白酒怎么控價，如何控制酒水代理商互相砸價串貨

沒有太好的辦法，上有政策下有對策。能做的就是調(diào)整差價，根據(jù)地域分配量

白酒行業(yè)競爭激烈，電商價格管控尤為重要。目前國內(nèi)的大品牌基本選擇用慢慢買做控價，主要是因為該軟件數(shù)據(jù)處理能力強，并且更新頻率高，基本可以做到接近實時。當然對于亂價截圖，報警這些基本功能肯定是不用擔心的。

竄貨肯定有一定的量的貨，一兩箱不可能竄貨的，所以你做渠道一定要分明，什么渠道給什么價格，跨區(qū)銷售，你如果知道了，有證據(jù)就直接打擊，因為他不遵守行規(guī)，可以取締，扶植新的代理商打擊他，扣違約金···············

你說呢...

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5元的低端酒走流通市場，給二批的價格一瓶掙1元差不多了，年銷量達到多少再給點返利什么的，以便于你市場價格的控制。

光瓶酒紅色瓶做婚慶可以、但白瓶不好、零售可以十五元、二批十三、瓶瓶有獎每瓶拿二元費用、一元廣告張貼費用、你酒成本應核算到八九元左右、因為還有運費人員工資等：江蘇雙溝釀酒廠無錫營銷中心：為您解答

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白酒定價物價局不管，白酒產(chǎn)品定價，現(xiàn)在都是生產(chǎn)公司自己定價，不受任何單位約束，但價位需要和市場接軌，物價局職責：1、負責具體執(zhí)行國家的價格法律、法規(guī)、規(guī)章和方針政策；監(jiān)督執(zhí)行上級物價主管部門管理的商品價格和收費標準。2、負責全市價格（收費）管理和綜合平衡工作，根據(jù)上級下達的物價總水平控制目標，研究提出全市價格總水平年度調(diào)控計劃和調(diào)控目標。編制市管（含省價格部門委托管理）商品價格，收費調(diào)控計劃，提出實施控價目標的措施，經(jīng)市人民政府批準后組織實施。檢測、預測全市價格總水平及其結(jié)構(gòu)變動趨勢，提出調(diào)控意見和建議。3、依據(jù)價格分工目錄，研究提出權(quán)限范圍內(nèi)的價格（收費）改革和年度、中長期計劃及調(diào)整方案；擬定價格（收費）管理法規(guī)和政策，經(jīng)批準后組織實施；對國家和省出臺的價格（收費）改革方案及時組織實施。4、對市級（含省委托代管）實行政府定價或政府指導價的商品價格（收費）實施直接管理；對市場調(diào)節(jié)的商品和服務價格實行間接調(diào)控；運用價格調(diào)節(jié)基金，平抑市場價格。5、管理國家機關(guān)收費、公益事業(yè)收費、公用事業(yè)收費、中介服務收費和重要的經(jīng)營收費。

光瓶酒自有市場一直避免不了劣質(zhì)酒和廉價酒的標簽，但是這種錯誤的看法將會被消費者慢慢的打破，光瓶酒的市場前景是無可限量的，隨著人們對酒質(zhì)的重視，酒包裝不再是人們購酒時的首選。光瓶酒也瘋狂第一、品牌思路。要想讓光瓶酒有大品牌的銷量和市場，廠家要先改變對光瓶酒的態(tài)度，采用對待高檔酒和大品牌的態(tài)度來對待光瓶酒，只有在制作和營銷中改變了才能從本質(zhì)上改變這種廉價的標簽。光瓶酒的市場將會隨著消費者的認知而慢慢擴展，發(fā)展空間大有可為！

