做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢。不管是老板、銷售經(jīng)理還是銷售人員，想必大家都在想如何抓住最后一個(gè)月的銷售，為今年畫上圓滿的句號(hào)，今年的春節(jié)來(lái)得比較早，1月底就要過(guò)年了，12月對(duì)于大多數(shù)公司和銷售來(lái)都是最后沖刺的一個(gè)月，如何才能抓住最后一個(gè)月，做到更高的銷售業(yè)績(jī)，拿到更高的提成呢。
1、醬香白酒如何銷售？
茅臺(tái)酒是醬香白酒的代表，比較大的品牌還有郎酒、國(guó)臺(tái)、潭酒、習(xí)酒、賴茅等等。醬香白酒工藝上講究12987、分為坤沙、翻沙、碎沙和串香酒，其醬香突出，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長(zhǎng)，清澈透明，色澤微黃。略有焦香，香味細(xì)膩、酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長(zhǎng)，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散，醬香型白酒的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)語(yǔ)是：無(wú)色（或微黃）透明，無(wú)懸浮物，無(wú)沉淀，醬香突出、幽雅細(xì)膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長(zhǎng)，風(fēng)格（突出、明顯、尚可）。
2、如何抓住最后一個(gè)月銷售？
今年的春節(jié)來(lái)得比較早，1月底就要過(guò)年了，12月對(duì)于大多數(shù)公司和銷售來(lái)說(shuō)，都是最后沖刺的一個(gè)月，不管是老板、銷售經(jīng)理還是銷售人員，想必大家都在想如何抓住最后一個(gè)月的銷售，為今年畫上圓滿的句號(hào)。而且馬上就要回家過(guò)年了，1月份的工資要到年后才發(fā)，12月所掙得的銷售提成是年前唯一能拿到手的工資，那么如何才能抓住最后一個(gè)月，做到更高的銷售業(yè)績(jī)，拿到更高的提成呢？首先，我們需要給自己定一個(gè)目標(biāo)，不管公司給你定的銷售目標(biāo)是多少，你都要想一想自己的目標(biāo)究竟是多少？為什么要給自己定目標(biāo)呢？只有你擁有明確的目標(biāo)，才知道為什么要抓住最后一個(gè)月沖一把，這是你的動(dòng)力來(lái)源。
那么，怎么給自己定目標(biāo)呢？那就要看你的需求，比如，過(guò)年回去車費(fèi)需要多少錢，年底有些親戚朋友的人情紅包需要多少錢，過(guò)年給晚輩的紅包需要多少錢等等。先把你過(guò)年需要花出去的錢一項(xiàng)一項(xiàng)列出來(lái)，看看總共需要花出去多少錢，例如：車費(fèi)來(lái)回：1500元，人情紅包：5000元，過(guò)年紅包：3000元，過(guò)年年貨：2500元。
長(zhǎng)輩禮物：2000元，再看自己目前有多少儲(chǔ)蓄可以支配，還差多少，如果沒(méi)有儲(chǔ)蓄，那差額就等于你總共需要花出去的錢。你還差多少錢，就代表你最后這個(gè)月要掙多少錢，而掙多少錢，就要根據(jù)你的提成比例來(lái)計(jì)算，最終得出你需要做多少業(yè)績(jī)，例如：總共需要花出去14000元，不想動(dòng)用儲(chǔ)蓄金，那么最后這個(gè)月需要拿到14000元工資才行。
想要拿到14000元的工資，底薪3000元，提成就要拿到11000元，假設(shè)業(yè)績(jī)要做到11萬(wàn)才能拿到這個(gè)提成，這就是你這個(gè)月的目標(biāo)，做到11萬(wàn)的業(yè)績(jī)，拿到11000元的提成。然后，做一個(gè)業(yè)績(jī)的拆分，也就是說(shuō)要做到這個(gè)業(yè)績(jī)，你需要成交多少個(gè)客戶，成交這么多客戶需要跟進(jìn)多少個(gè)客戶，例如：做到11萬(wàn)業(yè)績(jī)，按照1500左右的客單價(jià)，需要成交75個(gè)客戶，轉(zhuǎn)化率3.75%，需要跟進(jìn)2000個(gè)客戶。
繼續(xù)拆分到每天需要成交和跟進(jìn)多少個(gè)客戶，12月有31天，每天至少需要跟進(jìn)65個(gè)客戶，成交2.5個(gè)客戶，最后，把上面的拆分做成一個(gè)計(jì)劃表，填入每天需要完成的業(yè)績(jī)和每天需要跟進(jìn)的新老客戶數(shù)。再做一個(gè)業(yè)績(jī)完成率和差額的表格，每天更新，這樣就能知道自己還差多少業(yè)績(jī)以及多少個(gè)客戶才能達(dá)標(biāo)，以上數(shù)據(jù)均為假設(shè)，方便大家理解，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算。
3、在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧，何謂白酒淡季，大概就是不逢年過(guò)節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷，或者買白酒送可樂(lè)送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過(guò)節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說(shuō)我要是看見(jiàn)你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過(guò)幾天肯定喝掉。