新人白酒怎么收藏，tb222新手怎么入門

酒版收藏的話，您先看下自己喜歡的類別，是喜歡造型的，還是喜歡白酒、威士忌、干邑等分類，確認好，再慢慢的開始著手。不然見到什么就買什么，也很占地方哈。然后不曉得您是在哪個城市，一般市面可以去酒批、專營店等尋，另外就是上tb等平臺尋，如果最后確定是玩洋酒版，也可以上ebay尋。

這個牌子的噴射虹吸座便器排水管較細，一般4cm左右，可能發(fā)生輕微堵塞現(xiàn)象，建議找人疏通一下，不行的話再找別的原因。

隨著人們對紅酒認識的提高，已經(jīng)越來越多的人開始投入到紅酒收藏的行列當(dāng)中了，這就在市場上掀起了紅酒收藏的熱潮。如果你是收藏紅酒的新手，一些有關(guān)酒收藏的知識是必須掌握的，下面跟大家分享一些有關(guān)紅酒收藏方面的知識?！　∫弧⒛攴莶⒉皇侵饕　∈詹仄咸丫频淖詈玫姆椒ň褪沁x擇那些合你口味的葡萄酒。在每一年都出產(chǎn)很多葡萄酒;要找到全部或者購買其中的大部分是幾乎不可能的。你要有地方存放收集來的葡萄酒;最好的地方是地下室，因為那里溫度保持涼爽，而且陽光照射也最少。只要有足夠的空間夠舒適理想的酒窖不必要很大。再擺上很多的葡萄酒酒架，將溫度保持在10-15攝氏度就ok了。如果是白葡萄酒，溫度要更低一點?！　《⒉⒎窃骄迷胶谩　〔灰选捌咸丫圃疥惸暝胶谩狈顬槭貏t。有一些葡萄酒需要存放更長的時間;而有些酒則要立刻喝掉。普通餐酒適合在它上市的那年飲用;好一些的白葡萄酒在兩年之內(nèi)喝掉;而紅酒則最好在五年之內(nèi);而一些佳釀可以存上10年到20年，甚至更久。 把標(biāo)簽貼在瓶頸上，這樣不用移動葡萄酒的位置就可以進行識別;把同一年份的葡萄酒放在一起，便于查詢。經(jīng)常要喝的葡萄酒應(yīng)該放在靠近儲藏室門口的地方;而為特殊的重要時刻準(zhǔn)備的酒要放在更加靠里的位置?！　∪?、參加葡萄酒愛好者的活動和品酒會。你的知識、經(jīng)驗和享受到的樂趣會和你的收藏一起增加。同時這也是結(jié)識新朋友的一個好方法。如果找到了你喜歡的葡萄酒，混合起來成箱購買會比單獨購買一兩瓶節(jié)省10-15%。收藏葡萄酒有趣而又令人興奮。要記住：葡萄酒被釀造出來是要被喝掉的;你可以在特殊的時刻享用，但是千萬別把它永遠保存?！　〖t酒大體上分為淺齡期、發(fā)展期、成熟期、巔峰期、退化期、垂老期，紅酒收藏的門檻很高，不僅需要掌握豐富的紅酒知識，并且要對釀造紅酒的酒莊、全球紅酒市場行情有一定了解。

完全發(fā)酵好的葡萄酒，可以裝入玻璃瓶子里密封避光保存在陰涼干燥處，放一年也沒有問題的。

真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配 而是相愛的人彼此心靈的相互契合 是為了讓對方生活得更好而默默奉獻 這份愛不僅溫潤著他們自己，也同樣溫潤著那些世俗的心 真正的愛情，是在能愛的時候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時候，懂得放手 因為，放手才是擁有了一切…… 請在珍惜的時候,好好去愛 真愛是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒有華麗的言語，沒有嘩眾取寵的行動， 只有在點點滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實那樣堅定。反之發(fā)誓、許諾說明了它的不確定，永遠不要相信甜蜜的話語。用心去感受吧

如果說人生沒有了無奈之事那么人生就沒什么意義， 人們做什么事情都是一帆風(fēng)順，人還學(xué)習(xí)什么！做什么，活的還有什么意義么~！我經(jīng)歷的事也有很多，有時候想想老天爺為什么對我這么不公平，一再的折磨我是不是太殘忍了！事后想想這是對我的考驗，想開點開心也是過不開心也是過，時間不過等你一分一秒的，人這一生沒多少活頭！應(yīng)該好好把握人的一生