搜一下：光瓶酒如何才能把控市場

白酒行業(yè)競爭的“三要素”是什么?產(chǎn)品、渠道和品牌是消費品企業(yè)的競爭三要素，從邏輯上來看，產(chǎn)品、渠道和品牌相輔相成，共同作用，缺一不可。其中，產(chǎn)品是核心，消費品滿足人們的基礎需求，通常技術(shù)含量低，同質(zhì)化嚴重，所以通過品牌來實現(xiàn)差異化或者品類延伸就是企業(yè)更通常的競爭手段，但是好的產(chǎn)品就是更強的品牌，比如大家熟知的茅臺酒、老干媽等;渠道是實現(xiàn)手段，消費品行業(yè)市場化完全，競爭激烈，無論品類延伸還是品牌創(chuàng)新，都要依賴渠道;而品牌則是維系企業(yè)生命力的核心因素，品牌通過流行度、認知度和美譽度影響消費者決策，產(chǎn)品則可通過品牌背書占領(lǐng)消費者心智，增加重復購買率，亦可通過品牌附加值來提高溢價。白酒行業(yè)競爭力的三個層次：作為有悠久歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，白酒承載了很多歷史、文化因素，所以區(qū)別于一般快消品行業(yè)，白酒的層次是品牌競爭，依靠品牌力在高端和全國范圍市場競爭，比如貴州茅臺、五糧液等一線酒企，擁有極強的品牌拉力，市場自然鋪貨率和自然動銷率較高，業(yè)績增長穩(wěn)定;層次是品牌加營銷的競爭，品牌力稍弱的企業(yè)依靠營銷能力在中高端、次高端市場和以省為單位的區(qū)域市場競爭，其營銷創(chuàng)新能力和渠道執(zhí)行力較強，彌補了品牌力的相對不足，其區(qū)域拓展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升有相對的優(yōu)勢，使企業(yè)的發(fā)展也能有一個比較大的發(fā)展空間;第三層次是營銷力，一般是區(qū)域性強勢企業(yè)，因其品牌度較弱，市場拓展范圍受到一定局限，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就很難持續(xù)增長。

我不建議輕易換包裝，那樣的話前期所作的工作所投的費用一大部分就浪費了，那不是最有效率的品牌運作手段，看這樣行不行： 一、讓消費者形成一種拉動：對消費者加大力度促銷，用消費者短期的實惠換取你的長期利益 二、不光不能對終端店搞買贈，還要使用饑餓療法，在漲價氣候沒有完全形成的時候注意控制好終端的庫存，防止明漲暗掉 三、為提價后能迅速進入終端店銷售，可以做一個終端有獎陳列或者堆頭，這樣也是對第一條較好的配合。 看看這個有不能用的地方http://hi.baidu.com/%C8%FD%BD%AD%C0%EE%B4%F3%CE%B0/blog/item/4e8a0a48e18e5d2809f7ef84.html 個人觀點，望有所幫助 有獎陳列可以在商超或者小賣店的主要柜臺陳列你產(chǎn)品達到一個約定的陳列面積，也可以在其顯眼位置做一定數(shù)量的堆碼陳列，每月給其多少錢或者酒。

白酒定價物價局不管，白酒產(chǎn)品定價，現(xiàn)在都是生產(chǎn)公司自己定價，不受任何單位約束，但價位需要和市場接軌，物價局職責：1、負責具體執(zhí)行國家的價格法律、法規(guī)、規(guī)章和方針政策；監(jiān)督執(zhí)行上級物價主管部門管理的商品價格和收費標準。2、負責全市價格（收費）管理和綜合平衡工作，根據(jù)上級下達的物價總水平控制目標，研究提出全市價格總水平年度調(diào)控計劃和調(diào)控目標。編制市管（含省價格部門委托管理）商品價格，收費調(diào)控計劃，提出實施控價目標的措施，經(jīng)市人民政府批準后組織實施。檢測、預測全市價格總水平及其結(jié)構(gòu)變動趨勢，提出調(diào)控意見和建議。3、依據(jù)價格分工目錄，研究提出權(quán)限范圍內(nèi)的價格（收費）改革和年度、中長期計劃及調(diào)整方案；擬定價格（收費）管理法規(guī)和政策，經(jīng)批準后組織實施；對國家和省出臺的價格（收費）改革方案及時組織實施。4、對市級（含省委托代管）實行政府定價或政府指導價的商品價格（收費）實施直接管理；對市場調(diào)節(jié)的商品和服務價格實行間接調(diào)控；運用價格調(diào)節(jié)基金，平抑市場價格。5、管理國家機關(guān)收費、公益事業(yè)收費、公用事業(yè)收費、中介服務收費和重要的經(jīng)營收費?！吨腥A人民共和國價格法》第三條國家實行并逐步完善宏觀經(jīng)濟調(diào)控下主要由市場形成價格的機制。價格的制定應當符合價值規(guī)律，大多數(shù)商品和服務價格實行市場調(diào)節(jié)價，極少數(shù)商品和服務價格實行政府指導價或者政府定價。市場調(diào)節(jié)價，是指由經(jīng)營者自主制定，通過市場競爭形成的價格。本法所稱經(jīng)營者是指從事生產(chǎn)、經(jīng)營商品或者提供有償服務的法人、其他組織和個人。政府指導價，是指依照本法規(guī)定，由政府價格主管部門或者其他有關(guān)部門，按照定價權(quán)限和范圍規(guī)定基準價及其浮動幅度，指導經(jīng)營者制定的價格。政府定價，是指依照本法規(guī)定，由政府價格主管部門或者其他有關(guān)部門，按照定價權(quán)限和范圍制定的價格。第二十條國務院價格主管部門和其他有關(guān)部門，按照中央定價目錄規(guī)定的定價權(quán)限和具體適用范圍制定政府指導價、政府定價；其中重要的商品和服務價格的政府指導價、政府定價，應當按照規(guī)定經(jīng)國務院批準。省、自治區(qū)、直轄市人民政府價格主管部門和其他有關(guān)部門，應當按照地方定價目錄規(guī)定的定價權(quán)限和具體適用范圍制定在本地區(qū)執(zhí)行的政府指導價、政府定價。市、縣人民政府可以根據(jù)省、自治區(qū)、直轄市人民政府的授權(quán)，按照地方定價目錄規(guī)定的定價權(quán)限和具體適用范圍制定在本地區(qū)執(zhí)行的政府指導價、政府定價。

