1，解稅寶是什么
解稅寶是北京解稅寶科技有限公司依托互聯(lián)網(wǎng)教育和咨詢平臺(tái)，開創(chuàng)了財(cái)稅法律咨詢行業(yè)“”的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。
2，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下葡萄酒行業(yè)營銷模式研究應(yīng)該提出什么問題
問題參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國葡萄酒行業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略專項(xiàng)咨詢報(bào)告》顯示，‘互聯(lián)網(wǎng)+’打破了唯規(guī)模才能發(fā)展的模式，給予了個(gè)性企業(yè)為個(gè)性消費(fèi)者提供個(gè)性服務(wù)的生存空間。而葡萄酒天然的以個(gè)性為特征，通過發(fā)揚(yáng)個(gè)性才得以生存和發(fā)展?！ヂ?lián)網(wǎng)+’與葡萄酒行業(yè)的深度融合，必將形成‘葡萄酒+’的新模式，促進(jìn)葡萄酒業(yè)的快速發(fā)展?！ ∪缃?，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮的沖擊下，我國的傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)離開了互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)公司將很難生存。目前，傳統(tǒng)的葡萄酒企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)公司牽手已經(jīng)成為了國內(nèi)最常見的商業(yè)模式?！ ∥覈咸丫菩袠I(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，將在2016年繼續(xù)大行其道。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式也存在著很多問題，諸如：低價(jià)競爭問題、誠信問題、物流問題等等。我國的互聯(lián)網(wǎng)葡萄酒行業(yè)只有解決了這些問題才能獲得迅速的發(fā)展。
3，君奕定制是做什么的
“君奕”定制，新銳男士襯衫高級(jí)定制品牌，開創(chuàng)性地引入互聯(lián)網(wǎng)定制模式。完成了從線下預(yù)約量體，到線上一鍵定制的無縫銜接。在兼顧傳承與時(shí)代的同時(shí)，“君奕”定制平臺(tái)的上線，重新定義了中國男士襯衫定制新格局。
4，互聯(lián)網(wǎng)新零售到底是什么
新零售一詞最早是出現(xiàn)在于馬云于2016年的云棲大會(huì)上說的一句話：“純商業(yè)時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來十年，二十年，沒有電子商務(wù)的說法，只有新零售這一說！”新零售這個(gè)概念被提出以后，引起了軒然大波，現(xiàn)在大家也都對(duì)新零售有所接觸，但是更多的人還是一臉茫然，新零售，是什么？有大佬說道：新零售，就是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，使得零售商獲得大量用戶的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)“人”、“貨”、“場(chǎng)”三者關(guān)系的重構(gòu)。大家一聽，原來如此，雖然不明白你在說什么，但是一看就很厲害的樣子，但是最后還是半懂不懂的樣子。其實(shí)馬云在2016年的云棲大會(huì)上還有后半句話，解答了新零售是什么的問題：線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代的物流結(jié)合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售起來。這句話的理解難度就要低多了，線上線下結(jié)合銷售，再配合現(xiàn)代物流，才能產(chǎn)生新零售。我們?cè)诰〇|、淘寶等網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)購物，這個(gè)就是線上銷售，而我們?nèi)ノ譅柆敗⒓覙犯Ｖ惖纳坛琴徫?，這個(gè)就是線下銷售。而這兩者結(jié)合銷售，就是所謂新零售。以沃爾瑪為例，沃爾瑪作為世界性的連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計(jì)算的話，也是全球最大的公司，他主要涉足于零售業(yè)，但是長期以來，對(duì)沃爾瑪產(chǎn)生巨大威脅的企業(yè)，不是家樂福，不是好市多。而是我們所熟知的互聯(lián)網(wǎng)公司——亞馬遜，電子商務(wù)對(duì)沃爾瑪產(chǎn)生了巨大的沖擊。而沃爾瑪也開始布局線上購物領(lǐng)域，以沃爾瑪中國為例，沃爾瑪在京東上線了沃爾瑪旗艦店，山姆會(huì)員店等等，同時(shí)沃爾瑪戰(zhàn)略投資達(dá)達(dá)-京東到家，構(gòu)建同城配送物流，實(shí)現(xiàn)了線上線下+現(xiàn)代物流的體系，正是新零售的未來形態(tài)。在過去的很長一段時(shí)間當(dāng)中，大家都認(rèn)為電子商務(wù)會(huì)是未來的趨勢(shì)，線下實(shí)體店將會(huì)死亡。但是近些年，電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)趨近平緩，已經(jīng)到了瓶頸期，線上購物終究還是缺少了一分線下購物的體驗(yàn)感。電商巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，而實(shí)體行業(yè)也都開始觸網(wǎng)，這似乎就是馬云所說的新零售的雛形了。從馬云提出新零售到現(xiàn)在，已經(jīng)三年過去了，阿里巴巴也不再提電子商務(wù)，而是在打造一個(gè)全生態(tài)系統(tǒng)，電商與實(shí)體相結(jié)合，形成了一個(gè)閉環(huán)，線上與線下不是互相替代的關(guān)系，而是互補(bǔ)的一體。
5，武漢一言九鼎是什么背景
武漢一言九鼎成立于2014年5月，注冊(cè)資本8000萬，是華中地區(qū)首家"OTO"互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)服務(wù)平臺(tái)，采取互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)+線下體驗(yàn)店的運(yùn)營模式，為廣大投資人提供專業(yè)的理財(cái)咨詢與服務(wù)，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的全新商業(yè)模式。
6，酒業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的
行業(yè)主要上市企業(yè)：目前國內(nèi)酒類流通行業(yè)的上市公司主要有名品世家(835961)、銀基集團(tuán)(HK.00886)、華致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)本文核心數(shù)據(jù)：規(guī)模以上釀酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量、規(guī)模以上釀酒企業(yè)白酒產(chǎn)量及增速、規(guī)模以上釀酒企業(yè)啤酒產(chǎn)量及增速、規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量及增速行業(yè)概況1、定義廣義的流通是商品買賣行為以及相互聯(lián)系、相互交錯(cuò)的各個(gè)商品形態(tài)變化所形成的循環(huán)的總過程。狹義的流通是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)過程，由售賣過程(W-G)和購買過程(G-W)構(gòu)成。本文中酒類流通主要是狹義的流通領(lǐng)域，指酒類產(chǎn)品從生產(chǎn)市場(chǎng)流向銷售市場(chǎng)最終發(fā)生購買行為的整個(gè)過程。酒類流通企業(yè)包括酒類批發(fā)企業(yè)、電商平臺(tái)以及零售平臺(tái)，批發(fā)企業(yè)具體可分為中間批發(fā)商，包括一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商等;電商平臺(tái)則包括早期興起的B2C平臺(tái)，如品尚匯、1919等專業(yè)酒類流通電商平臺(tái);零售企業(yè)，包括酒店餐飲、商超、煙酒專賣連鎖企業(yè)等。2、產(chǎn)業(yè)鏈剖析：酒類流通環(huán)節(jié)較多酒類流通行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條包括其上游生產(chǎn)商、中間環(huán)節(jié)即酒類流通企業(yè)、下游環(huán)節(jié)即消費(fèi)者三大主體。