對(duì)于酣客醬酒的粉絲群體——酣親來說,每年最重要的節(jié)日可能不是春節(jié),而是酣客節(jié)。酣客節(jié)就是酣親們的大聚會(huì),包括一年一度的全國酣客節(jié)和各種大大小小的地方酣客節(jié),按照往年舉行的情況來說,一年下來有十幾場(chǎng)聚會(huì)。
在2020年,第八屆全國酣客節(jié)結(jié)束后,城市酣客節(jié)在全國遍地開花,如火如荼的接連舉行。據(jù)統(tǒng)計(jì),在第八屆全國酣客節(jié)結(jié)束后的一個(gè)月里,全國各地已經(jīng)舉行了7場(chǎng)城市酣客節(jié),遍及內(nèi)蒙、山東、江蘇、遼寧、河南等地。
從各地的酣客節(jié)看到,每次現(xiàn)場(chǎng)都聚集了數(shù)百位當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家酣親,疫情剛剛緩解,能迅速組織這樣大型的聚會(huì),足見酣客的粉絲黏性之高。同時(shí),今年的酣客節(jié)全部都嘗試線上線下同步進(jìn)行,每場(chǎng)直播觀看人次均突破了50萬。不難看出,酣客的粉絲經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)深入酣客的企業(yè)文化之中。2020年,酣客已經(jīng)先聲奪人,在全國范圍內(nèi)掀起勢(shì)不可擋的“酣力量”。
為什么酣客在短時(shí)間內(nèi)吸引了眾多愛喝酒的企業(yè)家?酣客醬酒采用的商業(yè)模式FFC粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì),就是以消費(fèi)者為中心,所以離消費(fèi)者最近,也最懂消費(fèi)者。酣客不僅是一瓶酒,酣客的產(chǎn)品、文化、活動(dòng)、輔品等已經(jīng)創(chuàng)造了一種生活方式,而且深深融入了酣親的生活中,從而推動(dòng)產(chǎn)品能在未來不斷復(fù)購,這一點(diǎn)可以說在業(yè)界獨(dú)樹一幟,也讓其他酒企望塵莫及。
酣客是如何讓產(chǎn)品變成生活方式的呢?酣客的輔品數(shù)量很多,直接輔品就是酣享酒杯套裝;間接輔品包括拉桿箱、雙肩包、上衣、防曬服等;精神輔品包括企業(yè)家生態(tài)大學(xué)、酣客節(jié)、國際游學(xué)、酣客研究院等。巨大的輔品矩陣,給酣客增加了大量的話題和引流機(jī)會(huì)。
酣客在小事兒上也做的極具用心。吃喝穿,學(xué)玩樂,一應(yīng)俱全。在酣客酒窖可以解決吃飯的問題,買了酣客醬酒解決了喝的問題,一年四季的衣服酣客也都為粉絲備齊了;酣客生態(tài)大學(xué)和酣客研究院幫粉絲解決了學(xué)的問題,國際游學(xué)解決了粉絲玩的問題,酣客節(jié)解決了粉絲樂的問題等。
由此可見,在其他的酒都只能被稱作商品的時(shí)候,酣客醬酒已成為酣親的一種生活方式。
或許有人會(huì)說,社群這樣做就是在搞多元化,很可能會(huì)因此得不償失。但在酣客醬酒創(chuàng)始人、酣客酒業(yè)集團(tuán)董事長王為看來,做輔品和多元化是有區(qū)別的,輔品是為了更好地回饋消費(fèi)者。
酣客雖是一個(gè)酒品牌,但生產(chǎn)的很多輔品的品質(zhì)卻堪比奢侈品,不單獨(dú)銷售,只給粉絲搭售。之所以這樣做,原因很簡(jiǎn)單,那就是在打造極致的主品同時(shí),還要利用多種多樣的輔品給粉絲帶來極致的享受和極致的人文關(guān)懷。
酣客的經(jīng)銷商體系和其他白酒經(jīng)銷商體系最大的區(qū)別是什么嗎?就是是否基于熱愛。所有的企業(yè)都想做好產(chǎn)品,但是為什么很多產(chǎn)品慢慢品質(zhì)就不行了?就是因?yàn)樗麄兊慕?jīng)銷商缺乏對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)的熱愛。
“我們遵循的一切是基于熱愛,先有熱愛,再談利益。另外,酣客前5年?duì)I收增長了100倍,我們從來沒做過廣告。因?yàn)榛跓釔郏覀儗?shí)現(xiàn)了無須廣告、不給利益、自動(dòng)聚合。而自動(dòng)聚合意味著,我們很多員工和管理者都不是招聘來的,而是認(rèn)同我們的理念和企業(yè)文化自動(dòng)聚集來的。心礦,比煤礦、鐵礦都值錢,因?yàn)槿诵氖亲畲蟮?。”王為說。