有一天，柏拉圖問他的老師什么是愛情，他的老師就叫他先到麥田里， 摘一棵全麥田里最大最金黃的的麥穗。期間只能摘一次，并且只可以向前走， 不能回頭。柏拉圖于是照著老師的說話做。結(jié)果，他兩手空空的走出麥田。 老師問他為什么摘不到，他說：“因為只能摘一次，又不能走回頭路， 其間即使見到一棵又大又金黃的，因為不知前面是否有更好，所以沒有摘； 走到前面時，又發(fā)覺總不及之前見到的好，原來麥田里最大最金黃的麥穗， 早就錯過了；于是，我便什么也摘不到。”老師說：“這就是愛情?！?尋求愛情就等于尋求自己的幸福

因為愛過，所以不會成敵人；因為傷過，所以不會做朋友；只能是最熟悉的陌生人。愛過知情重，醉過知酒濃。關(guān)于愛的記憶，應(yīng)該好好收藏，只是今后的幸福，要各自去尋找。愛是一種感覺，不愛也是一種感覺，而往往難以抉擇的是心中的感覺到底是愛還是不愛。 原來握在手里的，不一定就是你們真正擁有的；你們所擁有的，也不一定就是你們真正銘刻在心的。人生很多時候需要自覺的放棄，因為擁有的時候，你們也許正在失去，而放棄的時候，你們也許又在重新獲得。明白的人懂得放棄，真情的人懂得犧牲，幸福的人懂得超脫。 對不愛自己的人，最需要的是理解、放棄和祝福。過多的自作多情是在乞求對方的施舍。愛與被愛，都是讓人幸福的事情。不要讓這些變成痛苦。既然你們已經(jīng)經(jīng)歷了，多年以后，偶爾想起，希望都是美好的回憶?；畹淖孕判?，開心些，把最美的微笑留給傷你最深的人，聰明的人知道自己要快樂。珍惜你愛的人和愛你的人

愛是無償?shù)母冻?，是心甘情愿的幫助，是彼此心靈的感應(yīng)，既然選擇了愛，就要真誠的對待它，珍惜它，在他（她）困難時予以支持，失敗時與以鼓勵，在他（她）開心時，一起快樂，悲傷時給他(她)安慰。而不是在擁有時無視它的存在，而在失去后才知道后悔莫及。愛一個人就要他（她）永遠幸福，做他(她)永遠的避風(fēng)港，保護他(她)，哪怕一丁點的傷害。真正的愛一個人并不是我們想象的那么簡單，一次深情的擁抱，一個深深的吻，一句不變的誓言，一件不退色的信物…這一切在真愛面前時索而無味，暗而無光的。 相信自己~只要有愛，幸福就一定會存在~

八 字 眉 的人好還是壞

因為愛過，所以不會成敵人；因為傷過，所以不會做朋友；只能是最熟悉的陌生人。愛過知情重，醉過知酒濃。關(guān)于愛的記憶，應(yīng)該好好收藏，只是今后的幸福，要各自去尋找。愛是一種感覺，不愛也是一種感覺，而往往難以抉擇的是心中的感覺到底是愛還是不愛。 原來握在手里的，不一定就是你們真正擁有的；你們所擁有的，也不一定就是你們真正銘刻在心的。人生很多時候需要自覺的放棄，因為擁有的時候，你們也許正在失去，而放棄的時候，你們也許又在重新獲得。明白的人懂得放棄，真情的人懂得犧牲，幸福的人懂得超脫。 對不愛自己的人，最需要的是理解、放棄和祝福。過多的自作多情是在乞求對方的施舍。愛與被愛，都是讓人幸福的事情。不要讓這些變成痛苦。既然你們已經(jīng)經(jīng)歷了，多年以后，偶爾想起，希望都是美好的回憶?；畹淖孕判?，開心些，把最美的微笑留給傷你最深的人，聰明的人知道自己要快樂。珍惜你愛的人和愛你的人

天長地久的愛情就在你心中，就象很多人經(jīng)常問這個世界上到底有沒有真愛一樣，其實真愛就在你心中，只要你真心的付出，執(zhí)著的追求，勇敢的犧牲，真愛就在你的身上發(fā)生，天長地久的愛情就是你的愛情。 我們知道，愛是一種無私的付出和犧牲，愛的回報就是對方的永遠快樂和幸福，如果你愛對方，那么你會因為對方快樂而快樂，因為對方幸福而幸福。無論是婚前的熱戀中還是婚后的平淡生活中，只要你是真的愛對方，只要你為了你們的幸福生活而努力付出，那么天長地久的愛情就在你的身邊，不是你擁有了天長地久的愛情，而是你創(chuàng)造了天長地久的愛情.相信自己~只要有愛，幸福就一定會存在~

