酒業(yè)競品打擊，洋河酒和別的酒競爭對競品采取何種措施

肯定是洋河酒贏

從虎口奪食最佳的時機及時老虎打盹的時候 。你能把握住那時機嗎

你什么價位的酒啊，價格差異

白酒市場現(xiàn)在競爭已經(jīng)是白熱化了，各個品牌惡性競爭，其他小品牌想虎口奪食，只有靠創(chuàng)新。千萬不能人家搞什么促銷，我就跟著學搞什么促銷。那樣會死得很慘。最重要的是深度挖掘你自己的特點、賣點，微創(chuàng)新也很重要，用最簡單有效的方式把你的產(chǎn)品賣點傳播出去，你就能獲得巨大回報。作為一個做市場營銷的人，你對這個市場，這個品牌理解有多深，你的天空就有多廣闊。我是去年9月份才開始做白酒的，我的品牌是幸福一家。

憑心而論海信電視的返修率還是比較低的！不知你是從哪聽說的！各個廠家常常采取各種手段打擊競品！像眾所周知的創(chuàng)維電視，他們機器沒有阻燃器，所以常常會出現(xiàn)爆炸機！長虹是行業(yè)內(nèi)反修率極高的品牌之一！常常會有顧客因電視問題和售后服務(wù)態(tài)度的問題去商場鬧！像他們的710系列是OEM，在出現(xiàn)問題時不成認是自家的機器！海信的售后還是可以的！像42寸我推薦您買海信的LED電視！它是08年10份上市的！色彩真實度高一些！LED是未來發(fā)展的趨勢！像三星在09年3月份上的他們?nèi)碌腖ED產(chǎn)品！但現(xiàn)在的價格相當于海信LED剛上市的價格！海信在技術(shù)方面還是很領(lǐng)先的！他們不像三星，夏普走品牌路！他們走的是高端技術(shù)路線！像您要是買47寸的買藍媒和藍光的都不錯！總的來說，海信的性價比還是挺高的！

1、嚴格禁止貪大求全求多，年產(chǎn)100噸酒就做本鄉(xiāng)本鎮(zhèn)第一，別想全縣市場；年產(chǎn)500噸酒就做全縣第一；別全國開花。2、（新酒）==低價位酒占50%，保本銷售，別想獨占利潤。給工人發(fā)工資，讓工人有“事”干。3、（一年以上的酒）==中價位酒占40%，與經(jīng)銷商平分利潤。獲取工廠的“利”。4、5%的酒做稍微高價位的酒，在市場上銷售，獲取酒廠的“名”5、5%的酒做成禮品送當?shù)仡I(lǐng)導，免費，獲取高端消費群體的“口碑宣傳”，（等于是廠里的宣傳員，促銷員，等于是打廣告的費用）。星星之火可以燎原！堅持就是勝利！事業(yè)事業(yè)，有事情做，久之就是業(yè)。

了解客人喜歡的類型產(chǎn)品.再給客人好的送贈品活動,這樣客戶就會對自己的產(chǎn)品了解得多一些,接受得也快些..

你好！何謂強勢，何為弱勢，找到自己的優(yōu)勢打擊競品的弱勢，人無完人，何況產(chǎn)品。有句名言叫發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。我的回答你還滿意嗎~~

做好自已產(chǎn)品的品質(zhì)，在品質(zhì)、口味、口感上下功夫，多動點腦筋找突破，最好搞出自已的特色的絕佳的口味。

酒類推廣面臨巨大的挑戰(zhàn) 隨著國內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，酒類市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口的拉動效應(yīng)越來越差；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴重，國內(nèi)酒類推廣面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)。 服裝企業(yè)之間的競爭，從內(nèi)在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個方面，但實際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的，實質(zhì)上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內(nèi)，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出。那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經(jīng)驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個行業(yè)。酒類推廣企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的服裝做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。

