茅臺醬香萬家共享前景如何，貴州茅臺集團(tuán)在江西地區(qū)有市場前景嗎獎金制度如何

制度不錯，市場大好。如何開發(fā)市場，找對人做對事。建議你網(wǎng)上搜索互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的資深教練～澤瑜老師～幫你解答，他在這塊幫助了上千人解決類似問題。祝您好運(yùn)

怎么可能沒有好處，那就相當(dāng)于茅臺專賣店差不多了，茅臺王家共享如果成功代理，產(chǎn)品就有最近幾十種，什么賴茅、華茅、茅臺迎賓、茅臺王子等等大品牌，高中低端產(chǎn)品都有，這種店自帶流量，一年的利潤都不知道有多少了。

網(wǎng)紅云商是網(wǎng)紅+電商業(yè)務(wù)最佳結(jié)合，未來將開拓出“網(wǎng)紅+垂直行業(yè)”應(yīng)用的新模式，整合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建千億級網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)體。

網(wǎng)紅云商是新一代新零售社交共享電商平臺！

“茅臺醬香，萬家共享”，這是早在本輪醬酒熱之前，茅臺醬香酒便提出的口號，經(jīng)過多年發(fā)展，茅臺醬香酒不僅實(shí)現(xiàn)了“萬家共享”的目標(biāo)，更是以百億的身姿引領(lǐng)著醬酒熱的發(fā)展，助推整個醬酒品類走進(jìn)千家萬戶。如今，醬酒已然進(jìn)入了發(fā)展的大時(shí)代，而茅臺醬香酒作為百億級的醬酒頭部品牌，在新的時(shí)代，也有了全新的發(fā)展使命，那就是做好“文化+服務(wù)”，培養(yǎng)醬酒的消費(fèi)者群體，壯大醬香品類發(fā)展的根基。

還行，這個和項(xiàng)目的制度有關(guān)系，至于怎么發(fā)展和執(zhí)行者有關(guān)系，也就是創(chuàng)業(yè)人。獨(dú)自創(chuàng)業(yè)講究方法。俗話說“方法不對努力白費(fèi)”　　不管做什么項(xiàng)目，需要堅(jiān)持不懈努力的前提下，講究方法。當(dāng)然，項(xiàng)目不成功一部分原因在項(xiàng)目的本身。這個時(shí)候，要想項(xiàng)目是否適合自己發(fā)展，項(xiàng)目是否適合團(tuán)隊(duì)等等因素影響，希望禮華老師的回答能夠幫助到你

貴州算是好的企業(yè)了。發(fā)不了財(cái)，也餓不死。比一般的企業(yè)要高一些。

醬酒發(fā)展還可以，前景無限。如需購買醬酒，推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。【→點(diǎn)擊免費(fèi)領(lǐng)取茅世原醬香白酒】醬酒的前景：近年來，隨著中國白酒行業(yè)的變化，酒界不少巨頭看好醬酒的市場需求，紛紛投入巨資涉足醬酒，醬酒熱已成為行業(yè)普遍關(guān)注的話題。由于醬酒工藝獨(dú)特，其健康特質(zhì)契合了當(dāng)代消費(fèi)理念，再加上與生俱來的高端形象及產(chǎn)品高利潤，醬酒迎來了難得的高速發(fā)展期。醬酒在整個白酒產(chǎn)業(yè)中所占的地位雖然還很小，這是由其生產(chǎn)工藝所限造成的，但其產(chǎn)值和利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)能比重，小產(chǎn)能、高產(chǎn)值、高利潤是醬酒的典型特點(diǎn)。在白酒市場決勝高端的時(shí)代，這也正是醬酒的核心競爭力所在。想要了解更多關(guān)于醬酒的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。茅世原集團(tuán)公司座落在中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)——茅臺鎮(zhèn)，占據(jù)天時(shí)、地利和釀造環(huán)境的天然條件，秉承傳統(tǒng)工藝，打造原生態(tài)釀造廠區(qū)，經(jīng)過數(shù)年的艱苦開拓，現(xiàn)有茅臺生產(chǎn)區(qū)、美酒河生產(chǎn)區(qū)和魯班生產(chǎn)區(qū)，占地面積數(shù)萬多平方米的實(shí)體。儲備原酒萬余噸，是仁懷市重點(diǎn)規(guī)模工業(yè)企業(yè)，是集生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的集團(tuán)企業(yè)。