酒類生產(chǎn)商在酒類流通行業(yè)處于優(yōu)勢(shì)地位，因此在行業(yè)價(jià)值鏈中生產(chǎn)商所占利潤較高;酒類中間環(huán)節(jié)所占的利潤約占行業(yè)總利潤的比例為20%-30%，但由于目前我國酒類流通行業(yè)批發(fā)、零售環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)之間利潤層層分割，因此每一級(jí)批發(fā)商、零售商所占利潤相對(duì)較低。在酒類流通行業(yè)中，上游酒類生產(chǎn)代表企業(yè)有貴州茅臺(tái)集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、瀘州老窖、洋河酒廠、張?jiān)?/a>葡萄酒、雪花啤酒、哈爾濱啤酒和青島啤酒等;中游酒類流通代表企業(yè)有廣東粵強(qiáng)酒業(yè)、福建吉馬集團(tuán)、名品世家、銀基集團(tuán)、華致酒行等。行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)進(jìn)入渠道融合時(shí)代釀酒行業(yè)經(jīng)歷多次變化，酒類流通不同類型的經(jīng)銷商也在不斷適應(yīng)市場(chǎng)。尤其是2011-2012年的大拐點(diǎn)上，公務(wù)消費(fèi)下行，團(tuán)購渠道嚴(yán)重收縮，零售為主的經(jīng)銷商趁勢(shì)反超成為主流，擁有大量零售網(wǎng)點(diǎn)的連鎖酒業(yè)形成渠道品牌效應(yīng)。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，渠道扁平化趨勢(shì)明顯，新型零售商如電子商務(wù)、O2O電商等迅速崛起。酒企自建電商平臺(tái)、直營店試圖直接對(duì)接消費(fèi)者，一級(jí)經(jīng)銷商仍憑借終端渠道優(yōu)勢(shì)占有一席之地，中間渠道環(huán)節(jié)則受到較大壓縮。行業(yè)政策背景：“十四五”時(shí)期將培育千億級(jí)企業(yè)酒類流通行業(yè)主要產(chǎn)業(yè)政策包括《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)酒類質(zhì)量安全工作的通知》、《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》、《關(guān)于“促消費(fèi)”的若干意見》、《中國酒業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》等。各個(gè)產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)，進(jìn)一步規(guī)范了我國酒類流通行業(yè)的發(fā)展。2021年9月8日，商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)酒類流通健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》，提出到2025年，基本建成規(guī)?；l(fā)展、連鎖化運(yùn)營、標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)，多渠道、多業(yè)態(tài)、多層次、多場(chǎng)景、全覆蓋的酒類流通新格局。基本形成依法經(jīng)營、公平競爭、放心安全、綠色科學(xué)的酒類流通發(fā)展環(huán)境。培育千億級(jí)酒類流通企業(yè)1家，百億級(jí)酒類流通企業(yè)5家，50億級(jí)酒類流通企業(yè)10家。酒類流通連鎖化率、城市配送比例大幅提升?！笆奈濉逼陂g，酒類流通行業(yè)主要發(fā)展任務(wù)如下：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、疫情造成酒類產(chǎn)量下降根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2020年全國酒業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)》，數(shù)據(jù)，中國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量5400.74萬千升，較2019年略有下滑，同比下降2.21%。主要是受到新冠肺炎疫情影響，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間延后。2、葡萄酒產(chǎn)量連續(xù)五年下降2019-2020年，我國白酒產(chǎn)量連續(xù)兩年下降。2020年，全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)白酒產(chǎn)量達(dá)到740.7萬千升，同比下降2.46%。在啤酒方面，2020年全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)啤酒產(chǎn)量3411.11萬千升，同比下降2.46%。中國目前是全球第二大的葡萄種植國家，但我國葡萄酒產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)五年出現(xiàn)下降。2020年，全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量41.33萬千升，同比下降6.00%。在發(fā)酵酒精方面，2020年全國規(guī)模以上酒精企業(yè)完成總產(chǎn)量924.25萬千升，同比增長24.26%，是2020年中國釀酒產(chǎn)業(yè)唯一產(chǎn)量呈正增長的酒品類型。3、酒企自建渠道，渠道往扁平化方向發(fā)展整體來看，雖然目前貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等酒企的經(jīng)銷商體系略有不同，但是自建門店、踏入電商平臺(tái)建設(shè)、推進(jìn)渠道扁平化是他們近年來的布局方向。其中，白酒龍頭——貴州茅臺(tái)面對(duì)市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)頻頻斷貨、零售價(jià)居高不下的爭議時(shí)，其強(qiáng)調(diào)：未來貴州茅臺(tái)不再新增總代理、特約經(jīng)銷商、專賣店的數(shù)量，著重發(fā)展自營門店、電子商務(wù)等直供渠道，致力于渠道扁平化發(fā)展，將飛天茅臺(tái)的合理價(jià)格傳導(dǎo)至最終消費(fèi)者。并且，根據(jù)貴州茅臺(tái)公布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商數(shù)量不斷減少，由2017年的3083個(gè)下滑至2020年的2150個(gè)。與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)還于2014年成立了電子商務(wù)公司，上線“茅臺(tái)商城”、“茅臺(tái)云商APP”，與壹玖壹玖、酒仙網(wǎng)垂直電商合作。五糧液在這四家酒企中對(duì)經(jīng)銷商的管控力度較弱，因此對(duì)渠道改革的決心更強(qiáng)。早在2016年，五糧液便開始了O2O電商布局，目前已經(jīng)在北京、上海、逛走、深圳等10大城市設(shè)立了自營線下門店“五糧e店”，同時(shí)在天貓、京東開始線上旗艦店，與垂直電商合作。不完全統(tǒng)計(jì)，五糧液線下門店1209家，其中旗艦店593家，專賣店616家。瀘州老窖為了掌握渠道可控權(quán)，于2015年起也開始削減經(jīng)銷份層級(jí)，參股設(shè)立國窖、窖齡、特區(qū)等多個(gè)品牌銷售的專營公司，下設(shè)子公司負(fù)責(zé)所在區(qū)域的營銷，同時(shí)自建官方電商網(wǎng)站，進(jìn)駐天貓、京東等平臺(tái)。不完全統(tǒng)計(jì)，目前瀘州老窖線下門店322家，其中專賣店67家，旗艦店21家，體驗(yàn)館8家。4、疫情影響酒類流通市場(chǎng)增長近些年，得益于國家經(jīng)濟(jì)和酒類市場(chǎng)的快速增長，加上企業(yè)的積累和奮斗，酒類流通行業(yè)涌現(xiàn)出一批年銷售額過10億元的龍頭骨干企業(yè)，形成了行業(yè)發(fā)展的核心力量。隨著酒類流通企業(yè)人員素質(zhì)的提升，經(jīng)營管理的升級(jí)，商業(yè)模式的更新，新理念、新技術(shù)的應(yīng)用，酒類流通逐漸從傳統(tǒng)落后的行業(yè)進(jìn)入到現(xiàn)代化的發(fā)展軌道。2020年由于疫情，聚餐和走訪親戚送禮的機(jī)會(huì)大大下降，2020年國內(nèi)酒類流通市場(chǎng)下降一半的增速，對(duì)比2019年，達(dá)到4%-5%左右的增長。行業(yè)競爭格局1、區(qū)域競爭：廣東、上海企業(yè)分布集中從我國酒類流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來看，酒類流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)主要分布在上海和廣東地區(qū)，其次是黑龍江、吉林和四川等地區(qū);其余省份雖然有企業(yè)分布，但是數(shù)量極少。從代表性企業(yè)分布情況來看，山東、江蘇、上海、浙江等省份酒類流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈代表性企業(yè)分布較多。