天佑德“國之德”這款西北名酒如此與眾不同
原文標(biāo)題：在自然與酒里，這款西北名酒如此與眾不同…
酒是天人共釀的飲品，在自然與酒里，我們才會回到理想，回到詩和遠(yuǎn)方的安寧。在我國，就有著一個(gè)特別的地方盛產(chǎn)著一款獨(dú)特的美酒……
“向晚意不適，驅(qū)車登古原?！北椴角嗪＃碁?、戈壁、草原、雪山、湖海，一路走來，人間勝景皆出于此。車行湖畔，晴空萬里突然暴風(fēng)雨，任憑風(fēng)雨霧蒙，伴青稞酒于高原淺酌，微醺低吟……
青海有著特別而美好的環(huán)境，也釀就了最為獨(dú)特的青稞酒。青稞釀酒，是中國白酒中真正獨(dú)特的存在，取代了高粱，讓酒以另一種完全不同但同樣驚艷的風(fēng)味流傳于青海高原。天佑德，攜其青稞獨(dú)制、匠心精釀的“國之德”，盡納高原風(fēng)光之瑰麗，與世界共享一杯高原青稞！
天佑德推出“國之德”青稞酒，邁向中高端領(lǐng)域，孰好孰壞？關(guān)于此，其實(shí)狄更斯早在《雙城記》中便有所洞見：這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。好壞可以是一個(gè)周期，也可以是共存態(tài)。對于白酒行業(yè)，對于天佑德，新的時(shí)代又將來臨，或好或壞？俱無往矣。
01
時(shí)代之緣，消費(fèi)升級，中高端崛起。
在經(jīng)歷2012-2016年的陣痛之后，白酒行業(yè)在2017年迎來了復(fù)蘇——19家上市酒企共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1731.26億元。在2019年，更是誕生出了茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春等多家沖破百億大關(guān)的白酒企業(yè)，而茅臺和五糧液更是攜手完成千億之約，茅臺市值更是沖破1.5萬億。
在行業(yè)繁榮背后，隱藏著消費(fèi)升級的行業(yè)大趨勢。國民收入的增長和新中產(chǎn)階層的崛起，刺激了高端白酒市場的擴(kuò)容。面對高品質(zhì)白酒的稀缺屬性，次高端白酒也在這場消費(fèi)升級風(fēng)暴中迎來井噴。業(yè)內(nèi)預(yù)測，未來高端白酒將繼續(xù)保持10%以上的增長速度，而次高端白酒擴(kuò)容速度也將達(dá)到15%左右。對于區(qū)域龍頭酒企來說，次高端擴(kuò)容將成為未來其產(chǎn)值迅速拓展的新增長點(diǎn)！
在當(dāng)下激烈的市場競爭中，如何快速適應(yīng)和把握行業(yè)發(fā)展趨勢，引領(lǐng)次高端白酒消費(fèi)的新風(fēng)向，已成為每一家區(qū)域龍頭酒企的研究課題，A股上市的天佑德青稞酒也不例外，在這種行業(yè)趨勢的引領(lǐng)下，也開始“大展拳腳”。
02
天佑德“國之德”，發(fā)力西北白酒次高端市場。
如今，白酒行業(yè)也迎來競爭火熱的“最壞時(shí)代”。
當(dāng)茅臺、五糧液千億營收傲視群雄時(shí)，瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、今世緣、酒鬼酒等區(qū)域龍頭酒企也在通過發(fā)力次高端市場搶占先機(jī)，在西北市場“四大天王”——伊力特、金徽、西鳳、天佑德青稞酒也在這場如火如荼的群雄并起的次高端競爭中迎來各自的挑戰(zhàn)：
當(dāng)西鳳酒突破60億銷售關(guān)口，在新的一年也確立了百億目標(biāo)和“雙鳳”上市計(jì)劃。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的希望，西鳳酒未來將全面清理中低端子品牌，打造以“紅西鳳”為核心的高端品牌矩陣；“新疆之王”在2018年實(shí)現(xiàn)22.64億營收之后，更是推出了核心單品：伊力壹號窖，以此作為發(fā)力次高端市場的重要支點(diǎn)。記者了解到其業(yè)績的增長主要是因?yàn)槠渫卣勾胃叨税拙剖袌龅纳疃群蛷V度；國內(nèi)最年輕的上市酒企金徽酒也2018年?duì)I業(yè)收入14.62億元之后，同樣也宣布其中高檔產(chǎn)品才是其業(yè)績增長的最大原因。由此可見，次高端市場已經(jīng)成為白酒行業(yè)的“必爭之地”！
