百威河南啤酒有限公司2021年展望，新鄉(xiāng)市新建的百威啤酒廠 完工生產了么

總投資27個億，一期工程差不多了，2012.3月份河南本土第一批百威啤酒即將誕生

百威英博（河南）啤酒有限公司是2011-05-11在河南省新鄉(xiāng)市注冊成立的有限責任公司(臺港澳法人獨資)，注冊地址位于衛(wèi)輝市唐莊鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)百威大道1號。百威英博（河南）啤酒有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是914107005735975028，企業(yè)法人王仁榮，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。百威英博（河南）啤酒有限公司的經營范圍是：開發(fā)、生產、銷售啤酒及飲料；釀造技術的科研、開發(fā)和技術咨詢；銷售酒糟、干酵母。在河南省，相近經營范圍的公司總注冊資本為83651萬元，主要資本集中在 5000萬以上 和 1000-5000萬 規(guī)模的企業(yè)中，共22家。本省范圍內，當前企業(yè)的注冊資本屬于一般。通過百度企業(yè)信用查看百威英博（河南）啤酒有限公司更多信息和資訊。

在中國白酒耀眼的光芒之下，啤酒產業(yè)一直低調得有些過分。紅星資本局發(fā)現，其實龍頭啤酒公司的業(yè)績也挺好，比如青島啤酒（600600.SH）、華潤雪花等，就是其中的典型。 3月28日晚間，青島啤酒發(fā)布2020年度業(yè)績報告，全年實現營業(yè)收入277.6億元，同比略降0.8%；實現歸屬凈利潤22.01億元，同比大幅增長18.86%，其中扣非凈利潤增長34.79%，表現尤其亮眼。 3月29日，青島啤酒股價一路走高，收盤83.80元，上漲2.82%，總市值1143億元。 無獨有偶，前幾天華潤啤酒（00291.HK）也公布了2020年業(yè)績，同樣十分樂觀；不過百威亞太（01876.HK）業(yè)績繼續(xù)滑坡，在中國市場銷售有點慘。 青島啤酒創(chuàng) 歷史 最好業(yè)績 2020年業(yè)績不好怪新冠疫情，成為許多企業(yè)屢試不爽的“法寶”。但國產啤酒龍頭青島啤酒2020年仍然逆勢交出了一份不俗的成績單，其中凈利潤更是創(chuàng)下了 歷史 最好業(yè)績。 從業(yè)績披露的數據來看，2020年青島啤酒實現營收277.6億元，仍然保持了穩(wěn)定，但凈利潤大增幅長，說明已經進入“量穩(wěn)價增”的局面，為提高盈利能力創(chuàng)造了條件。 青島啤酒的業(yè)績表現遠優(yōu)于同行。2020年國內啤酒行業(yè)確實受到疫情影響，國家統(tǒng)計局數據顯示，全行業(yè)共實現啤酒產量3411萬千升，同比下降7.0%。 2020年青島啤酒加快了推出高附加值產品的速度，年內開發(fā)并投放市場的青島啤酒“百年之旅”“琥珀拉格”等超高端新產品，符合市場消費升級潮流，也提升了產品形象和市場競爭力?！鞍倌曛谩惫俜搅闶蹆r289元/瓶，一時吸引了很多眼球，但象征和試水意味明顯，更多還靠“琥珀拉格”拉動銷售，價格在20-25元/瓶之間，與其他高端啤酒品牌差別不大。 