6月上旬，小角樓正式推出股權(quán)激勵計(jì)劃，半個月內(nèi)便有多位區(qū)域經(jīng)銷商成功簽約股權(quán)激勵合作協(xié)議，其中包括南昌縣蓮溪華盛達(dá)食品商行、德陽巴商貿(mào)易有限公司、閬中市金福來商貿(mào)有限公司、南部縣楊坤商行、西充縣經(jīng)銷商魯靖、蒼溪縣經(jīng)銷商陳渺、阿壩州宏興商行、雅安市興和豐商貿(mào)有限公司、南充市順慶區(qū)子衡商貿(mào)、四川譽(yù)博生活科技有限公司、嶗山區(qū)遠(yuǎn)鴻財(cái)鑫商行等。
據(jù)小角樓工作人員透露，目前公司可供認(rèn)購的股權(quán)份額不斷減少。
股權(quán)激勵在業(yè)內(nèi)并不鮮見，此次小角樓啟動低門檻、高回報(bào)的股權(quán)激勵計(jì)劃，并取得顯著的簽約效果，與其前期對業(yè)內(nèi)外股權(quán)激勵優(yōu)秀案例的研究密不可分。
1990年，華為成立三年之時(shí)，任正非便是通過導(dǎo)入股權(quán)激勵機(jī)制激活團(tuán)隊(duì)，吸引優(yōu)秀人才，華為開始不斷發(fā)展壯大。
如今，華為三十余年的股權(quán)激勵歷程，已然是中國企業(yè)啟動股權(quán)激勵機(jī)制的一本教科書，而企業(yè)與員工、經(jīng)銷商形成利益共同體也成為維持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的一條隱形法則。而在華為等企業(yè)的案例中不斷探索，“小角樓模式”也正在加速形成。
▲簽約現(xiàn)場
1、從底層邏輯來看小角樓模式
關(guān)于股權(quán)激勵，小角樓為什么研究華為？
股權(quán)激勵機(jī)制，是華為走向成功的關(guān)鍵一步。研究華為股權(quán)激勵歷程的專家認(rèn)為，華為的股權(quán)激勵有比較明顯的幾次劃分，分別為創(chuàng)業(yè)期股票激勵，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期的股權(quán)激勵，“非典”期間的資源降薪運(yùn)動和新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的激勵。四個時(shí)期不同的股權(quán)激勵政策，都讓華為得以逆勢而上。
華為的股權(quán)激勵政策，多用于建立員工與企業(yè)之間的利益共同體，在小角樓身上，這一點(diǎn)則是建立廠商命運(yùn)共同體，企業(yè)與經(jīng)銷商之間共享利潤，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力，最終實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。
這樣的激勵機(jī)制在酒業(yè)也不乏成功案例。2015年，瀘州老窖成立瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司，從期權(quán)模式到股權(quán)激勵，最終為國窖1573逆勢發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在品牌林立的白酒市場，合理的股權(quán)激勵政策能有效調(diào)動市場積極性，形成品牌沖擊力，最終達(dá)到銷售目的。
在華為的成長秘籍中，還有一個重要的環(huán)節(jié)——農(nóng)村包圍城市。
彼時(shí)，華為面對的是一線城市被大牌跨國公司占領(lǐng)，營銷寸步難行、技術(shù)服務(wù)難以跟上的市場環(huán)境，但仍留有足夠的二三線城市和農(nóng)村市場，華為便是從這些市場入手，最終攻入主要城市。
農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，放在白酒上仍然適用。小角樓以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟”“縣級合伙人”為依托，以“鄉(xiāng)村消費(fèi)培育”“團(tuán)購渠道”為主要推廣手段，實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的逆行消費(fèi)培育。
從目前的白酒市場來看，一線城市幾乎被頭部品牌占領(lǐng)，可控區(qū)域品牌挖掘的市場空間較小；而二三線城市以及農(nóng)村市場對品牌的認(rèn)知度有限，品牌營銷空間大，操作性更強(qiáng)，對品牌的整體發(fā)展更有利。
從這兩個角度來看，華為的逆行生長的機(jī)制在小角樓身上都有體現(xiàn)，也形成了特色的“小角樓模式”。
2、股權(quán)激勵機(jī)制不只是股權(quán)？
當(dāng)然，股權(quán)激勵機(jī)制并不單純的只有股權(quán)激勵。
現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克認(rèn)為，“管理是一個整體，必須系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，碎片化的學(xué)習(xí)既浪費(fèi)時(shí)間又毫無幫助”。
這意味著，股權(quán)激勵機(jī)制對于企業(yè)的發(fā)展而言并非是靈丹妙藥，它只是一種工具，更重要的是內(nèi)部機(jī)制的整體完善和融合，加之企業(yè)各個方面的集體跟進(jìn)。
顯然，小角樓在推出股權(quán)激勵政策計(jì)劃的時(shí)候，已經(jīng)有了較為完善的企業(yè)內(nèi)核。
進(jìn)入2021年，小角樓先是完成了內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，先后在華潤雪花、郎酒、仙潭酒業(yè)擔(dān)任高管的白太軍出任總經(jīng)理，其20余年的營銷經(jīng)驗(yàn)為小角樓的營銷打開了新視角；而后，小角樓及時(shí)梳理產(chǎn)品，完善構(gòu)架，最新推出的“綠水青山”一舉挺近高端光瓶酒市場。
而今，小角樓在以股權(quán)激勵計(jì)劃出手，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，三步走分別完成了內(nèi)部機(jī)制、產(chǎn)品陣營和外部營銷渠道的升級，企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想正不斷落地。
而這一系列動作基礎(chǔ)，是小角樓對酒體品質(zhì)的把控。打造“生態(tài)白酒”，走一條白酒的差異化路線，為小角樓的逆襲鑿開了一條新路，并以此完成品牌升級的最后一塊拼圖，成為其未來發(fā)展的牢固基石。
3、不可小覷的川酒小金花
不久前出臺的《中共四川省委關(guān)于深入推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的決定》中，對川酒發(fā)展提出了明確要求，白酒等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級。
有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，新要求足見省委對川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視。從目前川酒的陣營來看，雖有六朵金花領(lǐng)銜川酒陣營，但腰部力量明顯不足，以“川酒小金花”為代表的的腰部企業(yè)仍有較大增長空間。
作為“川酒小金花”企業(yè)，小角樓更完善的品牌陣營和不斷提升的品牌力，已能夠充分滿足小角樓目標(biāo)消費(fèi)群體對品牌多樣化及品牌本身的需求。
同時(shí)，打開小角樓高端光瓶酒市場的“綠水青山”，在生態(tài)白酒的新標(biāo)簽和小角樓原有的品牌沉淀下，更容易突擊新市場，拿到市場主動權(quán)。持續(xù)升級的釀酒規(guī)模，能夠滿足消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)白酒的需求，成為提升白酒發(fā)展的內(nèi)在動力。
可以看到，進(jìn)入新階段的小角樓仍未停下探索的腳步，無論是內(nèi)部機(jī)制還是外部營銷，小角樓都在嘗試更適合自己的打法，為壯大川酒腰部力量提供助力。
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