2、企業(yè)競爭：酒類銷售企業(yè)數(shù)量眾多，零售業(yè)態(tài)多元化酒類流通行業(yè)屬于充分競爭行業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，占市場(chǎng)較大份額的大型龍頭企業(yè)較少，市場(chǎng)集中度較低，整體處于向規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展的過程中。目前我國酒類經(jīng)營企業(yè)匯總，零售企業(yè)占65%，批發(fā)企業(yè)占比15%，餐飲企業(yè)占比18%。行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè)1、酒企自主可控訴求將促使渠道往扁平化方向發(fā)展目前酒企直接對(duì)接終端渠道和消費(fèi)者存在效率低下的問題，對(duì)經(jīng)銷商仍有一定的依賴。但是，從長遠(yuǎn)看，酒企掌握銷售自主可控權(quán)是酒企的訴求，并且如今酒企在大力進(jìn)行渠道模式優(yōu)化，未來酒企渠道將逐漸由長鏈條向扁平化方向發(fā)展。2、酒類流通行業(yè)規(guī)模將持續(xù)增長隨著買方市場(chǎng)的形成以及消費(fèi)者市場(chǎng)地位的不斷提升，酒類連鎖專賣店逐漸開始將自己和傳統(tǒng)的名煙名酒門店區(qū)分開來，擺脫了傳統(tǒng)的形象展示店角色，通過連鎖品牌的建立和購物體驗(yàn)的改進(jìn)，來贏得消費(fèi)者的青睞，顧客群體從團(tuán)購客戶向更大的范圍覆蓋。雖然酒類電子商務(wù)模式逐漸興起，但當(dāng)前我國酒類流通仍以傳統(tǒng)渠道模式為主。在傳統(tǒng)渠道模式中，酒類連鎖經(jīng)營相對(duì)于其他渠道模式有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)，是未來發(fā)展的主要模式之一。目前我國酒類流通領(lǐng)域連鎖化程度較低，仍有較大的發(fā)展空間，更注重在某一區(qū)域內(nèi)的合理分布，有品牌、有實(shí)力、有文化的連鎖品牌將會(huì)更有競爭力。預(yù)計(jì)我國的酒類流通行業(yè)規(guī)模在2021年至2025年會(huì)持續(xù)增長，年復(fù)合增長率均在5%左右。以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國酒類流通行業(yè)商業(yè)模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。
7，橘子論壇是什么
互聯(lián)網(wǎng)作為新生領(lǐng)域，正在改變商業(yè)格局。
線上線下聯(lián)動(dòng)營銷作為新生營銷策略，即將改變企業(yè)在新格局中的位置和實(shí)力。
在這個(gè)領(lǐng)域里，沒有老師，每個(gè)人都是參與者。
橘子論壇以如何通過線上線下聯(lián)動(dòng)營銷，來提高商業(yè)回報(bào)和運(yùn)營績效為主線，邀請(qǐng)電商企業(yè)和準(zhǔn)備運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)，展開一系列有價(jià)值的探討，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)問題，分享解決歷程，尋找突破方向。每期由專業(yè)人士做主題分享。你可以去搜索下橘子論壇看看。
橘子論壇以探討
和解決真實(shí)、具體的問題為宗旨。
為保證論壇質(zhì)量，每期參會(huì)人員層
次較高，人數(shù)少而精，只限定在22
人以內(nèi)，以達(dá)成輕松深入的探討，
并通過每月一期的持續(xù)性開展，不
斷拓展線上線下聯(lián)動(dòng)營銷這一領(lǐng)域
的深度和專業(yè)性。
8，互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析
互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 “互聯(lián)網(wǎng)+”是時(shí)代大趨勢(shì)，酒業(yè)亦不能逃離，時(shí)代大勢(shì)，順之則昌，逆之則亡。但是具體到行業(yè)則應(yīng)該是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而“酒業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路有的人在走，有的人還困在原地，也有的人早已經(jīng)出發(fā)……下面是我給大家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析，希望能夠幫助到大家！ 互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇1 案例一：通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費(fèi)者 在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司通過直面消費(fèi)者而開展的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)非常有借鑒意義。 據(jù)永不分梨酒業(yè)董事長宋瑞明介紹，除了擁有一個(gè)公眾號(hào)——“和你在一起”外，公司還根據(jù)消費(fèi)者不同的興趣愛好建立了幾十個(gè)小型的微信群。對(duì)于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業(yè)一方面安排專人維護(hù)；另一方面，公司也會(huì)支持鼓勵(lì)每個(gè)群開展一些集體活動(dòng)。經(jīng)過長期的運(yùn)營與維護(hù)，永不分梨酒業(yè)的公眾號(hào)和微信群直接接觸的人數(shù)達(dá)12萬之多。 盡管永不分梨酒業(yè)在最初開展互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣時(shí)并沒有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營銷及消費(fèi)者的重要性，而僅僅是由于傳統(tǒng)渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)阻力比較大。 但是從營銷效果上來看，他們這種直面消費(fèi)者、關(guān)心消費(fèi)者體驗(yàn)的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯(lián)網(wǎng)營銷是永不分梨酒業(yè)目前乃至今后最重要的營銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業(yè)專門負(fù)責(zé)運(yùn)營和維護(hù)公眾號(hào)及微信群的團(tuán)隊(duì)也逐步成長為一個(gè)25人的大團(tuán)隊(duì)。 對(duì)于永不分梨酒業(yè)旗下產(chǎn)品能快速在邯鄲乃至河北打開市場(chǎng)，宋瑞明認(rèn)為，他們的成功在于實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的緊密結(jié)合，在這種緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，也積極為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)。而在對(duì)消費(fèi)者的維護(hù)過程中，公司實(shí)現(xiàn)了將營銷、品牌推廣、經(jīng)銷商管理、消費(fèi)數(shù)據(jù)分析等結(jié)合在一起，這為公司發(fā)展策略的制定提供了很好的市場(chǎng)依據(jù)。 對(duì)于傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商而言，永不分梨酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷很有借鑒意義。 宋瑞明認(rèn)為，相對(duì)于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國性品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知度高，也有忠實(shí)的消費(fèi)者。所以，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，五糧液公司經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣阻力會(huì)小很多，如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過將傳統(tǒng)渠道資源與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，精耕區(qū)域市場(chǎng)，直面消費(fèi)者，并提供更方便的購買渠道，構(gòu)建一個(gè)區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)體系，一定會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)上取得成功。 