1，中秋節(jié)賣酒經(jīng)典廣告語
廣告語指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，下面我為大家?guī)碇星锕?jié)賣酒經(jīng)典廣告語，希望大家喜歡！ 中秋節(jié)賣酒經(jīng)典廣告語1 扳倒井——飲不盡的豪爽； 金貴特曲酒——金貴特曲，貴在品質(zhì)； 蘭陵喜臨門酒——中國人的喜酒，蘭陵喜臨門酒； 沙河王——滴滴難舍沙河王； 林河酒——中國人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意調(diào)配； 賒店老酒——賒店老酒，天長地久； 張弓酒——東西南北中，好酒在張弓； 雙洋酒——雙洋，酒真情更真； 枝江酒——知心知己枝江酒； 豐谷酒——讓友情更有情； 河套老窖——河套老窖，至純至真； 紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀(jì)的享受； 蓯蓉酒——內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒； 全興酒——品全興，萬事興； 恒山老白干酒——好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒； 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖； 孔府家酒——孔府家酒，讓人想家； 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章； 金種子酒——金色的太陽，金色的種子，種子酒，金種子； 貴州醇酒——舉杯天地醉，中國貴州醇； 宋河酒——東奔西走，必喝宋河好酒； 北京醇酒——北京醇，好運(yùn)帶給您； 口子酒——過日子，還得咱這口子； 茅臺(tái)——國酒茅臺(tái)； 張?jiān)?/a>金獎(jiǎng)白蘭地——傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)＃? 杏花村酒——借問酒家何處有，牧童遙指杏花村； 二坊酒——喝了二坊酒，上心不上頭； 雙輪池酒——雙輪池酒，雙輪發(fā)酵，滋味當(dāng)然獨(dú)特； 燒刀子酒——三碗下肚是英雄； 竹葉青酒——頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕； 五糧春——名門閨秀五糧春； 度五糧液——中庸的和諧； 五糧液——高度的尊重； 銀城王大啤酒——銀城王大啤酒，好久的緣； 仰韻酒——買的放心，喝的舒心； 伊犁特酒——伊犁特，英雄本色； 金六福——中國人的福酒，金六福； 駙馬酒——金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨； 奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服； 鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友。 中秋節(jié)賣酒經(jīng)典廣告語2 1、獨(dú)自一人時(shí)，就會(huì)迷戀上有紅酒相伴的時(shí)光，靜謐的，美好的，典雅的.。 2、紅酒，你獨(dú)處時(shí)的絕佳好友，你所無法阻擋的魅力盛宴，紅酒帶你體驗(yàn)。 3、享受現(xiàn)代生活高品質(zhì)，給你永恒的回味，夢(mèng)中尋覓，原來就是這種味道。 4、品味源自選擇，在酒的國度，唯有它的質(zhì)感能和絲綢、紅寶石相映生輝。 5、享受觸手可及，有它相伴，寂寞成為一種格調(diào)，時(shí)光變得妙不可言。 6、魅力非同凡響，一束玫瑰，幾盞燭光，愛情會(huì)在它的醇香中悄然來臨。 