緒論酒業(yè)怎么寫，酒與酒文化

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:儒泊紫玥酒與酒文化引　言“酒里乾坤大，壺中日月長”1．★★酒最基本的功用是體現(xiàn)在其飲食功能上，在中國人傳統(tǒng)的飲食文化里酒是必不可少的，人們說”無酒必竟不成席”，就是為了強調(diào)酒在飲食中的重要性。2．酒是一種非常奇特而又富于魅力的飲品，一問世便迅速進入社會生活的各個領(lǐng)域，以其獨特的功能與人們生活密不可分。無論喜宴、慶功、接風(fēng)、餞別，還是祭奠、祈福、消愁、解悶，甚至醫(yī)療、養(yǎng)生、健美、長壽，幾乎都離不開酒?！铩镏袊湃藢⒕频淖饔脷w納為三類：酒以治病，酒以養(yǎng)老，酒以成禮。（酒以成歡，酒以忘憂，酒以壯膽）3．中國的酒文化同樣十分發(fā)達。它深深地植根于民族文化的沃土之中。飲酒，通過對飲人、飲時、飲地、飲趣等選求，揉合了詩歌、書畫、風(fēng)俗、游戲等方式，把物質(zhì)享樂的酒升華為更高級的精神享樂；通過飲酒來影響人們的觀念、感情、行為、人際關(guān)系，從而創(chuàng)造出了頗具浪漫色彩的生活意境和文化氛圍?！铩锞莆幕鳛橐环N特殊的文化形式，在傳統(tǒng)的中國文化中有其獨特的地位。第一部分　酒的起源★★我國酒的歷史，可以追溯到上古時期?！铩铩妒酚洝ひ蟊炯o》關(guān)于紂王“以酒為池，懸肉為林”，“為長夜之飲”的記載?！铩铩对娊?jīng)》中但是上天造酒說文學(xué)渲染過于夸張，屬于文人在酒后渲瀉想象力的結(jié)果★★

1、論文題目：要求準確、簡練、醒目、新穎?！　?、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）　　3、提要：是文章主要內(nèi)容的摘錄，要求短、精、完整。字數(shù)少可幾十字，多不超過三百字為宜。　　4、關(guān)鍵詞或主題詞：關(guān)鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內(nèi)容有實質(zhì)意義的詞匯。關(guān)鍵詞是用作機系統(tǒng)標引論文內(nèi)容特征的詞語，便于信息系統(tǒng)匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞匯作為關(guān)鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方?！　≈黝}詞是經(jīng)過規(guī)范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語?！　?、論文正文：　　（1）引言：引言又稱前言、序言和導(dǎo)言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 并指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題?！　　?）論文正文：正文是論文的主體，正文應(yīng)包括論點、論據(jù)、 論證過程和結(jié)論。主體部分包括以下內(nèi)容：　　a.提出-論點；　　b.分析問題-論據(jù)和論證；　　c.解決問題-論證與步驟；　　d.結(jié)論?！　?、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列于論文的末尾。參考文獻應(yīng)另起一頁，標注方式按《GB7714-87文后參考文獻著錄規(guī)則》進行。　　中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：　?。?）所列參考文獻應(yīng)是正式出版物，以便讀者考證?！　。?）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。

