“在不確定的時代中，用確定的方法做確定的事?！?/p>
當下，無論是宏觀經(jīng)濟還是行業(yè)大勢，都充滿了不確定性。對于經(jīng)銷商來說，注定將成為稀缺資源的茅臺葡萄酒或?qū)⑹?020年選品的最優(yōu)選擇之一。
茅臺品牌的背書、中國葡萄酒頭部的光環(huán)、高品質(zhì)以及合理的市場措施和價格體系使得茅臺葡萄酒成為極具競爭力的品牌。
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進口酒雙降，疫情影響加深
2020或成中國葡萄酒轉(zhuǎn)折之年!
先來看兩組數(shù)據(jù)：
2019年全年，我國葡萄酒進口量和進口額分別下降10.91%和14.80%;
2020年1—2月，我國進口葡萄酒量額同比降幅均超25%，其中進口量同比大幅下滑30.15%。
從兩組數(shù)據(jù)不難看出，伴隨著疫情的影響，今年1—2月我國進口葡萄酒量額雙降繼續(xù)加大。
而事實上，全球范圍內(nèi)的疫情爆發(fā)在3月份才開始，眾多葡萄酒主產(chǎn)國相繼封國，隨著疫情的加重，諸多國外葡萄酒酒莊和生產(chǎn)企業(yè)無法正常生產(chǎn)，國際運輸也幾乎被阻斷。
毫無疑問，疫情在全球范圍的蔓延和加重，將進一步影響到我國進口葡萄酒的發(fā)展。于中國市場而言，進口葡萄酒的“寒冬”或?qū)⒌絹怼?/p>
同時，酒業(yè)家查閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，過去十年可謂是進口葡萄酒的發(fā)展高峰，從2010年8億美元的進口額，到2018年則迅速增長到28.6億美元，增長了3.5倍之多，其中，除2013和2014兩年有微量下滑外，進口葡萄酒整體保持上揚態(tài)勢。
2019年，我國進口葡萄酒的進口額下降到24.3億美元，出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。而2020年新冠疫情的影響下，進口葡萄酒連續(xù)兩年呈現(xiàn)兩位數(shù)下滑或?qū)⒊蔀槎ň郑?020年也或?qū)⒊蔀橹袊咸丫频霓D(zhuǎn)折之年：當進口無法滿足市場，國產(chǎn)將登上舞臺。
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不確定時代下，2020年酒商為何要“白染紅”?怎樣“染紅”?
“2019年可能是過去10年最差的一年，也可能是未來十年最好的一年。”在經(jīng)濟波動的2019年中，這句話被時常提起。
2020年，新冠疫情的爆發(fā)，給世界經(jīng)濟都蒙上了一層陰影，全球經(jīng)濟的發(fā)展充滿了更多的不確定性。對于酒商而言，在不確定性的時代下，究竟應(yīng)該做出怎樣的選擇?
上述問題的答案可能有很多，但重構(gòu)產(chǎn)品線，重新布局有競爭力的產(chǎn)品進行代理，豐富代理品類不失為一個好的選擇。
2019年，于中國酒業(yè)而言，有著格外特殊的意義，茅臺、五糧液相繼實現(xiàn)千億，此外，百億陣容也再次迎來擴容。對此，正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光判斷認為，2020年開始，酒業(yè)將邁入“小繁榮”時代。
在小繁榮時代，有品牌力的白酒產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的醬酒產(chǎn)品和頭部葡萄酒品牌將成為酒商的必選項，同時也是布局長遠，應(yīng)對不確定性的關(guān)鍵之舉。
也就是說：在不確定時代中，面臨疫情影響，進口酒下滑等多種客觀條件，2020年，經(jīng)銷商應(yīng)考慮“白染紅”，選擇一款葡萄酒。
至于選擇什么樣的品牌和產(chǎn)品來代理，答案肯定是頭部品牌，與一款頭部中國葡萄酒品牌一起成長，一起分享發(fā)展紅利將會是明智之舉。
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經(jīng)銷權(quán)將成稀缺資源!
選擇茅臺葡萄酒等于選擇了什么?
中國葡萄酒連年下滑，茅臺葡萄酒卻連續(xù)逆市上揚，2019年，茅臺葡萄酒銷售收入超過2億元，連續(xù)兩年成為行業(yè)增長冠軍。
2020年將會是茅臺葡萄酒的大發(fā)展之年。盡管疫情影響，但茅臺葡萄酒公司采取了多項積極的政策應(yīng)對，并按照目標不變的原則開展工作。
酒業(yè)家了解到，2020年也是茅臺葡萄酒的大招商之年，力爭經(jīng)銷商總數(shù)在年內(nèi)提升到1000家的規(guī)模。
當前，邁過千億的茅臺航母，不僅自身茅臺酒的經(jīng)銷權(quán)成為稀缺資源，旗下茅臺醬香系列酒和習酒的經(jīng)銷權(quán)也成為稀缺資源。可以預見的是，隨著茅臺葡萄酒的不斷發(fā)展壯大，茅臺葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)也一定會成為稀缺資源。
所以，對于經(jīng)銷商而言，當下就是最好的入局時機。
“這幾年葡萄酒行業(yè)持續(xù)下滑，唯有我們大幅逆勢增長，我們是不確定時代里的最大確定者?！泵┡_葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍說道。他認為，茅臺葡萄酒團隊展現(xiàn)出來的戰(zhàn)斗力越來越強，茅臺集團越來越重視，葡萄酒經(jīng)銷商錯過茅臺葡萄酒擴張黃金期就幾乎意味著永遠錯過了。
那么，為什么要選擇茅臺葡萄酒呢?簡單來說，選擇茅臺葡萄酒等于選擇了品牌、選擇了品質(zhì)、也選擇了未來。
作為千億茅臺陣營中的葡萄酒公司，受重視程度之高使得茅臺葡萄酒擁有茅臺這一強硬的品牌背書;而多年來潛心升級品質(zhì)使得茅臺葡萄酒的品質(zhì)已成為中國葡萄酒的佼佼者。
更重要的是，對于正在高速發(fā)展中的茅臺葡萄酒來說，將和經(jīng)銷商一起成長，一起分享發(fā)展紅利。
據(jù)酒業(yè)家了解，依照茅臺集團提出的“瘦身”要求，茅臺葡萄酒公司一直在梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年年初，橡木桶系列和經(jīng)典系列升級完畢，標志著茅臺葡萄酒公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)調(diào)整完畢，五大體系已經(jīng)正式確立。
茅臺葡萄酒老樹系列
茅臺葡萄酒鳳凰莊園系列
茅臺葡萄酒經(jīng)典系列
茅臺葡萄酒橡木桶陳釀系列
茅臺葡萄酒大師系列
2020年，茅臺葡萄酒將以老樹系列、大師系列、莊園系列、經(jīng)典系列、橡木桶陳釀系列等五大系列作為主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面啟動招商工作，以老樹藤為大單品的茅臺葡萄酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋了從百元價格帶到千元價格帶的所有主流價格帶，覆蓋人群包括政商務(wù)、大眾等消費者層面。
目前，茅臺葡萄酒五大系列招商工作已全面展開。
來源：文丨酒業(yè)家團隊