1，你們產(chǎn)品的價格；2，人群的消費能力；3，競品的沖擊；4，初期市場的鋪墊，即如何將品牌推銷出去。

進行競品阻擊的第一步是確定競品，你將哪些產(chǎn)品確定為競品決定了后期的市場運作。一般而言，經(jīng)銷商往往將競品的目標鎖定在同類產(chǎn)品中的其他品牌，如做功能性飲料就將紅牛鎖定為競爭目標、做植物蛋白飲料就將養(yǎng)元作為競品等。其實，這一歸類方法并不全面，競品的定義分為狹義和廣義兩方面：狹義的競品是指同品類的產(chǎn)品，如碳酸飲料中的百事可樂與可口可樂、乳制品中的蒙牛與伊利、糖果中的徐福記與阿爾卑斯等等；廣義上競品是指資源的競爭，如養(yǎng)元六個核桃作為飲品，其競品有可能是乳制品、果汁飲料、碳酸飲料等；作為植物蛋白飲品，其競品可能是杏仁露、花生牛奶等；而作為禮品時，其競品也可能是保健品或其他盒裝禮品等。所以，競品不僅僅是指同類產(chǎn)品，也可以指具有資源競爭的其他產(chǎn)品。零售終端，阻擊競品的主戰(zhàn)場簡單地講，市場競爭發(fā)生在消費者決定購買產(chǎn)品的任何地方，如超市、士多店、加油站、餐館、冰攤、燒烤攤等等，即各個零售終端，那么，我們對競爭對手的攔截也發(fā)生在零售終端。據(jù)AC尼爾森的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%的消費者在進入大賣場時，明確地知道自己要購買哪些產(chǎn)品，但是60%的人卻不知道購買什么品牌。那么，剩下30%不知道購買什么產(chǎn)品的消費者，以及60%不知道購買什么品牌的消費者，就需要我們對其作出消費引導，而在賣場越來越公開化的今天，就需要我們做好競品阻擊。而在零售終端層面建立競爭優(yōu)勢，是終端競品阻擊的核心內(nèi)容，做好終端競品阻擊可以遵循以下三個步驟：第一步是明確市場競爭的基本思路和方法；第二步是尋找市場機會點以及選擇合適的競爭策略；第三步是靈活運用阻擊競品常見的競爭策略。阻擊競品，保持相對優(yōu)勢是關(guān)鍵常見競品阻擊的策略有兩種：分別為以優(yōu)勢擊弱勢、打擊競品薄弱環(huán)節(jié)。前者要求經(jīng)銷商強化、鞏固自己的優(yōu)勢，借助優(yōu)勢打擊弱者，適合的戰(zhàn)役為陣地戰(zhàn)，集中強勢“兵力”打擊競品；后者是指通過打擊競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)來消除威脅！適合的戰(zhàn)役有游擊戰(zhàn)、運動戰(zhàn)，我們通過運動來尋找戰(zhàn)機。值得注意的是，無論是強者還是弱者，都要建立相對優(yōu)勢才能獲得勝利，該優(yōu)勢既指整體優(yōu)勢又包括局部區(qū)域的相對優(yōu)勢，以國共戰(zhàn)爭前期為例，我黨雖然在整個戰(zhàn)場上處于弱勢，但是在局部市場上是有優(yōu)勢的，并將這種優(yōu)勢不斷地復(fù)制到其他區(qū)域，最終實現(xiàn)“星星之火可以燎原”。

搜一下：如何打好終端競品“阻擊戰(zhàn)”

其實業(yè)務(wù)員他們的任務(wù)就是實現(xiàn)自身的價值，在這個同時，業(yè)務(wù)員也為公司創(chuàng)造了價值！做業(yè)務(wù)就是實現(xiàn)自己的價值!