過去十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展的“黃金時(shí)期”，白酒行業(yè)的平均增速維持在40%左右。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012年1-12月份釀酒全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值7527.02億元，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入7547.2億元，白酒業(yè)的收入是4466.26億元，占了釀酒行業(yè)整體收入將近60%，保持了強(qiáng)勁的發(fā)展活力。隨著社會市場經(jīng)濟(jì)的騰飛發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，健康飲酒和飲用健康白酒，成為大眾群體追求的時(shí)尚消費(fèi)。許多消費(fèi)者對醬香型白酒的選擇與追求更是情有獨(dú)鐘，已形成一個程度較高的市場消費(fèi)熱點(diǎn)，擁有很好的市場前景。

醬香型白酒未來的市場前景一片光明！自從1979年的第三屆全國評酒會上提出香型的概念以來，把中國白酒分為12大香型白酒：濃香、清香、醬香、米香型、鳳香、兼香、特香、豉香、藥香（董香）、芝麻香、老白干香和馥郁香。有相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，目前主要白酒市場占據(jù)主導(dǎo)地位的是濃香型白酒，銷售占比高達(dá)51.4%，而醬香酒產(chǎn)量占有率不到5%，但是銷售額占比15%左右。現(xiàn)在醬香酒逐漸流行，很多朋友在考慮醬香型白酒市場占有率也會逐漸提高，醬香酒未來趨勢很樂觀！盡管醬香型白酒近些年來也很火爆，但其一些特性限制著。目前國內(nèi)很多地區(qū)盛產(chǎn)清香酒與濃香酒，當(dāng)?shù)氐暮芏嗳藗円蚕矚g清香酒與濃香酒，不喜歡醬香酒，畢竟是“一方水土養(yǎng)一方人”。區(qū)域的白酒文化也是根深蒂固的，不是那么容易去改變的，尤其是現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上。目前占據(jù)主導(dǎo)地位的濃香型白酒，其產(chǎn)量都是最大的，銷售占比高達(dá)51%，而醬香酒產(chǎn)量占有率不到5%，銷售額占比也只有15%左右。醬香酒想要拉下濃香酒爬上產(chǎn)銷量最大的地位還是很難的。但是這不影響其將會是最為搶手、做受歡迎的香型白酒。茅臺酒近年來的突飛猛進(jìn)，2020日4月23日最高股價(jià)1265.68，1.5萬億市值，飛天茅臺酒市場價(jià)格已經(jīng)上漲到2250元一瓶左右，有這樣一個白酒大哥帶著，也拉高了醬香酒價(jià)格高度，同時(shí)也得到酒友們的認(rèn)可。由于茅臺酒的高價(jià)，且供不應(yīng)求，不是人人都能入手，而酒友對醬香酒需求又在激增，醬香酒市場情況非常樂觀。相信醬香型白酒未來的市場前景一片光明！小六醬酒人，堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝純糧釀造，用工匠精神去做好每一款酒，為各大酒友獻(xiàn)上高性價(jià)比、良心的純糧醬酒。作者小六（deyujiuye666）

共享寄存柜今年剛剛興起，整個行業(yè)還處在跑馬圈地的狀態(tài)，目前做的比較好的有萬邦物聯(lián)網(wǎng)，甩手空間，小鐵，老鐵等

怎么說呢，能在現(xiàn)有方案下提供更好的解決方案就是有一定前景。 以小鐵為例，小鐵智能共享寄存柜現(xiàn)在有4000多加商戶再用，為什么這么多商家在用呢？因?yàn)樘峁┝烁玫母″X的解決辦法。商戶不需要出錢了，也不需要出人了，小鐵提供更省空間和人力的解決方案。所以就用了但是，商戶也得考慮幾個問題是不是足夠穩(wěn)定，是不是足夠好質(zhì)量，無人值守就是意味著問題少。 需要大量的案例和運(yùn)營積累。方案是不是更符合自己的場景，符合自己的需求。