報告期內，公司主品牌青島啤酒共實現銷量387.9萬千升，其中“百年之旅”“琥珀拉格”“奧古特”“鴻運當頭”“經典1903”“純生啤酒”等高端產品共實現銷量179.2萬千升，保持了在國內啤酒中高端產品市場的競爭優(yōu)勢，引領了消費結構升級新趨勢下的高質量發(fā)展。目前青島啤酒已經形成9大系列、70多種產品，在中端、中高端及高端價格帶都有分布，可以滿足各消費層次消費者需求。 青島啤酒在年報中表示，堅定不移地全力推進實施高質量發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質優(yōu)勢，多措并舉積極開拓國內外產品市場，實現了利潤的逆勢增長。近年來，公司繼續(xù)深化實施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，推進創(chuàng)新驅動和產品結構優(yōu)化升級，不僅自身業(yè)績實現了快速增長，并引領中國啤酒行業(yè)高質量發(fā)展。 華潤啤酒“有限多元化” 或進軍白酒 在青島啤酒發(fā)年報的前幾天，另一家啤酒巨頭華潤啤酒（00291.HK）也公布了2020年業(yè)績，同樣十分樂觀。 華潤啤酒2020年實現營收314.48億元，同比減少5.2%；實現凈利潤20.94億元，同比增長59.6%。之所以華潤啤酒出現營收減少、凈利潤反而上升的情況，也是受高端化戰(zhàn)略的影響。2020年華潤啤酒次高檔及以上啤酒銷量達146萬千升，較2019年增長11.1%，帶動平均銷售價格上升。 華潤啤酒以華潤雪花著稱，另外在2019年收購了喜力中國，形成“雪花+喜力”雙品牌戰(zhàn)略。 華潤啤酒CEO侯孝海在業(yè)績會上表示，2020年是華潤雪花啤酒決戰(zhàn)高端極其重要的一年，業(yè)績超出預期，將雪花推上了一個新的臺階。2021年的重點任務依然是決戰(zhàn)高端，在次高端上爭取更多的市場、更高的份額。 值得得注意的是，侯孝海表示，華潤啤酒在“十四五”期間的戰(zhàn)略將 探索 并聚焦、優(yōu)選有限多元化的產業(yè)和品類適當進入，以充分釋放雪花啤酒的管理、品牌、渠道網絡能力，其中包括白酒產業(yè)的進入。 在此之前的3月10日，侯孝海率隊到山東省濰坊市考察，并與地方政府就景芝酒業(yè)的相關合作事宜進行了深入交流。此前景芝酒業(yè)已經兩度謀劃上市受挫，這也被業(yè)內解讀為華潤啤酒或曲線進入白酒行業(yè)。 此次發(fā)布會上侯孝海也對此進行了公開回應，表示將優(yōu)選“有限多元化”的產業(yè)和品類適當進入，這些產業(yè)或品類包括白酒、低酒精度的預調酒和果味酒等領域。他表示，大體來說，標準是該品類在網絡、產品屬性等方面和啤酒相近；同時只是實驗性進入，逐步發(fā)展新的能力，需要一定時間的積累。此外，選擇有限多元化布局，還要對雪花啤酒目前的渠道網絡產生重要的支持和聚合能力。 百威亞太掉隊明顯 更早些時候，百威亞太（01876.HK）也公布了2020年財報，全年百威亞太錄得收入55.88億美元，同比下滑12.4%；毛利為29.07億美元，同比降14.4%；凈利為5.57億美元，同比大幅下滑42.76%。 百威亞太是全球啤酒巨頭百威英博（BUD.US）整合亞太市場業(yè)務之后而設立的子公司，主要包括中國、印度、韓國、日本及越南等市場。 百威亞太表示，疫情影響導致公司在各個市場的業(yè)務表現參差不齊，但泛亞平臺保持穩(wěn)健。2020財年百威亞太在中國市場的收入下跌11%。