天佑德青稞酒作為全國最大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)，獨(dú)特的品類優(yōu)勢雖然一直以來都是天佑德青稞酒差異化競爭的關(guān)鍵，但是面對西北市場愈演愈烈的競爭新常態(tài)，天佑德青稞酒也在這場博弈中頻頻發(fā)力，先后推出全新國之德G6、國之德G3兩款次高端經(jīng)典單品實(shí)現(xiàn)市場突圍，進(jìn)一步提升品牌的競爭力和市場占有率。
03
大刀闊斧改革產(chǎn)品線，引領(lǐng)次高端品質(zhì)白酒新風(fēng)尚。
天佑德國之德G6、國之德G3兩款單品的上市，不僅是“國之德”的產(chǎn)品升級換代，而且也是天佑德吹響次高端市場“沖鋒號”的新起點(diǎn)。據(jù)記者了解這兩款產(chǎn)品的研發(fā)上市，背后經(jīng)歷了3年132天、114次酒體調(diào)配實(shí)驗(yàn)、上百場口感測試及成品酒品鑒會的多輪次測試和調(diào)整，最終確立的“王牌產(chǎn)品”。
作為一款與全國各大品牌角逐次高端市場的核心單品，天佑德國之德G6、國之德G3可謂產(chǎn)品力爆棚。無論是釀造工藝，還是外觀設(shè)計(jì)，都獨(dú)具匠心。
在產(chǎn)品釀造上，天佑德國之德G6、國之德G3集中青藏高原的精華所在——海拔3000米優(yōu)質(zhì)青稞、天然無污染的億萬年冰川融水。同時(shí)借助白酒界唯一花崗巖窖池、青藏高原天然獨(dú)特的釀酒微生物環(huán)境以及歷經(jīng)600年傳承不息的“清蒸清燒四次清”釀造工藝，成就了這兩款酒體純凈、淡雅醇厚的精品白酒。
在外觀設(shè)計(jì)上，國之德G3、國之德G6延續(xù)了以往經(jīng)典的“龍鳳呈祥”設(shè)計(jì)，藍(lán)色的瓶身輔以祥云元素裝飾，經(jīng)過30余次的包裝改進(jìn)，才成就如今輕奢內(nèi)斂的尊貴氣質(zhì)，十分契合其商務(wù)宴請的基礎(chǔ)定位。
在口感體驗(yàn)上，這兩款產(chǎn)品同樣十分驚艷——42度的國之德G3由國家級調(diào)酒大師選用7年以上老酒勾調(diào)，口感淡雅醇厚；而52度的國之德G6，則選用10 年以上老酒勾調(diào)，口感淡雅柔和、醇厚飽滿。
為了進(jìn)一步提升品牌影響力，天佑德在2019年通過有序清退85個(gè)動銷較慢、庫存量大的品項(xiàng)，為新國之德這樣的核心優(yōu)勢產(chǎn)品留出了更多的市場空間。未來天佑德將投入更多的資源，聚焦核心單品，拓展其在次高端市場的核心競爭力，并借助核心聯(lián)盟商模式，串聯(lián)經(jīng)銷商，打造新的增長點(diǎn)
作為天佑德青稞酒深耕省內(nèi)市場、開拓全國市場的重要助力，此次全新推出的兩款國之德新品，已經(jīng)在省內(nèi)市場進(jìn)行了初步的鋪市和消費(fèi)者體驗(yàn)。記者走訪青海市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)天佑德青稞酒“天國家人”系列銷售火爆。不少經(jīng)銷商表示，這2款國之德新品自上市以來動銷情況良好尤其如今適逢年末白酒消費(fèi)高峰期，整體銷售情況自然不俗。
當(dāng)下白酒消費(fèi)升級，是廣大消費(fèi)者對白酒品質(zhì)需求的升級。傳統(tǒng)白酒的口感好已經(jīng)無法滿足新時(shí)代消費(fèi)者需求，好喝更健康才是當(dāng)今消費(fèi)者對于白酒的新需求。天佑德青稞酒此番推出這兩款國之德新品，一方面通過其產(chǎn)品品質(zhì)的升級收獲廣大白酒消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面也依托其青藏高原天然無污染的環(huán)境，打造更加純凈、更加健康的品質(zhì)白酒，引領(lǐng)白酒消費(fèi)新風(fēng)尚。
長空鑄劍，未來可期。天佑德青稞酒發(fā)跡于西北市場，矢志成為“健康持續(xù)”的全球品牌。我們有理由相信，此次推出的國之德新品，將會成為未來次高端市場逐鹿的“最大資本”，天佑德青稞酒走出區(qū)域市場，走向全國，引領(lǐng)健康白酒新風(fēng)尚，也許就在不遠(yuǎn)的將來！
原創(chuàng)：酩悅
文、整理：酩悅團(tuán)隊(duì)