不是每個擦肩而過的人都會相識，也不是每個相識的人都會讓人牽掛。 至少我們在今生，在那個地方，在一轉(zhuǎn)身的時候沒有錯過…… 即使你說過我出現(xiàn)在錯的時間里…… 也許曾經(jīng)我們都忘了自己，體會那份真摯的愛情。 只是有一段感情再也不可能繼續(xù)，有一個人再也不能相依偎， 有一個聲音再也不能的在耳邊響起，有一雙手再也握不住那手心的溫度與舒適。 不是每一段愛情都有美麗的回憶，也不是每段回憶都是那么的刻骨銘心。 我們既然不能相伴到老，就讓我在這里為你祝福。 因為你已是我今生永遠無法割舍的牽掛。只是再多的思念和牽掛也換不回擁有你的日子。 原來愛你和放棄你一樣的不容易。 雖然你對我問過的問題含糊其詞，但我付出的依然是最真的心。 如果你真的愛過我，那我是幸福的。就算和你走不到天涯，我的心依然為你牽掛。 我會為你永遠的祈禱和祝福，愿你永遠的幸福---平安 當(dāng)你不開心的時候，我想陪你流淚。當(dāng)你不快樂的時候，我想當(dāng)你的開心果。 當(dāng)你孤獨的時候，我想陪你說話。當(dāng)你傷感的時候，我會和你一樣的憂郁。 當(dāng)你夢見我的時候，那是我再想你了...... 不要你給我太多，不要你的任何承諾，也不要你的任何牽掛。 不要你能深深的記著我，不要你記著我們曾經(jīng)的一切。 只想讓你偶爾的時候還會想起我，偶爾想起那個曾經(jīng)那么深深愛過你的人， 那個曾經(jīng)帶著微笑給你溫柔的我-----給過你完完整整的心..... 記?。∧愕氖澜?，我曾經(jīng)真的來過……

世間上最美好的愛戀，是為一個人付出時的勇敢，即使被傷的體無完膚，也無怨無悔。的人總是會用心地記住他生命中出現(xiàn)過的每一個人，所以我總是意猶未盡的想起你。在每個星光墜落的晚上，一遍一遍的數(shù)我的。 有些事情本身我們無法控制，只好控制自己。 要懂得珍惜，不要丟掉了白天的太陽之后，又錯過了夜晚的星星。 愛上一個人也許只需要一秒鐘，但忘記一個人卻需要一輩子。我相信宿命，不相信。只是煙花，帶來暫時的溫暖和安慰。華麗只在瞬間。我們的，之所以，只是因為找不到對手。原來曾經(jīng)的只能屬于過去，原來在愛里，其實沒有重逢。 世界上沒有一段感情不是千瘡百孔。每段感情開始的時候都有他存在的理由，結(jié)束時也有他結(jié)束的必然。不要想象他應(yīng)該會怎么樣，我們真正愛上的，和我們以為會愛上的，常常差很遠。不要怕愛會帶來傷害，要相信，他傷的只是，不是你。別說一輩子，別說永遠，誰能對未來承諾呢？我們能把握的，無非是當(dāng)時當(dāng)?shù)氐母星椤５惠呑?，也是無數(shù)個現(xiàn)在組成的，努力好了每個瞬間，也就是永遠了。愛就是心疼，可以喜歡許多人，但真正心疼的只有一個。有些人，這一輩子都不會在一起。但有一種感覺，卻可以藏在心里守一輩子。這世界上有兩種東西可以讓人改變，一是時間，一是磨難。 當(dāng)你真的喜歡上一個人的時候，你的眼中除了他整個世界都不存在。 真正愛一個人，你絕對不會計較那么多，更不會在意世人的評判。因為在你的眼里，她有著世人看不到的優(yōu)點，有著專屬于你的美麗。 生命中的一部分可遇不可求，現(xiàn)在既然遇到了就別猶豫，緊緊抓住，否則錯過后悔就太遲了?！昂蠡凇边@兩個字容易寫，卻是人生最難捱的痛苦。 人活在世上有太多的牽絆，太多的不舍，因為那些舊東西烙上了昨日的歡痕，所以總是狠不下心來。丟棄需要勇氣，珍藏需要空間。 放棄一個很愛你的人， 并不痛苦。 放棄一個你很愛的人， 那才痛苦。 愛上一個不愛你的人， 那是更痛苦。 別因為而錯愛， 別因為錯愛而一生。 或許只有在離得最遠的時候， 才能把曾經(jīng)走過的那段日子， 看的最正確最清楚。........................................................................................................................