雖然第四季度百威亞太在中國市場銷量、收入有所回升，但與上年同期相比仍處下跌狀態(tài)。 百威亞太負責運營亞太地區(qū)超過50個啤酒品牌，包括百威、時代、科羅娜，以及福佳、凱獅、哈爾濱啤酒等。多年來，百威啤酒在中國高端啤酒市場一枝獨秀，60%以上銷量在夜場。但受疫情影響，夜場渠道遭遇重創(chuàng)，因此百威業(yè)績受到的影響也更大。 經過多年競爭后，中國啤酒行業(yè)已經從群雄混戰(zhàn)進入到華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒（000729.SZ）、嘉士伯五強爭霸的格局。截至目前，燕京啤酒、重慶啤酒（600132.SH）、珠江啤酒（002461.SZ）仍未公布2020年年報，其中重慶啤酒已歸于嘉士伯旗下。 如今，百威啤酒正面對強力挑戰(zhàn)，其競爭壓力不容小覷。據前瞻產業(yè)研究院報告顯示，近年來，我國內資啤酒品牌紛紛通過調整產品結構，發(fā)力中高端產品，青島啤酒、華潤雪花、珠江啤酒等均在中高端市場占有一席之地，并對百威市場份額進行了擠壓和蠶食。 中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示，青島啤酒、華潤雪花的業(yè)績和利潤增長在意料之中。隨著啤酒消費高端化不斷夯實以及發(fā)力，高端產品的占比在持續(xù)提升，整體的業(yè)績和利潤也是比較亮麗的。但是現在又面臨新的問題，如果3年后高端市場也進入一個瓶頸期，或者說固化期之后，這些企業(yè)的增長路徑以及增長的方向在哪里？這也需要思考。 責編 任志江 編輯 陳應鵬

為了抓住新零售的機會窗口，百威把團隊核心業(yè)務從電子商務升級為數字商務，試圖通過這樣的轉變，把原先和天貓摸索出的一套新零售“數據方法論”，在整個中國市場應用，在競爭激烈的中國啤酒市場再次搶得一輪先機。 實際上，百威能在中國市場的強勢擴張，這種對市場的敏銳洞察和快速響應能力，正是關鍵。 在2018新網商峰會上，Martin Suter分享了百威轉型的秘密。 諾基亞、柯達等許多產業(yè)巨頭，由于因循守舊，把握潮流的動作變得遲緩，順應趨勢變革的阻力增大而衰落。百威并沒有落入窠臼。 為了在瞬息萬變的市場占得先機，它設立了“顛覆性增長部門”即ZX Ventures（簡稱ZX），主要工作就是在任何時間點應對市場顛覆變化帶來的影響。 電商崛起，百威迅速切入，與中國電商企業(yè)深度合作。 到了2015年，啤酒行業(yè)遭遇普遍的增長瓶頸，百威成立了獨立于母公司的電商事業(yè)部，調來高管Martin Suter做負責人，隸屬于直接向總部匯報的“顛覆性增長部門”。 為了快速拓展線上市場，它先后在天貓開了7個不同啤酒品牌的旗艦店，包括百威、福佳、科羅納、健力士、米凱羅、哈爾濱啤酒以及百威精釀，覆蓋了中高端啤酒到精釀等不同層次的產品線。 當新零售成為共識，占據中國高端啤酒市場50%份額十多年的百威迅速跟進，與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，用數據化的方式找到目標客群，打通線上線下，親近新生代消費者，打造全新的啤酒消費體驗。 如今，百威在電商之路上越走越成功，線上銷售業(yè)績開始以每年100%的速度增長，彌補了行業(yè)萎靡時線下市場的業(yè)績下滑。 