今世緣酒廠銷售額，我縣前三季度經(jīng)濟(jì)同比增長(zhǎng)112你怎么看

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。第二、三產(chǎn)增加值占GDP比重79.3都是些什么產(chǎn)業(yè)啊%

全縣項(xiàng)目投資、工業(yè)投資穩(wěn)步增長(zhǎng)，共完成規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資140.06億元，同比增長(zhǎng)25.6%，高出市考核目標(biāo)5.6個(gè)百分點(diǎn),工業(yè)投資投了那些企業(yè)??？固定資產(chǎn)投資是不是蓋房修路？

蘇酒上市企業(yè)今世緣換帥了。掌舵今世緣21年的周素明到齡退休，顧祥悅接棒出任董事長(zhǎng)。 周素明可以說(shuō)是今世緣快速發(fā)展時(shí)期的重要人物。從2000年接手時(shí)營(yíng)收1億多元，到2021年預(yù)計(jì)營(yíng)收超60億元，增長(zhǎng)超50倍；創(chuàng)立“國(guó)緣”品牌，挺進(jìn)高檔白酒市場(chǎng)，2014年帶今世緣實(shí)現(xiàn)上交所上市，為這家區(qū)域性酒企奠定了基礎(chǔ)。 新帥顧祥悅此前曾是江蘇漣水縣政協(xié)主席，2020年11月就已到今世緣任副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。今世緣方面稱，接下來(lái)將聚焦“十四五”提前實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)超百億目標(biāo)，把拓展品牌、拓展市場(chǎng)，尤其是提高省外市場(chǎng)占有率作為重要任務(wù)。 在業(yè)內(nèi)看來(lái)，顧祥悅接手的是一個(gè)具有爆發(fā)潛力且對(duì)未來(lái)規(guī)劃十分明晰的今世緣，同時(shí)也是一個(gè)面臨多重挑戰(zhàn)的今世緣?！鞍賰|目標(biāo)是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的門檻”，白酒分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，今世緣目前依然嚴(yán)重依賴江蘇省內(nèi)市場(chǎng)，省外品牌號(hào)召力有限，高端產(chǎn)品投入周期非常長(zhǎng)，“一旦跨區(qū)域發(fā)展遇阻，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)渠道消化，就會(huì)威脅整個(gè)銷售體系的運(yùn)轉(zhuǎn)?！贝送?，今世緣擬投資90億元擴(kuò)大產(chǎn)能也引發(fā)產(chǎn)能過(guò)剩的質(zhì)疑。分析師肖竹青稱，擴(kuò)大產(chǎn)能可能讓其背上沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，如何擴(kuò)營(yíng)銷規(guī)模消化產(chǎn)能更是一大挑戰(zhàn)。 今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅。圖/今世緣官網(wǎng)截圖 周素明掌舵的21年 4月6日晚，今世緣發(fā)布公告稱，周素明到齡退休，辭任公司董事長(zhǎng)、董事及董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員、提名委員會(huì)委員等職務(wù)。辭職后，周素明將任今世緣酒業(yè)名譽(yù)董事長(zhǎng)。同時(shí)，選舉公司副董事長(zhǎng)顧祥悅為董事長(zhǎng)。 1962年出生的周素明，自2000年12月進(jìn)入今世緣擔(dān)任董事長(zhǎng)已有21年。公開(kāi)資料顯示，今世緣前身是江蘇高溝酒廠，曾因經(jīng)營(yíng)陷入困境岌岌可危。1996年，高溝酒廠決定創(chuàng)立新品牌“今世緣”，發(fā)力中高價(jià)位白酒。1997年，高溝酒完成改制，江蘇今世緣酒業(yè)有限公司成立。 今世緣酒業(yè)名譽(yù)董事長(zhǎng)周素明。圖/今世緣官網(wǎng)截圖 2000年，營(yíng)收僅1億多元的今世緣面臨發(fā)展相對(duì)遲緩，品牌影響力低等問(wèn)題。為幫助企業(yè)擺脫困境，當(dāng)年12月，時(shí)任漣水縣委常委、宣傳部長(zhǎng)的周素明空降今世緣主持工作；2004年創(chuàng)立“國(guó)緣”品牌，發(fā)力高檔白酒市場(chǎng)。 2014年7月，今世緣在上交所上市。行業(yè)正值深度調(diào)整期，面對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，2016年，周素明對(duì)高端產(chǎn)品國(guó)緣進(jìn)行了重新定位，將其從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級(jí)為“中國(guó)高端中度白酒”。而2019年“國(guó)緣V9”清雅醬香型高端白酒的推出，則被業(yè)內(nèi)視作今世緣參與頭部競(jìng)爭(zhēng)，搶占黃金賽道的新起點(diǎn)。 