7、沒寫過軟文，也不知道是否題不對(duì)意，中部中標(biāo)無所謂，只為練筆了。 8、魅力綻放奢華感受，無論我們相隔多遠(yuǎn)，彼此卻都能感覺這滿滿一杯濃濃情意。 9、典雅古樸的含蘊(yùn)，充滿大自然原汁原味的氣息，朋友，還等什么呢？讓我們一起干杯吧！ 10、當(dāng)晶瑩的琥珀色在舌尖躍動(dòng)，婆娑的樹影映在古老的木桌上，靜靜享受午后時(shí)光。 11、典雅與生俱來，靜佇時(shí)高貴，流淌時(shí)華麗，是生命中永恒的一道誘人風(fēng)景。 12、酒香縈繞，感受自然之靈氣，醇美之味，化作無盡纏綿，不為飲酒只為陶醉。 13、一個(gè)男人的品味好壞，不是在于選擇什么紅酒，而是在于他對(duì)享受生活的態(tài)度。 14、穿越千年，歷久彌芳。是典雅，是時(shí)尚，是復(fù)古的情結(jié)、亦是尊貴的珍享。 15、魅力在于紅酒那內(nèi)在的醇香，還有那一份莫名、靈動(dòng)而難以掌控的那份妖嬈。 16、品味都市的浪漫與摩登，讓它緩緩的流過味蕾，感覺那濃郁的淳香與豐富的層次。 17、享受那紅寶石一樣的液體，輕微晃動(dòng)，品酒者的情緒也隨之開始輕輕蕩漾。 18、仿佛是夢(mèng)境，當(dāng)那感覺來臨，當(dāng)味蕾在無意間被輕觸，悸動(dòng)來不及蕩漾 19、將時(shí)間定格在暗淡傾出的時(shí)光中，唯有舌尖還貪婪與那一抹華香悠醇的記憶。 20、彌漫在心間的余韻隱沒在暗香中，唇邊依舊浮動(dòng)的嫵媚，散發(fā)著撩人的氣息。 21、呵，完全地置身其中，贊嘆于它的誘人色澤，沉醉于它的純正口感，融化于它的浪漫氛圍。 22、在甘美醇厚的酒香中，我們的心境趨于平和；我們的情感得到了凈化，那是一種對(duì)生命的參悟。 23、品味紅酒微微的果香，瞇起眼睛，讓那清香放肆地進(jìn)入你的身體，確實(shí)有點(diǎn)迷人。 中秋節(jié)賣酒經(jīng)典廣告語3 一、情融千年，品兼三香。 二、流腸回正氣，饒指燃蘭香。 三、酒過三巡，還喝三香窖。 四、暢飲三香酒，人生路好走。 五、至醇三香酒，至友滿天下。 六、喜慶常有，三香窖酒。 七、三香窖酒，快樂長久。 八、有酒三香，窖藏古芳。 九、酒醇風(fēng)飛舞，龍騰醉三香。 十、天天三香，事事順暢。 十一、三香有多香，您就有多想。 十二、窖香濃郁，回味無窮。 十三、一窖一珍典，三香三杰作。 十四、三香釀造，意猶未盡。 十五、三香窖，悠享其妙。 十六、三香融一瓶，天下皆歸心。 十七、難忘口中味，永駐心上香。 十八、三香窖酒，幸福恒永久。 十九、三香慰知己，佳釀傳友誼。 二十、三香合一，意味悠長。 二十一、常喝三香窖，身體自然好。 二十二、三香窖，酒香人自醉。 二十三、千年道家韻，一品三香情。 二十四、千年三香窖，酒久長樂道。 二十五、老窖傳三香，經(jīng)典釀千年。 二十六、一品醇，二品位，三香窖。 二十七、三香窖酒，滴滴情濃。 二十八、三香窖酒，有品味的酒。 二十九、百年窖池，三香合一。 三十、好酒三香，佳釀窖藏。 三十一、三香窖藏，獨(dú)含三香。 三十二、三香窖藏美，人生幸福長。 三十三、三香窖好酒，一輩子擁有。 三十四、盛品三香，回味悠長。 三十五、窖·藏千年，香·飄世界。 三十六、三香窖藏，古釀飄香。 三十七、窖藏三香，酒不一樣。 三十八、好酒，當(dāng)屬三香窖。 三十九、魏武問鼎，三香交友。 四十、喝一壺好酒，品三香人生。 四十一、純糧釀造，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 四十二、有朋友地方，就有三香窖酒。 四十三、飲三國酒，走成功路。 四十四、一窖窖經(jīng)典；三香香中華。 四十五、味品三香，味留三香。 四十六、三香窖酒，財(cái)富共有。 四十七、三香窖酒，天下一品。 四十八、問鼎闖天下，舉杯三香窖。 四十九、喝三香窖酒，交天下朋友。 