如今，百威和天貓摸索出了一套新零售的“數據方法論”，電商事業(yè)部已經成為“顛覆性增長部門”最核心的增長引擎，并將于明年1月1日起，升級為“數字商務事業(yè)部”，參與到整個中國市場的全盤生意中來。 啤酒巨頭搶灘中國市場 改革開放后，大陸啤酒市場開始野蠻發(fā)展，陸續(xù)出現800余家啤酒企業(yè)，包括挾巨資、技術而來的數十家洋啤酒企業(yè)。到1996年左右，中國啤酒行業(yè)進入競爭無序、產能過剩的時代。 就在此時，百威在武漢收購的啤酒工廠開始運轉。一年后，收購了南京金陵啤酒廠的比利時英特布魯啤酒集團也正式進入大陸市場。相比于前10余年就進入大陸的同行，這兩家企業(yè)算是后來者。 但幸運的是，它們趕上了好時代。隨著經濟水平的提高，中國人的消費也開始了第一次升級。 百威沒有在魚龍混雜的低端市場爭食，而是率先搶占競爭對手少的中高端市場，很快就占據了優(yōu)勢地位。而英特布魯啤酒則通過投資并購本土啤酒企業(yè)，緩慢地敲開中國市場的大門。 到2002年，百威啤酒在國內8元以上的啤酒市場占有率達到50%，高檔品牌形象深入人心。在西藏拉薩，人們購買百威啤酒的數量是北京的3倍。原因是拉薩居民把喝百威啤酒當作一種身份的象征。 此時，經過優(yōu)勝劣汰的兼并整合，到2002年底，全國啤酒企業(yè)消失過半，僅剩400余家。 啤酒企業(yè)減少了，但產量和市場規(guī)模卻都在高速增長，對于強勢品牌來說，一個搶占市場的機會撲面而來。從2002年起，中國啤酒產量和銷量開始連續(xù)多年占據全球第一的位置。 中國啤酒市場在兼并整合的時候，全球啤酒市場也在幾家跨國巨頭的主導下殘酷洗牌。其中就包括百威和英特布魯兩家企業(yè)。尤其在新興市場，它們通過投資并購，收羅了數百家啤酒品牌。 而此時的中國大陸，經過15年的艱苦談判，剛加入WTO不久，啤酒市場已全面開放。百威和英特布魯都看好中國市場的巨大潛力，迅速加入了中國大陸啤酒市場投資并購的大潮。 2004年，美國百威啤酒母公司收購國內哈爾濱啤酒公司，迅速占領銷量巨大的東北市場。 與此同時，英特布魯和美洲飲料公司合并為一體，重組為英博啤酒集團。之后在新任CEO薄睿拓的帶領下，英博啤酒以58億元高價收購了福建最大啤酒企業(yè)雪津啤酒，成為國內啤酒大品牌之一。 2008年，在中國市場布局多年的百威和英博這兩家跨國巨頭，在薄睿拓的強勢推動下實現聯姻，成立百威集團——世界上最大的啤酒商、世界第五名消費品公司就此誕生。 在中國市場，百威集團通過合并而來的市場規(guī)模，也很快躍居國內銷量第三的地位，同時旗下擁有數十個品類的國產啤酒品牌，品牌議價能力陡漲，隨后強勢介入各個檔次的競爭中。 發(fā)力線上讓百威獲得第二春 百威集團在不斷投資并購國產啤酒企業(yè)的同時，還拿下了2008年北京奧運會、2010年北京世博會的贊助商。同時又把旗下的哈爾濱啤酒品牌打入世界杯賽場。借助這些大型營銷活動，百威在中國的知名度迅速翻紅，贏得了更多本土消費者的好感，市場拓展步伐加快。 2013年，百威收購墨西哥莫德羅集團（Grupo Modelo），獲得啤酒品牌科羅娜；2014年并購韓國最大啤酒公司OB；2016年又以1060億美元，并購了當時全球第二大啤酒企業(yè)SAB米勒。 伴隨著這些并購，他的體量像雪球一樣滾得越來越大，牢牢掌控了全球頭號啤酒商的地位。 