1. 卡夫食品有限公司渠道策略案例分析答案
休閑食品行業(yè)的前十名知名品牌:
1.旺旺
2.卡夫
3.上好佳
4.達(dá)能
5.箭牌
6.喜之郎
7.德芙
8.好麗友
9.徐福記
10.嘉士利
休閑食品零售行業(yè)有三類經(jīng)營模式：
1.個體經(jīng)營的零售模式：以個體門店為銷售渠道，其主要特點為無品牌、無包裝零售。由于目標(biāo)市場消費人群對于質(zhì)量、口味及品牌要求的提高，此類模式市場份額逐步減小。
2.超市賣場零售模式：一些生產(chǎn)型休閑食品企業(yè)主要采用超市賣場零售模式，即通過獨立包裝的休閑食品，借助以大賣場、超市及遍布大街小巷的便利店為主的銷售渠道推廣自己的產(chǎn)品。我國這種經(jīng)營模式是我國休閑食品的主要銷售模式。
3.連鎖零售模式：主要以連鎖專賣店形式專業(yè)化銷售多種類休閑食品的經(jīng)營模式。連鎖零售模式采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象，讓管理更有效率、品牌更突出、服務(wù)更便捷、產(chǎn)品線更豐富、價格更實惠，產(chǎn)品也更具有市場營銷競爭力。
2. 分析某食品公司的渠道分銷策略是什么
產(chǎn)品策略方面，要貫徹產(chǎn)品整體概念，注重對傳統(tǒng)產(chǎn)品的推陳出新，開發(fā)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等附加產(chǎn)品。
價格策略方面，要遵循一分錢一分貨的原則，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，中質(zhì)中價。
分銷渠道策略方面，要爭取通暢的分銷渠道，以直接渠道和短期到為主。
促銷策略方面，要將廣告，宣傳報道和營業(yè)推廣有機(jī)結(jié)合。
3. 卡夫食品的品牌策略
億滋中國旗下?lián)碛袏W利奧、趣多多、優(yōu)冠、閑趣、王子、太平、樂之、怡口蓮、荷氏、炫邁、妙卡和菓珍等多個為中國消費者所熟知且喜愛的品牌。
億滋是全球領(lǐng)先的巧克力、餅干、口香糖、糖果、咖啡及固體飲料制造商，前身是美國第一、全球第二大食品公司——卡夫食品?？ǚ蚴称酚?012年10月拆分為兩家獨立上市公司，面向北美的雜貨業(yè)務(wù)沿用卡夫食品的名字，而面向全球市場的零食業(yè)務(wù)則有了新名字——億滋國際（MondelēzInternational）。億滋國際在納斯達(dá)克上市，股票代碼為"MDLZ"，是標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)、納斯達(dá)克100指數(shù)、道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)及Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)中的一員。
4. 卡夫食品公司戰(zhàn)略案例
卡夫食品有限公司（簡稱卡夫）（英語：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145個國家開展業(yè)務(wù)，是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用約六萬多名員工?？ǚ蚬镜乃拇蠛诵漠a(chǎn)品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料。卡夫在超過70個國家開展業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品全球150個國家有售。
5. 分銷渠道策略案例分析題
1. 確認(rèn)可行的營銷渠道，
2. 最大和最小的“銷售渠道沖突”(SCC--Max and Min Sales Channel Conflict)，
3. 銷售渠道的競爭性分析，這是選擇最佳銷售渠道策略的關(guān)鍵步驟，
4. 客戶偏好調(diào)，
5. 市場滲透分析，
6. 銷售渠道利潤率分析，
7. 分析數(shù)據(jù)及預(yù)測產(chǎn)品前期促銷時間，
8. 設(shè)計具有創(chuàng)造力的營銷策略，
9. 選擇營銷渠道，
10. 執(zhí)行策略。