葡萄酒酒廠進入餐飲渠道，請問目前成都做進口紅酒的整體市場怎樣包括餐飲經銷等渠道

我本人在成都 怎么說呢 成都的消費水平還算可以 一般要到那種高檔酒店可能會比較好做點 一般的餐飲行業(yè)可能不是很好做

付費內容限時免費查看 回答 可以找紅酒的進出口貿易公司商談，一般在進口酒的背標會著名其經銷商的聯(lián)系方式，打電話過去詢問就可以了。一般最低的采購量要按千瓶計算才能拿到比較實惠的價格。如果是打算自己進口零售兼顧批發(fā)，可以去參加香港的Vin Expo紅酒及烈酒展，在那里會見到世界各國的大量酒商和業(yè)內人士，在那里可以拿到非常多的原產地總經銷商的聯(lián)系方法，也能知道進口的批發(fā)價格以及相關的資訊。如果談妥之后，就可以擬定合同，船期等等事宜。然后您需要在國內尋找一個專業(yè)的報關公司去做報關及檢疫事宜。

首先知道 酒的種類 都有哪些 然后 找適合的人群 最后用你流利的口才 敏捷的思維 去贏得顧客的信任 哦了

在國內眾多的渠道中，有哪些銷售渠道適合紅酒行業(yè)去發(fā)展的呢？下面智利進口傲魚紅酒跟大家聊聊有哪些渠道是適合紅酒發(fā)展的。1、專賣店專賣店是葡萄酒代理商做好市場銷售比較有效的渠道，專賣店渠道也有業(yè)態(tài)之分，有面向高端消費群體的高端精致專賣店，也有大眾消費的葡萄酒專賣店，還有走進居民社區(qū)的社區(qū)店。葡萄酒代理商需要了解自己產品的市場定位和面向的消費群體后，再選擇匹配的業(yè)態(tài)進入，或者做好專賣店定位，才是有效方法。2、餐飲市場餐飲是葡萄酒代理商的比較傳統(tǒng)的一種方式，在國內，吃飯就餐可以用啤酒來搭配，也可以用黃酒和白酒來搭配。目前葡萄酒配餐開始慢慢火爆。餐飲渠道可以推廣葡萄酒配餐的知識，或者是促銷活動。3、電商電商是近年來葡萄酒發(fā)展的一個重要方式，也是不少葡萄酒代理商做生意的方式。目前國內的網絡營銷是個鼎盛期，大家都開始網購。進口葡萄酒的二手批發(fā)商，很多都是在一定區(qū)域直接面對消費者或者傳統(tǒng)的一線流通的零售市場，比如說團購渠道、煙酒店、餐飲娛樂場所等慢慢的轉變?yōu)殡娚棠Ｊ健?、婚宴婚宴是值得葡萄酒代理商去大力發(fā)展的市場商機，要知道，中國每年約有1000萬對新人喜結良緣，有80%的新人選擇舉辦婚宴。近年來，紅酒在婚宴上出現(xiàn)的頻率越來越高，假如每對新人平均購買5000元喜酒，全國婚宴用酒消費每年就超過300億元。如果能夠抓住婚宴渠道這一市場，葡萄酒代理商家就能夠打破原有的銷售格局，借勢上揚。5、傳統(tǒng)零售傳統(tǒng)的零售終端渠道營銷是葡萄酒代理商要做好的一個市場板塊，葡萄酒代理商不但要兼顧著拓展其他的銷售模式，還要做好傳統(tǒng)的零售終端渠道，因為有一部分的潛在客戶群都存在在這里面。建議葡萄酒代理商找一些大量需要葡萄酒的地方，如一些商超、酒店、酒吧、夜店、會所、ktv以及紅酒俱樂部等等啊?？偨Y：這些都是紅酒代理必不能少的銷售渠道，想要在葡萄酒行業(yè)中不被淘汰，單一的銷售渠道已經不能滿足市場發(fā)展了，只有發(fā)展多渠道銷售，才能在市場上長久立足下去。