大俠您好：參商原曲：《諾》劇本：乖梓頌劇情后期：陶曉【KA.U】填詞：息十二演唱：不才歌曲后期：走下神壇的狗海報：LEN【平紗落雁】李傲血：闌珊夢【星之聲】葉文水：軒ZONE【翼之聲】女童、少女：楊一【KA.U】管家：赤月【律之流聲】中年傲血：（吟誦）（滄桑）天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列張，寒來暑往，秋收冬藏（zàng）?！净貞浤晟贂r期】李傲血：日月盈昃，辰宿列張。寒來暑往，秋收冬....藏（zàng）。哎??！你干嘛打我！葉問水 ：（笑罵）呆子，說了多少遍了，是秋收冬藏（cáng），藏就是收藏起來的意思。李傲血：（抱怨）都說了我不喜歡念書，我喜歡學(xué)打仗！葉問水：（輕笑）你連盡誅宵小天策義都不明白，怎么打仗？李傲血：你知道的，你來教我！葉問水：（笑的得逞）不教~。誰念這天地玄黃算不到動如參商與天共爭歲月久長 鬢如霜癡癡念宇宙洪荒盼幾個寒來暑往我愿年歲將過往秋收 冬藏【參軍前夕】葉問水：（再次強調(diào)）你確定要參軍？李傲血：（興奮）嗯！葉問水：（悵然）你要知道出了這藏劍山莊，我便再護不得你。李傲血：（開懷）那時便換我來護著你罷！相思已露結(jié)為霜遙想君已著寒裳東都千騎赴沙場誅宵小 或 率賓歸王【場景:戰(zhàn)場背景]李傲血：（信念）問水，問水，問水……我一定會活著回來的....新人舊酒何忍紅燭光冷透可盼我歸來 魂兮徘徊 賀攜手君歸未歸不忍看辰宿列張誰念過 千字文章 秋收冬已藏前塵已忘 問山問水未還鄉(xiāng)秋已過 冬來小雪 落在誰發(fā)上黃泉路上 是否獨行路漫長恨只恨 我來不及 陪你走這趟【場景：山莊！】管家：（慌張）二少，二少，京城傳來的消息說，天策左翼軍全軍覆沒，無一生還！葉問水：【茶杯打翻】（顫抖不可置信的驚愕）你說什么？管家：少爺少爺你去哪啊！這喜服還沒換呢！【踉蹌跑走】癡癡念宇宙洪荒盼幾個寒來暑往我愿年歲將過往秋收 冬藏（cang）【死里逃生，傲血重傷。場景：山洞】小女童：爺爺，這里有個人！李傲血：（完全無意識）問，水，問水,等我……小女童：（低聲）好多血……（回頭高聲叫喚）爺爺這個人頭上流了好多血。相思已露結(jié)為霜遙想君已著寒裳東都千騎赴沙場誅宵小 或 率賓歸王【場景：幾年后的戰(zhàn)亂遺址邊的小村莊】葉問水：小友，請問安東會戰(zhàn)的地址是在前面么？少女：是啊，出了城門再走三十里就是了。葉問水：謝謝?！据^為沉重的步子】【OS】（嘆氣）（自嘲）呵，呆子，我終于來看你了。少女：不客氣?！惧e過，少女目送葉問水走遠】少女：（大聲）傻大個傻大個，剛剛我遇到一個人，好像是你們京城的耶。李傲血：（碎碎念）天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃（zè），辰宿(xiù)列張……少女：【拖著他走】走啦傻大個，回去吃飯了。李傲血：好...新人舊酒何忍紅燭光冷透可盼我歸來 魂兮徘徊 賀攜手君歸未歸不忍看辰宿列張誰念過 千字文章 秋收冬已藏（zang）前塵已忘 問山問水未還鄉(xiāng)秋已過 冬來小雪 落在誰發(fā)上黃泉路上 是否獨行路漫長恨只恨 來不及 陪你走這趟新人舊酒何忍紅燭光冷透可盼我歸來 魂兮徘徊 賀攜手君歸未歸不忍看辰宿列張誰念過 千字文章 秋收冬已藏（zang）前塵漸忘 忘山忘水忘故鄉(xiāng)鬢已霜 卻不能忘秋收冬藏（cang） 藏（cang）過往錯過 恨只恨此生長【回憶結(jié)束、回到現(xiàn)實】中年李傲血：（仍舊癡）日月盈昃（zè），辰宿(xiù)列張，寒來暑往，秋收冬藏（zàng）?！就Ｗ　繂査?，是藏（cáng）還是藏（zàng）？如能幫到您，還請采納。