案例二：積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道 除了進(jìn)一步精耕傳統(tǒng)渠道，五糧液公司還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。五糧液公司也針對(duì)京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。 今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關(guān)鍵的一年。據(jù)了解，五糧液公司將加強(qiáng)電商團(tuán)隊(duì)專業(yè)化建設(shè)，組建一支涵蓋運(yùn)營、策劃、設(shè)計(jì)、物流、客服等專業(yè)人員的專職團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立適應(yīng)電商渠道的財(cái)務(wù)、費(fèi)用支持、物流服務(wù)等配套支撐體系，逐步實(shí)現(xiàn)五糧液電商渠道的戰(zhàn)略定位。除此之外，五糧液公司也將優(yōu)選更多的電商渠道代理平臺(tái)，通過與各類專業(yè)化的電商平臺(tái)合作，建立五糧液初級(jí)階段的電商渠道運(yùn)營體系。 與以往單純將白酒產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道直接轉(zhuǎn)移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平臺(tái)的合作首先是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，通過與電商平臺(tái)共同開發(fā)、規(guī)范線上消費(fèi)市場(chǎng)，整合共享行銷數(shù)據(jù)資源，從而更好地接觸一線零售市場(chǎng)，以期為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品及購物體驗(yàn)。 案例三：助推品牌傳播與推廣 由CuriosityChina制作的2015年微信用戶數(shù)據(jù)顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達(dá)到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個(gè)國家和地區(qū)。此外，通過品牌注冊(cè)的微信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過800萬個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過85000個(gè)，而通過微信開展支付行為的用戶達(dá)到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過30次；55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經(jīng)覆蓋了90%以上的智能手機(jī)?？梢哉f，微信已不再僅僅是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，它成為了我們生活中不可或缺的一個(gè)重要工具。 在剛剛過去的父親節(jié)期間，五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場(chǎng)名為“五糧美酒，致敬父愛”的微信營銷活動(dòng)。在活動(dòng)期間，微信用戶可以通過關(guān)注五糧液官方微信公眾平臺(tái)并分享此次活動(dòng)頁面，獲得五糧液美酒。 據(jù)五糧液品牌管理事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次微信營銷活動(dòng)是以消費(fèi)者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動(dòng)與熱點(diǎn)事件相結(jié)合的一種全新的嘗試。 而據(jù)五糧液市場(chǎng)服務(wù)公司相關(guān)人員介紹，此次父親節(jié)微信營銷活動(dòng)也取得了很好的傳播效果。此次活動(dòng)的微信推文在首日閱讀量就達(dá)到了28萬之多，而自活動(dòng)開展以來，五糧液官方微信公眾平臺(tái)的關(guān)注人數(shù)就以每天1000人的幅度增長。 值得一提的是，在記者發(fā)稿前從五糧液公司傳來消息稱，該公司已與國內(nèi)知名學(xué)府——電子科技大學(xué)達(dá)成合作意向，擬在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更加深度的戰(zhàn)略合作，相信五糧液公司一定能在“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”綻放出更加炫麗的色彩。 互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇2 企業(yè)簡介： 金種子酒業(yè)位于安徽省阜陽市河濱路302號(hào)，是一家主要從事白酒、生物制藥、房地產(chǎn)和包裝材料，擁有一家上市公司和8家子公司的國有企業(yè)。1998年在上海證券交易所上市，旗下品牌主要有柔和種子酒、祥和種子酒和地蘊(yùn)醉三秋，2017年總收入12.9億。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營分析： 在分析網(wǎng)絡(luò)營銷方面，主要選取了百度、微博、微信以及知乎信息，以下是具體分析： 在百度搜索“金種子”，主要是金種子股票行情以及產(chǎn)品介紹。百度指數(shù)顯示，近九十天來，搜索指數(shù)最高為466，而處于一線的白酒品牌如茅臺(tái)指數(shù)為8500，由此可見雖然已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，金種子的知名度度與一線品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金種子”官方微博“粉絲約有幾萬人，官方微博的活躍度很高，但粉絲活躍度并不高。同樣以茅臺(tái)為例，粉絲為100多萬，而兩者在微博內(nèi)容方面差距很大，金種子除了企業(yè)介紹外就是節(jié)日問候，雖然也有互動(dòng)但參與度并不高。而茅臺(tái)除了公司介紹還有對(duì)酒文化的介紹，節(jié)日互動(dòng)和抽獎(jiǎng)互動(dòng)，形式更多樣。而從點(diǎn)贊和評(píng)論人數(shù)上看關(guān)注用戶的興趣主要是酒文化與抽獎(jiǎng)，而其他板塊參與人數(shù)寥寥無幾。由此可見對(duì)于白酒這類產(chǎn)品而言如何與顧客互動(dòng)是該行業(yè)一個(gè)總體的問題。微信公眾號(hào)與微博情況相似，內(nèi)容單一空洞仍是一個(gè)大問題。與微博不同的一點(diǎn)，微信增加了購買選項(xiàng)，給希望購買的用戶提供便利。在知乎上，關(guān)于金種子的內(nèi)容大都出現(xiàn)在新聞中，而由用戶發(fā)起的問題少之又少?？梢哉?qǐng)忽略。 而在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上，金種子集團(tuán)選擇在天貓和京東設(shè)立官方店鋪而且經(jīng)營的時(shí)間都不短，在店鋪評(píng)價(jià)上其評(píng)分都在平均分之上。且從銷量上看，最受歡迎的還是中低檔白酒。在店鋪中也經(jīng)營有高檔白酒但購買人數(shù)并不多。與此相對(duì)，還是拿茅臺(tái)做類比，在天貓和京東平臺(tái)評(píng)分高于金種子。從產(chǎn)品類別上看，茅臺(tái)也覆蓋了中高低各個(gè)檔次的白酒，同樣，高檔與低檔間銷量差距也是很大，低檔白酒銷量甚至是高檔白酒銷量的數(shù)千倍。由此可見，消費(fèi)者在網(wǎng)上更傾向于低檔白酒的購買。 分析結(jié)論： 金種子酒曾是二線白酒的中流砥柱，然而從2013年開始開始下滑，而到現(xiàn)在資產(chǎn)已經(jīng)縮水一半，早已排不上號(hào)。金種子寄希望于電商，然而現(xiàn)在看來效果并不理想。究其原因，除了經(jīng)驗(yàn)之外，企業(yè)管理和運(yùn)營模式是大問題。雖然有意愿發(fā)展線上業(yè)務(wù)，但并沒有抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳。同時(shí)客戶群體的狹小在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)暴露無遺，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中任然采取線下營銷的思維，過于保守的營銷手段很難在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如今的金種子酒很難再現(xiàn)當(dāng)年的輝煌，但白酒的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還在發(fā)展，金種子集團(tuán)仍需花費(fèi)大精力去研究如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售和管理上的改革，所謂”亡羊補(bǔ)牢，未為晚也?！