1、業(yè)代的工作職責明細 （1）做好通路管理 企業(yè)和通路是交易關(guān)系，通路管理是調(diào)合這兩個不同的利益實體之間的矛盾，牽引通路的力量，投入到有利廠方發(fā)展的方面上，實現(xiàn)廠方的利潤目標和長遠規(guī)劃。 動作分解：定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪。 （2）扮演好供應(yīng)商的角色 1. 及時反潰經(jīng)銷商的意見和公司的最新政策。 2. 及時調(diào)換破損品。 3. 盡量幫經(jīng)銷商減少即期品出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)盡力幫其解決，或退貨、或盡快作促銷幫其消化。 4. 對因產(chǎn)品質(zhì)量問題導致的經(jīng)銷商下線客戶抱怨，及時向上匯報，盡快解決，消除負面影響。 5. 年節(jié)及老板的生日奉上小小禮品，以示友好。 （3）豎立專業(yè)形象贏得真正的客情與尊重，當老板意識到，作生意，你比他專業(yè)的多 1幫老板建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進先出庫存管理 進銷存表（記錄上期存貨，本期進貨，本期存貨的報表）的建立可以讓老板知道他某一周期實際的銷貨數(shù)量（實銷＝上存＋本進－本存）和利潤。安全庫存數(shù)（安全庫存＝上期實際銷量×1.5倍）可以提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨，品項不全，失去銷售機會。先進先出的庫存管理，可以讓老板們減少損失和即期品說再見。 2陳列效果的促進 快速食品沖動性消費比例很高，產(chǎn)品的廣宣品布置和好的陳列效果，會大大刺激銷量 3網(wǎng)絡(luò)維護 幫助經(jīng)銷商大客戶的客情開發(fā)新客戶。 4理念宣導 鋪貨率，售點氣氛布置對銷售的促進，庫存管理對經(jīng)營的改善，建立下線客戶資料的好處，與下線客戶的溝通技巧，怎樣建立好的管理制度使老板日?，嵥楣ぷ髦薪夥懦鰜硗卣箻I(yè)務(wù)，增加運力拓展外圍空白市場帶來的效益。 （4）豎立經(jīng)銷商的信心的和對企業(yè)的歸屬感，與經(jīng)銷商共商市場工作計劃 （5）做一個有企劃頭腦的營業(yè)代表 1. 對經(jīng)銷商的了解：包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料，從業(yè)人員、運力、流動資金、經(jīng)營意識是否到位，物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)健指標的了解。 2. 在地資料的了解：包括人口、人均收入、主導產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況,與中心城市的距離，行政區(qū)域劃分，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模等等。 3. 當?shù)靥厣牧私猓喊ó數(shù)氐南M者特點。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高，紅色包裝接受度低，二、三級城市白酒銷量大，春節(jié)消費高峰明顯高于大中城市。 媒體特點：如：二、三級城鎮(zhèn)機動三輪往往是強勢媒體， road show彩車宣傳等形式大受歡迎。 通路特點：如：上海量販通路特別發(fā)達、銀川大商廈里的西式快餐部生意極好，而對于多省交匯的小城鎮(zhèn)，批發(fā)戶競?cè)贿h多于零售店的數(shù)目. 4. 競品的了解 ? 當?shù)貜妱莞偲返漠a(chǎn)品描述，包括口味、包裝、箱容 ? 價格描述、包括經(jīng)銷價、批發(fā)價、零售價及各階通路利潤。 是自然流量？還是己設(shè)經(jīng)銷商？有無分支機構(gòu)，定期拜訪可達到那一層客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？?? 通路：看競品的通路掌控力度到了那種程度 （6）反思自己的區(qū)域還有那些銷售促進動作可作 a) 中心城市批發(fā)零售渠道，好的鋪貨率，好的售點氣氛，是一切在日用品行業(yè)成功的企業(yè)之共性，是健康市場的基礎(chǔ)，這方面是否還有較大提升空間。 