江小白的競爭對手有哪些，為什么繼江小白之后會出現(xiàn)越多越多的山寨產(chǎn)品

看人家江小白發(fā)展的好唄，有市場就會有競爭很正常。人家的市場定位、市場細分、營銷策略都做的這么好，所以這些傳統(tǒng)的白酒企業(yè)也坐不住了，也想來占領(lǐng)一部分市場，分一杯羹咯。

這個要看哪些領(lǐng)域，還有對方是否也認為華為是競爭對手或潛在的競爭對手，現(xiàn)在歸納如下：運營商網(wǎng)絡：愛立信、諾基亞（阿朗已被其收購）、中興。智能終端：三星、中興、小米、lg。企業(yè)業(yè)務：（企業(yè)交換機等數(shù)通產(chǎn)品，服務器，存儲，云計算等）：惠普 戴爾 思科 ibm 富士通 emc 亞馬遜 微軟 等

只要是那些做手機牌子的同行，都是競爭對手

oppo華為小米

華為小米魅族

vivo國產(chǎn)現(xiàn)在也算是大牌了，目前國產(chǎn)品牌主要有華為，OPPO，中興等，國外品牌主要是蘋果，三星，都是它的競爭對手。

你說的是主要競爭對手，OPPO肯定不算，因為都是一個老板內(nèi)部競爭沒意思。個人覺得往上爭的話肯定是華為了，不過要保住自己的位置的話，小米還是有的跟VIVO一拼的！至于蘋果，三星，這些外來品牌，國人現(xiàn)在開始看不上了，畢竟國貨發(fā)威啟有不買的道理！

優(yōu)勢分析一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費人群。1從目標人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標人群是80后、90后，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風格，而是采用了青春、時尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞?！敖“状碇啻憾唵蔚膫€性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。5從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點新聞，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢分析一個品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊。2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80后、90后，那么其他的目標人群勢必會減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了?！绷硗猓“椎耐茝V缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。機會分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費者的“親密接觸”，給消費者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計以及口感均以當下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時間的沉淀和積累。江小白只是個區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。