設定階段性銷量指標，根據指標完成情況分批付款！

你好！我是河北做進口、紅酒、啤酒如有疑問，請追問。

　　快速銷售紅酒的方法 　　一、 鎖定目標市場 　　一般來說，酒商會通過提前精確定位葡萄酒的消費群體來提高產品和服務的質量，同時希望借此來培養(yǎng)喜歡自己品牌的忠實客戶。 　　二、 生產出優(yōu)質的葡萄酒 　　如果沒有優(yōu)秀的產品，一切都是空談。要生產出優(yōu)質的葡萄酒，不妨多參加一些葡萄酒培訓課程，咨詢葡萄酒專家，先好好地學習釀酒的工藝和欣賞葡萄酒的藝術吧! 　　三、 獲得銷售葡萄酒的必要許可證 　　每個國家和地區(qū)方對于葡萄酒銷售的法律法規(guī)都不盡相同，無論是線上銷售還或者是線下銷售，在正式銷售葡萄酒之前，請確保你在當?shù)負碛袖N售葡萄酒的許可證。 　　四、 創(chuàng)造并拓寬銷售渠道 　　如果打算在線上銷售葡萄酒，請聘請一名網頁設計師對線上的銷售頁面進行專業(yè)的設計與美化，這樣有助于你的產品吸引到更多的訂單。若是在線下開設零售商店，絕佳的地理位置、優(yōu)質的產品、經過專業(yè)培訓的工作零售人員和誘人的擺放陳列都是成功銷售的重要因素。 　　五、 聘請公關公司對葡萄酒產品進行有效的宣傳 　　如果預算充足，那么一家專業(yè)的葡萄酒公關推廣公司將會是理想的選擇。通過專業(yè)有效的宣傳與推廣，你的產品將會在消費者心目中將留下深刻的印象，并且鼓勵他們去購買你的葡萄酒。 　　六、 經常性地參加和葡萄酒有關的活動 　　無論是葡萄酒展會還是研討會議，各式各樣與葡萄酒有關的活動都將有助于你向葡萄酒行業(yè)內優(yōu)秀頂尖的人士學習，也是一點一滴累積經驗從而邁向成功的重要一步。如果想要在銷售葡萄酒方面獲得成就，你不僅要有敏銳的商業(yè)頭腦還要對葡萄酒有淵博的知識，這些你都能在葡萄酒活動里面找到。 　　超市：葡萄酒銷售的主要渠道 　　位葡萄酒經紀人表示，超市銷售葡萄酒是最常見的葡萄酒銷售模式。 　　其銷量遠高于其它銷售方式。 　　在上周舉行的倫敦國際葡萄酒展會上，英國 Copestick Murray酒業(yè)公司的創(chuàng)始人Robin Copestick表示，在英國，超市占據葡萄酒銷售份額的81%，由此可見，超市在葡萄酒銷售中的影響力非同一般。 　　超市中的澳大利亞葡萄酒 　　Robin Copestick認為，有時某些葡萄酒在超市賣得很好，業(yè)界就認為這些葡萄酒是暢銷產品，實際上這是由于消費者很容易在超市購買到這些葡萄酒，因此這些葡萄酒才成為暢銷產品的。 　　Copestick說：“英國花山酒業(yè)(Blossom Hill)做大的重要原因之一是它的產品在各大英國超市都有銷售。如果你把其它的產品放在貨架上，消費者依舊會購買其它產品。你認為消費者會因為超市沒有花山的產品而走出超市去其它地方購買花山嗎?答案顯然是否定的。” 　　“不過，當然，除了超市之外，還有一些其它的銷售方式?！?Copestick補充道。他說，在銷售我心之酒(I Heart Wines)時，他印象尤為深刻，因為從中他知道了聯(lián)系顧客的重要性。“聯(lián)系真心想要購買產品的客戶對我們的銷售影響重大?！? 　　Sampler酒業(yè)公司的負責人Jamie Hutchinson說，他是依靠獨立批發(fā)商組織的葡萄酒品鑒會而銷售葡萄酒的。他說：“我曾庫存了一批昂貴的新西蘭長相思(Sauvignon Blanc)葡萄酒。我們在6個月內組織了3次品酒會，每次品酒會過后，該款酒的銷量都會下滑，但是其它葡萄酒的銷量會相應上升。此外，關于葡萄酒營銷，有時候創(chuàng)造品牌的其實是包裝而并不是其價值?！? 　　Copestick認為，盡管葡萄酒網絡銷售的模式正悄然興起，但超市銷售葡萄酒所帶來的價值絕不容忽視，畢竟是超市讓更多的人接觸并飲用葡萄酒。 　　紅酒的銷售渠道有團購、專賣店、超市、餐廳、星級酒店、夜場、一般小店零售，現(xiàn)在還有網上銷售。 　　紅酒銷售渠道該如何拓展 　　建立直營的酒窖或酒莊 　　對于不少加盟商家而言，他們往往都會選擇讓自己成為某個紅酒品牌旗下的加盟專賣店，如建設成酒窖或酒莊的形式，這種模式的最大好處就是可以儲藏、批發(fā)兼零售進口紅酒產品。不少酒窖、酒莊都不一定是設立在人流旺盛的區(qū)域，而是在交通便利、臨近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)的地方開設的，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面，而酒窖或酒莊則同時兼具儲存、陳列銷售、現(xiàn)場體驗、歡聚品鑒葡萄酒的獨立區(qū)域，通過日積月累不斷拓展各個階層的顧客，從而形成忠實的客戶群體。 　　