霸诰W(wǎng)絡(luò)營銷大行其道的今天，也為跟多這類尋求突破的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于能否抓住這種機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)逆襲。 從金種子的例子可以看出，再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，知名度是企業(yè)必須面對(duì)的問題。無論在線下的名氣如何，線上的名氣仍需要花精力去爭取，從某種意義上人氣就是財(cái)富。 互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇3 案例一：一家普通的區(qū)域酒企，如何通過社群營銷來獲得超速增長 1案例背景 酒廠坐落在一個(gè)普通的縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)當(dāng)?shù)剡€有一家悠久歷史的老品牌作為對(duì)手。企業(yè)年銷售額在3000萬左右，而且市場(chǎng)上基本上是跟隨策略，90%以上的銷量來自于傳統(tǒng)流通渠道。 無論是品牌/產(chǎn)品的差異化定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力，均無從談起。“跟在別人后面撿口飯吃”，基本上就是在盈虧平衡線上苦苦掙扎，也代表了一大批企業(yè)的現(xiàn)狀。 2解決思路 清晰的品牌及產(chǎn)品差異化定位。無論經(jīng)營規(guī)模大小，品牌的產(chǎn)品要有鮮明的符號(hào)和定位。根據(jù)市場(chǎng)的競爭分析，我們幫助企業(yè)做一些更高價(jià)位的補(bǔ)充，針對(duì)一些政務(wù)和商務(wù)市場(chǎng)。 在傳統(tǒng)渠道，構(gòu)建核心店聯(lián)盟聚焦發(fā)展。開展保量型核心終、團(tuán)購型核心終端、宴席型核心終端聯(lián)盟體平臺(tái)化建設(shè)。此外，社群營銷不僅是針對(duì)C端，B端也是重要的部分。 全面下沉，深化C端的推廣與運(yùn)營。鎖定“回廠游”一個(gè)點(diǎn)做深度引爆，同時(shí)全年鎖定三大主題活動(dòng)： 暢飲節(jié)+回廠游——派發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)引流回廠； 謝師宴+回廠游——用老師引流，展開一些高考志愿填報(bào)指導(dǎo)等服務(wù)； 采摘節(jié)+回廠游——邀請(qǐng)消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)釀酒的核心原料產(chǎn)地，了解到原料的高品質(zhì)，增加品牌信心，在回廠的時(shí)候用定金卡模式提升轉(zhuǎn)化率。 同步引流到線上，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的.收集。送一些商品和禮品（需要掃碼登錄商城，到商城里面去留下信息，這樣就完成了數(shù)據(jù)收集），在三大主題的活動(dòng)中間穿插大量的各種社群/社區(qū)推廣的各種小型回廠游、線下品鑒會(huì)、線下主題活動(dòng)等。 企業(yè)要用回廠游跟消費(fèi)者互動(dòng)。任何一場(chǎng)活動(dòng)，我們要引來一百個(gè)人的尖叫、讓一千個(gè)人知道。要以自媒體為主的主題性傳播、事件性傳播、系列化傳播，實(shí)現(xiàn)傳播的最大化。 此外，還包括酒廠配合回廠游、廠容廠貌等基礎(chǔ)建設(shè)升級(jí)等方面的工作及線上商城/小程序的配套，以及對(duì)組織職能重新定位、架構(gòu)、考核等管理配套完善。 3階段性成果 一年的時(shí)間，銷售突破5000萬。在傳統(tǒng)渠道建設(shè)有60家保量型核心終端、10家團(tuán)購型核心終端、12家宴席型核心終端。 C端深度運(yùn)營以三次主題活動(dòng)為主線，一年的時(shí)間在線上平臺(tái)匯集兩萬多消費(fèi)者信息，在春節(jié)前推出爆款。 疫情期間，公司在線發(fā)起的“宴席預(yù)定送超級(jí)大禮包”的活動(dòng)效果顯著，短短三十天的時(shí)間，線上在線收定金落實(shí)好的就有200多單。 無論是做新模式還是舊模式，宴席都是體量大的市場(chǎng)，無論是企業(yè)老板還是銷售經(jīng)理，信心都有所提振。此外，在這一過程中公司還鍛煉了隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)，并向外復(fù)制，幫助企業(yè)在外區(qū)域三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功招商，隨著后期市場(chǎng)慢慢恢復(fù)過來，今年既定的消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該不是有難度的事情。 4下一步規(guī)劃 社群推廣、社區(qū)推廣深化運(yùn)營。深化跟消費(fèi)者之間的關(guān)系，比如親子活動(dòng)的系列化活動(dòng)，新生兒的喂養(yǎng)知識(shí)講座關(guān)聯(lián)滿月酒與封壇，走進(jìn)社區(qū)公益性養(yǎng)生知識(shí)講座關(guān)聯(lián)浸泡專用酒等銷售工作。 此外，公司今年會(huì)尋求一些異業(yè)聯(lián)盟，在社群做一些愛心基金，謀求政府做一些年度感動(dòng)人物評(píng)選，做一些公益性的時(shí)間，強(qiáng)化消費(fèi)者關(guān)系的深化，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷量的提升。 5關(guān)鍵要素盤點(diǎn) 酒廠要統(tǒng)一思想。要堅(jiān)定打造“集品牌傳播、消費(fèi)者攪動(dòng)、產(chǎn)品動(dòng)銷三位一體、高度融合”的新營銷推廣運(yùn)營管理體系； 具體落地必須要聚焦引爆點(diǎn)，找準(zhǔn)一個(gè)關(guān)鍵核心引爆點(diǎn)，做深做透。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，思想的統(tǒng)一是需要點(diǎn)狀的行動(dòng)來強(qiáng)化的，如果不能快速讓組織看到效果，信心就難以提升，思想就會(huì)難以統(tǒng)一。 很多企業(yè)在這個(gè)點(diǎn)上的認(rèn)知經(jīng)常不到位，把渠道分銷習(xí)慣了，現(xiàn)如今我們都是去經(jīng)營性格都十分分明的個(gè)體，做好社交關(guān)系之后要在這個(gè)基礎(chǔ)之上我們要請(qǐng)進(jìn)來。 對(duì)于回廠游，一般來講邀請(qǐng)社群不是完全放開，哪怕只有200人到300人，在這個(gè)過程里面要有各種各樣的圖片傳播，內(nèi)容包括所有的參觀環(huán)節(jié)，引起大家的關(guān)注。例如將整個(gè)品酒環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)一組圖片在朋友圈傳播，限時(shí)集贊還可以有獎(jiǎng)勵(lì)，后期推送專題軟文，做一些媒體的傳播。 最后要切記一句話，我們是要注重方法，而不是赤裸裸的傳播，消費(fèi)者體驗(yàn)店效果會(huì)有一定的折扣。 這家酒企為何能夠做到B、C聯(lián)動(dòng)，這中間有一個(gè)關(guān)鍵的要素：社群營銷做到一定的時(shí)候銷量是很難突破的，尤其是宴席市場(chǎng)是很難突破的，所有做宴席的商家都有一個(gè)痛點(diǎn)，宴席剩下的酒都是可以退的，在這樣一個(gè)情況之下，B端的開發(fā)和挖掘就變得格外重要。 案例二：一家普通經(jīng)銷商的新營銷之路 1案例背景 這家公司的品類結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)，都還是屬于嚴(yán)格意義上的傳統(tǒng)酒商。做毛鋪苦蕎酒，第一年達(dá)到幾十萬的銷量。 公司銷售結(jié)構(gòu)還是主要來自“小毛鋪”，更多還是借勢(shì)于勁酒的渠道優(yōu)勢(shì)，它作為一個(gè)新的品類，消費(fèi)者的認(rèn)知還是處于低檔的。同時(shí)，相對(duì)于經(jīng)銷商所在的市場(chǎng)是濃香型的本土品牌來說，宴席、商務(wù)宴請(qǐng)等未能得到消費(fèi)者的認(rèn)可與接受。 后來，一方面得益于勁牌的幫扶運(yùn)營，另一方面企業(yè)也深刻認(rèn)識(shí)到差異化的重要性，第二年，全面開啟新營銷之路，充分實(shí)現(xiàn)B、C聯(lián)動(dòng)。 大部分的精力、資源全面進(jìn)入消費(fèi)端，全面展開“社群營銷”推廣工作，通過大量的“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的工作的推進(jìn)來展開一系列的活動(dòng)；同時(shí)充分鎖定“宴席型”核心終端店，組建聯(lián)盟體，并社群化運(yùn)營。 