1. 白酒銷售渠道策劃
首先你應該深入了解青酒與習酒的味道，消費人群特點，最好是反復品嘗，再把郎酒與它們所不同的特點給提現(xiàn)出來，然后在每個點留個小瓶裝的給每個顧客嘗試，另外自己要列出青酒?習酒與郎酒之間的區(qū)別是什么，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點是什么，再給他們嘗試，希望可以打破當?shù)叵M者心中的牌子印象。不過如果這兩種酒已經深入當?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?
市場開拓現(xiàn)在通過電子商務平臺很好做 但關鍵是有好的產品質量和完善的防偽措施 早幾年貴州某品牌幾個年輕人一個糖酒會就做了上億訂單很成功 但要保住市場質量還是最關鍵的 僅做參考！
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白酒，中國酒的精華與文化的體現(xiàn)，隨著時代的發(fā)展，市場情況不斷發(fā)生變化，從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形式，雖然仍是第一消費及銷量類酒品，但市場愈發(fā)的難做也讓不少白酒企業(yè)無法對未來充滿信心。
為什么這么說呢?
讓我們來看看現(xiàn)在白酒行業(yè)的競爭環(huán)境。
首先是市場上“內憂外患”?！皟葢n”主要的指的是今年國內迅速崛起的葡萄酒、黃酒、保健酒等分割了白酒市場的蛋糕。
其次，從消費者的角度來看，酒品消費的多元化已經成為事實，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣傳，不斷影響社會白酒的消費觀，促進了社會對其它酒品的勇于嘗試和接受。再次，消費者的理性成長加深了對酒的認知，對新型酒品的選擇和認知因渠道的增多而增多。
而“外患”則是近幾年咄咄逼人的洋酒。有資料顯示，洋酒已成為夜場中烈性酒的主流酒精飲品，各類渠道的年銷售量已超過30億元人民幣。洋酒通過對品牌的高度和對時尚的包裝，不僅占據(jù)著高端的社會主流，還借關稅優(yōu)勢等條件向中端消費者滲透。此情此景，不得讓國內的白酒行業(yè)如坐針氈。
這時，就要靠好的營銷手段來打開新的市場局面了。
營銷理論的不斷推陳出新，白酒企業(yè)同樣也應順勢而動。顯然，終端營銷模式即將成為過去式，創(chuàng)新整合營銷在未來更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢所在。
那么，如何實現(xiàn)整合營銷呢?
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生提出以下幾個關鍵點：
一、尋求差異。處于整合時代的白酒營銷，更是要根據(jù)不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。
獨特賣點。要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。也就是一個產品品牌的核心價值所在。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。
中國白酒行業(yè)的營銷水平與其它行業(yè)相比確實存在較大差距，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神文化，生拉硬套和“古文化”扯上關系。白酒文化歷史悠久，但不是所有產品都要以文化為產品訴求，以文化來作為賣點。在這一點上，金六福酒就做得不錯，除了產品獨特的復合包裝外，大膽的把送禮、送福作為主導宣傳口號，從而與其它產品形成利益區(qū)隔，突出了產品，把它作為送禮的首選。
價值差異。白酒的包裝策略、形象策略、色澤策略、口感策略、價格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價值差異。白酒企業(yè)要想在復雜的市場環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷。
二、運作聚焦。市場運作的關鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升。白酒營銷的聚焦在于深度營銷的進程化、銷售渠道的細微化、營銷手段的專業(yè)化。
要想成為白酒行業(yè)的強勢品牌，必須對自己的營銷進行精耕細作，從營銷上游到終端銷售，再細小的環(huán)節(jié)都是事無巨細。對于重點的區(qū)域的宣傳，打開一個區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場。
三、速度領先。差異化的營銷發(fā)展，必須以速度取勝。沒有一種產品可以包打天下，在確定細分的市場后，必須快于競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準、要狠，以迅速占領消費者心智。白酒企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展，白酒廠商要想更專業(yè)化的管理，對于人才的培養(yǎng)和引進也要優(yōu)于對手，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”。
無論是白酒企業(yè)還是經銷商，要想在市場競爭中突圍，獲得理想的利潤，就必須占領靠前的名詞，因為只有靠前，才能給消費者留下印象、只有靠前才能在其它產品性能差異不大的情況下打敗對手。也難怪眾多企業(yè)為了爭一個“中國名酒”而打的“頭破血流”了……
四、重設目標。這也是品牌再定位的方法之一。
當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。