b) 好的通路秩序，確保各級客戶經(jīng)銷產(chǎn)品有利可圖。 c) 餐飲、娛樂、酒店、學校、交通工具，這些渠道的開戶率。 d) 物流覆蓋到那里，外圍區(qū)域、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村有沒有大的空白市場沒開發(fā)。 e) 你是否對當?shù)厥袌龀浞质煜?，并及時提案打擊競品強化本品市場。 f) 公司的企劃案你能否從主觀上盡最大努力去確保執(zhí)行效果。 g) 消費者對本品的認知度，美譽度如何，是否可以從這方面切入拓展業(yè)績。 總的來說有6點 1. 定期拜訪是你的工作形式。 2. 扮演好供應(yīng)商的角色是你的本份。 3. 豎立專業(yè)形象，協(xié)助經(jīng)銷商“專業(yè)”的運作市場，是建立良好客情的法寶。 4. 豎立經(jīng)銷商對本品的經(jīng)銷信心和對企業(yè)的歸屬感。 5. 充分熟悉市場，才能預(yù)測風險與機會，主動出擊，而不是等問題成堆再去解決。 6. 更理性的反省自己的工作，才能抓住一切機會點增進銷量。 二、 營銷人員應(yīng)注意的6大能力，行動力，學習力，親和力，溝通力，忍耐力，人脈關(guān)系力。 1 行動力 制定一個目標，每天去做，一點一滴去實現(xiàn)，使其養(yǎng)成制訂目標完成計劃的習慣時，你離成功就不遠了 2學習力 逆境是一所最好的學校。每一次失敗，每一次打擊，每一次損失，都蘊育著成功的萌芽。這一切都教會我在下一次的表現(xiàn)中更為出色。我們不要對失敗耿耿于懷，不要再逃避現(xiàn)實，不要再拒絕從以往的錯誤中獲取經(jīng)驗。經(jīng)驗是來自苦難的精華，生活中最可怕的事情是不能從一次的失敗中得到為下一次準備的智慧。每個人都有自己的學校，得到不同的經(jīng)驗。除此之外，別無他法。逆境往往是通向真理的重要途徑。為了改變我們的處境，我們準備學習我們所需要的一切知識。 3親和力 學會微笑，無論對朋友還是對敵人，并努力發(fā)現(xiàn)他們身上值得贊揚的品質(zhì)，因為我們認識到人類出于天性深深地向往著贊美。而事實上，我們每個人都有值得稱贊的地方，我們要做的就是表達出那來自內(nèi)心的贊美之聲。 贊揚、微笑、表示關(guān)切，我們既是付出者，也是受益者，為別人帶來美好的生活，也為自己創(chuàng)造著奇跡。微笑是我能夠贈與別人的最為廉價的禮物，卻具有振撼人心的力量。那些受我們稱贊的人，也會在我們身上發(fā)現(xiàn)他們以前忽視了的優(yōu)點。 我們不再難以與人相處了。 4 溝通力 自信，自尊和熱情。自信使我們能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn)，自尊使我們表現(xiàn)出色，而熱情是自信和自尊的根源。 歷史上任何偉大的成就都可以稱為熱情的勝利。沒有熱情，不可能成就任何偉業(yè)，熱情是世界上最大的財富。它的潛在價值遠遠超過金錢與權(quán)勢。熱情摧毀偏見與敵意，擯棄懶惰，掃除障礙。我們認識到，熱情是行動的信仰，有了這種信仰，我們就會無往不勝 5 忍耐力 精通一種行業(yè)的入可以養(yǎng)家糊口，樣樣略知的人卻不能養(yǎng)活自己 一個人精通一件事，哪怕是一項微不足道的技藝，只要他做得比所有人都好，那么也能獲得豐厚的獎賞。如果他集中精神，堅韌不拔，將這門微不足道的技藝使得異常精湛，他也將有益于人類并應(yīng)為此得到報償。專心致志、楔而不舍，人們終于在埃及平原上建起了不朽的金字塔 6人脈關(guān)系力 我們該怎樣面對遇到的每一個人呢？只有一種辦法，我們要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會閃現(xiàn)在我們的眼神里，流露在我們的眉宇間，讓我們嘴角掛上微笑，在我們的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里，他的心靡向我敞開了。他不再拒絕我們推銷的貨物。 我們要用全身心的愛來迎接每一天。

為公司創(chuàng)造更大的價值,最大的利益,同時也為公司謀取最大的人際.

為公司帶來承諾的利益

完成任務(wù)。