據(jù)今世緣發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前其擁有“國(guó)緣”“今世緣”和“高溝 ”三大白酒品牌 ，2020年，以“國(guó)緣”為代表品牌的“特A+類”產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)超過(guò)13%，占公司收入比重達(dá)到60%。 今世緣在此次的換帥公告中對(duì)周素明給予很高的認(rèn)可，稱周素明在任職期間“公司市場(chǎng)份額顯著提升，企業(yè)規(guī)模大幅擴(kuò)張，企業(yè)效益持續(xù)改善”。雪球數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年，今世緣營(yíng)收從25.62億元漲至51.22億元；歸母凈利潤(rùn)從7.58億元升至15.67億元。今世緣2021年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63億元-65億元，凈利潤(rùn)19億元-21億元。相較于2000年周素明上任前的營(yíng)收數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)超50倍。 “今世緣酒業(yè)非常強(qiáng)化‘緣’文化的營(yíng)銷和傳播，在全國(guó)化的進(jìn)程中，重視婚宴用酒的應(yīng)用場(chǎng)景，在江蘇本土市場(chǎng)，面對(duì)洋河強(qiáng)勢(shì)的品牌和營(yíng)銷夾擊，能夠搶占一席之地、培養(yǎng)穩(wěn)固的消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，是非常不容易的?！痹诎拙品治鰩熜ぶ袂嗫磥?lái)，周素明任期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了今世緣品牌上央視，銷售覆蓋全國(guó)化，做大了今世緣酒業(yè)的營(yíng)銷規(guī)模和營(yíng)銷體量，完善了全國(guó)銷售服務(wù)體系建設(shè)，對(duì)江蘇省內(nèi)核心根據(jù)地的市場(chǎng)建設(shè)也有目共睹。 和周素明一樣，接棒的顧祥悅也是土生土長(zhǎng)的江蘇漣水縣人，兩人都曾擔(dān)任過(guò)漣水縣委常委。顧祥悅進(jìn)入今世緣之前，2019年1月至2020年10月任漣水縣政協(xié)主席、黨組書記。2020年11月，周素明辭任今世緣總經(jīng)理，顧祥悅接任并同時(shí)任今世緣副董事長(zhǎng)。如今，周素明辭任董事長(zhǎng)，顧祥悅接任黨委書記、董事長(zhǎng)，并繼續(xù)兼任總經(jīng)理職務(wù)。這一步棋，被認(rèn)為是今世緣希望實(shí)現(xiàn)新老班子“平穩(wěn)過(guò)渡”的體現(xiàn)。 欲提升省外市場(chǎng)占有率 4月6日今世緣官網(wǎng)發(fā)布的“職務(wù)調(diào)整”公告中，還明確了今世緣接下來(lái)的發(fā)展方向。 公告稱，今世緣酒業(yè)新一輪高質(zhì)量發(fā)展，一定要拓展品牌、拓展市場(chǎng)，尤其是要提高省外市場(chǎng)占有率，“這是全體今世緣人新時(shí)期的重要任務(wù)和政治使命，也是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)發(fā)展、跨越發(fā)展的必由路徑。” 作為區(qū)域性白酒，今世緣的主要收入一直以來(lái)都依賴江蘇地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，今世緣在江蘇省內(nèi)銷售收入占比依次為94.63%、93.62%及93.56%，省外占比雖有所增加，但增幅微小。 同為蘇酒兩大龍頭，今世緣在“走出去”方面與洋河還存在一定差距。洋河從2015年開(kāi)始重點(diǎn)開(kāi)拓江蘇省外市場(chǎng)，2020年洋河股份的省外營(yíng)收占比52.65%，超過(guò)省內(nèi)營(yíng)收。 省外擴(kuò)張將是今世緣打開(kāi)天花板上行的必選題。事實(shí)上，今世緣也多次提出在深耕省內(nèi)的同時(shí)，要加快省外突破。2021年，今世緣提出《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021—2025)》，要全力打好營(yíng)銷“四大戰(zhàn)役”，其中之一是“省外突破戰(zhàn)”，包括加快布局長(zhǎng)三角區(qū)域，繼續(xù)強(qiáng)化山東、河南市場(chǎng)培育，打造5億-7億元級(jí)樣板省份市場(chǎng)，并以京津冀、珠三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶為重點(diǎn)，培育億元級(jí)市場(chǎng)。公開(kāi)報(bào)道顯示，2021年6月，今世緣在2020年度股東大會(huì)上表示要“通過(guò)5年努力，實(shí)現(xiàn)今世緣省外市場(chǎng)銷售占整個(gè)公司銷售的20%左右”。在安信證券的研報(bào)中也提到，顧祥悅宣布成立35人的省外事業(yè)部等，體現(xiàn)出其對(duì)于公司進(jìn)行省外擴(kuò)張的決心。 