投幣就可以了啊，二維碼模式中老年人用不好啊除非是大學(xué)

我認(rèn)為茅臺這家企業(yè)在未來還會繼續(xù)成長的，因?yàn)檫@家公司所擁有的各方面的實(shí)力都是非常強(qiáng)大的，而且我們國家的文化是非常有利于茅臺的發(fā)展的，因?yàn)槲覀儑业陌拙莆幕艿搅撕芏嗄贻p人以及成年人的歡迎，所以這種文化在短時(shí)間之內(nèi)是不能夠被打破的，茅臺就能夠有很大的發(fā)展空間的。雖然茅臺集團(tuán)在目前一段時(shí)間一直處于下跌的趨勢，但是我認(rèn)為在未來肯定會得到反彈的，因?yàn)槟壳爸徊贿^是白馬股的普遍下跌造成的一種結(jié)果而已，如果在未來能夠繼續(xù)擁有業(yè)績支持的話，肯定會迎來比較大的發(fā)展的。一、白酒文化是有利于發(fā)展的。之所以強(qiáng)調(diào)白酒文化是因?yàn)槲覀儑覍τ诎拙莆幕欠浅Ｍ瞥绲?，而且每天對于白酒的消耗量都是非常巨大的，既然我們國家的文化如此的繁榮昌盛，那么我們國家相關(guān)的文化的產(chǎn)品的需求量肯定是非常多的，并且茅臺作為最大的一家企業(yè)承載著很多人的期望，并且白酒文化屬于宏觀大環(huán)境，在這種宏觀大環(huán)境的影響之下，茅臺酒肯定會迎來更好發(fā)展。二、茅臺的利潤是相當(dāng)高的。其實(shí)大家都是明白的，茅臺酒的利潤相當(dāng)?shù)母?，利潤率能夠達(dá)到80%以上，也就是說2000塊錢的茅臺酒的價(jià)格基本上能夠拿到1600塊錢左右的利潤，這對于茅臺來說是非常樂觀的一個數(shù)字。這也是茅臺業(yè)績一直增長的一個最重要的原因，利潤增長能夠帶動業(yè)績更好的發(fā)展。三、茅臺的品牌效應(yīng)是非常明顯的。我認(rèn)為茅臺最厲害的就是品牌效應(yīng)，很少有其他的品牌效應(yīng)能夠達(dá)到茅臺白酒這樣的品牌效應(yīng)的，只要想起茅臺就能夠想到白酒，只要想到白酒就能夠想到茅臺，其實(shí)這兩個概念連接在一起了，這對于白酒和茅臺都是有利的。我認(rèn)為以上三個方面都是茅臺所擁有的三大優(yōu)勢，這三大優(yōu)勢對于茅臺的未來的發(fā)展來說都是非常有利的，每賣出去一瓶酒基本上能夠獲得80%的利潤，而且茅臺酒在社會當(dāng)中的認(rèn)可度是非常高的，人們只要提起白酒就能夠想到茅臺酒，而且茅臺酒已經(jīng)成為了價(jià)格比較高的一種白酒，并且在富人階層擁有很高的知名度，在窮人階層也擁有很高的知名度，因此我認(rèn)為在未來肯定會獲得大發(fā)展。