照現(xiàn)在這個行情來看 買什么都別去買酒 自己看看五糧液跌到多少 老白干明顯的下跌趨勢 明天開盤可能掉到30.5應該這樣 趨勢已定了 你買的不高 明天跌盤就扔 別持倉待漲

老白干酒(600559) 2011-1-11 短期非市場熱點，走勢滯后指數(shù)；從交易情況來看，明日下跌幾率大。近2日下跌勢頭有放大跡象；該股近期的主力成本為38.20元，當前價格已運行于成本之下，處于弱勢狀態(tài)，并有進一步下跌的可能，應注意防范風險；股價周線處于下跌趨勢，阻力位45.14元，中線持幣為主；前景長期看仍然不樂觀；

破了32了 就出局。。 這票你不應該近的 明顯的下跌趨勢， 你應該在短期獲利就走掉。這票 你這個價格，應該獲利比較容易。 獲利了就走掉好點哦。

今天縮量陽十字星.明天會有走高.好的話可解套.不過對酒類股近段最好別碰.祝好運.

559現(xiàn)在最有可能去補8月30日30.08元，如果不回補大家都有點觀望的態(tài)度，具體自己看，祝你好運！

第一步：戰(zhàn)略目標指導成本控制目標　　方向正確等于成功了一半，成本控制也一樣。成本控制的目的是為了不斷地降低成本，獲取更大的利潤，所以，制定目標成本時首先要考慮企業(yè)的贏利目標，同時又要考慮有競爭力的銷售價格。由于成本形成于生產(chǎn)全過程，費用發(fā)生在每一個環(huán)節(jié)、每一件事情、每一項活動上，因此，要把目標成本層層分解到各個部門甚至個人。　　1．企業(yè)項目分析　　各個部門以營銷目標導向，進行年度工作的項目立項，列出為實現(xiàn)目標所需要做的各類項目，同時對項目進行任務分解，同時再對時間、成本、性能每個環(huán)節(jié)進行分析，對比成本與收益。比如市場部明年為了達到既定的目標，需要完成多少市場宣傳及推廣的項目，項目逐一分解成任務后，對每個任務所需要的費用進行合理預算。同時對產(chǎn)生的收益進行估算?！　?．進行行業(yè)價值鏈分析　　行業(yè)價值鏈是：企業(yè)即存在于某一行業(yè)價值鏈的某個點，包括與上、下游與渠道企業(yè)的聯(lián)接點，如供給商產(chǎn)品的包裝能減少企業(yè)的搬運費用，改善價值的縱向聯(lián)系也可以使企業(yè)與其上、下游和渠道企業(yè)共同降低成本，提高整體競爭優(yōu)勢?！　?．競爭對手的價值鏈分析　　競爭對手的價值鏈和本企業(yè)價值鏈在　　行業(yè)價值鏈中處于平行位置，通過對競爭對手價值鏈的分析，可以測算出競爭對手的成本。然后，自己企業(yè)與之相比較，就找出了與競爭對手在任務活動上的差異，揚長避短，爭取成本優(yōu)勢?！　〉诙剑撼杀究刂扑牟綀?zhí)行法　　1．減少目標不明確的項目和任務　　在企業(yè)目標清楚的情況下，每個項目及任務都是為實現(xiàn)目標所服務的。項目立項分析后，可以把目標不明確的項目與任務削減掉?！　?．明確各部門的成本任務　　實行“全員成本治理”的方法。具體做法是先測算出各項費用的最高限額。然后橫向分解落實到各部門，縱向分解落實到小組與個人，并與獎懲掛鉤，使責、權(quán)、利統(tǒng)一，最終在整個企業(yè)內(nèi)形成縱橫交錯的目標成本治理體系?！　?．成本核算，精細化治理　　沒有數(shù)字進行標準量化，就無從談及節(jié)儉和控制。伴隨著成本控制計劃出臺的是一份數(shù)字清單，包括可控費用（人事、水電、包裝、耗材等）和不可控費用（固定資產(chǎn)折舊、原料采購、利息、銷售費用等）。每月、每季度都由財務匯總后發(fā)到治理者的手中，超支和異常的數(shù)據(jù)就用紅色非凡標識。在月底的總結(jié)會議中，相關(guān)部門需要對超支的部分做出解釋。　　為了讓員工養(yǎng)成成本意識，最好建立《流程與成本控制SOP手冊》。手冊從原材料、電、水、印刷用品、勞保用品、電話、辦公用品、設備和其他易耗品方面提出控制成本的方法。當然，有效地激勵也是成本控制的好辦法，所以，成本控制獎勵也成為員工工資的一部分?！　?．成本治理的提前和延伸　　將成本控制提前和延伸，提前就是加大技術(shù)投資，控制采購成本；延伸就是將上下游整合起來?！　‘斀竦氖袌龈偁?，是實力的競爭，人才的競爭，產(chǎn)品和服務質(zhì)量的競爭，也是成本的競爭。從某種意義上講，成本決定一個企業(yè)的競爭力。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低成本是企業(yè)逐步擴大市場份額的重要途徑，是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的基礎。企業(yè)治理者要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)狹隘的成本觀念，結(jié)合企業(yè)的實際情況，充分運用現(xiàn)代的先進成本控制方法以加強企業(yè)的競爭力，迎接各方的挑戰(zhàn)。