五十、一杯生三香，三香衍萬物。 五十一、一窯藏三香，三香定乾坤。 五十二、把酒言歡時(shí)，盡興三香窖。 五十三、香醇傳千年，酒久飲一生。 五十四、酒中三香，滋味人生。 五十五、瓊漿三香窖，品濃醬清香。 五十六、醉美思三香，窖酒采瓊漿。 五十七、三香窖好酒，一輩子好友。 五十八、一品三香窖，三香隨風(fēng)飄。 五十九、三香窖酒，品味悠久。 六十、酒喝三香，共享健康。 中秋節(jié)賣酒經(jīng)典廣告語4 1、好酒不貴，柔和金家。 2、少喝酒 喝好酒，柔和金家。 3、名門之秀，柔和好酒。 4、柔和金家酒，地道汾酒味兒。 5、好酒柔，一線喉。 6、酒不醉人人自醉——柔和金家。 7、朋友相聚，柔和金家。 8、好酒自然柔，柔和金家。 9、年輕人“酒”是不一樣柔和金家。 10、和諧中國，柔和金家。 11、做人要平和，喝酒要柔和。 12、朋友來了有好酒——柔和金家。 13、柔和金家，（咱）我們的好酒。 中秋節(jié)賣酒經(jīng)典廣告語5 一、三香窖酒，千年佳釀，杯杯傳奇。 二、原汁原味淳香，好水好酒醉美。 三、豪情煮酒看三國，幸福人生品三香。 四、品三香，享健康。 五、一口香醇，三日繞舌，詩香窖酒。 六、商海煮酒論英雄，三香過后盡開顏。 七、品味三香窖酒，演繹非凡人生。 八、濃縮渦河文化，凝聚五谷精華。 九、成功皆來源于三香清醬濃香出神韻，聞香入得三分意。 十、飲百味三香窖酒，品千古流芳盛名。 十一、飲領(lǐng)三香豐郁，喝護(hù)一生醉美。 十二、不羨玉露與瓊漿，只道人間最三香。 十三、想客人，想朋友，想領(lǐng)導(dǎo)三香醇溢厚，佳釀窖益身（交誼深）。 十四、味醇天下三香窖，情釀人間一品春。 十五、岑夫子，丹丘生，三香酒，杯莫停。 十六、忘記一切煩惱，表現(xiàn)就是最好。 十七、喝的出來，不出來的舒暢一日千里故人歸（香），玉壺生香。 十八、一口蕩氣香回腸，酒正品醇醉芳香。 十九、齒間三香縈繞，自有海闊天高。 二十、三香酒香驚玉皇，從此天宮酒仙狂。 二十一、酒香，情香，歲月香給品味插上翅膀三香窖酒一開，八方人心大快。 二十二、品三香酒，酒香，人香，情更香。 二十三、萬千美酒數(shù)三香，玉碗盛來意未盡。 二十四、千年古坊釀?wù)淦?，富麗人生品三香? 二十五、男人的豪情，從三香窖酒開始。 二十六、大國柔情三香酒，千年傳承一品天下。 二十七、博擊商海通天下，濃香醇郁三香窖。 二十八、匯聚中國白酒精華，盡享三類香型美味。 二十九、濃香，醬香，清香，三香飄滿情誼。 三十、三香窖酒仨知音，三種香味一口間。 三十一、做商海之將，喝三香佳釀，成商業(yè)帝國夢(mèng)想。 三十二、一品悠長三香窖，望斷三千煩惱絲。 三十三、每逢過節(jié)不喝酒，喝酒就喝三香窖。 三十四、書中自有黃金屋，酒中自有三香窖。 三十五、三香窖酒藏三香，幸福滋味常幸福。 三十六、千載歷久彌香，今朝品享健康。 三十七、品三香窖酒，默契就在一瞬間（達(dá)成）。 三十八、瀘香留齒，茅香入腹，汾香回腸。 三十九、一窖蘊(yùn)藏三香，一品百年流芳。 四十、酒逢知己三香窖，一口喝出仨味道。 四十一、古有高爐鎮(zhèn)釀，今有窖酒三香。 四十二、闖蕩天涯，三香，香伴英雄何處煮青梅，渦河高爐三香窖。 四十三、三香窖酒酒三香，滋味生活活滋味。 四十四、三杯清酒品出三種人生品美酒，知三香三香窯酒飄四海，古樸醇香友誼長。 四十五、一品[開]三香窖，功到自然成。 四十六、可以不通曉三國，但不能沒喝過三香。 四十七、三香窖許天下事，境界人生再問鼎。 四十八、純”到濃時(shí)甜如蜜，窖酒醇美溢三香。 四十九、一口三香回味三覺（絕）心向上，香致遠(yuǎn)一飲香濃，二飲留香，三香窖酒。
2，期待魯酒振興打破桎梏破繭成蝶