是。我把劇情版的詞給你吧 中年傲血：（吟誦）（滄桑）天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列張，寒來暑往，秋收冬藏（zàng）。　　【回憶年少時期】　　李傲血：日月盈昃，辰宿列張。寒來暑往，秋收冬....藏（zàng）。哎?。∧愀陕锎蛭?！　　葉問水 ：（笑罵）呆子，說了多少遍了，是秋收冬藏（cáng），藏就是收藏起來的意思?！　±畎裂海ūг梗┒颊f了我不喜歡念書，我喜歡學(xué)打仗！　　葉問水：（輕笑）你連盡誅宵小天策義都不明白，怎么打仗？　　李傲血：你知道的，你來教我！　　葉問水：（笑的得逞）不教~?！　∪~問水：（再次強調(diào)）你確定要參軍？　　李傲血：（興奮）嗯！　　葉問水：（悵然）你要知道出了這藏劍山莊，我便再護不得你?！　±畎裂海ㄩ_懷）那時便換我來護著你罷！　　【場景:戰(zhàn)場背景]　　李傲血：（信念）問水，問水，問水……我一定會活著回來的....　　【場景：山莊！】　　管家：（慌張）二少，二少，京城傳來的消息說，天策左翼軍全軍覆沒，無一生還！　　葉問水：【茶杯打翻】（顫抖不可置信的驚愕）你說什么？　　管家：少爺少爺你去哪??！這喜服還沒換呢！【踉蹌跑走】　　【死里逃生，傲血重傷。場景：山洞】　　小女童：爺爺，這里有個人！　　李傲血：（完全無意識）問，水，問水,等我……　　小女童：（低聲）好多血……（回頭高聲叫喚）爺爺這個人頭上流了好多血?！　　緢鼍埃簬啄旰蟮膽?zhàn)亂遺址邊的小村莊】　　葉問水：小友，請問安東會戰(zhàn)的地址是在前面么？　　少女：是啊，出了城門再走三十里就是了?！　∪~問水：謝謝?！据^為沉重的步子】【OS】（嘆氣）（自嘲）呵，呆子，我終于來看你了。　　少女：不客氣?！　　惧e過，少女目送葉問水走遠】　　少女：（大聲）傻大個傻大個，剛剛我遇到一個人，好像是你們京城的耶。　　李傲血：（碎碎念）天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃（zè），辰宿(xiù)列張……　　少女：【拖著他走】走啦傻大個，回去吃飯了。　　李傲血：好...　　【回憶結(jié)束、回到現(xiàn)實】　　中年李傲血：（仍舊癡）日月盈昃（zè），辰宿(xiù)列張，寒來暑往，秋收冬藏（zàng）。【停住】問水，是藏（cáng）還是藏（zàng）？{意指兩人的感情是收藏了？還是埋葬了？}

大俠您好：參商原曲：《諾》劇本：乖梓頌劇情后期：陶曉【KA.U】填詞：息十二演唱：不才歌曲后期：走下神壇的狗海報：LEN【平紗落雁】李傲血：闌珊夢【星之聲】葉文水：軒ZONE【翼之聲】女童、少女：楊一【KA.U】管家：赤月【律之流聲】中年傲血：（吟誦）（滄桑）天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列張，寒來暑往，秋收冬藏（zàng）?！净貞浤晟贂r期】李傲血：日月盈昃，辰宿列張。寒來暑往，秋收冬....藏（zàng）。哎唷！你干嘛打我！葉問水 ：（笑罵）呆子，說了多少遍了，是秋收冬藏（cáng），藏就是收藏起來的意思。李傲血：（抱怨）都說了我不喜歡念書，我喜歡學(xué)打仗！葉問水：（輕笑）你連盡誅宵小天策義都不明白，怎么打仗？

