文：周能兵/紹興晚報首席記者
越酒行天下，是紹興黃酒曾經(jīng)的輝煌。如何讓越酒再行天下？成為如今紹興“黃酒人”追逐的夢。最近，中國紹興黃酒集團(tuán)有限公司組織人員到貴州茅臺、山東青島啤酒、張裕集團(tuán)等企業(yè)考察、取經(jīng)。前天晚上，紹興黃酒集團(tuán)舉行考察龍頭企業(yè)體會交流座談會，引發(fā)了一場“紹興黃酒該如何向頭部企業(yè)看齊”的頭腦風(fēng)暴：紹興黃酒如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展？如何突破瓶頸走出發(fā)展新路子？如何讓黃酒時尚化、年輕化、潮流化？
突破地域限制，不能總在南方打轉(zhuǎn)
長期以來，紹興黃酒銷售額一直在50億元左右，很難找到突破口。茅臺集團(tuán)去年實現(xiàn)營業(yè)收入1003億元，同比增長16.01%，居全球酒業(yè)第一。紹興黃酒與茅臺曾經(jīng)都拿下巴拿馬獎，但如今銷售已不可同日而語。就以茅臺下屬企業(yè)茅臺習(xí)酒公司為例，這家?guī)啄昵耙仓挥惺畮變|元銷售額的公司，去年銷售額已達(dá)80多億元，今年上半年銷售額已有58億元，年銷售額有望突破100億元。而青島啤酒、張裕葡萄酒，今年銷售額都逆勢而上。
“三家頭部企業(yè)，規(guī)模一流，品牌一流，品質(zhì)一流，都有他們各自的酒魂，也做出了各自的特色，紹興黃酒也需要尋找突破口，要走一流之路?！薄耙尳B興黃酒高端化、時尚化、年輕化、潮流化，這樣才能受消費者歡迎?！薄敖B興黃酒要快速走數(shù)字化道路，習(xí)酒公司通過數(shù)字化管理市場，市場竄貨、發(fā)放紅包、銷售額等信息都能在大屏上實時展現(xiàn)，這為快速決策提供了很大便利?！边@些都是紹興“黃酒人”的思考。
紹興黃酒長時間偏居江南一隅，雖然北方也有一些市場，但數(shù)量不大。中國紹興黃酒集團(tuán)有限公司董事長孫愛保說，紹興黃酒急切需要突破區(qū)域限制，走全國化道路，也要走“中原崛起、東北振興、西部大開發(fā)”的道路，即要把紹興黃酒銷售到河南一帶、東北一帶、西部一帶，突破北方市場，真正做到越酒行天下。
學(xué)會講故事，讓黃酒與時尚同行
茅臺一直講著“高端”的故事，青島啤酒講“年輕”的故事，張裕則講“時尚”的故事。紹興黃酒要走全國化、國際化的道路，不能只會講“紹興話”，要學(xué)會講好“黃酒故事”。
張裕集團(tuán)已在全世界布局14個工業(yè)旅游項目，在法國、智利、西班牙等國家布局6家酒莊，并通過著名的“百年地下亞洲最古老的大酒窖”及全國各地的酒店、生產(chǎn)園區(qū)，打造葡萄酒飲用場景，講出了張裕葡萄酒“時尚”的故事。青島啤酒則在青島的酒店、廣場、機場、街道等各個場地布局廣告和產(chǎn)品鋪，在國內(nèi)外的重大體育賽事和音樂節(jié)也都有青島啤酒的身影，此外還進(jìn)入各地音樂會、酒吧，通過各種方式，向人們講述著“年輕”的故事。
茅臺“貴氣”，張?！把髿狻保嗥 俺瘹狻?，紹興黃酒有“文氣”——溫文爾雅之氣，但紹興黃酒也要向這三位看齊，讓紹興黃酒與時尚、潮流同行。紹興黃酒不能只講歷史故事，還要講新鮮故事。黃酒故事如何講？誰來講？怎么講？講給誰聽？這都要突破固化思維，學(xué)會針對不同的消費群體講不同的故事。今年以來，“古越龍山”引入“紅點設(shè)計”、進(jìn)入水上旅游、聯(lián)手中石油，并創(chuàng)新營銷、銷售模式和傳播方式，也是為了講好黃酒故事，讓黃酒與時尚同行。
紹興黃酒節(jié)，要學(xué)會與民同樂
紹興黃酒一直守正有余，創(chuàng)新不足。特別是每年的黃酒節(jié)，盡管取得了很大影響，但給人的感覺，黃酒節(jié)總是在“黃酒人”自己的“圈子里”舉辦，人氣不夠，活力不強。
相比之下，青島國際啤酒節(jié)就很值得紹興效仿。青島國際啤酒節(jié)在每年8月舉辦，長達(dá)16天，已成為亞洲的啤酒盛會。青島啤酒節(jié)舉辦時，大街小巷裝扮一新，舉城狂歡。啤酒節(jié)由開幕式、啤酒品飲、文藝晚會、藝術(shù)巡游、各種文體娛樂、飲酒大賽、旅游休閑、經(jīng)貿(mào)展覽、閉幕式晚會等活動組成。啤酒節(jié)彰顯了青島城市的個性與魅力，深受市民和游客歡迎。
紹興黃酒節(jié)，也要學(xué)會與民同樂，把黃酒節(jié)辦到消費者中去。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要讓黃酒節(jié)成為市民的狂歡節(jié)，人們矚目的旅游節(jié)、藝術(shù)節(jié)，讓整個城市都有黃酒節(jié)的氛圍。要激活各方的熱情，舉辦黃酒節(jié)的內(nèi)容，要貼近市民的心跳，讓游人感覺值得一看。要讓更多的市民能與黃酒節(jié)產(chǎn)生互動，產(chǎn)生喜悅之情、自豪之情。
源自2020.08.19.《紹興晚報》文：周能兵/首席記者
文章來源：古越龍山訂閱號
