產品是以市場需求為導向的，消費者對白酒品質的需求提高，自然倒逼酒企提高產品品質。說實在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個問題很難給出好的建議，無論是從資本市場來看，還是從銷售數據來講，對名優(yōu)白酒的影響不算太大，王老板出售的散白酒，相同質量下，價格是市場銷售的產品包裝酒的一半。
1、如何優(yōu)化白酒銷售渠道？
說實在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個問題很難給出好的建議。但是個人還是認為，我們在思考優(yōu)化渠道之前可以先考慮一下先優(yōu)化推廣，以下是對推廣優(yōu)化的建議：1、免費品嘗在進行推廣之前可以先明確自己的產品定位，了解自己的消費群體經常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進一步擴大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們，已經了解我們的消費者加深影響，個人認為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動，擴大在消費者或者潛在消費者心目中的認知，同時我們通過這種活動還可以現場了解消費者對產品口感的反饋，對我們后期產品升級有很大的幫助，
2、促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等。3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進入飯店第一眼看到的就是他家的廣告，
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當地做嘗試推廣，后期可以將這種形式復制到全國。4、互聯網曝光隨著移動互聯網的發(fā)展，我們與手機的聯系越來越緊密，我們做品牌或者產品推廣的時候也需要考慮我們在互聯網上的影響，如果在推廣費用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺做一些免費或者付費的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯網上可以見到我們，從而了解我們。
5、參加糖酒會個人認為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息，6、公益活動隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們日常關心的話題，作為酒企可以借助這個人們始終關心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。
2、區(qū)域性白酒品牌銷售如何上量？
首先應明白什么是區(qū)域性品牌?在目前，除茅臺、五糧液、洋河、瀘州等品牌之外，很大一部分企業(yè)都是區(qū)域性品牌，古井貢作為老八大名酒之一，一年近百億的銷售額，但也只能是區(qū)域性品牌。因為古井的主要市場集中在安徽、河南、河北等部分區(qū)域，所以只能這樣界定。與古井相同的還有汾酒、口子窖、迎駕、今世緣、衡水老白干、今徽酒、種子等，
區(qū)域性品牌中有幾十億的，也有十來億的，也有幾個億的，規(guī)模不同，營銷模式也應該有所差別的。區(qū)域品牌上量的通行做法，不外乎以下幾種：1.近一步開拓市場，擴大市場的覆蓋率，就如攤大餅一樣，攻城掠地。這要以投入更多的人力物力為基礎，一般來說，新市場要匹配更多的營銷資源。2.現有市場，精更細作，提高市場占有率，
這方面，古井貢酒年份原漿的做法值得業(yè)界學習。難以想象，一個省每個縣都能做到上億的銷量，這一點我是很佩服的。3.根據需求，做好大單品，按照二八原則，百分之八十的收入是百分之二十的產品創(chuàng)造的。想想現在很多企業(yè)都是如此，小郎酒，一個單品40億的量。做好大單品是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇之一，4.做好產品的升級換代，應用好本品牌的補充品牌產品。
3、高端白酒的銷量如何？該如何在市場站穩(wěn)腳步呢？