五、簡單策略。一些企業(yè)管理者常常犯這樣的錯誤，企業(yè)剛剛運作一個簡單模式取得一定的成功，管理者就開始把它變得復雜化，并難以控制。復雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠遠大于其帶來的好處，越是復雜的產品越是需要一個簡單結構的企業(yè)來銷售，負責與否還是看適合與否，并不是所有的營銷策略都是復雜了便高端了。
六、服務營銷。一些企業(yè)通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。通過個性化的訂制服務來挽留老顧客，吸引新顧客，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜，企業(yè)可為成百上千位，甚至數(shù)百位顧客提供獨一無二的產品。
現(xiàn)在，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場競爭。正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣，為了生存，企業(yè)通常從產品和推銷觀念轉變成顧客和營銷觀念，以贏得顧客并且取得比競爭對手更好的績效。在當今市場上取勝的企業(yè)已經熟練于制定和實施制造顧客的戰(zhàn)略，而不僅僅是制造產品的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，企業(yè)的焦點正在轉向顧客關系營銷。通過培育和挖掘目標消費群中現(xiàn)實或潛在的個性化需求來不斷打造企業(yè)產品的綜合優(yōu)勢和核心競爭力。科特勒教授認為，市場營銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的科學和藝術，真的是十分精辟。
2. 白酒銷售渠道策劃案例
傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下，這種方式不能有效適應當前的市場變化。
產品升級帶來的不只是企業(yè)產品結構的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產品升級所產生的是企業(yè)的用戶結構、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講，產品升級后的用戶結構變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產品的消費群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。
3. 高端白酒營銷渠道開發(fā)方案
潭酒新營銷模式煙酒店+互聯(lián)網模式，潭酒也在用互聯(lián)網賦能傳統(tǒng)白酒渠道，潭酒新營銷是迄今最徹底的白酒互聯(lián)網革命，創(chuàng)新的五碼模式，大數(shù)據(jù)跟蹤開瓶率，讓白酒品牌頭疼多年的竄貨難題迎刃而解，潭酒的品牌價值和創(chuàng)新模式再次得到了行業(yè)的權威認證。
4. 白酒營銷渠道
首先你應該深入了解青酒與習酒的味道，消費人群特點，最好是反復品嘗，再把郎酒與它們所不同的特點給提現(xiàn)出來，然后在每個點留個小瓶裝的給每個顧客嘗試，另外自己要列出青酒?習酒與郎酒之間的區(qū)別是什么，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點是什么，再給他們嘗試，希望可以打破當?shù)叵M者心中的牌子印象。不過如果這兩種酒已經深入當?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?
市場開拓現(xiàn)在通過電子商務平臺很好做 但關鍵是有好的產品質量和完善的防偽措施 早幾年貴州某品牌幾個年輕人一個糖酒會就做了上億訂單很成功 但要保住市場質量還是最關鍵的 僅做參考！
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白酒，中國酒的精華與文化的體現(xiàn)，隨著時代的發(fā)展，市場情況不斷發(fā)生變化，從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形式，雖然仍是第一消費及銷量類酒品，但市場愈發(fā)的難做也讓不少白酒企業(yè)無法對未來充滿信心。
為什么這么說呢?
讓我們來看看現(xiàn)在白酒行業(yè)的競爭環(huán)境。
首先是市場上“內憂外患”?！皟葢n”主要的指的是今年國內迅速崛起的葡萄酒、黃酒、保健酒等分割了白酒市場的蛋糕。
其次，從消費者的角度來看，酒品消費的多元化已經成為事實，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣傳，不斷影響社會白酒的消費觀，促進了社會對其它酒品的勇于嘗試和接受。再次，消費者的理性成長加深了對酒的認知，對新型酒品的選擇和認知因渠道的增多而增多。
而“外患”則是近幾年咄咄逼人的洋酒。有資料顯示，洋酒已成為夜場中烈性酒的主流酒精飲品，各類渠道的年銷售量已超過30億元人民幣。洋酒通過對品牌的高度和對時尚的包裝，不僅占據(jù)著高端的社會主流，還借關稅優(yōu)勢等條件向中端消費者滲透。此情此景，不得讓國內的白酒行業(yè)如坐針氈。
這時，就要靠好的營銷手段來打開新的市場局面了。
營銷理論的不斷推陳出新，白酒企業(yè)同樣也應順勢而動。顯然，終端營銷模式即將成為過去式，創(chuàng)新整合營銷在未來更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢所在。
那么，如何實現(xiàn)整合營銷呢?