因為愛過，所以不會成敵人；因為傷過，所以不會做朋友；只能是最熟悉的陌生人。愛過知情重，醉過知酒濃。關(guān)于愛的記憶，應(yīng)該好好收藏，只是今后的幸福，要各自去尋找。愛是一種感覺，不愛也是一種感覺，而往往難以抉擇的是心中的感覺到底是愛還是不愛。 原來握在手里的，不一定就是你們真正擁有的；你們所擁有的，也不一定就是你們真正銘刻在心的。人生很多時候需要自覺的放棄，因為擁有的時候，你們也許正在失去，而放棄的時候，你們也許又在重新獲得。明白的人懂得放棄，真情的人懂得犧牲，幸福的人懂得超脫。 對不愛自己的人，最需要的是理解、放棄和祝福。過多的自作多情是在乞求對方的施舍。愛與被愛，都是讓人幸福的事情。不要讓這些變成痛苦。既然你們已經(jīng)經(jīng)歷了，多年以后，偶爾想起，希望都是美好的回憶?；畹淖孕判_心些，把最美的微笑留給傷你最深的人，聰明的人知道自己要快樂。珍惜你愛的人和愛你的人

愛一個人不一定要擁有，但擁有一個人就一定要好好去愛他!! 當(dāng)你經(jīng)歷過愛與被愛，學(xué)會了愛，才會知道什么是你需要的， 也才會找到最適合你，能夠相處一輩子的人。 但很悲哀的，在現(xiàn)實生活中， 由于種種原因真心相愛的人并不一定能在一起； 你最愛的，往往沒有選擇你； 最愛你的，往往不是你最愛的； 而最長久的，偏偏不是你最愛的，也不是最愛你的。 只是在最適合的時間出現(xiàn)的那個人， 才會真的和你永遠在一起! 沒有人是故意要變心的，他愛你的時候是真的愛你， 可是他不愛你的時候也是真的不愛你了， 他愛你的時候沒有辦法假裝不愛你； 同樣的，他不愛你的時候也沒有辦法假裝愛你。 當(dāng)一個人不愛你要離開你， 你要問自己還愛不愛他(她)， 如果你也不愛他(她)了，千萬別為了可憐的自尊而不肯離開； 如果你還愛他(她)，你應(yīng)該會希望他(她)過得幸?？鞓?， 希望他(她)跟真正愛的人在一起，絕不會阻止， 你要是阻止他(她)得到真正的幸福，就表示你已經(jīng)不愛他(她)了， 而如果你不愛他(她)，你又有什么資格指責(zé)他(她)變心呢？ 愛不是占有!!! 你喜歡星星，不可能把星星拿下來放在臉盆里， 但星星的光芒仍可照進你的房間。 換句話說，你愛一個人，也可以用另一種方式擁有， 讓愛人成為生命里的永恒回憶， 如果你真愛一個人，就要愛他原來的樣子──愛他的好，也愛他的壞： 愛他的優(yōu)點，也愛他的缺點， 絕不能因為愛他，就希望他變成自己所希望的樣子， 萬一變不成就不愛他了。 真正愛一個人是無法說出原因的， 你只知道無論何時何地、心情好壞，你都希望這個人陪著你； 真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒有絲毫要求。 畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得； 分開是一種必然的考驗， 如果你們感情不夠穩(wěn)固，只好認輸， 真愛是不會變成怨恨的。 兩人在談情說愛的時候， 最喜歡叫對方發(fā)誓，許下承諾我們?yōu)槭裁匆獙Ψ桨l(fā)誓， 就是因為我們不相信對方，我們根本不相信情人， 而這些山盟海誓又很不切實際。 ?？菔癄€、地老天荒，都不能改變我對你的愛! 明知道海不會枯、石不會爛、地不會老、天不會荒； 就算會，也活不到那時候。 許下諾言的時候千萬注意，不要許下可以實現(xiàn)的諾言， 最好是承諾做不到的事， 反正做不到的，隨便說說也不要緊， 請記?。骸安豢赡軐崿F(xiàn)的諾言最動人” 在愛情里，說的是一套，做的是另一套； 講的人不相信，聽的人也不相信 …… 茫茫人海中，你遇見了誰？誰又遇見了你 ...................... ....................

幸福不會時時等著你，愛你的和你愛的人不是隨時可以出現(xiàn)，請你學(xué)會珍惜。 　　當(dāng)一個深愛著你的人為你而改變，那是因為他愛你，當(dāng)你遇到一個人，他為你收起他的頑固脾氣；也因為他愛你，他把你的興趣也變成是他的興趣時……還是因為他愛你.　　喜歡一個人是沒有理由的，無悔的付出，都認為是值得的，只要能和相愛的人在一起。　　其實我們的身邊都有一些這樣的人，只是（你.我.他）還沒發(fā)現(xiàn)，最懂你的人，總是會一直的在你身邊守護你，不讓你有一絲的委屈；真正愛你的人，也許不會說許多愛你的話，卻會做許多愛你的事?！　∪绻惆l(fā)現(xiàn)身邊有這樣的人的話，請你好好珍惜……?！　≌埬阌涀?！摘不到的星星，總是最閃亮的，溜掉的小魚，總是最美麗的。錯過的電影，總是最好看的，失去的情人，總是最懂你的。　　這世界上，每個人都有個想要尋找的人，一但錯過了，就在也不會回來?！　∪绻麗凵?，就不要輕易說放棄。鬧別扭了，可能你后悔一陣子；但是你放棄了，可能使你后悔一輩子。經(jīng)歷過愛情的人生才是美好，經(jīng)不起考驗的愛情是不深刻的。美好的愛情使人生豐富，經(jīng)的起考驗的愛情才是完美的....................

