清倉處理庫存積壓白酒，倉儲管理中如何解決倉庫積壓和產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況

這不是簡單的處理和解決的，建議首先進行全面的盤點，看看你的庫存究竟有多少，然后把倉庫進行有效的規(guī)劃，物品按照周轉(zhuǎn)率分開存放，即周轉(zhuǎn)率快得商品放在靠近通道或者方面存取的地方，慢得可以放在較遠的地方。還要規(guī)范員工的操作。

一般是便賣。如果方便的話就去街上賣，不方便的話就發(fā)布信息，如有需要的人會聯(lián)系你的，省時又省心。 建議你去一些大的專業(yè)性強的地方發(fā)布信息，聽說全國庫存商品折扣專業(yè)委員會可以免費發(fā)，哈哈，你可以考慮一下，不過本人沒試過。

賣給經(jīng)銷商是不錯的方法.

要看具體情況而定.： 一.如果是倉管員本人過失造成的那么.倉管員必性負上丟失責任務(wù)并要作出適量的扣罰處理. 二。非倉管員本人過失造成的那么就不需要了.比如倉庫安全類門上鎖.窗關(guān)上.貴重物品有單獨擺放等等,給別人盜了,那么這與倉管員沒有什么關(guān)系/?

1．嚴格執(zhí)行倉庫管理制度,勞動制度，做到不遲到、不早退，堅守工作崗位。 2．凡是入庫物資做到認真核對（簽證、發(fā)票、驗收單），仔細清點，數(shù)量正確，質(zhì)量符合要求，方能驗收入庫。驗收一般應(yīng)在當天完成，大批量進貨三天內(nèi)驗收完畢。 3．庫內(nèi)物資做到勤查、勤翻，保持庫內(nèi)干燥，防止貨物霉爛損壞。滯呆物資，回收物資，做到想方設(shè)法，積極推薦，凡是能利用的充分利用，減少積壓浪費，發(fā)揮物資作用。 4．庫存物資做到零整分開、分類存放，每天堅持打掃衛(wèi)生，清除浮灰，每周整理倉庫一次。 5．嚴格遵守安全制度，嚴禁火種入庫，做到上班不離人，離人關(guān)閉門窗電燈，無關(guān)人員不允許進入倉庫。 6．堅持原則，按規(guī)范審批手續(xù)發(fā)料。 7．物資進出要及時，準確地登帳記卡，領(lǐng)料單要及時歸類，登帳。三天內(nèi)交給材料記帳員。做到日清月結(jié)，每月與材料記帳員核對。年中、年末全面盤點清倉，保證帳、卡、物三相符。

這件事你可要幫幫忙，為我作主啊”，三月份一過，作為某白酒廠家的銷售經(jīng)理李明就陸續(xù)收到了一些經(jīng)銷商的“救火”電話。的確，在度過了春節(jié)這個一年中白酒最旺的銷售季節(jié)后，如何處理庫存積壓產(chǎn)品便成了白酒廠家銷售人員面臨的新的銷售難題，那么，作為酒類產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品換季之時，巧妙地處理積壓庫存呢？一般情況下，造成產(chǎn)品積壓的原因不外乎如下幾種：1.作為實際“操盤手”的業(yè)務(wù)員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。2.一些銷售經(jīng)理銷售目標壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商“消化”不良。3.一些經(jīng)銷商貪圖“小便宜”，他們在企業(yè)拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策后，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產(chǎn)品的自然積壓。以上是常見的造成產(chǎn)品積壓的三種原因，其實，不論是哪一種因素造成的產(chǎn)品積壓，作為銷售人員都是要想方設(shè)法進行消化和處理，因為只要經(jīng)銷商庫存不能及時地“清空”，經(jīng)銷商就不會連續(xù)進貨，渠道就會受到阻塞，銷售就會出現(xiàn)問題，因此，作為銷售經(jīng)理，就必須學(xué)會在產(chǎn)品換季時，巧妙而靈活地處理積壓庫存。除了銷售人員擺正心態(tài)，不要盲目壓貨，以及經(jīng)銷商不要為了貪占政策而“生吞活剝”地大肆占倉壓貨，從而合理地預(yù)防人為產(chǎn)品積壓外，以下是可以采用的四種處理積壓庫存的方法：巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產(chǎn)品，作為另外一種產(chǎn)品的贈品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當紅”的暢銷產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品上市，以及暢銷產(chǎn)品的影響力，從而來帶動積壓產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)。比如，某白酒廠家桂林的經(jīng)銷商同時也代理當?shù)貢充N品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過后，針對“賣?！钡姆e壓產(chǎn)品，該廠家的區(qū)域經(jīng)理配合經(jīng)銷商，將自己的白酒產(chǎn)品，作為促銷贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規(guī)定：凡進夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產(chǎn)品。巧搭便車法需要注意以下兩點：1.“搭便車”不能強求。當把積壓產(chǎn)品當成促銷品時，要盡量說服下游經(jīng)銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產(chǎn)品。2.搭便車的產(chǎn)品要控制數(shù)量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產(chǎn)品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據(jù)下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行“硬壓”，否則，最終收場和受損失的e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb931333332636336肯定還是自己。捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產(chǎn)品，與市場上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。比如，某白酒廠家的“經(jīng)典”款產(chǎn)品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產(chǎn)品仍然有較大的銷量。