大舉擴(kuò)產(chǎn)能被疑存風(fēng)險(xiǎn) 今世緣2021年制定的五年發(fā)展規(guī)劃中明確，至2025年努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)百億元（爭(zhēng)取150億元）。4月6日今世緣發(fā)布的職務(wù)調(diào)整公告中，再次明確了要提前實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)超百億目標(biāo)。這也將是顧祥悅掌舵后的新挑戰(zhàn)。 在肖竹青看來(lái)，今世緣新帥將面臨多重壓力。從市場(chǎng)環(huán)境看，濃香型白酒受到醬香型白酒擠壓，因醬香型白酒利潤(rùn)比較高，經(jīng)銷商更傾向于代理醬香型白酒。與此同時(shí)，“茅五洋瀘汾”等一線品牌渠道下沉，對(duì)區(qū)域名酒也會(huì)帶來(lái)一定擠壓。這些因素對(duì)今世緣全國(guó)業(yè)務(wù)拓展，提前實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)都有阻力。 從今世緣自身看，盡管其2016年至2020年?duì)I收、凈利逐年上漲，但增速波動(dòng)不容忽視。2016年至2020年，營(yíng)收增長(zhǎng)分別為5.65%、15.44%、26.49%、30.28%、5.09%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)分別為10.60%、18.21%、28.45%、26.71%、7.46%；預(yù)計(jì)2021年度營(yíng)收同比增長(zhǎng)23%-27%，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21%-34%。 此外，今世緣大手筆擴(kuò)充產(chǎn)能也讓人為其捏把汗。今年2月18日，今世緣發(fā)布公告，擬投資90.76億元實(shí)施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項(xiàng)目，分5年投入，所需資金由公司用自有資金并結(jié)合其他融資方式自籌解決。項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)新增優(yōu)質(zhì)濃香型原酒年產(chǎn)能1.8萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)清雅醬香型原酒年產(chǎn)能2萬(wàn)噸、半敞開(kāi)式酒庫(kù)儲(chǔ)量8萬(wàn)噸、陶壇庫(kù)儲(chǔ)量21萬(wàn)噸；公司制曲生產(chǎn)能力將達(dá)到10.2萬(wàn)噸/年。 實(shí)際上，今世緣現(xiàn)有產(chǎn)能尚未飽和。今世緣2021年9月23日回復(fù)投資者稱，公司現(xiàn)有釀酒產(chǎn)能2.7萬(wàn)噸，2018年-2020年的總產(chǎn)能分別為1.9萬(wàn)噸、2.2萬(wàn)噸、2.5萬(wàn)噸，產(chǎn)能利用率分別為70%、81%和93%，預(yù)計(jì)未來(lái)5年產(chǎn)能利用率達(dá)到95%。 不少投資者也對(duì)今世緣擴(kuò)大產(chǎn)能是否會(huì)造成產(chǎn)能過(guò)剩提出質(zhì)疑。對(duì)此，今年2月25日，今世緣在互動(dòng)平臺(tái)這樣解釋：公司2021年銷售濃香型成品酒所耗用的原酒已多于去年的實(shí)際產(chǎn)量，其中，中高端優(yōu)質(zhì)酒耗用量還在大幅增加。新增產(chǎn)能項(xiàng)目是分步實(shí)施的，新增的濃香產(chǎn)能不會(huì)過(guò)剩。此外，公司的清雅醬香型白酒具有很高的性價(jià)比，大概率不會(huì)出現(xiàn)賣不出去的情況。 “百億目標(biāo)現(xiàn)在是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的門檻。對(duì)今世緣來(lái)說(shuō)，擴(kuò)產(chǎn)的目的是為了做老酒儲(chǔ)備，為未來(lái)不斷提升的高端產(chǎn)品做品質(zhì)背書，并且為品類發(fā)展、產(chǎn)區(qū)建設(shè)做基礎(chǔ)?！辈虒W(xué)飛分析指出，需要注意的是，今世緣目前依然是嚴(yán)重依賴江蘇省內(nèi)銷售為主，省外品牌號(hào)召力非常有限，并且高端產(chǎn)品投入周期非常長(zhǎng)，“一旦跨區(qū)域發(fā)展遇阻，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)渠道來(lái)消化，產(chǎn)品動(dòng)銷率就會(huì)下降，進(jìn)而威脅整個(gè)銷售體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以今世緣的擴(kuò)產(chǎn)雖然是大勢(shì)所趨，但是如此高的投資，依然面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)?！? 編輯 祝鳳嵐 校對(duì) 趙琳