開始構(gòu)建“區(qū)域體驗(yàn)中心”的平臺(tái)化建設(shè)工作。他找了一個(gè)場(chǎng)所，是品牌展示、傳播平臺(tái)；流量匯集的“主場(chǎng)”。 同時(shí)，公司嘗試圍繞著“單一消費(fèi)群體多元化滿足”為核心的產(chǎn)品、品類、跨界等整合工作。消費(fèi)者整個(gè)的需求有三大塊，第一個(gè)是事業(yè)型需求；第二個(gè)是生活需求；第三是社交需要，多以它因?yàn)楫?dāng)?shù)匾呀?jīng)匯集了一些消費(fèi)群體，需要去對(duì)各群體展開個(gè)工作。 2階段性成果 一年多的時(shí)間，直接銷售500萬；總規(guī)模從幾十萬到800萬左右，傳統(tǒng)渠道300萬左右；該區(qū)域市場(chǎng)80%以上的社群全面掌握。 “體驗(yàn)中心的推廣平臺(tái)”體系化建設(shè)成型，垂直分銷體系，會(huì)員體系快速放大中。同時(shí)，圍繞著消費(fèi)者“事業(yè)、生活、社交”的需求，公司整合更多的品類和異業(yè)聯(lián)盟資源。 事業(yè)類：更多價(jià)位、更多產(chǎn)品的供給：同時(shí)還有“茶葉”；“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”：葛粉，對(duì)經(jīng)常喝酒的人來說這是剛需； 社交類：“健康類產(chǎn)品”—黑枸杞、藏紅花，我們采用了更多的是禮品裝，內(nèi)外雙條形碼 生活類：紅白喜事婚喪嫁娶，葡萄酒、大瓶飲料；女兒紅封壇儀式；同學(xué)/戰(zhàn)友/升學(xué)等等場(chǎng)景消費(fèi)； 異業(yè)聯(lián)盟：宴席型酒店的聯(lián)動(dòng)；婚慶；蛋糕店；體育用品供應(yīng)商。 在新的一年，公司毛鋪銷售目標(biāo)1000萬；茶葉等新品類銷售300-400萬；通過異業(yè)聯(lián)盟跨界收入100萬以上。 3關(guān)鍵要素盤點(diǎn) 首先，要有一個(gè)自己的主場(chǎng)。做社群營銷，無論是200人還是300人規(guī)模，最終能夠轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲的基本上比例是10%到15%，忠實(shí)用戶可能只有二三十人。把他們分門別類地建立社群，效率會(huì)提高。剛開始的時(shí)候要聚焦，BC聯(lián)動(dòng)，建設(shè)垂直分銷體系。 聚焦于社群、社區(qū)、圈層做前期的深度推廣；秉承匯集流量—粉絲—鐵桿—合作伙伴—事業(yè)伙伴這樣鎖定C端的垂直分銷體系的構(gòu)建原理，深度下沉進(jìn)去； 社群營銷的推廣就是要對(duì)具體的市場(chǎng)做人員分析，把消費(fèi)結(jié)構(gòu)定義為我們的主要銷售群體，圍繞幾個(gè)有影響力的社群我們要深度挖掘進(jìn)去，要在這個(gè)部分把二三十個(gè)活躍分子把握住，前期就是打著贊助酒，提供費(fèi)用或者獎(jiǎng)品，一起搞活動(dòng)。一定不能上來就商業(yè)氣氛太重，一定要通過參與、組織活動(dòng)，獲得認(rèn)可，自然會(huì)有動(dòng)銷，要舍得投入。 社群營銷工作在開始的第一階段，一定是傳播、是影響力，影響力到了，自然動(dòng)銷，還帶動(dòng)渠道動(dòng)銷。 不能直接售賣，認(rèn)可之后，可以利用一些“正能量”的主題行動(dòng)把群成員們攪動(dòng)起來；更深入之后，再來做一些銷售方面的工作。 案例三：一家 “超商”的新營銷變革之路 1案例背景 這個(gè)超商一年的銷售5億左右，擁有五糧液等眾多名酒品牌，獨(dú)家運(yùn)營多個(gè)進(jìn)口葡萄酒品牌，涉及到的品牌過多，資金鏈壓力較大。 公司產(chǎn)品運(yùn)營，以代理、經(jīng)銷為主，利潤透明，回報(bào)有限；同時(shí)，受限于上游品牌企業(yè)的各種約束、限制，在渠道創(chuàng)新方面，難以突破。 內(nèi)部組織方面，在扁平化的基礎(chǔ)上，公司架構(gòu)缺乏核心支撐靈魂，依賴于自主自發(fā)主動(dòng)求變的動(dòng)力不足，整體迷茫。 2企業(yè)有什么 多年積累的“企業(yè)品牌”非常優(yōu)秀，輻射半徑較大，可以有效覆蓋兩個(gè)省的市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)渠道資源，持續(xù)合作十年以上的下游商業(yè)資源有一大批。 筆者建議該公司“致力于產(chǎn)業(yè)鏈上游的專業(yè)選品專家的集成供應(yīng)鏈平臺(tái)打造”，帶著下游龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)共同發(fā)展，從“交易”向“聯(lián)合”轉(zhuǎn)變。 3產(chǎn)品方面 強(qiáng)化“渠道模式創(chuàng)新”而非“跨界經(jīng)營”。這里需要構(gòu)建三級(jí)聯(lián)合平臺(tái)：省級(jí)運(yùn)營平臺(tái)、區(qū)域聯(lián)采平臺(tái)、核心終端推廣平臺(tái)。不僅僅賣貨給下游，更有一套完整的推廣、動(dòng)銷模式幫助下游客戶持續(xù)賺錢。 強(qiáng)化運(yùn)營模式創(chuàng)新，聯(lián)合下游核心商業(yè)聯(lián)合發(fā)起投資平臺(tái)，逆向整合上游產(chǎn)品資源，建立利益共同體，下游核心商業(yè)伙伴既是投資股東，也是各個(gè)區(qū)域的代理商。整個(gè)商業(yè)的粘性和緊密度就得到了加強(qiáng)。 互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇4 營銷主題 ：娛樂，而非說教 初見江小白產(chǎn)品包裝的人，往往會(huì)眼前一亮：‘我是江小白，生活很簡單’磨砂的小玻璃瓶，印上一個(gè)“我是江小白”的LOGO和一個(gè)年輕小伙子的卡通形象，以及類似于“我們未必出類拔萃，但注定與眾不同”的江小白語錄，使得這款產(chǎn)品更像是新推出的飲料品牌，而不是白酒。 與傳統(tǒng)白酒品牌拉開距離，這也正是江小白品牌創(chuàng)始人陶石泉的想法：“我們甚至考慮過是不是不把這個(gè)產(chǎn)品定義為白酒，而是開創(chuàng)一個(gè)新的品類?！? 想跳出白酒，是因?yàn)榘拙埔呀?jīng)快成為一個(gè)負(fù)面的詞匯。陶石泉說“白酒品牌一直是‘端著’的。”這與整個(gè)社會(huì)文化背景相關(guān)，“每個(gè)人都想去扮演一個(gè)比自己更高端的形象?！卑拙破放埔蚨蔡幪幦ンw現(xiàn)尊貴、歷史、稀有、責(zé)任、情懷等這些“高大”的特征。 但不是每個(gè)人都喜歡這樣正兒八經(jīng)地“端著”?？纯唇┠瓯涣倚匝缶坪推咸丫普碱I(lǐng)的夜場(chǎng)消費(fèi)與自飲消費(fèi)市場(chǎng)就知道，白酒品牌很難被年輕人喜歡上。其實(shí)，濃烈的伏爾加未必有清香型汾酒好喝；白酒的歷文化也并不比葡萄酒淺薄。但洋酒品牌用一句“活出騎士風(fēng)范”的品牌廣告，或是一套套品酒評(píng)酒的規(guī)則儀式，讓普通消費(fèi)者（不分年齡、性別）感覺到他有內(nèi)涵。 “傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語言跟消費(fèi)者溝通?！盇PEC會(huì)議上的唐裝、女子十二樂坊等用現(xiàn)代的方式包裝傳統(tǒng)文化的手法，給了陶石泉啟發(fā)。“骨子里面還是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費(fèi)者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時(shí)尚，這樣才更容易被接受?！? 所以江小白走的是與傳統(tǒng)白酒“高大”的形象截然不同的路線——“文藝屌絲”路線。 “有一期《非誠勿擾》節(jié)目的男嘉賓，一上臺(tái)就先把自己洗刷一遍，把自己說得很‘文藝青年’”。在陶石泉看來，這意味著社會(huì)文化氛圍已經(jīng)變了，不再是每天要去扮演一個(gè)“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實(shí)的自己坦誠地表達(dá)出來。 “這是一種態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂生活的態(tài)度。”陶石泉正是以這種態(tài)度為基調(diào)，鑄造了江小白的品牌形象?！敖“资且粋€(gè)娛樂品牌，娛樂大眾。而不是說教?！? 品牌設(shè)計(jì) ： 年輕 人看了都覺得像自己 美國有肯德基爺爺，中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會(huì)更容易傳播。既然是一個(gè)有娛樂的精神品牌，就應(yīng)該用大眾的形象來表達(dá)。所以陶石泉設(shè)計(jì)江小白卡通形象的時(shí)候，給設(shè)計(jì)師提了一個(gè)要求：必須要是80后、90后的一個(gè)大眾臉，任何人看了都覺得像自己。 一張大眾臉，再加上江小白風(fēng)格的語錄（目前已經(jīng)有50多條，而且還在不斷地增加），一個(gè)文藝青年的形象就躍然“瓶”上?！