貴州的醬香型白酒行業(yè)發(fā)展如何?一起來了解一下。一、白酒行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，2018年1-10月全國各省市白酒產(chǎn)量為72.79億升，其中，2018年1-10月貴州省白酒產(chǎn)量位居第7，占全國總產(chǎn)量的4.04%。2018年1-3季度貴州省白酒產(chǎn)量呈小幅度下降趨勢，下降幅度有所加大;2018年3季度貴州省白酒產(chǎn)量相比1季度下降0.97萬千升，下降10.07%。2018年10月貴州省白酒產(chǎn)量為2.82萬千升，同比下降12.7%。從2012年開始，貴州深入實(shí)施白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合市場不斷轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展思路，推動白酒全面升級。在全力發(fā)展以茅臺酒為代表的醬香型白酒的同時(shí)，貴州提出“醬濃并舉、兼有其他”，培育了一批白酒特色品牌，目前，貴州省已經(jīng)形成了包括醬香型、濃香型、兼香型等香型、中高端產(chǎn)品并舉的格局。近年來，貴州省白酒產(chǎn)量整體處于增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年貴州省白酒產(chǎn)量年均復(fù)合增長率為11%，2012-2016年貴州省白酒行業(yè)產(chǎn)量逐年增加，2017年產(chǎn)量略有下滑。2018年1-10月貴州省白酒產(chǎn)量為30.6萬千升，同比增長0.9%。遵義是中國三大名酒“茅五劍”之一的茅臺酒的故鄉(xiāng)，貴州全省九成左右白酒都是出于遵義。數(shù)據(jù)顯示，2018年1-10月遵義白酒總產(chǎn)量為41.34萬千升，占貴州省白酒產(chǎn)量的88.4%。貴州省白酒制造業(yè)經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，2017年貴州省白酒制造行業(yè)銷售收入為828.6億元，占同期全國白酒制造業(yè)銷售收入的14.65%;利潤總額為420.3億元，占全國白酒產(chǎn)業(yè)利潤總額的40.87%。從盈利能力來看，整體而言貴州省銷售利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平，兩者差距每年保持在30%以上。2017年貴州省白酒制造業(yè)銷售利潤率高達(dá)50.72%，遠(yuǎn)高于全國平均水平18.19%。二、貴州省白酒企業(yè)格局除了茅臺酒，貴州省還有鴨溪、賴永初等酒業(yè)公司獲得了“中華老字號”稱號，并有十多枚白酒注冊商標(biāo)獲得“中國馳名商標(biāo)”。近年來，茅臺酒通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)施合理的營銷策略，從供給側(cè)主動適應(yīng)市場;而在需求側(cè)，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，“喝出健康來”的茅臺酒市場反映持續(xù)向好，生產(chǎn)保持穩(wěn)步增長，有力帶動中高端白酒聯(lián)動發(fā)展，酒制造業(yè)不斷鞏固第一支柱產(chǎn)業(yè)地位。根據(jù)《貴州省推動白酒行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實(shí)施意見》顯示，支持茅臺集團(tuán)推進(jìn)酒業(yè)、上下游一體化、金融投資和其他多元化四大業(yè)務(wù)板塊全面發(fā)展，到2020年實(shí)現(xiàn)千億級企業(yè)的目標(biāo)，在集團(tuán)內(nèi)培育2-3個上市公司，進(jìn)一步鞏固和提升世界蒸餾酒第一品牌地位，把茅臺集團(tuán)打造成產(chǎn)融結(jié)合的國際化酒業(yè)投資控股集團(tuán)。充分發(fā)揮茅臺的品牌、市場等優(yōu)勢和帶動作用，通過“一企一策”、精準(zhǔn)扶持，大力培育以習(xí)酒、金沙、國臺、董酒、珍酒、酒中酒、青酒、貴酒、安酒等為第二梯隊(duì)的重點(diǎn)骨干企業(yè),不斷增強(qiáng)全省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心競爭力，到2020年，力爭將習(xí)酒、金沙打造成50億級企業(yè)，將國臺、珍酒、貴酒打造成20億級企業(yè)，將董酒、酒中酒、青酒打造成10億級企業(yè)。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，2018年1-10月全國各省市白酒產(chǎn)量為72.79億升，其中，2018年1-10月貴州省白酒產(chǎn)量位居第7，占全國總產(chǎn)量的4.04%。2018年1-3季度貴州省白酒產(chǎn)量呈小幅度下降趨勢，下降幅度有所加大;2018年3季度貴州省白酒產(chǎn)量相比1季度下降0.97萬千升，下降10.07%。2018年10月貴州省白酒產(chǎn)量為2.82萬千升，同比下降12.7%。從2012年開始，貴州深入實(shí)施白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合市場不斷轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展思路，推動白酒全面升級。在全力發(fā)展以茅臺酒為代表的醬香型白酒的同時(shí)，貴州提出“醬濃并舉、兼有其他”，培育了一批白酒特色品牌，目前，貴州省已經(jīng)形成了包括醬香型、濃香型、兼香型等香型、中高端產(chǎn)品并舉的格局。近年來，貴州省白酒產(chǎn)量整體處于增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年貴州省白酒產(chǎn)量年均復(fù)合增長率為11%，2012-2016年貴州省白酒行業(yè)產(chǎn)量逐年增加，2017年產(chǎn)量略有下滑。2018年1-10月貴州省白酒產(chǎn)量為30.6萬千升，同比增長0.9%。遵義是中國三大名酒“茅五劍”之一的茅臺酒的故鄉(xiāng)，貴州全省九成左右白酒都是出于遵義。數(shù)據(jù)顯示，2018年1-10月遵義白酒總產(chǎn)量為41.34萬千升，占貴州省白酒產(chǎn)量的88.4%。貴州省白酒制造業(yè)經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，2017年貴州省白酒制造行業(yè)銷售收入為828.6億元，占同期全國白酒制造業(yè)銷售收入的14.65%;利潤總額為420.3億元，占全國白酒產(chǎn)業(yè)利潤總額的40.87%。從盈利能力來看，整體而言貴州省銷售利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平，兩者差距每年保持在30%以上。2017年貴州省白酒制造業(yè)銷售利潤率高達(dá)50.72%，遠(yuǎn)高于全國平均水平18.19%。