高溝酒廠已經(jīng)在1996年倒閉，后改為今世緣酒業(yè)，目前年銷售額約35億元。湯溝酒廠在2004年進(jìn)行民營(yíng)股份制改制，不過(guò)最近縣政府又有收回國(guó)有股份的念頭，現(xiàn)年銷售額約14億元。歷史上，湯溝酒的產(chǎn)值一直遠(yuǎn)高于高溝酒，但是在進(jìn)入21世紀(jì)后，由于各種原因，逐漸被高溝酒趕上和超過(guò)。但是真正傳承歷史的還是湯溝酒，因?yàn)闇珳暇埔恢毖赜脺珳系睦吓粕虡?biāo)，而高溝酒現(xiàn)在已經(jīng)更名了，少了些許歷史厚重感。

呵呵，在開(kāi)發(fā)區(qū)嗎？開(kāi)發(fā)區(qū)金源北里廣源超市里有賣。要不我給你兩瓶吧/13332259088

高溝酒廠已經(jīng)在1996年倒閉，后改為今世緣酒業(yè)，目前年銷售額約35億元。湯溝酒廠在2004年進(jìn)行民營(yíng)股份制改制，不過(guò)最近縣政府又有收回國(guó)有股份的念頭，現(xiàn)年銷售額約14億元。歷史上，湯溝酒的產(chǎn)值一直遠(yuǎn)高于高溝酒，但是在進(jìn)入21世紀(jì)后，由于各種原因，逐漸被高溝酒趕上和超過(guò)。但是真正傳承歷史的還是湯溝酒，因?yàn)闇珳暇埔恢毖赜脺珳系睦吓粕虡?biāo)，而高溝酒現(xiàn)在已經(jīng)更名了，少了些許歷史厚重感。

