茅臺集團營銷公司如何做好，茅臺酒的網(wǎng)絡(luò)營銷

1、網(wǎng)上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；2、茅臺系列酒主要通過專賣店系統(tǒng)推展；3、茅臺專賣店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；5、可以參考原來的“金方”營銷方案來制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計收效甚微。 慎之慎之！

貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財務(wù)部、市場部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。 銷售公司主要負責貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場，銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟強縣（市）建立國酒茅臺專賣店近 800個。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫。

2月27日，貴州日報發(fā)布《貴州省2020年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況與2021年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃草案的報告》，其中透露了茅臺集團去年的業(yè)績表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2020年茅臺集團營業(yè)收入、利潤總額增長13.7%和18.2%。以這兩個數(shù)據(jù)推算，2020年茅臺集團的收入和利潤總額分別達到了1140.41億元和543.72億元，超預(yù)期完成目標。根據(jù)茅臺集團此前定下的目標，公司計劃2020年完成營業(yè)收入1100億元，同比增長10%， 凈利潤505億元，同比增長10%。醬香科技的茅臺憑什么如此暴利？這是因為這些年一直全面地進行營銷。它已經(jīng)建立了整體營銷，市場優(yōu)勢非常明顯。例如，巴拿馬世博會的金牌實際上可用于大多數(shù)公司，特別是老牌葡萄酒公司，但是茅臺卻將這一營銷點提高到了世界一流的水平。不得不說，茅臺酒已樹立了類似于國久的形象，因此，這是茅臺酒近年來在市場上建立強大的市場競爭力的關(guān)鍵。我們可以說，茅臺酒可以說是整個中國白酒公司之一，除了像姜小白這樣的圈外公司，傳統(tǒng)公司最擅長營銷公司。其次，我們看到茅臺實際上已經(jīng)建立了自己的分銷系統(tǒng)。通過發(fā)展自己的分銷系統(tǒng)，茅臺實際上已經(jīng)形成了一種多極分銷模式，其目的是為了激發(fā)分銷商的熱情和競爭力。這是前所未有地促進茅臺珍藏市場的快速發(fā)展。近年來，由于茅臺酒市場整體表現(xiàn)強勁，再加上茅臺酒收藏市場舊酒投機活動的增多，這形成了茅臺酒整體市場的長期競爭優(yōu)勢。對于茅臺經(jīng)銷商而言，即使茅臺現(xiàn)在無法出售，他們也可以先使用茅臺進行存儲。他們儲存茅臺酒的時間越長，未來的價格就會越低。價格越高，從這個角度講，茅臺經(jīng)銷商已經(jīng)成為整個茅臺市場上非常重要的買家。甚至許多茅臺經(jīng)銷商也不急于出售茅臺。從許多白酒分銷商的角度來看，這實際上是一個非常特殊的現(xiàn)象。最后，從長遠來看，茅臺酒目前的市場利潤在很大程度上是由于茅臺酒本身的良好的市場發(fā)展前景和巨大的市場價值升值潛力。由于目前的存在的風(fēng)險過大，所以遲早會翻車。