現(xiàn)在醬香型白酒市面上很多，一些企業(yè)渾水摸魚。 比較知名的有：茅臺酒、貴州貴酒、賴茅、郎酒等 一瓶貴酒從原料進(jìn)廠到成酒出廠，至少要經(jīng)過五年。期間分兩次投料、九次蒸煮、八次攤晾，并要加曲、高溫堆積，入池發(fā)酵，取酒、貯存、勾兌等，在漫長、獨(dú)特而神秘的生物反應(yīng)過程中，窖池和空氣中龐大的微生物族群的共同作用下，各類有益微生物盡數(shù)落定于酒體之中。

拓展西北市場的前站 西安地處中西部兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的接合部，是西北地區(qū)通往西南、中原、華東和華北的門戶和交通樞紐。西安市常住人口已達(dá)900余萬人，其中城鎮(zhèn)人口580多萬。在全國區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局上，西安具有承東啟西、東聯(lián)西進(jìn)的區(qū)位優(yōu)勢，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。西安的比較優(yōu)勢突出地表現(xiàn)在3個層次上：世界級的旅游觀光資源優(yōu)勢，國家級的科研教育和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢，區(qū)域級的金融、商貿(mào)中心和交通、信息樞紐優(yōu)勢。通過深化改革和擴(kuò)大開放，西安正在成為我國重要的內(nèi)陸開放城市。陜西是酒品消費(fèi)大省，僅白酒消費(fèi)一項(xiàng)，年消費(fèi)量就達(dá)16萬千升。眾多的酒水廠商正在密切關(guān)注著陜西，意圖進(jìn)軍陜西市場，因?yàn)檫@里是拓展西北市場的前站。欲進(jìn)入陜西，就得先了解西安酒類市場。 流通市場有待規(guī)范 目前，西安市酒類行業(yè)管理由西安市商貿(mào)局負(fù)責(zé)。早在2006年，商務(wù)部下發(fā)《酒類流通管理辦法》后，相關(guān)部門就要求西安生產(chǎn)、經(jīng)營酒類商品的企業(yè)要按照國家有關(guān)要求，實(shí)行酒類商品隨附單制度。但僅有行業(yè)內(nèi)一些代表性的大企業(yè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。直到2008年春節(jié)前，酒類流通隨附單才逐漸在行業(yè)內(nèi)受到嚴(yán)格管控和重視。該辦法的執(zhí)行，使得酒類流通市場更規(guī)范，但似乎在管理力度、深度、廣度方面暫時(shí)未能出現(xiàn)明顯效果。 地產(chǎn)品牌稱霸市場 整個西安市場白酒消費(fèi)容量約25億元，其中濃香型白酒占75%，鳳香型占到10%，兼香型約占5%，醬香型、清香型及其他香型約占10%。呈現(xiàn)地產(chǎn)酒強(qiáng)勢崛起、外地名酒瓜分市場的格局。按照地理特征，人們習(xí)慣將陜西劃分為3個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。據(jù)了解，陜北和關(guān)中地區(qū)52度的高度酒比較暢銷，秦嶺以南地區(qū)45度酒相對好銷。