拔揖褪俏遥艺驹谶@里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進(jìn)來；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你?！? 這恰恰是80后、90后內(nèi)心的東西。 市場(chǎng)需求的變化 變化的不只有社會(huì)文化氛圍。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，人們的社交方式也在改變。新的社交工具使得人們可以用更低的成本，形成不同的社交圈。 當(dāng)別人還對(duì)社會(huì)化營銷將信將疑時(shí)，陶石泉已經(jīng)摸索出一套行之有效的方法，用社會(huì)化營銷拉動(dòng)品牌，帶動(dòng)銷量。 “將社會(huì)化營銷運(yùn)用好，也是我最近才琢磨清楚的?！碧帐ㄟ^線上與線下的結(jié)合，探索與消費(fèi)者溝通的新方式。 這個(gè)方法的第一步，是找出意見領(lǐng)袖。通過線上或線下的關(guān)系，找到一兩個(gè)意見領(lǐng)袖。這些意見領(lǐng)袖可能是當(dāng)?shù)氐拇骎，或者是草根大號(hào)。他們一般在某一區(qū)域或某一領(lǐng)域（比如某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或娛樂）有一定的號(hào)召力，并經(jīng)常會(huì)有一些線下的聚會(huì)活動(dòng)。因此，在這些意見領(lǐng)袖背后，是一個(gè)真實(shí)的社交圈。 找出意見領(lǐng)袖后，下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中，“我們的產(chǎn)品很容易被對(duì)方喜歡上，喜歡上之后他會(huì)通過微博或微信在自己的朋友圈中分享?！辈贿^，與結(jié)交意見領(lǐng)袖更大的好處，是可以以合適的身份參加圈子活動(dòng)。 “我只要抓住圈子里的一兩個(gè)事件點(diǎn)?！北热缃衲?月份，重慶當(dāng)?shù)匾粋€(gè)卡丁車俱樂部舉辦了一場(chǎng)卡丁車大賽，吸引了當(dāng)?shù)匾恍皶r(shí)尚達(dá)人”參與，陶石泉自己也參加了比賽?！耙炎约夯斐伤麄円粯拥娜恕！? 在成為社交圈的“名人”后，陶石泉與圈內(nèi)的朋友分享自己打造的江小白產(chǎn)品，就變得順其自然。而圈內(nèi)的朋友也會(huì)順手將這樣的社交活動(dòng)，連同江小白一起拍個(gè)照片發(fā)到微博、微信等社交平臺(tái)。 于是，在“玩”的同時(shí)，消費(fèi)者的初次體驗(yàn)以及口碑傳播也一并解決。 “這個(gè)時(shí)代最怕的就是你沒有話題，沒有新聞點(diǎn)?！憋@然陶石泉充分借用了這一點(diǎn)。無論是意見領(lǐng)袖，線下活動(dòng)，還是江小白品牌，以及創(chuàng)始人陶石泉本身，都具有話題性。有了話題，便有了關(guān)注度。“不少人只看到微博上的朋友發(fā)了照片，自己還沒有看到產(chǎn)品，就有了購買欲望。”陶石泉經(jīng)常被問：江小白在我們這里能不能買到？ 用一個(gè)數(shù)字來例證江小白品牌被消費(fèi)者主動(dòng)傳播的效果。在新浪微博搜索一天內(nèi)與“江小白”有關(guān)的微博，一般都會(huì)有20條以上的記錄。而其他類似定位的白酒品牌，每天在微博上的記錄一般只有五六條，甚至更少。 微博的條數(shù)雖然不能說明多少差異。但如果仔細(xì)分析這些微博的內(nèi)容及來源就會(huì)發(fā)現(xiàn)，與江小白有關(guān)的微博更多的是消費(fèi)者自發(fā)的內(nèi)容。而參照對(duì)比另一家白酒品牌，雖然其建立了官方微博，而且每條微博的內(nèi)容都下足了功夫，但UGC（用戶生成內(nèi)容）遠(yuǎn)不及江小白。 社會(huì)化營銷不是單向傳播，也不僅僅是線上的互動(dòng)。沒有線下的接觸，仍然產(chǎn)生不了與消費(fèi)者的聯(lián)系。 “全國這么多白酒品牌，哪一個(gè)這么快被消費(fèi)者熟知？這是我從業(yè)十幾年沒感受到的?！碧帐约阂哺杏X到很興奮。原本打算吸引80后與90后的江小白，在傳播中意外地吸引了大叔級(jí)的70后和60后。“這代表了一股強(qiáng)大的力量。青春在于感覺，而不在于年齡?！? “以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對(duì)鮮活的當(dāng)代人文視而不見。”這話深深刺痛了各位白酒老大的心。 發(fā)展到目前，江小白的形象已經(jīng)不是一家白酒品牌，而已經(jīng)成為了一家文化創(chuàng)意公司。它的成功，值得我們學(xué)習(xí)‘市場(chǎng)營銷’專業(yè)的人再進(jìn)一步的探究。 ;
9，騰訊QQ是不是有活動(dòng)
去官網(wǎng)查詢應(yīng)該可以找到相關(guān)信息
經(jīng)常會(huì)有,會(huì)發(fā)消息提示到扣上的吖
哪方面
通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提升人類生活品質(zhì)是騰訊公司的使命。目前，騰訊把為用戶提供“一站式在線
生活服務(wù)”作為戰(zhàn)略目標(biāo)，提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及電信增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。通過
即時(shí)通信QQ、騰訊網(wǎng)（QQ.com）、騰訊游戲、QQ空間、無線門戶、搜搜、拍拍、財(cái)付通等中國
領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，騰訊打造了中國最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶溝通、資訊、娛樂和電子
商務(wù)等方面的需求。截至2010年3月31日， QQ即時(shí)通信的活躍帳戶數(shù)達(dá)到5.686億，最高同時(shí)
在線帳戶數(shù)達(dá)到1.053億。騰訊的發(fā)展深刻地影響和改變了數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)
慣，并為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開創(chuàng)了更加廣闊的應(yīng)用前景。
您好經(jīng)常有活動(dòng)的 望您采納
大型活動(dòng)會(huì)有通知 小活動(dòng)需要自己碰運(yùn)氣 碰上就好 碰不上就錯(cuò)過嘍 望采納
你好，沒有
10，如何開創(chuàng)自己的個(gè)人主頁
哪有這么簡單的事,你想建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站吧，用它發(fā)表文章或其它用途，目前這是一個(gè)很時(shí)尚的潮流，介紹這個(gè)方案，使你多一個(gè)選擇，通常總是希望簡單而又少花錢，我明確地告訴你，你不可能做到不付錢就有人送個(gè)網(wǎng)站給你的好事，同時(shí)這樣的網(wǎng)站即使送給你，對(duì)你也是毫無用處，——你想少花錢的話，必須自己學(xué)會(huì)做其中的一些事情，否則不可能。即使你比較有錢，網(wǎng)站也必須自己維護(hù)，不然你這個(gè)網(wǎng)站將是一塊很難改動(dòng)的廣告牌，沒有什么意義。
建立網(wǎng)站前，你必須學(xué)習(xí)一些道理，介紹你到《站長網(wǎng)》看看，那是一個(gè)網(wǎng)站站長聚集的網(wǎng)站，許多文章同建立網(wǎng)站有關(guān)，這個(gè)網(wǎng)站的域名是：http://www.admin5.com/
建立一個(gè)網(wǎng)站，主要是三件事。1）申請(qǐng)一個(gè)域名，不要用免費(fèi)的二級(jí)域名，花一元錢買個(gè).cn域名，2）設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站的全部網(wǎng)頁，你要考慮以后經(jīng)常修改它，維護(hù)它，不能依靠別人的，要方便，省事。3）安排好服務(wù)器（有人說是空間，那是將服務(wù)器設(shè)在別人的電腦里，我建議你自己安裝服務(wù)器，不難做），技術(shù)是一方面，策劃恐怕更重要，從一開始就要有目標(biāo)，不能走到哪里是哪里，那樣會(huì)走許多彎路。
當(dāng)然技術(shù)也很重要，但是需要建立網(wǎng)站的人與專門搞建立網(wǎng)站技術(shù)的人是不一樣的，所以不要聽那些搞技術(shù)的人所指的道路，他們是要將你變成一個(gè)技術(shù)人員，你真的將目標(biāo)鎖定于網(wǎng)站技術(shù)了？冷靜地想一想。
個(gè)人網(wǎng)站一般希望少花錢，但是一分錢不花恐怕辦不到，因?yàn)榧词股暾?qǐng)一個(gè)最便宜的域名也要1元錢，我介紹的辦法大約在三五十元可以達(dá)到目的，雖然免費(fèi)的二級(jí)域名是免費(fèi)的，但那東西建議你不要用，我是上過當(dāng)了，網(wǎng)上也有什么免費(fèi)的空間，同樣也有這樣那樣的問題。
我自己也建立網(wǎng)站，用的是非常簡單的技術(shù)，介紹你看一個(gè)小網(wǎng)站，（http://www.di2w.cn/）其中介紹了《老貓織網(wǎng)》這個(gè)簡單軟件，不用怎么學(xué)習(xí)，很快你就可以在基本不花什么錢的情況下建立一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站了，這個(gè)網(wǎng)站就是該軟件的技術(shù)說明。