最近，河南省發(fā)布《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動(dòng)方案（2022-2025）》（以下簡稱《方案》）。《方案》提出，到 2025年，河南省本土白酒規(guī)模力爭達(dá)到260億元 ，達(dá)到河南省白酒銷售規(guī)模的半壁江山。 其中，仰韶酒業(yè)力爭突破 100 億元，賒店老酒力爭達(dá)到 50 億元，洛陽杜康力爭達(dá)到 40 億元，寶豐酒業(yè)力爭達(dá)到 26 億元，五谷春酒業(yè)力爭達(dá)到 15 億元，皇溝酒業(yè)力爭達(dá)到 12 億元。 豫酒、蘇酒、徽酒等省份都面臨川酒和黔酒的擠壓。得益于國內(nèi)“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)的不斷深入，加上連續(xù)3年的疫情影響，很多酒企面臨市場庫存壓力大，資金回收慢等情況，如何應(yīng)對(duì)名酒渠道下沉，以及新消費(fèi)模式，其他省份的白酒振興方案，能不能帶給魯酒振興發(fā)展打破桎梏的“它山之石”？ 山東百億企業(yè)眾多，魯酒企業(yè)“上不了桌” 河南和山東兩省很相似。曾經(jīng)都是中國產(chǎn)酒大省，銷售大省。據(jù)資料顯示，2021年，河南省和山東省白酒銷售體量均在 500 億元以上，本土白酒銷售量在 130-140 億元左右，市場份額不到總銷售量的 1/5 ，本土酒企銷售規(guī)模難以和名酒企業(yè)相抗衡。 河南白酒企業(yè)的“六朵金花”和山東白酒企業(yè)的“八大金剛”，都普遍存在品牌影響力差、產(chǎn)品價(jià)格低、市場服務(wù)效果低、人才匱乏、本省工業(yè)企業(yè)程度化高等問題，制約了河南和山東的酒類企業(yè)發(fā)展，也讓山東和河南的白酒企業(yè)成為了一對(duì)“ 難兄難弟 ”。 山東省是全國唯一擁有 41 個(gè)工業(yè)大類的省份。在207個(gè)工業(yè)類中山東擁有 197 個(gè)，其中制造業(yè)占 179 個(gè)，在全部666個(gè)工業(yè)小類中山東擁有 526 個(gè)，是名副其實(shí)的工業(yè)大省。 2021年，山東省生產(chǎn)總值突破 8萬億 ，僅次于廣東，位列全國第二。據(jù)2021年山東企業(yè)百強(qiáng)名單顯示，山東省千億以上企業(yè) 11 家；1000億元—500億元企業(yè) 24 家；500億元—100億元企業(yè) 65 家；排名第100位的企業(yè)產(chǎn)值是193.38億元。 縱觀魯酒 130 余家規(guī)模上企業(yè)，沒有一家能超過 20 億元的營收，超過10億元的也不多，也就難怪入不了政府的眼，上不了桌了。 魯酒走不出山東的原因 魯酒雖然沒有全國名酒，但一樣有好品牌，有好酒?？赘?、蘭陵、景芝曾行銷全國各地，“標(biāo)王”孔府宴、秦池紅遍大江南北。 由于種種原因，現(xiàn)在的魯酒品牌基本都退出了全國市場，只在山東圈圈里打轉(zhuǎn)，有“ 高峰不顯，群山遍地 ”的戲稱。 魯酒瓶頸之一，沒有全國名酒 。由于 歷史 原因，魯酒企業(yè)在五屆全國評(píng)酒會(huì)上顆粒無收，讓魯酒品牌失去了和其他全國白酒品牌一較高下的能力，也錯(cuò)失了同全國名酒一起站在“黃金賽道”上快速發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇。 曾經(jīng)產(chǎn)銷全國的魯酒品牌孔府家、蘭陵等魯酒產(chǎn)品，只能退守本土市場。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期，消費(fèi)升級(jí)凸起，中國四大、八大、十七大名酒，紛紛攻占山東市場，跑馬圈地。 魯酒瓶頸之二，錯(cuò)失高端市場 。