從陜西省來看，濃香型占到市場的70%以上。 西鳳、太白作為陜西地產(chǎn)品牌，近年來在新品的開發(fā)上以裂變式的方法呈現(xiàn)出品項(xiàng)數(shù)量的級數(shù)增長。在中、低端產(chǎn)品上，繁多的品類出現(xiàn)在終端店面中，消費(fèi)者幾乎別無他選。依靠掠奪式占領(lǐng)，消費(fèi)者逐漸對西鳳、太白品牌形成了一定的忠誠度。 西安中檔市場，地產(chǎn)酒以西鳳15年、6年陳釀酒為主力領(lǐng)軍，外地酒則以瀘州老窖百年帶頭，洋河藍(lán)色經(jīng)典也開始逐步進(jìn)軍西安市場，大多消費(fèi)集中在A、B類餐飲終端。促銷手法原來集中在以煙促酒上，而洋河藍(lán)色經(jīng)典則是借助于“奧運(yùn)加油，勇者奪金”的刮獎手法。 低檔市場仍然集中在太白、金六福等流通性產(chǎn)品，價(jià)格空間較小，消費(fèi)場所大多集中在C類餐飲及縣級、農(nóng)村婚宴等。 西安高檔市場的競爭已進(jìn)入了白熱化階段。高檔酒目標(biāo)消費(fèi)群在酒店里消費(fèi)的價(jià)位一般超過150元/瓶。優(yōu)勢品牌集中在茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春、水井坊、西鳳15年陳釀等。五糧液的市場表現(xiàn)一直比較穩(wěn)定，擁有大批固定的消費(fèi)群體，是名酒中走量最大的，主力依然表現(xiàn)在流通渠道；茅臺去年以來的上升趨勢比較明顯，該產(chǎn)品本身產(chǎn)量較少，受到更多消費(fèi)者忠誠與青睞，主要表現(xiàn)在餐飲渠道；劍南春在西安有一定的市場基礎(chǔ)，但近幾年來運(yùn)作較為平穩(wěn)，在200元以上價(jià)位的名酒產(chǎn)品中表現(xiàn)平平，銷售勢頭一般，主要集中在流通渠道。 國窖1573作為超高端白酒也擁有一定的市場份額，經(jīng)過陜西天駒集團(tuán)在餐飲終端的強(qiáng)勢運(yùn)作、在對核心消費(fèi)者的引導(dǎo)上做足功夫，目前在西安市場一路領(lǐng)先，供不應(yīng)求，幾度出現(xiàn)井噴之勢。其次為水井坊，雖有一定市場份額，但在銷售額上沒有太大的突破。 餐飲市場加價(jià)率高 近年來，西安市場名優(yōu)餐飲店迅速增多，中菜皇、粵好?；省⒋笙愀埘U翅酒樓、王子飯店、王子經(jīng)發(fā)會館、蘇浙匯、東海漁港、盛豪軒、阿林鮑魚、志誠酒店等都非常知名。 西安餐飲市場，A類酒店150家—200家，B類酒店近千家；此外，還有大量的C類酒店。西安餐飲非常發(fā)達(dá)，酒水消費(fèi)量可觀。 五糧液、五糧春、茅臺醇、瀘州老窖、水井坊、國窖1573、西鳳六年、西鳳十五年、洞藏太白的進(jìn)店費(fèi)從1萬元到10萬元不等。除進(jìn)店費(fèi)外，還有贊助費(fèi)、進(jìn)場促銷費(fèi)、人員管理費(fèi)、服務(wù)員開瓶費(fèi)等。西安買店情況比較普遍，費(fèi)用3萬元—10萬元/季度。 酒品進(jìn)入餐飲終端零售，加價(jià)率至少也在60%—80%以上。流通性較強(qiáng)的高端產(chǎn)品加價(jià)率至少也在45%以上。