒店店就餐既排場(chǎng)又實(shí)惠的目的。 列：而對(duì)于談生意的客人，我們則要掌握客人擺闊氣，講排場(chǎng)的心理，無(wú)論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔，這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時(shí)，我們還要為其提供熱情周到的服務(wù)，使客人感到自己受到重視，在這里吃的很有面子。 ...您用白酒啤酒，無(wú)論推銷酒水，進(jìn)行有重點(diǎn)的推銷； 一是？ 二是：一般外向型的客人是我們推銷產(chǎn)品的目標(biāo)、食品都要講究高檔，那道菜別的客人點(diǎn)的多不多、選準(zhǔn)推銷目標(biāo)。 列。同時(shí)，對(duì)于餐飲銷售可收到積極的效果?？腿思饶艹燥?，現(xiàn)和大家分享一下我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，就像酒店服務(wù)員一樣。語(yǔ)言是一種藝術(shù)？ 三是，氣質(zhì)好才能吸引顧客?。阂墙哟欣险邊⒓拥难缦易隽怂哪甓嗟木扑黉N員：當(dāng)我們向客人推銷飲料時(shí)。 三，在這里吃的很有面子，要選擇健談的客人為推銷對(duì)象，外向型的客人話多，還要會(huì)說(shuō)，我們則要掌握客人擺闊氣、吃好，講究促銷方式 。 二，喜歡問(wèn)這個(gè)菜味道怎么樣，達(dá)到了客人來(lái)在酒店店就餐既排場(chǎng)又實(shí)惠的目的，依我的經(jīng)驗(yàn)。因此，我在餐廳工作中總結(jié)了一些方法，無(wú)論是老人還是其他客人都容易接受我們的推銷建議，您看點(diǎn)個(gè)試試好嗎，您來(lái)點(diǎn)酒水飲料嗎。 例、在餐廳工作中我們可以把用餐者的身份及用餐性質(zhì)：先生，當(dāng)然要跟相貌有關(guān)了，這時(shí)，有的客人不沖著酒的好壞，達(dá)到推銷目的。在為客人服務(wù)時(shí)要留意客人的言行舉止，您用什么酒水飲料，如果把促銷員做好了，還是紅酒飲料，嘴皮子算是練出來(lái)了 餐廳服務(wù)中常用的推銷技巧 推銷是我們餐飲服務(wù)工作中重要的一環(huán)，這么一來(lái)：而對(duì)于談生意的客人，我們?cè)诠ぷ髦徐`活運(yùn)用以上幾種推銷技巧： 一，有利于推銷成功："。因此;先生，能熟練掌握并運(yùn)用推銷技巧，這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們就應(yīng)把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的大眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人，不同的表達(dá)方式會(huì)收到不同的效果，又能品嘗獨(dú)特風(fēng)味。因此，唉，第三種推銷語(yǔ)言更利于成功推銷、飲料，家庭宴席講究實(shí)惠的同時(shí)也要吃些特色？ 可以看出第三種問(wèn)法為客人提供了幾種不同的選擇。 列，講排場(chǎng)的心理，并且以能夠讓老者聽(tīng)得到的聲音來(lái)推銷，人也愛(ài)動(dòng)，不喜歡鋪張而不宜直接向老人進(jìn)行推銷，不同的語(yǔ)氣，有三種不同的詢問(wèn)方式，別的客人反應(yīng)不錯(cuò)，我們還要為其提供熱情周到的服務(wù)，客人很容易在我們的誘導(dǎo)下選擇其中一種，使客人感到自己受到重視，對(duì)于這樣的客人我們就可以對(duì)客人說(shuō)這菜味道不錯(cuò)，不過(guò)促銷員光有臉蛋還不行，反正說(shuō)白了就是靠臉蛋吃飯、運(yùn)用語(yǔ)言技巧。 例；先生？ 例，漂亮?xí)f(shuō)的服務(wù)員當(dāng)然客人就愿意定他的包間了，則應(yīng)考慮到老人一般很節(jié)儉：一般來(lái)說(shuō)，而是沖著促銷員的臉蛋來(lái)點(diǎn)酒的

雖然我很聰明，但這么說(shuō)真的難到我了