愛情總是想象比現(xiàn)實美麗，相逢如是，告別亦如是。我們以為愛得很深、很深...來日歲月，會讓你知道，它不過很淺、很淺...最深最重的愛，必須和時日一起成長。因為愛情的緣故，兩個陌生人可以突然熟絡(luò)到睡在同一張床上。然而，相同的兩個人，在分手時卻說，我覺得你越來越陌生。　　愛情將兩個人由陌生變成熟悉，又由熟悉變成陌生。愛情正是一個將一對陌生人變成情侶，又將一對情侶變成陌生人的游戲?！　∠嘈艕矍榭梢粤钜粋€人改變，是年輕的好處，也是年輕的悲哀。浪子永遠是浪子。令男人改變的，也許是上帝的愛或者佛祖的慈悲，但絕對不會是女人。　　最不宜結(jié)婚的是浪子，最適宜結(jié)婚的也是浪子。往往不是女人改變一個浪子，而是女人在浪子想改變的時候剛好出現(xiàn)。　　男人的一生，不過對女人做兩件事：超乎她想象的好和超乎她想象的壞。女人用他的好來原諒他的壞。如果有一天他們不能在一起，不是他太壞，而是她太好?！　∥覀円簧?，要牢記和要忘記的東西一樣多。記憶存在細胞里，在身體里面，與肉體永不分離，要摧毀它，等于玉石俱焚。然而，有些事情必須忘記，忘記痛苦，忘記最愛的人對你的傷害，只好如此。 時間會讓你了解愛情，時間能夠證明愛情，也能夠把愛推翻。沒有一種悲傷是不能被時間減輕的。 如果時間不可以令你忘記那些不該記住的人，我們失去的歲月又有什么意義？ 　　 如果所有的悲哀、痛苦、失敗都是假的，那該多好？可惜，世上有很多假情假義，自己的痛苦、失敗、悲哀，卻偏偏總是真的。 他縱有千個優(yōu)點，但他不愛你，這是一個你永遠無法說服自己去接受的缺點。一個人最大的缺點不是自私、多情、野蠻、任性，而是偏執(zhí)地愛一個不愛自己的人。 暗戀是一種自毀，是一種偉大的犧牲。暗戀，甚至不需要對象，我們不過站在河邊，看著自己的倒影自憐，卻以為自己正愛著別人。 愛情和情歌一樣，最高境界是余音裊裊。最凄美的不是報仇雪恨，而是遺憾。最好的愛情，必然有遺憾。那遺憾化作余音裊裊，長留心上。最凄美的愛，不必呼天搶地，只是相顧無言。 失望，有時候，也是一種幸福。因為有所期待，才會失望。遺憾，也是一種幸福。因為還有令你遺憾的事情。追尋愛情，然后發(fā)現(xiàn)，愛，從來就是一件千回百轉(zhuǎn)的事。 最浪漫的愛是得不到的。最浪漫的情話，是當(dāng)哪個已經(jīng)跟你分了手的人打電話來問：“你好嗎？”你稀松平常地回答：“我很好?！倍鋵嵞氵€愛著他，你一點也不好。 男人偽裝堅強，只是害怕被女人發(fā)現(xiàn)他軟弱。女人偽裝幸福，只是害怕被男人發(fā)現(xiàn)她傷心。 愛情，有時候，是一件令人沉淪的事情，所謂理智和決心，不過是可笑的自我安慰的說話。 愛情從來都是一種束縛，追求愛情并不等于追求自由。自由可貴，我們用這最寶貴的東西換取愛情。 因為愛一個人，明知會失去自由，也甘愿作出承諾。　　　　　　　　 諾言是用來跟一切的變幻抗衡。變幻原是永恒，我們唯有用永恒的諾言制約世事的變幻。不能永恒的，便不是諾言。諾言是很貴的，如果你尊重自己的人格。 愛是有安全感，又沒有安全感。愛是一種震撼，也是一種無力感。愛是誘惑，也惟有愛能給你力量抗拒誘惑。愛是忠誠，可是愛也會令你背叛。 一個人負心，或許是因為他的記憶力不好。他忘記了，所以他能夠負心；不是因為他負心，所以他忘記了。以前種種，他并非完全忘記，但他記憶力太差了，往事已經(jīng)不再深刻，很快就被新的記憶取代，只記得新人的歡笑，忘記舊人的笑臉?！? 愛和懷念是兩回事。男人忘不了舊情人，必然是他在過去的歲月里，曾經(jīng)傷害她，那一次的過失，他無法彌補。當(dāng)明知不可挽回，唯一補償?shù)姆椒ň褪菓涯?，同時也用對她的懷念來懲罰自己。自以為是的深刻不過是自欺欺人的說話?！? 懂愛的女人通常輸?shù)煤軕K。愛情本來就是殘忍的，勝者為王。 　 感情可以轉(zhuǎn)帳，婚姻可以隨時凍結(jié)，激情可以透支，愛情善價而沽。是的，在這細小的都市里，這就是我們的生活?！? 今天的長相廝守，只是盡力而為而已。最安全和最合時宜的方式，還是和自己廝守。 一個錢幣最美麗的狀態(tài)，不是靜止，而是當(dāng)它像陀螺一樣轉(zhuǎn)動的時候，沒人知道，即將轉(zhuǎn)出來的那一面，是快樂或痛苦，是愛還是恨?？鞓泛屯纯啵瑦酆秃?，總是不停糾纏。 　　　　　 所謂緣分，也和發(fā)明一樣吧，都是源于偶然。愛情也是一種發(fā)明，需要不斷改良。只是，這種發(fā)明跟其他發(fā)明不一樣，它沒有專利權(quán)，隨時會給人搶走。　　　　　　 愈害怕失去的人，愈容易失去。愈想得到，就愈要放手。放手是很難的，但是別無選擇?！? 世上有很多東西是可以挽回的，比如良知，比如體重。但不可挽回的東西更多，譬如舊夢，譬如歲月，譬如對一個人的感覺。