找客戶的幾個渠道：你所在的公司是最容易使用的資源，而且它肯定能為你提供幫助。業(yè)務員應充分利用公司內(nèi)部的各種對搜尋有幫助的信息、人員和手段。 (1)當前顧客。同一公司的其他部門可能正在向你不知道的一些顧客進行銷售。你可以從這些部門獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關(guān)的有價值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略的潛在顧客。由于這些顧客是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會對你提供的商品或服務感興趣。 (2)財務部門。財務部門能幫你找到那些不再從公司買東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購買的原因，那么就有機會重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務，而且公司的財務部門對其信用也表示認可。另外，公司的財務部門可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄。 (3)服務部門。公司服務部門的職員能向你提供新的潛在顧客的信息。因為，他們經(jīng)常與從公司購買產(chǎn)品并需要維護或維修的顧客進行接觸，因此，他們更容易識別出哪些顧客需要新產(chǎn)品。業(yè)務員要學會鼓勵服務部門的人員提供有關(guān)潛在顧客的各種信息，并且在他們的幫助下推銷成功時，要給予一定的回報。公司的送貨員也容易發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求。最后，別忘了與非競爭對手企...找客戶的幾個渠道：你所在的公司是最容易使用的資源，而且它肯定能為你提供幫助。業(yè)務員應充分利用公司內(nèi)部的各種對搜尋有幫助的信息、人員和手段。 (1)當前顧客。同一公司的其他部門可能正在向你不知道的一些顧客進行銷售。你可以從這些部門獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關(guān)的有價值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略的潛在顧客。由于這些顧客是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會對你提供的商品或服務感興趣。 (2)財務部門。財務部門能幫你找到那些不再從公司買東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購買的原因，那么就有機會重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務，而且公司的財務部門對其信用也表示認可。另外，公司的財務部門可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄。 (3)服務部門。公司服務部門的職員能向你提供新的潛在顧客的信息。因為，他們經(jīng)常與從公司購買產(chǎn)品并需要維護或維修的顧客進行接觸，因此，他們更容易識別出哪些顧客需要新產(chǎn)品。業(yè)務員要學會鼓勵服務部門的人員提供有關(guān)潛在顧客的各種信息，并且在他們的幫助下推銷成功時，要給予一定的回報。公司的送貨員也容易發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求。最后，別忘了與非競爭對手企業(yè)的服務部門人員進行合作。 (5)展銷會。在一個大城市里，每年要舉行成千次展會，有汽車展、旅游用品展、家具展、電腦展、服裝展、家庭用品展等，名目繁多。公司要記下每個到展臺的參觀者的姓名、地址和其他有關(guān)信息。然后，把這些信息交給業(yè)務員，以便他們進行跟蹤聯(lián)系。公司一定要迅速找到并吸引這些潛在顧客，因為展會上的其他公司同樣會對他們感興趣。 (7)銷售同行。其他非競爭公司的業(yè)務員經(jīng)?？梢蕴峁┯杏玫男畔?。在與他們自己的顧客接觸時，可能會發(fā)現(xiàn)對你產(chǎn)品感興趣的顧客。如果你與其他業(yè)務員有“過硬”的關(guān)系，那么他會把這些信息通知你。所以業(yè)務員要注意培養(yǎng)這種關(guān)系，并且有機會時給他們提供同樣的幫助。 (8)名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數(shù)據(jù)資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄，全國所有水產(chǎn)養(yǎng)殖場的名稱和地址的目錄，所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄，等等。很多行業(yè)協(xié)會或主管部門有其成員或下屬機構(gòu)的名錄。 很多商業(yè)名錄將公司按照規(guī)模、地理位置和商業(yè)性質(zhì)進行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個絕好出發(fā)點。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址，財務數(shù)據(jù)及其相關(guān)產(chǎn)品的大型名錄在大型的公共圖書館或大學圖書館中都可以找到。并且，請注意不要忽略地方上出版的人名或商業(yè)的名錄。同從名錄手冊中獲取信息一樣，我們現(xiàn)在也可以從電腦中獲取信息。使用計算機數(shù)據(jù)庫非常簡單，一旦你進入系統(tǒng)，只要輸入想要查詢信息的關(guān)鍵字即可。 (9)社團和組織。你的產(chǎn)品或服務是否只是針對某一個特定社會團體，如青年人、上班族、銀行家、學生、零售商、律師或藝術(shù)家。如果是這樣，那么這些人可能屬于某個俱樂部或社團組織，因此，他們的名錄將十分有用。 (10)報紙和雜志。業(yè)務員應多留意一下宣傳印刷品，你會發(fā)現(xiàn)許多潛在顧客的線索。報紙刊登的工廠或商店擴建的新聞對業(yè)務員會很有幫助。在商業(yè)雜志以及其他一些雜志上，你可以找到更多的商業(yè)機會，專業(yè)雜志對于許多產(chǎn)品的業(yè)務員有重要意義，業(yè)務員應了解一下本行業(yè)的雜志并從中尋找潛在顧客的線索。 網(wǎng)站宣傳是一個比較好的方式 不管是國內(nèi)還是國外的 只要你注冊的網(wǎng)站夠多（現(xiàn)在有很多免費網(wǎng)站可以注冊的），客戶搜索到你的機會就多了，再就是產(chǎn)品的宣傳，要做到新穎而不突兀，讓客戶看著舒服，回復客戶的詢盤一定要有耐心，不要因為客戶大概不會把單下給你就不理不睬，現(xiàn)在不會，也許以后還有機會，不要輕言放棄。那如何在網(wǎng)上開發(fā)客戶呢？網(wǎng)上做業(yè)務主要是一個積累的過程，做的時間長了，朋友多了，生意的門路自然多了，生意就更好做了。 很多商友在阿里上單純注冊一個貿(mào)易通的ID，然后到阿里巴巴上去發(fā)布一下供應信息，或者查找到求購信息，然后直接跟發(fā)布求購信息者去聯(lián)系，以求達成合作。其實這既很浪費時間和精力，而且又達不到很好效果的笨方法，成功的機率非常低。 一、產(chǎn)品供應信息一定要添加好。公司介紹，產(chǎn)品說明及有關(guān)細節(jié)一定要做好，包括圖片的配備 三、主動添加和行業(yè)相關(guān)的客戶，先不要著急向客戶推薦商品，有機會先多了解行業(yè)情況，客戶情況，競爭對手情況，在規(guī)定的限額內(nèi)盡可能多的添加商友，這樣也會增加活躍度，當?shù)绞思墪r就可以在貿(mào)易通上群發(fā)消息了 四、要充分利用貿(mào)易通提供的各項功能，多增加自己曝光的機會 1、充分利用產(chǎn)品供應信息，求購信息，等推廣自己 2、利用論壇和博客去廣交商友，推廣自己，宣傳公司理念 3、好好利用客戶管理系統(tǒng)，會給工作中帶來很多便利 4、多關(guān)注阿里上最新活動，積極參與，有利提高知名度。個人見解，僅供參考！

沒看懂什么意思？