2012年中央八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)后，政務(wù)高端酒市場急劇萎縮，白酒消費(fèi)向個(gè)人消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，“只選貴的，不選對(duì)的”成為消費(fèi)者消費(fèi)白酒的首選。 反觀魯酒，長期以來產(chǎn)品布局在百元下的低度酒為主，特別是在40-50元價(jià)位帶產(chǎn)品，成為各家魯酒企業(yè)的主盈利價(jià)格帶，利潤越壓越低。近幾年，魯酒各企業(yè)紛紛布局次高端和高端市場，但已經(jīng)失去了最好的時(shí)間段，與全國名酒企業(yè)的差距愈來愈大。 魯酒瓶頸之三，尷尬的處境。 目前中國白酒過百億企業(yè)，都是從區(qū)域品牌成長為全國品牌，幾乎都是全國十七大名酒，并在全國白酒銷量大的省份占據(jù)一定的市場份額，且省外市場銷售額超過本土市場銷售額。 其次，沒有20億元以上的銷售額，很難布局省外和全國市場，這也讓魯酒企業(yè)走出山東缺了“主心骨”。 2021年，五糧液的廣告宣傳費(fèi)用已經(jīng)超過 50 億元。瀘州老窖（ 29.08 億）、茅臺(tái)（ 23.63 億）、古井貢酒（ 21.69 億）、汾酒（ 20.36 億）、洋河（ 19.12 億）、水井坊（ 10.31 億）都超過了 10 億元；酒鬼酒（ 6.81 億）、今世緣（ 6.76 億）、老白干（ 6.73 億）、口子窖（ 5.63 億）舍得（ 5 億）；另外，郎酒、國臺(tái)、貴州醇等貴州知名醬酒企業(yè)廣告宣傳費(fèi)用都在5-8億元左右。 魯酒瓶頸之四，人才匱乏 。白酒企業(yè)缺人才，不僅是魯酒企業(yè)，即使是茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒等企業(yè)，都存在人才青黃不接。 缺少高端聲音 ：魯酒企業(yè)內(nèi)不乏中國白酒大師、中國白酒工藝大師、中國評(píng)酒師、品酒師，但在全國白酒行業(yè)知名度和曝光度低，缺少在全國白酒行業(yè)性會(huì)議上發(fā)出魯酒聲音的白酒大師。 缺少高級(jí)人才 ：酒水圈說大不大，說小不小，人才流動(dòng)性大。俗話說“人往高處走”，魯酒企業(yè)基本在縣城內(nèi)，有的甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，眾多高級(jí)營銷、策劃人才不愿意到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城，而是向往全國500強(qiáng)、世界500強(qiáng)企業(yè)，也導(dǎo)致魯酒很多企業(yè)難以招到優(yōu)秀的營銷人才。 缺少高學(xué)歷釀酒工人 ：釀酒一線工人年齡越來越大，學(xué)歷越來越低。釀酒是個(gè)體力活，無論是翻曲、晾糧、上甑，還是下窖、入庫，都是一項(xiàng)繁重的工作，年輕人不愿意從事釀酒工作，導(dǎo)致35歲以下的釀酒一線工人越來越少，有的年齡達(dá)到50歲以上。 魯酒瓶頸之五，高層不重視 。由于魯酒企業(yè)營收和利稅在山東企業(yè)中排不上名次，也導(dǎo)致省政府對(duì)魯酒企業(yè)不太重視。 早在2017年，山東省就提出了“魯酒振興”計(jì)劃，并以10億元基金助力魯酒發(fā)展；2018年，數(shù)十家魯酒企業(yè)成立“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”等等舉措，但與其他省份相比，“雷聲大雨點(diǎn)小”，并沒有魯酒振興帶來實(shí)質(zhì)性的意義。 