開發(fā)商超渠道 　　這是一個非常傳統(tǒng)的銷售渠道，畢竟作為各種類型的大型商超，每天都擁有密集的人流穿梭其中購物，能迅速匯集人體，通過現(xiàn)場的堆頭促銷、產品陳列、現(xiàn)場品鑒等模式來進行商超渠道的銷售，已經成為不少酒商最管用的手段，也可以讓自家進口葡萄酒品牌得以快速進入消費者視野之中。 　　開拓高檔賓館、商業(yè)會所 　　作為精英高端人士聚集的地方，高檔賓館以及商業(yè)會所等場所的消費群體屬于那種消費能力較強的顧客群體，他們不但擁有強大的社會資源，而且一旦進口葡萄酒在他們心中形成了品牌的話，那么便有機會產生穩(wěn)定的大額銷售，所以對于這類銷售渠道，不少酒商也是千方百計希望能占領。 　　傳統(tǒng)餐飲娛樂場所 　　與上面的高檔場所不同的是，傳統(tǒng)餐飲娛樂場所屬于比較合適普羅大眾消費的銷售終端，因此進口紅酒商家通常會選擇具有一定檔次的賓館、酒樓、KTV、夜總會、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等，務求進場銷售。這種銷售終端的最大特色就是客流量較大，可促使客戶直接消費，縮短銷售周期，但這種場所需要繳納一定的進場費，以及還有賬期存在。 　　團購模式 　　對于進口葡萄酒而言，團購模式多數(shù)應用于經濟條件較好的中大型企業(yè)之中，當然政府機構的接待應酬等活動也可以成為團購的對象。由于團購模式多數(shù)出現(xiàn)在某些節(jié)假日或年底的尾牙、開年飯之間，而且銷量較大且見效快，而且資金的占用量小，因此非常受進口紅酒酒商的`歡迎，只是這種銷售渠道深受經濟大環(huán)境以及政府政策的影響，所以存在一定的波動性。 　　新型的便利店終端 　　盡管這和商超渠道有點類似，但也有其獨特的條件存在。對于規(guī)模面積較小的便利店終端而言，它們并沒有如中大型商超那么龐大的貨物儲存、展示區(qū)域，因此進口葡萄酒的擺放是非常講究的，即便是同一品牌不同產品系列的進口紅酒，如果銷量不佳的話，則有可能從最受歡迎的展示區(qū)域一舉降到其他邊緣區(qū)域，甚至下架處理。所以對于拓展新型便利店終端的進口紅酒商家而言，如何因應不同的季節(jié)及節(jié)假日的變化而更換不同的產品，并解決貨物的物流配送問題，如不能解決便強硬地開拓便利店終端，反而更容易造成麻煩。 　　參與展會開拓資源 　　每年在酒水市場上都會有很多展會舉辦，對于進口葡萄酒商家而言，如何好好利用這些展會拓展銷路將成為不得不考慮的問題，畢竟參與酒展的話，不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來展會的買家多數(shù)目的性非常強，他們都屬于那種目標十分明確的人群。然而這樣的人群往往會較普通消費者更了解紅酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服務態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)來與之進行互動與銷售。 　　電商模式的崛起 　　盡管很多進口葡萄酒商家都懼怕自己的產品被擺到網上銷售，然后被電商用超低報價做壞產品價格，但葡萄酒行業(yè)的電商之路應該擺到了議事日程了，這是因為發(fā)展電子商務，不但是對這種新興行業(yè)的認可，而且更因為酒商可以通過網絡來展示宣傳自己旗下的產品，同時喜歡上網的都是年輕人為主，正是葡萄酒消費得潛力客戶。 　　然而進口葡萄酒商的電商之路目前依然有不少的阻力，畢竟線上所銷售的紅酒產品大多是以低價葡萄酒產品為主。由于價格太低的進口葡萄酒產品很有可能是灌裝酒，所以對于這種電商模式是否應該進行拓展，已經成為不少進口葡萄酒商家反復衡量的問題。

我公司在北京，從事進口紅酒貿易11年，酒款一百多款，品質保證

首先你要對紅酒有一定的認識和有一幫喜歡紅酒的朋友，朋友圈越大機會越多，入行的意思是懂得品紅酒、談紅酒、從而推廣紅酒。你可以定期舉辦一些品酒會，組織一些活動，一方面銷售紅酒一方面可以結識懂紅酒的朋友一起研究。入行需要一個漫長的過程，不過每個行業(yè)都會有一個過程的。只要你勤快聰明一切皆有可能。

雖同意以上兩人的回答，但事實并不是這么簡單，就我所在的城市而言，相對大點的酒店,餐廳,酒吧,夜總會,專賣店,高級會所,紅酒俱樂部等場所的酒水幾乎是買斷的。相信知道是什么意思了吧，即使你出了比張裕或者長城更高的進場費，店方還是要考慮你這款酒的名氣和銷量的。一般的酒店之類的在買斷之初簽合同里都有，只允許銷售這一品牌，這是因為國內的大品牌之間競爭已經非常激烈了。如果說還一部分份額沒有被別人搶占的話，那只能說明那些酒商不在乎他那點生意和影響。