它在全世界“買買買”的同時，還在重點布局的中國市場全面推行本土化戰(zhàn)略，投入巨資展開了一系列大規(guī)模收購，2011年收購河南維雪啤酒、大連大雪啤酒，2012年又收購牡丹江啤酒，2013年收購河北唐山啤酒，2014年收購吉林金士百啤酒，2015年增持珠江啤酒股份。 但是，隨著國內啤酒行業(yè)的粗放擴張，急速擴張的中國啤酒市場很快遇到了產能過剩的問題。 2013年國內啤酒銷量達到 歷史 最高點后，整個行業(yè)就進入了四年的銷量下滑期。百威的業(yè)績增長也放緩了。為了優(yōu)化產能，百威陸續(xù)關閉大連、長沙、舟山等多地的工廠。 不過，百威擁有全球500多個啤酒品牌，在中國就經營20多個啤酒品牌，所以在市場萎靡的情況下，它有充足的資本實施多品牌戰(zhàn)略，既可以在一直占據一半份額的高端啤酒市場賺取還不錯的高毛利，又可以通過本地品牌在中低端市場拼價格拼銷量，實現全領域覆蓋。 在這樣的市場環(huán)境下，百威開始尋求新的業(yè)績增長渠道。經過細致的市場調研，2014年百威大舉進入蓬勃發(fā)展的中國電商市場，先是與天貓深度合作，開出線上啤酒旗艦店。到2015年，又成立電商事業(yè)部，隸屬于直接向全球總部匯報的“顛覆性增長事業(yè)部”，并調來高管Martin Suter做負責人，專門在線上開拓市場。 Martin Suter回憶：他和顛覆性增長部門的團隊清楚認識到，做電商不僅是做啤酒，更是要提高啤酒的消費體驗。他們做了詳細的市場調研，發(fā)現在生活中除了 KTV、餐廳、火鍋店等場所之外，很多人在家里也開始消費啤酒。最后，他們決定做提高消費者家里喝啤酒的新場景體驗。 在以前，人們主要是在超市、便利店等傳統(tǒng)渠道購買啤酒。而到2015年左右，中國消費者的生活中，電商已經無處不在，尤其是年輕消費者已習慣坐在家里通過電商購物，并且他們越來越喜歡在家里和親人聚會，或和朋友開Party，而這時酒水是必不可少的。于是，Martin Suter團隊推出了一個百威啤酒的家庭聚會廣告，請年輕人喜歡的中國明星陳偉霆做代言人，然后在網絡媒體高頻度推放，在年輕消費者心中，強化這種喝著啤酒享受美好溫馨時光的場景。 這個場景的消費體驗打造成功后，Martin Suter團隊又推出萬圣節(jié)等節(jié)日場景。此后，百威在電商之路上越走越成功，線上銷售業(yè)績開始每年100%的速度增長，彌補了行業(yè)萎靡時線下市場的業(yè)績下滑。 Martin Suter還說，他們通過天貓等電商平臺提供的銷售數據得知，中國消費者現在線上購買的啤酒種類70%以上都是高端啤酒。有了這些數據分析，他們清晰認識了消費者，了解了市場方向，銷售就更加精準了。 老牌啤酒巨頭玩轉新零售，一次活動沉淀6200萬新客 線上獲得成功的百威，在新零售模式出現后，又迫不及待地與阿里巴巴展開戰(zhàn)略合作。 隨著中國大眾消費水平的普遍提高，年輕消費者開始越來越多地追求個性消費體驗。百威順應這股消費趨勢，把新零售的戰(zhàn)場，最先布局在非常小眾又高端的精釀啤酒市場。 對于精釀啤酒市場，百威早在2011年就開始涉足，當時收購了聲名顯赫的芝加哥鵝島精釀啤酒，之后又相繼把 Blue Point、Elysian、Golden Road和10 Barrel等美國精釀品牌收入囊中。2016年，又收購了意大利、加拿大、倫敦、比利時的多個精釀品牌。 2017年，百威為完善自己的新零售商業(yè)生態(tài)，加速在線下構建消費場景，首先在中國上海南京西路開了鵝島精釀啤酒 (Goose Island)首家旗艦店餐廳。