可控費用是你可以通過良好地運作而向有利的方面發(fā)展的那些費用。同時，這些費用也可以很快就失去控制。這里給你歸納了幾種可控費用： 銷售成本：這類費用包括食物和飲料成本。銷售成本表示你在原材料上的花費，反映了購買菜單相關(guān)原料時所花費的金錢。由于原料價格是波動的，支出費用也會變化。如果購買奶油和乳制品的價格很高，你的冰淇淋自然也會賣得比較貴。 如果你出售其他東西，如圓領(lǐng)襯衫或者是訂制的辣醬，你為了把這些東西賣給顧客，進貨時支出的費用就可以認為是這類費用。工資表：這類總的費用包括薪水和工資，還包括其他與員工相關(guān)的費用，如福利、稅收以及員工的工傷保險。產(chǎn)生的銷量越多，員工工作的時間越長，你要支付給他們的工資也就越多，同樣要繳納的稅收和要支出的一些福利也就越多。所以，預算開支時要把這些因素都考慮進去。 薪水可能并不像是一種可控費用，因為你每次給經(jīng)理發(fā)放的薪水數(shù)目都是一樣的，不管他在餐館里工作了10個小時還是110個小時。但是，如果你的銷量最終無法承受另一個經(jīng)理的薪水，你就不能雇用一個經(jīng)理。合著者邁克爾在餐館中設立了一個額外的賣酒計劃，利用賣酒的收入來雇用一個酒侍或是酒類專家。盡管他現(xiàn)在的預算可以支撐這份額外的薪水，但是他發(fā)現(xiàn)他根本就不需要一個酒侍，這樣他每年就能在這里節(jié)約幾千美元。其他可控費用：這包括以下幾種。 ● 直接經(jīng)營費用：這里指的是一些雜項費用，如制服、亞麻布制品、餐桌器具、紙張、清潔用具，等等，這些費用都是你必須支出的。對每一個餐館來說，這些費用是經(jīng)營過程的產(chǎn)物，在某種程度來說是必需的。 ● 音樂和娛樂設施：包括現(xiàn)場演奏家、衛(wèi)星電視或音響系統(tǒng)等。 ● 營銷費用：你可以控制支出的費用，但是許多餐館都會在廣告活動、促銷以及市場調(diào)研（趨勢、競爭性分析以及行業(yè)信息）上花掉一些錢。 ● 能源和公共設施：這些都是可以控制的，因為每一個人都可以做到隨手關(guān)燈關(guān)水龍頭。 ● 人事和行政管理：這類包括辦公室用品，郵遞、電話、稅金以及分期付款。還有專業(yè)費用，這里指的是律師費用。此外，還有你以餐館業(yè)主的身份支付以及銀行收取的信用卡費用。 ● 維修保養(yǎng)費用：這類費用包括儀器設備的保養(yǎng)維修。