江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司已先后通過(guò)了ISO9001、ISO14001國(guó)際質(zhì)量、環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO10012計(jì)量保證體系確認(rèn)及HACCP國(guó)際食品安全體系認(rèn)證，湯溝酒釀造技藝被省政府授予非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)香型進(jìn)行區(qū)分，有很多標(biāo)準(zhǔn)：清香型白酒標(biāo)準(zhǔn)、濃香型白酒標(biāo)準(zhǔn)、芝麻香香型白酒標(biāo)準(zhǔn)、醬香型白酒標(biāo)準(zhǔn)、鳳香型白酒標(biāo)準(zhǔn)、米香型白酒標(biāo)準(zhǔn)、兼香型白酒標(biāo)準(zhǔn)等等。所有香型白酒都要符合白酒衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)gb2757標(biāo)準(zhǔn)。

高溝酒廠已經(jīng)在1996年倒閉，后改為今世緣酒業(yè)，目前年銷售額約35億元。湯溝酒廠在2004年進(jìn)行民營(yíng)股份制改制，不過(guò)最近縣政府又有收回國(guó)有股份的念頭，現(xiàn)年銷售額約14億元。歷史上，湯溝酒的產(chǎn)值一直遠(yuǎn)高于高溝酒，但是在進(jìn)入21世紀(jì)后，由于各種原因，逐漸被高溝酒趕上和超過(guò)。但是真正傳承歷史的還是湯溝酒，因?yàn)闇珳暇埔恢毖赜脺珳系睦吓粕虡?biāo)，而高溝酒現(xiàn)在已經(jīng)更名了，少了些許歷史厚重感。

　　目前中國(guó)有上萬(wàn)家白酒企業(yè)，有近400萬(wàn)千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費(fèi)人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見(jiàn)證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會(huì)文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 　　目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見(jiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場(chǎng)約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)中領(lǐng)袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的作用，因此在一定時(shí)期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場(chǎng)合的青睞。當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對(duì)KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同，但無(wú)論高價(jià)酒還是低價(jià)酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 　　商圈林立的上海市場(chǎng)也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對(duì)市場(chǎng)中眾多的白酒品牌，消費(fèi)者既可以選擇茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進(jìn)行選擇。根據(jù)對(duì)上海酒類市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。也就是說(shuō)，上海白酒市場(chǎng)機(jī)遇和危機(jī)并存。 　　通過(guò)對(duì)白酒類促銷活動(dòng)的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價(jià)格白酒的業(yè)績(jī)主要來(lái)源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購(gòu)滿金額返利、賣場(chǎng)內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動(dòng)等)。若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶，而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。 　　面對(duì)越來(lái)越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問(wèn)題，要做好上海市場(chǎng)，首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場(chǎng)及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對(duì)于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國(guó)KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無(wú)法適應(yīng)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價(jià)、開(kāi)瓶費(fèi)等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值，而且對(duì)品牌造成了損傷，同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，給消費(fèi)者帶來(lái)了審美疲勞。 　　當(dāng)然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異，所以如何單純地開(kāi)展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動(dòng)，旺季中又由于銷售壓力的突增而無(wú)法做好各項(xiàng)服務(wù)。 　　要提高在上海市場(chǎng)的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開(kāi)拓其中任一通路，都將對(duì)廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無(wú)一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場(chǎng)都有了較為強(qiáng)大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，而縱觀中端市場(chǎng)白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場(chǎng)份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐，加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 　　相信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海白酒市場(chǎng)將重新布局，中檔酒市場(chǎng)是新生品牌的一片樂(lè)土，我們也將試目以待。 　　來(lái)源：華夏酒報(bào) 　　相關(guān)新聞 　　·白酒——能夠讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)"武器" ·白酒——讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)武器 　　·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... 　　·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競(jìng)爭(zhēng)力”思潮 ·2008白酒市場(chǎng)的甲方乙方 　　·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價(jià) ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35% 　　·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35%