貴州、四川、江蘇、安徽、河南等省份，都是實(shí)職副省長牽頭掛帥，引領(lǐng)本省酒企振興，甚至有領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)時(shí)直接提出“某省商人，賣某省酒。某省人，喝某省酒”的口號(hào)。 魯酒振興，誰扛旗？誰崛起？誰在拖后腿？ 改革開放40年來，魯酒伴隨著中國酒業(yè)的跌宕起伏。曾經(jīng)的孔府家、蘭陵、景芝也代表魯酒風(fēng)靡全國；秦池、孔府宴以“標(biāo)王”名氣，迅速走紅，一度在中國白酒行業(yè)，創(chuàng)下偌大名頭。 成也“標(biāo)王”，敗也“標(biāo)王” 。轟然倒塌的秦池將一眾魯酒企業(yè)一并拖下來水······。 魯酒企業(yè)沒有倒下，如今的魯酒企業(yè)依然是中國白酒行業(yè)的骨干力量。雖然，魯酒丟掉了產(chǎn)量大省，但還是銷量大省。集齊了全國名優(yōu)品牌的山東白酒市場，戰(zhàn)火依然。如今的魯酒企業(yè)，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，到底 誰在扛旗？誰在崛起？誰又在拖后腿？ 魯酒龍頭——國井集團(tuán) 國井集團(tuán)，與景芝和花冠為爭奪魯酒老大，一度迷失了方向。拋掉包袱的國井，如今是當(dāng)之無愧的魯酒龍頭。 低端扳倒井井窖系列，成為國井集團(tuán)攔截名酒低端市場最大的護(hù)城墻；國井國3、國6、國9、國20，涵蓋100元—1000元價(jià)位帶，表現(xiàn)不俗；國井國香發(fā)力高端，品牌效應(yīng)逐步凸顯。 國井集團(tuán)能否走出山東，泛全國化布局，是考驗(yàn)國井集團(tuán)能否重新豎起魯酒大旗，成為真正的魯酒龍頭的嚴(yán)峻考題。 魯酒旗手——泰山、古貝春 泰山酒業(yè)近年來穩(wěn)步發(fā)展，“ 五岳獨(dú)尊 ”系列憑借泰山的名氣，在浙江、廣東、海南等省市，頗具亮點(diǎn)，也是魯酒唯一真正意義上走出山東的白酒品牌。 穩(wěn)如泰山 系列產(chǎn)品，是泰山酒業(yè)近年來新開發(fā)的產(chǎn)品，仿中天門、南天門的瓶型設(shè)計(jì)，使得泰山產(chǎn)品具有了鮮明的獨(dú)特性，打響了泰山品牌文化，成為魯酒振興的扛旗者。 泰山的短板反而是本省市場。在濟(jì)南、淄博、聊城、濟(jì)寧、臨沂等省內(nèi)其他城市，泰山反而不如其他魯酒品牌銷量。 古貝春集團(tuán)近年來依托白版在市場熱銷下，順勢(shì)開發(fā)了古貝元白版中度醬香，與古貝春濃香白版，形成“1+1 2”的效應(yīng)，在市場上贏得了消費(fèi)者的青睞。 北京、天津、河北、內(nèi)蒙，以及沿海部分城市，古貝春集團(tuán)也邁出了走出山東，走向全國的步伐?！?千年大運(yùn)河，萬家古貝春 ”，如今的古貝春從魯酒骨干企業(yè)成長為魯酒創(chuàng)領(lǐng)企業(yè)，與多年來注重品質(zhì)、創(chuàng)新發(fā)展，密不可分。 近幾年，古貝春發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，泛全國化布局是未來古貝春的關(guān)鍵之戰(zhàn)。“守得住陣地，奪得下山頭”是所有魯酒企業(yè)必須面對(duì)的問題。 騰飛的黑馬——云門酒業(yè) 一直處于魯酒邊緣地位的云門酒業(yè)，作為中國醬香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)之一，在全國醬酒熱的風(fēng)潮下，順風(fēng)飛揚(yáng)，成為魯酒振興中最大黑馬。 云門酒業(yè)是唯一未進(jìn)入魯酒“八大金剛”“九大集團(tuán)”的企業(yè)。由于一直堅(jiān)持生產(chǎn)醬香酒，低度濃香反而成為云門酒業(yè)的副產(chǎn)品。