目前，西安市場餐飲終端酒品價(jià)格帶集中在168元—298元/瓶之間，基本占據(jù)了日常中高檔餐飲消費(fèi)的80%以上；其次為600元—900元價(jià)位，約占15%；其余5%就為超高端消費(fèi)了。 商超：通向消費(fèi)者的橋梁 西安商超業(yè)態(tài)很發(fā)達(dá)，外資、本土連鎖超市都開有分店。目前，西安市場有家樂福、麥德龍、沃爾瑪、易初蓮花等國際賣場共計(jì)8家店，華潤萬家、愛家、人人樂、好又多等國內(nèi)連鎖賣場約35家；海星超市、三棵樹、紅珊瑚等當(dāng)?shù)乇忝襁B鎖約200余家。附帶酒類銷售的百貨商場（店中店），有巴黎春天、金花、開元、興正元、百盛等10余家。由于國際賣場麥德龍的會員制、家樂福的店面位置不佳等因素，更多西安消費(fèi)者還是選擇了目前在西安網(wǎng)點(diǎn)較多、便民性較高的賣場，如華潤萬家、愛家、人人樂。 西安市場商超渠道的白酒主導(dǎo)品牌集中在地產(chǎn)酒西鳳、太白，尤其是西鳳15年、6年陳釀酒；其次為瀘州老窖系列，近年來，借助于國窖1573的品牌支撐，瀘州老窖系列產(chǎn)品均有較好的市場表現(xiàn)，在商超渠道中瀘州老窖百年、8年陳頭曲、6年陳頭曲表現(xiàn)都不錯。 消費(fèi)者對商超的信譽(yù)度較為認(rèn)可，因此，商超渠道也是茅臺、五糧液、國窖等高檔名酒的重點(diǎn)銷售渠道之一，特別是西安高檔百貨商場的酒柜，更是高端產(chǎn)品的集中銷售場所。 西安市場白酒品牌進(jìn)場費(fèi)相對比較穩(wěn)定，基本處于條碼費(fèi)500元/個單品，各商超系統(tǒng)大同小異?；緵]有某個系統(tǒng)提出過高的進(jìn)場費(fèi)用。其次均是同供貨商簽約時(shí)必要的節(jié)慶費(fèi)、贊助費(fèi)、堆頭費(fèi)等，與全國各地大同小異。 自進(jìn)入2008年底以來，西北最大的品牌運(yùn)營商陜西天駒實(shí)業(yè)股份有限公司率先開設(shè)了“西安名煙名酒城”連鎖專賣，截至目前，在西安已經(jīng)開設(shè)店面19家。時(shí)尚的裝修風(fēng)格、豐富全面的產(chǎn)品線、專門設(shè)立的品鑒區(qū)、貨品質(zhì)量跟蹤保證、實(shí)惠的價(jià)格，為名優(yōu)品牌酒類與消費(fèi)者之間架起了一條高速公路。 批發(fā)市場日趨勢微 西安酒類批發(fā)市場目前仍然集中在豐慶路、國亨批發(fā)市場、自強(qiáng)路批發(fā)市場。 豐慶路酒類批發(fā)市場人流量、交易量最大，貨品種類也最全面，因其經(jīng)營多年、是非常成熟的批發(fā)交易場所，在西安周邊知名度也比較高。西安周邊很多的商家可以迅速在此市場了解任何品牌的銷售信息并進(jìn)行貨品采購。 國亨市場規(guī)模也較大，并且涉及到一些省外的批發(fā)交易，西安的酒類經(jīng)銷商對于國亨市場發(fā)貨都較為謹(jǐn)慎。 其余如自強(qiáng)路批發(fā)市場一類的小型批發(fā)市場，大多屬于批零兼營，輻射面主要是市內(nèi)臨近的居民及小型商店，中低檔白酒占主導(dǎo)，在酒水流通上的功能越來越弱小，逐漸被商超、煙酒店所代替。 批發(fā)市場中的主導(dǎo)品牌大多還集中在西鳳、太白系列。