目前中國(guó)有上萬(wàn)家白酒企業(yè)，有近400萬(wàn)千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費(fèi)人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見(jiàn)證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會(huì)文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見(jiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場(chǎng)約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)中領(lǐng)袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的作用，因此在一定時(shí)期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場(chǎng)合的青睞。當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對(duì)KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同，但無(wú)論高價(jià)酒還是低價(jià)酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 商圈林立的上海市場(chǎng)也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對(duì)市場(chǎng)中眾多的白酒品牌，消費(fèi)者既可以選擇茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進(jìn)行選擇。根據(jù)對(duì)上海酒類市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。也就是說(shuō)，上海白酒市場(chǎng)機(jī)遇和危機(jī)并存。 通過(guò)對(duì)白酒類促銷活動(dòng)的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價(jià)格白酒的業(yè)績(jī)主要來(lái)源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購(gòu)滿金額返利、賣場(chǎng)內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動(dòng)等)。若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶，而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。 面對(duì)越來(lái)越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問(wèn)題，要做好上海市場(chǎng)，首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場(chǎng)及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對(duì)于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國(guó)KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無(wú)法適應(yīng)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價(jià)、開(kāi)瓶費(fèi)等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值，而且對(duì)品牌造成了損傷，同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，給消費(fèi)者帶來(lái)了審美疲勞。 當(dāng)然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異，所以如何單純地開(kāi)展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動(dòng)，旺季中又由于銷售壓力的突增而無(wú)法做好各項(xiàng)服務(wù)。 要提高在上海市場(chǎng)的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開(kāi)拓其中任一通路，都將對(duì)廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無(wú)一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場(chǎng)都有了較為強(qiáng)大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，而縱觀中端市場(chǎng)白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場(chǎng)份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐，加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 相信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海白酒市場(chǎng)將重新布局，中檔酒市場(chǎng)是新生品牌的一片樂(lè)土，我們也將試目以待。 來(lái)源：華夏酒報(bào) 相關(guān)新聞 ·白酒——能夠讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)"武器" ·白酒——讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)武器 ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競(jìng)爭(zhēng)力”思潮 ·2008白酒市場(chǎng)的甲方乙方 ·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價(jià) ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35% ·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35%

目前中國(guó)有上萬(wàn)家白酒企業(yè)，有近400萬(wàn)千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費(fèi)人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見(jiàn)證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會(huì)文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見(jiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場(chǎng)約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)中領(lǐng)袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的作用，因此在一定時(shí)期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場(chǎng)合的青睞。當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對(duì)KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同，但無(wú)論高價(jià)酒還是低價(jià)酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 商圈林立的上海市場(chǎng)也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對(duì)市場(chǎng)中眾多的白酒品牌，消費(fèi)者既可以選擇茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進(jìn)行選擇。根據(jù)對(duì)上海酒類市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。也就是說(shuō)，上海白酒市場(chǎng)機(jī)遇和危機(jī)并存。 通過(guò)對(duì)白酒類促銷活動(dòng)的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價(jià)格白酒的業(yè)績(jī)主要來(lái)源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購(gòu)滿金額返利、賣場(chǎng)內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動(dòng)等)。若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶，而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。 面對(duì)越來(lái)越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問(wèn)題，要做好上海市場(chǎng)，首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場(chǎng)及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對(duì)于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國(guó)KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無(wú)法適應(yīng)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價(jià)、開(kāi)瓶費(fèi)等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值，而且對(duì)品牌造成了損傷，同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，給消費(fèi)者帶來(lái)了審美疲勞。 當(dāng)然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異，所以如何單純地開(kāi)展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動(dòng)，旺季中又由于銷售壓力的突增而無(wú)法做好各項(xiàng)服務(wù)。 要提高在上海市場(chǎng)的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開(kāi)拓其中任一通路，都將對(duì)廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無(wú)一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場(chǎng)都有了較為強(qiáng)大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，而縱觀中端市場(chǎng)白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場(chǎng)份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐，加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 相信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海白酒市場(chǎng)將重新布局，中檔酒市場(chǎng)是新生品牌的一片樂(lè)土，我們也將試目以待。 來(lái)源：華夏酒報(bào) 相關(guān)新聞 ·白酒——能夠讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)"武器" ·白酒——讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)武器 ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競(jìng)爭(zhēng)力”思潮 ·2008白酒市場(chǎng)的甲方乙方 ·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價(jià) ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35% ·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35%