在整個(gè)山東都喝濃香酒的大環(huán)境下，云門也曾經(jīng)艱難度日。 借醬酒熱東方，做好青州產(chǎn)區(qū)，唱響云門醬酒品牌，走出山東，是云門騰飛的關(guān)鍵之戰(zhàn)，也是考量云門黑馬成色的試金石。 崛起的趵突泉、瑯琊臺(tái) 魯酒陣營中比較有意思的兩家酒企，趵突泉酒業(yè)在濟(jì)南，瑯琊臺(tái)酒業(yè)在青島。 說兩家酒企有意思， 其一，兩家酒企的副業(yè)比主業(yè)產(chǎn)值高 ； 其二，兩家酒企都對(duì)廣泛宣傳不感興趣，是真的不感興趣！其三，兩家酒企基本在本地銷售。 近年來，才開始走出濟(jì)南和青島，在山東省各主要城市設(shè)立辦事處和銷售代理商。 趵突泉泉香系列產(chǎn)品，將泉城濟(jì)南“泉水”特色融合產(chǎn)品之中，成為創(chuàng)新濟(jì)南的中高端白酒，已成為濟(jì)南的特色產(chǎn)品之一。 瑯琊臺(tái)愛我中華系列產(chǎn)品，是瑯琊臺(tái)“海派瑯琊香”的創(chuàng)新，是魯酒企業(yè)中顯性比較獨(dú)特的白酒創(chuàng)新產(chǎn)品。 趵突泉和瑯琊臺(tái)兩家魯酒企業(yè)，憑借埋頭發(fā)展，竟然走出了自己的“特色”，成為魯酒陣營中的中堅(jiān)力量。 鳳凰涅槃——蘭陵美酒 上世紀(jì)80年代末到90年代初，蘭陵酒穩(wěn)坐山東酒企龍頭老大位置，旗下產(chǎn)品一度風(fēng)靡全國各地。1995年，產(chǎn)量達(dá)到了13萬噸，成為蘭陵酒最輝煌的時(shí)期，產(chǎn)銷量更是高居全國白酒行業(yè)第一名，也是山東省第一家也是唯一的一家白酒上市企業(yè)。 1986年到2012年，蘭陵集團(tuán)跌下神壇，失去了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。2012年，陳學(xué)榮接手爛攤子，用10年時(shí)間，將跌落懸崖的蘭陵集團(tuán)逐漸恢復(fù)。 如今的蘭陵美酒，擺脫了舊包袱，重新煥發(fā)青春，發(fā)展進(jìn)入快車道。優(yōu)良的品質(zhì)挽回了消費(fèi)者口碑，成為臨沂人最喜愛的白酒品牌。現(xiàn)在，蘭陵美酒如鳳凰涅槃，重新樹立品牌良好形象，走在了 健康 發(fā)展的道路上。 一手好牌，打得稀爛——花冠集團(tuán) 花冠集團(tuán)位于山東巨野，崛起于微末。曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的，一度曾瀕臨破產(chǎn)倒閉。 2002年，首次舉辦儲(chǔ)酒文化節(jié)，開創(chuàng)了江北儲(chǔ)酒文化節(jié)先河。 2016年，冠群芳金冠藍(lán)鉆新品上市，憑借70-100元左右的價(jià)格和優(yōu)良的品質(zhì)，迅速占領(lǐng)山東白酒市場市場，成為花冠的主力大單品，為花冠成為魯酒領(lǐng)軍企業(yè)，立下汗馬功勞。 急劇膨脹的銷量，花冠也是急不可耐的開始搶占次高端、高端市場和多元化經(jīng)營：置業(yè)、投資、澳大利亞酒莊、小額貸款、保險(xiǎn)等等。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。柔酒大師、甲天下、魯雅香、國花酒等等，每年一個(gè)產(chǎn)品，反而放棄了大單品金冠藍(lán)鉆，一手好牌，打的稀爛。 批做魯酒皮的——景芝、孔府家 景芝酒業(yè)，魯酒企業(yè)中唯一擁有中國十二大香型——芝麻香型白酒的企業(yè)，同時(shí)也是白酒芝麻香型國標(biāo)制定企業(yè)，曾經(jīng)的魯酒老大。 