同一時期，還收購了上海的一家精釀啤酒屋——開巴，以及上海本地的精釀啤酒品牌老大拳擊貓及其餐廳。此后，百威投資6000萬人民幣在武漢工廠內專門建造了一條精釀啤酒生產線以供應這些酒吧。 有了這些精釀啤酒線下場景的布局以后，在天貓全球酒水節(jié)之際，百威攜手天貓在開巴啤酒屋打造了一場線上線下聯動的浸入式營銷體驗活動，迎合年輕消費者愛好，請DJ來打碟，請 KOL在社交媒體上做宣傳，同時重磅推出融合懸疑破案和啤酒知識的浸入式戲劇《尋找 Mr.X》，在開巴啤酒屋上演。通過這樣的方式，百威給了年輕消費者提供了獨特的消費體驗，同時在他們的意識中重塑了品牌形象，并與之建立了更為緊密的互動聯系。 2018年5月，百威和天貓互動吧聯合打造百威天貓超級粉絲日，10天就新增加了58.1萬粉絲，而這些客戶是傳統(tǒng)渠道所無法觸的。其中活動爆發(fā)當日就新增16.9萬粉絲，超過百威天貓旗艦店開店3年以來累積粉絲數量的總和，最終粉絲總數達到98.5萬。 天貓上這樣的獲客速度，對于全球市場銷量增長緩慢的百威來說，無異于一劑強心劑。 這種新零售玩法，讓百威驚喜連連。今年7月初，俄羅斯世界杯期間，作為世界杯官方啤酒贊助商百威品牌又攜手天貓，開啟天貓超級品牌日。針對中國球迷喜好，打造限量款世界杯主題國家罐，挑選了在中國球迷中人氣最高的八支球隊，定制世界杯專屬炫酷包裝。這款限量版的產品銷量達到500多萬罐，僅僅9小時就完成去年全天銷售額，創(chuàng)造了2018銷量巔峰。 期間，雙方還共同打造了線下新零售體驗活動，在線下國家隊販賣機推出花樣答題打卡，與線下粉絲深度互動。這次新零售的嘗試，不僅創(chuàng)造了線下全新的消費體驗，還為百威的天貓官方旗艦店日均增加了近4成的購買用戶。此次，世界杯的新零售活動，通過天貓全域多維度人群整合，百威沉淀了6200萬新客，其中5460萬足球愛好者。 “一場活動就能沉淀6000萬新客，這在傳統(tǒng)生意模式下是難以想象的。這對于沒有門店和專柜，難以觸達終端消費者的啤酒品牌來說，也是一筆相當寶貴的消費者資產?！碧熵埰【菩袠I(yè)運營專家張佳鑫表示，品牌方后續(xù)可以深度運營這些屬于自己的消費者，并根據消費者的需求來推出相應的活動和產品。 據百威相關負責人透露，自與天貓開始合作后，不僅消費者流量增長了242%。也帶動了公司旗下的精釀啤酒上半年的銷量，同比增長達到136%。天貓的優(yōu)勢資源能夠很好解決精釀啤酒的本地化門店客流量和物流運輸的痛點，因此百威開啟了“讓更多消費者都能體驗到不同地區(qū)的精釀啤酒”計劃。 趁著這股興奮勁，幾天后，在上海的鵝島精釀啤酒餐廳，百威與天貓正式宣布新零售戰(zhàn)略合作，將旗下鵝島、拳擊貓等精釀啤酒品牌全部加入天貓酒水新零售陣營。對此，百威中國區(qū)數字商務總裁Martin Suter說，希望將天貓變成其進一步建設精釀品牌文化的通道。 目前，百威旗下精釀品牌拳擊貓和天貓新品創(chuàng)新中心合作的大數據造酒項目也已經投產，首批根據大數據的巧克力、橘子口味的精釀啤酒，即將在2018年天貓年貨節(jié)期間上市。 由此，百威加快了融入阿里新零售生態(tài)的步伐。 有人說，“如果外部變化的速度超過公司內部的需求，那這個公司就離破產不遠了”。 百威進入中國20年，緊跟中國市場瞬息萬變的新潮流。不論是布局電商，還是全面擁抱阿里新零售，無不時時搶占先機，與新生代消費者緊密互動，在啤酒市場引領變革。