零售客戶：沈玉珍　　觀點：減少庫容，增加寬度　　減少庫容就是要減少庫存總量，我們許多零售客戶有著“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的銷售心態(tài)，生怕是庫存儲備少了，在這個卷煙銷售旺季斷檔脫銷，給自己造成損失。其實，作為我們零售客戶，應(yīng)該對自己的銷售心里有本帳，節(jié)日社會購買力強大，卷煙銷售量增加不假，但也不會是無限制的增長，因此，在庫存儲備時要適當加以控制。同時，為了最大限度地利用好卷煙儲備資金，在緊俏品牌卷煙的數(shù)量上，要偏多點。這類卷煙是“皇帝的女兒不愁嫁”，節(jié)日過后，煙草公司為了控制銷售量，消化社會庫存，減少這緊俏貨源的投放是肯定的，利用好這類卷煙，不僅可以減少庫存積壓，還能有效緩解貨源不足的壓力。但值得注意的是，節(jié)日是婚宴等喜慶用煙的高峰期，遇到這類大宗買賣要視自己庫存而定，不能見錢眼開，賺錢就賣，防止貪小便宜吃大虧?！　≡黾訉挾染褪且黾悠放频臄?shù)量，讓消費者的選擇余地加大，只有消費者的選擇余地大了，才能增加商品的銷售量。但品牌數(shù)量多時，要減少或限制卷煙的數(shù)量，防止帶來庫存積壓。因為，在當?shù)厥袌鰰充N的品牌不會太多，增加品牌的寬度只是讓需求各異的消費者增加選擇的余地，而庫存數(shù)量大時，更容易帶來負擔和引起后患。增加品牌寬度，農(nóng)村的零售客戶不宜提倡，對于農(nóng)村零售客戶，還是以當?shù)氐倪m銷貨源為主，因為春天的天氣變暖，濕度大，農(nóng)村儲備條件欠佳，時間長容易變味發(fā)霉?！　×闶劭蛻簦喝葸M進　　觀點：多頭并舉，始見成效　　要減少庫存積壓，就要在節(jié)后的銷售上采取手段和措施，才能最大限度地消化庫存，減少庫存積壓的幾率。因此，在節(jié)日后的卷煙銷售過程中，要利用顧客貪小便宜的心理，盡快盡可能地把卷煙銷售出去，避免因為庫存積壓給自己造成損失。　　我的做法一是對顧客施以小惠。對于一些購買高檔卷煙，特別是一些老顧客和購買量大的顧客，我都能按照他們的購買量贈送給一定的商品，大到白酒、飲料、洗發(fā)精，小到打火機、指甲剪，照樣能夠贏得人心，帶來更多的“回頭客”?！　《菍徺I卷煙又購買其他商品的顧客，我會在其他的商品上給予優(yōu)惠，根據(jù)顧客做生意的大小靈活降價其他商品，刺激購買力。比如顧客在買煙的同時還買其他商品時，把其他商品的發(fā)票給他們看，以謀合他的貪贏心理后，讓顧客覺得所有商品都可能便宜時，我們不僅銷售了卷煙，而且也把卷煙的銷售量提上去，不失為一個雙贏的做法?！　∪羌毿姆治鰺煵莨镜耐斗耪撸还苁悄姆N卷煙，特別是那種銷售量平常的非緊俏品牌卷煙，只要煙草公司敞開供應(yīng)，零售客戶出現(xiàn)搶購的，這種卷煙的社會庫存量就會增加，因此也有積壓的危險。這時，你不要盲目跟風(fēng)。特別是煙草公司為了刺激銷售而采取的一些獎勵銷售措施，也就是打包銷售，這時，你一定要根據(jù)自己的經(jīng)營能力進貨，謹防貨物積壓砸在手里。　　零售客戶：徐傳林　　觀點：主動出擊，以變應(yīng)變　　節(jié)后造成庫存積壓，固然有外因，也就是市場銷售能力下滑，品牌認可度降低，或者當初分析市場出現(xiàn)誤差，儲備量較大等因素造成的。但在事情發(fā)生以后，許多情況下，還是我們零售客戶不善于變被動為主動，“惰”性思想存在造成的。　　春節(jié)過后，社會購買力下滑，但卷煙銷售還是有一定的市場的，并非就是無法動銷所造成的。在這種情況下，我們零售客戶就要想方設(shè)法地把庫存商品銷售出去，盡快地回籠資金。我的做法是，變“坐商”為“行商”。也就是主動上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，主動上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，有兩種方法，一是和那些當?shù)氐木葡瘞娃k店聯(lián)系，這一類主要是針對農(nóng)村的消費者。酒席幫辦店一般是承辦大型的婚喪嫁娶活動，卷煙的消費量是驚人的，只要和這些店鋪拉上關(guān)系，就不愁你的卷煙沒有銷路，特別是那些并非暢銷的卷煙，因為，前來訂酒席的消費者都是經(jīng)過熟人介紹而來，對店主非常信任，一旦他們能幫你推介，生意很可能成功；其二是和那些酒店聯(lián)系，一般結(jié)婚過生日的顧客，都會提前訂酒店，這時，你可以按照酒店提供的聯(lián)系方式，迅速和顧客聯(lián)系，要是運氣好的話，不僅銷售了卷煙，還且還能帶來意外的驚喜，因為酒水、糖果是這類場合必備品。當然，要想人家給你提供方便，你最好施點小恩小惠，讓他們嘗到甜頭，人家才能給你賣力?！　「愫霉?jié)日后的卷煙銷售，防止庫存積壓，作為我們零售客戶，除了有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的慧眼外，還要最大限度地挖掘銷售潛力，才能無后顧之憂，輕松經(jīng)營。但與其事后“亡羊補牢”，還不如事前先防患于未然，也就是我們不能貪大求全，儲備過多的卷煙，防止資金積壓。

當時購進的時候，應(yīng)該是：借：庫存商品 應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進） 貸：銀行存款（等等）處理時：贈與顧客，稅金這塊要進項稅額轉(zhuǎn)出：借：營業(yè)外支出 貸：主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）同時，結(jié)轉(zhuǎn)成本： 借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：庫存商品其他的積壓品，看你們怎么處理了