有人可能告訴你學(xué)習(xí)網(wǎng)頁編寫很簡單，你應(yīng)該問他一聲，你學(xué)到現(xiàn)在花了多少時(shí)間，我認(rèn)真地告訴你，普通人一年之中肯定很困難，許多自學(xué)者三年沒有什么成就。十多年來，我看著這門技術(shù)發(fā)展得那么快，許多以前的技術(shù)全都更新了，這個(gè)專業(yè)的人，幾乎這個(gè)月學(xué)的東西到下個(gè)月就要補(bǔ)充營養(yǎng)了，你千萬不要上當(dāng)。除非你準(zhǔn)備沖進(jìn)去同他們共存亡。
而我知道許多人同我一樣，只是希望簡單地用一下這個(gè)技術(shù)，建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的主要精神就是開放的精神，我們不能總是讀別人的東西，我們也要在這個(gè)領(lǐng)域中展現(xiàn)我們自己。不能將許許多多人排斥在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)現(xiàn)代文明的門外。
需要什么主頁？自己寫網(wǎng)站還是直接用程序？買個(gè)空間，域名，上傳程序，這是簡略步驟
11，求大福源的發(fā)展歷程
大福源企業(yè)萌芽于 2002 年，正式成立于 2004 年，注冊(cè)實(shí)名為“大福源流通事業(yè)有限公司”，是一家集實(shí)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)于一身的高科技股份制企業(yè)。公司注冊(cè)地在臺(tái)灣，營運(yùn)總部位于武漢。下屬公司有：大福源科技有限公司、大福源食品公司、大福源特商公司、大福源廣告?zhèn)鞑ス?、大福源電子商?wù)公司。在過去兩年里，大福源公司發(fā)展迅速，由最初只有 10 多人的小公司發(fā)展到今天在全國擁有 30 多家加盟店的中型企業(yè)，成為國內(nèi)發(fā)展早、規(guī)模大、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣、專業(yè)服務(wù)人員多的綜合型服務(wù)企業(yè)。 2002 年開創(chuàng)“大福源科技有限公司”，是一家集網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)、酒店、旅游、科技、信息、廣告、投資于一體的商務(wù)服務(wù)公司。憑借現(xiàn)代化的企業(yè)管理手段與優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)，不斷發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和整合行業(yè)資源，利用豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，向客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)顧問咨詢及完整的電子化全方位解決方案。同時(shí)公司也提供較為齊全的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)如：域名注冊(cè) 、虛擬主機(jī) 、企業(yè)郵局 、網(wǎng)站建設(shè) 、網(wǎng)站推廣 、網(wǎng)站托管維護(hù)等服務(wù)。還為商旅人士提供酒店機(jī)票預(yù)定，其各項(xiàng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，展現(xiàn)系統(tǒng)化人性化專業(yè)化的一面。 2003 年公司為主辦 <<2003 年中國流行樂壇新人選拔賽 >> 特成立“大福源廣告?zhèn)鞑ス尽?。這說明了我們大福源業(yè)務(wù)的突破 , 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的延伸。當(dāng)月公司還收購了武漢兩家廣告公司 < 武漢金滿堂廣告公司 > 及 < 武漢勝譽(yù)廣告?zhèn)鞑ス?> 。我們擁有一流的廣告人才和先進(jìn)的技術(shù)， 我們一貫仔細(xì)、認(rèn)真的態(tài)度得到了客戶的信任和支持。我們風(fēng)華正茂，秉承創(chuàng)業(yè)時(shí)那種永不滿足的進(jìn)取精神，在繁榮的現(xiàn)代生活中，用我們的思想和行動(dòng)去點(diǎn)綴燦爛的星空。 2003 年 9 月公司開展完善的全國化電子商務(wù)業(yè)務(wù) , 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓傳統(tǒng)的超市購物網(wǎng)絡(luò)化、信息化、高速化、時(shí)尚化，成立“大福源電子商務(wù)公司”。 2004 年大福源為會(huì)員卡增值，特成立“大福源特商公司”，服務(wù)于加盟商戶的商業(yè)促進(jìn)計(jì)劃、服務(wù)于合作企業(yè)的客戶關(guān)系管理的商業(yè)策略，全方位立體打造具有現(xiàn)代意識(shí)的、先進(jìn)的、新型的服務(wù)營銷模式。目前有特商會(huì)員 1700 家，并且每天以 40 家的速度遞增，能保證我們的會(huì)員享受到充分完善的服務(wù)，有非常高的信譽(yù)度和知明度。 2004 年成立“大福源食品公司”，大福源魚丸新鮮上市，以魚文化提倡綠色飲食消費(fèi)，開創(chuàng)全新的飲食方法和味覺享受。有養(yǎng)殖基地和廠房，不僅手藝上乘，而且有完善的供應(yīng)鏈服務(wù)，實(shí)行加盟的方式，董事長劉磊攜全體員工，誠招四海賓朋，共圖發(fā)展大業(yè)。 成功的商業(yè)模式是大福源高速成長、穩(wěn)健發(fā)展的重要保障。兩年來，大福源始終如一地堅(jiān)持企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的發(fā)展方向，獨(dú)創(chuàng)了以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式經(jīng)營傳統(tǒng)企業(yè)、以商務(wù)導(dǎo)向的管理模式管理高科技公司、以有形的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)滿足客戶對(duì)無形的信息化的需要。在實(shí)踐過程中，大福源提出了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的三階段發(fā)展策略。第一階段，建立展示性網(wǎng)站，將企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容展示在網(wǎng)站上；第二階段是建立實(shí)體，相關(guān)行業(yè)公司加盟，便其自身行業(yè)更加完善；第三階段，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，在全球大力開展電子商務(wù)。大福源提供給這些企業(yè)的后繼利潤是持續(xù)不斷的，這就從根本上促進(jìn)了加盟企業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)力的提升，加速了企業(yè)的崛起；企業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶給大福源更多的活力，同進(jìn)也給電子商務(wù)的發(fā)展帶來了更深遠(yuǎn)的影響，最終達(dá)到雙贏甚至多贏的效果。 公司十分重視人才的選拔與培養(yǎng)，現(xiàn)已組建成一支具有現(xiàn)代科技知識(shí)、現(xiàn)代管理才能、現(xiàn)代經(jīng)營理念、充滿活力的團(tuán)體，大福源公司的用人理念是有德有才，破格錄用，有德無才，培養(yǎng)錄用 ，無德無才堅(jiān)決不用。大福源公司的經(jīng)營理念是我們將始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和科學(xué)管理并舉，創(chuàng)造一流技術(shù)、一流管理、一流產(chǎn)品，為廣大顧客提供日臻完善的服務(wù)。 大福源系青島潤泰事業(yè)有限公司投資設(shè)立的大型超市，是一個(gè)致力于顧客、員工、供應(yīng)商及社會(huì)都創(chuàng)造出利潤與價(jià)值的誠信事業(yè)，完全由中國人自行設(shè)計(jì)規(guī)劃營運(yùn)管理。青島潤泰事業(yè)有限公司保定分公司位于濱河公園地下商城，營業(yè)面積1萬8千多平方米，經(jīng)營2萬余種商品，人性化的賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)，融合了傳統(tǒng)市場(chǎng)的新鮮，倉儲(chǔ)超市的便宜及百貨公司的服務(wù)。 大福源秉持著“以人為本，以客為尊”的經(jīng)營理念及全面電腦化高效率的管理模式，以最直接，最生活化的方式滿足顧客物超所值的需求，為顧客提供新鮮、便宜、舒適、便利且一次夠足的優(yōu)質(zhì)購物環(huán)境，成為社區(qū)的好鄰居及值得消費(fèi)者信賴的采購代表。