一些中高檔名酒或地產(chǎn)酒，受市場環(huán)境影響，近幾年大多集中在餐飲或零售終端，減少了批發(fā)市場這一環(huán)節(jié)，切實(shí)注重了經(jīng)銷商區(qū)域市場保護(hù)的作用。 鳳香鼻祖多香共舞 在西安白酒市場，最初是以西鳳酒的鳳香型為主流代表的。但近年來，外地品牌及本地品牌群雄逐鹿，市場競爭激烈，循序漸進(jìn)的改變了以鳳香型為鼻祖的香型喜好，消費(fèi)者仍然對濃香型白酒有所偏好，約占到75%，其次為近年來流行的兼香型，如西鳳15年、6年陳釀，新郎酒9年、3年等。其他香型目前占據(jù)市場較少。 西安市場目前主流度數(shù)集中在45度、52度兩種。中檔產(chǎn)品大多集中在45度，如洋河藍(lán)色經(jīng)典、西鳳15年、6年陳釀，華山論劍20年等；低檔產(chǎn)品大多集中在52度，如金六福、二鍋頭、老白干等；高檔產(chǎn)品仍然集中在52-53度，如茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊等。 主流價(jià)位集中在168元—298元之間；高端集中在600元—900元之間。 促銷手段無新意 西安市場促銷方式大多還集中在促銷員對消費(fèi)者的品牌推介及引導(dǎo)上，并無太新意的推廣手段。促銷用品集中在隨酒贈煙、打火機(jī)、刮獎等常規(guī)手法，隨酒贈煙的方式深得消費(fèi)者認(rèn)可，瀘州百年、西鳳6年、15年等都采取這種促銷方式。 西安市場白酒大多采取上市品鑒會、新聞發(fā)布會等形式進(jìn)行品牌推介、招商布局。廣告集中在戶外媒體、樓宇廣告、平面廣告、車體等主要方面。 新品入市必經(jīng)之路： 與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作 任何一個品牌想在西安市場取得成功，都不能操之過急，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，終端入手，穩(wěn)步推進(jìn)。近年來地產(chǎn)酒西鳳、太白系列強(qiáng)勢崛起，更多的OEM合作，促進(jìn)了西鳳、太白在當(dāng)?shù)厥袌龅娜后w效應(yīng)，給其他品牌在西安市場的拓展造成極大壓力。 但地產(chǎn)品牌過度開發(fā)，品牌辨別變得困難起來，促使消費(fèi)者由跟風(fēng)消費(fèi)變得理性，逐漸開始對名酒品牌靠攏。 西安白酒市場，銷售渠道最終將成為消費(fèi)者購買的主要渠道。廠家首先要做好拓展西北市場的規(guī)劃，與當(dāng)?shù)仄ヅ涞慕?jīng)銷商合作，才是良好開端。如果廠家將自己的產(chǎn)品當(dāng)作品牌去運(yùn)營，首要選擇的就是運(yùn)營商，離開當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的品牌運(yùn)營商及其渠道的資源優(yōu)勢，任何一個品牌的推廣都將受到嚴(yán)重的制約。 因此任何一個品牌拓市之初，首先要明確自己品牌的切入渠道、階段目標(biāo)、有效終端的樹立、網(wǎng)絡(luò)布局等全面的規(guī)劃。要根據(jù)品牌、渠道、終端做到有的放矢，不可冒然行事，否則會造成投入過激、將自己的品牌運(yùn)營費(fèi)用拖入泥潭。