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生提出以下幾個關鍵點：
一、尋求差異。處于整合時代的白酒營銷，更是要根據(jù)不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。
獨特賣點。要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。也就是一個產品品牌的核心價值所在。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。
中國白酒行業(yè)的營銷水平與其它行業(yè)相比確實存在較大差距，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神文化，生拉硬套和“古文化”扯上關系。白酒文化歷史悠久，但不是所有產品都要以文化為產品訴求，以文化來作為賣點。在這一點上，金六福酒就做得不錯，除了產品獨特的復合包裝外，大膽的把送禮、送福作為主導宣傳口號，從而與其它產品形成利益區(qū)隔，突出了產品，把它作為送禮的首選。
價值差異。白酒的包裝策略、形象策略、色澤策略、口感策略、價格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價值差異。白酒企業(yè)要想在復雜的市場環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷。
二、運作聚焦。市場運作的關鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升。白酒營銷的聚焦在于深度營銷的進程化、銷售渠道的細微化、營銷手段的專業(yè)化。
要想成為白酒行業(yè)的強勢品牌，必須對自己的營銷進行精耕細作，從營銷上游到終端銷售，再細小的環(huán)節(jié)都是事無巨細。對于重點的區(qū)域的宣傳，打開一個區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場。
三、速度領先。差異化的營銷發(fā)展，必須以速度取勝。沒有一種產品可以包打天下，在確定細分的市場后，必須快于競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準、要狠，以迅速占領消費者心智。白酒企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展，白酒廠商要想更專業(yè)化的管理，對于人才的培養(yǎng)和引進也要優(yōu)于對手，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”。
無論是白酒企業(yè)還是經銷商，要想在市場競爭中突圍，獲得理想的利潤，就必須占領靠前的名詞，因為只有靠前，才能給消費者留下印象、只有靠前才能在其它產品性能差異不大的情況下打敗對手。也難怪眾多企業(yè)為了爭一個“中國名酒”而打的“頭破血流”了……
四、重設目標。這也是品牌再定位的方法之一。
當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。
五、簡單策略。一些企業(yè)管理者常常犯這樣的錯誤，企業(yè)剛剛運作一個簡單模式取得一定的成功，管理者就開始把它變得復雜化，并難以控制。復雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠遠大于其帶來的好處，越是復雜的產品越是需要一個簡單結構的企業(yè)來銷售，負責與否還是看適合與否，并不是所有的營銷策略都是復雜了便高端了。
六、服務營銷。一些企業(yè)通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。通過個性化的訂制服務來挽留老顧客，吸引新顧客，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜，企業(yè)可為成百上千位，甚至數(shù)百位顧客提供獨一無二的產品。
現(xiàn)在，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場競爭。正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣，為了生存，企業(yè)通常從產品和推銷觀念轉變成顧客和營銷觀念，以贏得顧客并且取得比競爭對手更好的績效。在當今市場上取勝的企業(yè)已經熟練于制定和實施制造顧客的戰(zhàn)略，而不僅僅是制造產品的戰(zhàn)略。現(xiàn)在，企業(yè)的焦點正在轉向顧客關系營銷。通過培育和挖掘目標消費群中現(xiàn)實或潛在的個性化需求來不斷打造企業(yè)產品的綜合優(yōu)勢和核心競爭力?？铺乩战淌谡J為，市場營銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的科學和藝術，真的是十分精辟。
5. 代理白酒營銷策劃方案
第一，對當?shù)鼐扑袌鲞M行調研。
考察當?shù)鼐扑袌龅沫h(huán)境及當?shù)厝藢扑葦?shù)及酒水的喜好問題。如果代理的是全國市場或者是省級市場，不僅要考察市場還是要了解每個地區(qū)的習俗及人們對酒的喜好程度及每個地區(qū)人們的生活狀態(tài)。
第二，根據(jù)市場環(huán)境選擇代理產品。
很多的時候酒水代理商喜歡選擇品牌酒，其實不是任何地方都適合品牌酒的生存的。有很多的農村市場及縣級市區(qū)，代理商可以選擇一個適合大眾的品牌來代理。
第三：大力宣傳。
白酒代理想要做大做強，需要一定程度的營銷，這可能需要投資者留出廣告投入費用，并且要重視廣告宣傳，線上線下想結合。