2014年，榮獲“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”，是全國第四家白酒（茅臺(tái)、五糧液、沱牌）企業(yè)榮獲國家質(zhì)量獎(jiǎng)的白酒企業(yè)。一品景芝、“小老虎”景陽春、景芝白干，曾經(jīng)山東白酒市場最暢銷的“三大”白酒品牌。 2021年，華潤集團(tuán)與鼎輝投資分別收購景芝酒業(yè)旗下景芝白酒40%和20%的股權(quán)。如今，被收購的景芝白酒已經(jīng)在市場上聽不到任何聲音了，亦如被衡水老白干收購的孔府家酒業(yè)，被金東收購的今緣春酒業(yè)。 業(yè)內(nèi)人士對(duì)華潤收購景芝很看好，而筆者則不看好景芝白酒的未來，到底如何，我們拭目以待。 悲情孔府家 孔府家，“孔府家酒，讓人想家！”讓孔府家酒如日中天，至今耳熟能詳。17年內(nèi)五次易主，讓孔府家酒業(yè)逐漸滑向深淵。 2003年深圳萬基成為孔府家最大股東，三年后，卷走8000萬，還欠下800萬的稅款。2006年7月，河套酒業(yè)草簽收購協(xié)議，9月，河套集團(tuán)退出孔府家，孔府家再次回到了國有獨(dú)資企業(yè)。2012年9月，聯(lián)想旗下豐聯(lián)酒業(yè)全資收購孔府家，2017年，將所有股份轉(zhuǎn)讓給文王釀酒。 2018年，衡水老白干并購孔府家，譚小林出任董事長。2022年，劉勇任孔府家酒業(yè)董事長。 衡水老板干入主孔府家5年來，在山東市場已經(jīng)很難聽到孔府家的聲音了。 留給魯酒的時(shí)間不多了 如今的山東白酒市場被四川、貴州、安徽、江蘇等全國名酒和區(qū)域名酒搶占，魯酒失去了寶貴的本地市場。不僅茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等一線名酒在山東跑馬圈地，甚至一些四川、貴州等地的三四線產(chǎn)品，也在山東搶灘登陸。 品牌集中度越來越高，白酒市場已經(jīng)進(jìn)入擠壓式增長期，留給魯酒發(fā)展的時(shí)間已經(jīng)不多了。 重塑魯酒品牌形象 。白酒競爭的本質(zhì)還是品牌的終極對(duì)決！市場不相信眼淚，魯酒企業(yè)要突出各自企業(yè)特色，形成“和而不同”的氛圍，打造各自品牌大IP。 唱響魯酒文化內(nèi)涵 。魯酒有悠久的 歷史 文化傳承，有不遜色與茅臺(tái)、五糧液釀造工藝的非遺技藝傳承，但沒有講好魯酒故事。國井開始講“萬里黃河成就一瓶好酒”；古貝春也開始講“一條大運(yùn)河，半部華夏史”，將魯酒故事傳播開來。 聚焦產(chǎn)品體系 。魯酒企業(yè)普遍橫跨大香型的產(chǎn)品體系，頗有“挖到籃子里就是菜”的心態(tài)。魯酒還是要以濃香為主，其它如醬香、芝麻香、清香、兼香等白酒香型，可以作為調(diào)味酒生產(chǎn)自用，堅(jiān)守濃香型白酒體系，幾十年如一日的打造品牌形象。 專注核心大單品 。大單品成就大品牌，大單品成就大未來。魯酒聚焦大單品戰(zhàn)略是當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，高品質(zhì)表達(dá)的新消費(fèi)需求，回歸產(chǎn)品本質(zhì)進(jìn)行品類創(chuàng)新，以品質(zhì)表達(dá)感知，實(shí)現(xiàn)魯酒的價(jià)值重塑，這是魯酒打造大單品的內(nèi)部需要，也是應(yīng)對(duì)外部競爭的需要。 總之，市場留給魯酒企業(yè)發(fā)展的時(shí)間已經(jīng)不多了，如何守住根據(jù)地，抵御一二線名酒品牌的圍剿，抗擊外省三四線品牌的蠶食，講好魯酒故事，賦予魯酒品牌文化新內(nèi)涵，把品牌宣傳做好，把消費(fèi)者培育好，通過場景化、個(gè)性化、體驗(yàn)化，拓展市場空間，不斷追求創(chuàng)新，大跨步、高昂頭面對(duì)所有挑戰(zhàn)。