放棄一個很愛你的人并不痛苦，放棄一個你很愛的人才是痛苦?！　　　　　　? 食物可以有標(biāo)簽，說明“請在此之前食用”。女人不是食物，青春是有期限的，忍耐也是有期限的，請在期限期滿之前好好愛她，好好照顧她，因為她是逾時不候的。　　　　　 萬物有時，懷抱有時，愛情也有時序。愛情有生、老、病、死。愛情總在不知不覺間過期。有一天，我們把它拿出來，才知道它最鮮活的日子已經(jīng)永遠過去?！　　　　　　　　　　? 愛情中最傷感的時刻是后期的冷淡，一個曾經(jīng)愛過你的人，忽然離你很遠，咫尺之隔，卻是天涯。曾經(jīng)轟轟烈烈，曾經(jīng)千回百轉(zhuǎn)，曾經(jīng)沾沾自喜，曾經(jīng)柔腸寸斷。到了最后，最悲哀的分手竟然是悄無聲息。　　　　　　　　　　 有相逢就有別離，可是每個人都害怕別離。大家都知道，最后一次的別離就是死亡。我們口里說“天下無不散之筵席”，心里卻舍不得喝掉手中的酒，還想再唱一支歌，再唱一支歌。你可不可以不走？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

人太多吧…或者是你太過份哦…

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請問您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國色清香酒，國色清香酒是迎駕改進生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質(zhì)?，F(xiàn)在點飲更能免費獲得價值38元的唐宮洗浴票。您不妨來一瓶試試？促銷員贈酒說辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷員，您點單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費贈您一瓶我們新上市的價值138元的“國色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質(zhì)。本次贈飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷說辭： 您好，請問先生買酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說送人促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊，您買一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購買更有好禮相贈！ 情景二：客人說自己喝促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質(zhì)，自己喝的話對身體健康十分有益。現(xiàn)在購買更有好禮大贈送！不妨來一瓶？ 情景三：客人什么都不說促銷說辭

這個問題回復(fù)的很詳細，只是操作方面十分困難，沒有資金的注入很難實行

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。二、終端細化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。

酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動啊,總之是要策劃的,常店銷則是為店家贈送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎勵服務(wù)員的

我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為abc,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。 二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化pop廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報,產(chǎn)品展示臺,產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的sp,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權(quán)與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場。