第四，選址是關鍵。
必須要選擇合適的店址，低端及人流量還有周圍競爭者的分布是必須考慮的。店面的含金量并不在于房屋租金的高低，而是看它能給自己帶來多大的利潤
注意事項
應該多和附近的鄰居走動走動，熟悉當?shù)厥袌?，發(fā)掘潛在顧客，搞好關系，這樣才能在開業(yè)后從容應對。
6. 白酒市場營銷策劃
同城送酒可以向當?shù)氐牟惋媽嶓w店進行推廣，在實體店醒目處擺出同城送酒的二維碼，讓餐飲實體店員工介紹如何下載，怎么用這個平臺送酒，以及有什么優(yōu)惠活動。
7. 白酒銷售渠道規(guī)劃案例
網銷、地推，兩種渠道地推是成本最低的，一個人開著車，挨家挨戶找經銷商，效果不錯投入還少。
8. 白酒銷售渠道怎樣拓展
1、餐飲渠道
餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場，也是終端消費市場，他有著營銷費用高、壓力大等特點。
2、商超、KA
商超和KA可使白酒作為產品形象展示和價格標桿，是維護品牌的重要渠道，雖以零星購買為主，且渠道費用較高，但是銷量不錯。
3、煙酒專賣店
此渠道的費用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團購為主。
電商渠道
B2B、B2C
將白酒產品通過阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、一淘等電子商務渠道進行售賣。
新渠道
1.團購
團購，即為大客戶營銷，針對有購買力、有影響力的團體，采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控，這也是大宗購買的一種渠道。
2、定制酒
按照客戶需求生產白酒，這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量，提高消費者品牌忠誠度，擴大品牌形象和影響力。一般來說定制有高端定制、本品定制、個性化定制等。
3、品鑒會
品鑒會營銷就是以消費者名義，通過口碑傳播。邀請消費者、專家對白酒品鑒，體驗、展示產品特點和利益點，利用口碑傳播，拉動消費。
4、宴席
一般來說白酒自己消費的比較少，最多的是商務政務接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里，親朋舉杯暢飲，這既是白酒消費的終端渠道，也是品牌傳播的重要場地，更是中高端產品的隱形陣地。
5、品牌專賣店
對于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說，銷售渠道除了電子商務，其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢？那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益。
9. 白酒的銷售渠道方案
1、酒店渠道?
? ? ? ?酒店作為酒水直接消費的窗口，是實現(xiàn)產品與消費者溝通最有效的場所，酒店渠道是一種封閉性渠道，消費者對產品的敏感度較低，同時也是唯一集銷售與消費于一體的終端場所，“好產品多是酒店喝出來的”，酒店渠道向來有白酒行業(yè)的“兵家必爭之地”之稱。?
? ? ? ? 然而隨著“自帶酒水”興起，在大部分區(qū)域自帶酒水，尤其是白酒及葡萄酒，自帶率多達90%以上，酒店推銷酒水的難度空前增大。酒店渠道的操作難度、風險日益增大，并且在酒店，白酒加價率高，所以不建議實力小的經銷商嘗試通過酒店渠道推向市場。?
2、煙酒店渠道?
? ? ? ? 煙酒店渠道現(xiàn)在已經成為白酒招商企業(yè)獲取銷量的主要戰(zhàn)場，大部分市場的煙酒店渠道占到了市場容量的60%以上，尤其是在商超較少的地級市以下特別明顯，如今已經成酒水推向市場的“必經之路”。?
? ? ? ? 隨著白酒營銷理念的更新，傳統(tǒng)的煙酒店流通模式將一去不復返，取而代之的是更加正規(guī)化，規(guī)模化、品牌化的煙酒連鎖店。?
3、商超渠道?
? ? ? ? ?商超渠道作為閉合性良好的渠道，其運作效益明顯。不僅具有客流量大、人群多的特點，很容易實現(xiàn)對消費者的攔截，并且能在產品的銷售環(huán)節(jié)中起到宣傳的作用，提升產品品牌形象，拉近與消費者的距離。?
? ? ? ? 在除去銷售功能外，品牌展示及價格標桿作用同樣明顯，因其廣泛的影響力，也有助于帶動其他渠道白酒的銷售。 ?
? ? ? ? ?隨著各大白酒廠家對商超的爭奪的日益加劇，商超渠道進駐壁壘水漲船高，前置性的投入也隨之增高，運作商超渠道的經銷商也愈發(fā)需要廠家的費用支持。?
4、團購渠道?
? ? ? ? 團購，又稱大客戶營銷，針對有購買能力、有影響力的團體，采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控。?
? ? ? ? 團購工作要精準定位產品，對產品賣點、品牌形象等做相應的傳播與溝通，并針對單位，建立專人制定相應的政策，找到意見領袖，通過意見領袖來影響其周邊人群的購買決策和消費行為，建立定期回訪機制也是其中重要一環(huán)。?
? ? ? ? 如今消費者主權時代下，只是簡單粗暴的利益捆綁在高檔白酒的公關推廣中，愈發(fā)同質化，致使效果適得其反，在利益驅動的基礎上，更需要加強精神層面的溝通。認真分析、研究借鑒行之有效的溝通方法。?
10. 白酒銷售渠道策劃方案
銷售，淘寶、自營店、微信、微店、外賣等等，可以執(zhí)行的一方面，但是銷量不會太大。
2、展銷會、品鑒會等的新開模式，需要運營、策劃的較完美，花費費用會較大。
3、政府機關單位團購，還是較實用，找好品牌，找好關系。
4、聯(lián)合推廣模式，比如保險、建材等附加行