所以,酣客的這支鐵軍就是由這些無組織、無紀(jì)律、無規(guī)則,但有一個(gè)共同目標(biāo)的人組建起來的。對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,有誰不想要這樣一支隊(duì)伍呢?基本上不用自主招聘,酣客的員工一大半來自其粉絲群體。甚至酣客的一些高層領(lǐng)導(dǎo)都是從粉絲中來。
酣客酒業(yè)集團(tuán)的使命是“讓全世界愛上中國醬酒,讓全世界享受中國品質(zhì)”,這同樣也是酣客老王的夢(mèng)想。王為主張以制造業(yè)的升級(jí)來回報(bào)中國消費(fèi)者,讓消費(fèi)者的認(rèn)知核心回歸到好產(chǎn)品本身,并且聚焦中年人,幫助中年人再次崛起。
很多人到了中年之后都感覺精神空虛,后半生開始走下坡路,而喝酣客醬酒、做酣客人,卻可以獲得身體和精神的雙重享受,也可以在后半生打造更精彩的事業(yè)。酣客迎合的正是人們內(nèi)心渴望的敦厚靠譜、尖物實(shí)價(jià),同時(shí)讓中年人后半生精神不空虛。
那么,具體來說酣客都適合哪類人群創(chuàng)業(yè)呢?王為解釋道:第一類就是希望事業(yè)再次崛起的中年企業(yè)家、生意人;第二類就是不甘墮落的有追求的中年人;第三類就是不迫切賺小錢,而是目光長遠(yuǎn)要賺新未來的年輕人;第四類就是敦厚靠譜、信仰奮斗、勤奮務(wù)實(shí)的人;第五類就是跟不上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的中年精英。
王為提出幫助中年人布局后半生的酣客云。所謂酣客云,就是指中年人后半生的“三生圈”:生意圈、生態(tài)圈、生活圈。那么酣客云有多大呢?其中生意圈要實(shí)現(xiàn)每位粉絲20年的穩(wěn)定復(fù)購,生態(tài)圈要實(shí)現(xiàn)鏈接所有生意事業(yè)孵化器,生活圈要打通所有的學(xué)習(xí)、娛樂和社交場(chǎng)景。
為了能夠幫助到更多的中小企業(yè)、民營企業(yè)以及實(shí)體企業(yè),結(jié)合自身經(jīng)歷和酣客醬酒5年100倍增長的經(jīng)驗(yàn),王為準(zhǔn)備將自己多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)經(jīng)營理念提煉為《重做》系列叢書,共15卷,目前已經(jīng)完成《重做1》內(nèi)測(cè)第6版。
《重做》書中總結(jié)了一系列實(shí)踐方法,也提供了不少案例分析。王為以他重做酣客醬酒的親身經(jīng)歷,深入淺出的講述了基于粉絲經(jīng)濟(jì)和社群化創(chuàng)立的酣客模式。書中提出,新時(shí)代新的趨勢(shì)下,任何行業(yè)都值得“重做”一遍,重做并非高深莫測(cè)的理論,而是從消費(fèi)者需求出發(fā),從細(xì)節(jié)入手,打動(dòng)深層次需求。讓消費(fèi)者不僅買單,更加成為產(chǎn)品和平臺(tái)的粉絲。
王為希望《重做》的觀點(diǎn)和理論能幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)、民營企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更好地進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新。
《重做》系列叢書是對(duì)酣客成功之道的傾囊分享,是對(duì)數(shù)字智能新時(shí)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)前沿的深刻洞察。本書對(duì)社群化的商業(yè)趨勢(shì)和實(shí)踐方法論獨(dú)到和犀利的解析,揭示了“價(jià)值鏈”進(jìn)化為“生態(tài)圈”后的核心商業(yè)規(guī)律,對(duì)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者在新時(shí)代如何更好地生存和發(fā)展具有很高的啟發(fā)和借鑒價(jià)值!
文章來源:酒業(yè)家訂閱號(hào)