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樓主好，你看看這本書行嗎，下面有這本書的簡介 內(nèi)容提要 　　　　本書是《酒類生產(chǎn)技術(shù)叢書》中的一個分冊。全書共分十一章，主要介紹了當前我國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀與實際生產(chǎn)技術(shù)，內(nèi)容涉及白酒生產(chǎn)原料、白酒生產(chǎn)機理、糖化發(fā)酵劑生產(chǎn)技術(shù)、大曲酒生產(chǎn)技術(shù)、小曲酒生產(chǎn)技術(shù)、麩曲白酒生產(chǎn)技術(shù)、液態(tài)發(fā)酵法與新型白酒生產(chǎn)技術(shù)、低度白酒生產(chǎn)技術(shù)、副產(chǎn)物的綜合利用、白酒風(fēng)味與品評。附錄中還列出了各類香型白酒的國家標準與行業(yè)標準。　　　　本書內(nèi)容豐富，語言流暢，是一部比較全面、有較高實用價值和參考意義的白酒生產(chǎn)專著，適合于從事白酒生產(chǎn)的相關(guān)技術(shù)人員、生產(chǎn)人員閱讀，也可供相關(guān)科研人員及大專院校生物工程、發(fā)酵工程、生物化工、微生物學(xué)及相關(guān)專業(yè)師生參考。 目錄 第一章　緒論　第一節(jié)　白酒發(fā)展史　　一、白酒的起源　　二、白酒的技術(shù)發(fā)展史　　三、白酒工業(yè)展望　第二節(jié)　白酒的分類　　一、按生產(chǎn)方式分類　　二、按糖化發(fā)酵劑分類　　三、按白酒香型分類　　四、其他分類法　第三節(jié)　世界蒸餾酒概述　　一、白蘭地　　二、威士忌　　三、蘭姆酒　　四、俄得克　　五、金酒　　六、其他蒸餾酒第二章　原料　第一節(jié)　制曲原料　　一、制曲原料的基本要求　　二、制曲原料　第二節(jié)　制酒原料　　一、原料成分與釀酒的關(guān)系　　二、谷物原料　　三、薯類原料　　四、其他原料　　五、輔料　第三節(jié)　原輔料的準備　　一、原輔料的選購與貯存　　二、原輔料的輸送　　三、原輔料的除雜與粉碎　第四節(jié)　白酒生產(chǎn)用水　　一、概述　　二、白酒釀造用水　　三、白酒降度用水第三章　白酒生產(chǎn)機理　第一節(jié)　原料浸潤與蒸煮　　一、原料浸潤　　二、原料蒸煮　第二節(jié)　糖化與發(fā)酵　　一、淀粉的糖化　　二、糖化過程中其他物質(zhì)的變化　　三、酒精發(fā)酵　第三節(jié)　風(fēng)味物質(zhì)的形成　　一、酸類物質(zhì)　　二、高級醇　　三、多元醇　　四、酯類物質(zhì)　　五、醛酮化合物　　六、芳香族化合物　　七、硫化物　第四節(jié)　蒸餾　　一、固態(tài)酒醅的蒸餾　　二、液態(tài)發(fā)酵醪的蒸餾　　三、固、液結(jié)合的串香蒸餾法　　四、固態(tài)法與液態(tài)法蒸餾的差異　　五、蒸餾過程中物質(zhì)的變化　第五節(jié)　貯存與勾兌　　一、白酒貯存與老熟　　二、白酒勾兌與調(diào)味第四章　糖化發(fā)酵劑　第一節(jié)　大曲制作技術(shù)　　一、大曲概述　　二、大曲制作的一般工藝　　三、典型大曲生產(chǎn)工藝　　四、大曲生產(chǎn)新技術(shù)　　五、大曲的質(zhì)量　第二節(jié)　小曲制作技術(shù)　　一、小曲概述　　二、典型小曲生產(chǎn)工藝　第三節(jié)　純種制曲技術(shù)　　……第五章　大曲酒生產(chǎn)技術(shù)第六章　小曲酒生產(chǎn)技術(shù)第七章　麩曲白酒生產(chǎn)技術(shù)第八章　液態(tài)發(fā)酵法與新型白酒生產(chǎn)技術(shù)第九章　低度白酒生產(chǎn)技術(shù)第十章　副產(chǎn)物的綜合利用第十一章　白酒風(fēng)味與品評附錄　白酒的國家標準、行業(yè)標準主要參考文獻

一般的招商手冊側(cè)重于產(chǎn)品的前景及爆發(fā)性增長空間，關(guān)鍵語言要犀利，充滿張力?！　∫?、要深具視覺沖擊力　　會期各廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商手冊及dm宣傳單是不計其數(shù)，要使自己的招商手冊好比“萬綠叢中一點紅”能深深吸引經(jīng)銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細讀的話！那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設(shè)計新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表現(xiàn)。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊就是以“門”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個讓客商瀏覽的機會?！　《?、散發(fā)方式很重要　　糖酒會期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊就不能見人就發(fā)，這樣不但達不到預(yù)期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費。對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對一些將在會期舉辦新品推介會或經(jīng)銷商聯(lián)誼會之類活動的企業(yè)，在會前就應(yīng)把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進會期招商效果?！　∪⒄猩淌謨员仨毦邆涞膬?nèi)容　　一個好的招商手冊應(yīng)該是對本次招商活動一個全面而詳細的說明書，可增強經(jīng)銷商對新品的認知度及經(jīng)銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內(nèi)容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍貓集團就直接把招商手冊做成[市場實操手冊]，使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍貓飲品的營銷策略和招商政策。在制作招商書時，最好附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗報告、獲獎證書等復(fù)印件，以增強經(jīng)銷商對您的信任感?！　∷?、須有競爭力強的招商機制　　招商手冊的核心內(nèi)容就是招商機制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭！筆者曾對三家規(guī)模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結(jié)果大相徑庭。就以設(shè)置一家縣級獨家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬元，廠家b要求首批進貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進貨不能低于25萬元，同時還要求必須交5萬元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢些。所以，我們的廠家在建立招商機制時，一定要謹慎嚴密、因勢利導(dǎo)！須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊就相形見絀了！　　五、業(yè)務(wù)及時跟進　　在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊時，可索取一張名片。糖酒會期間，每天最好把收集到的經(jīng)銷商名片進行整理分類，然后及時打電話聯(lián)系，可詢問對方對本公司產(chǎn)品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語?？傊?，業(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時跟進，抓住一切可利用的機會加強與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會成為他人的“座上客”！　　編輯本段組成部分　　一般的大概包括一下幾個部分,具體點依情況而定：　　引言　?。ㄉ縿有詮姡?　　1.行業(yè)前景 　　2.產(chǎn)品前景 　　3.公司介紹 　　4.公司支持 　　5.加盟優(yōu)勢 　　6.公司遠景等等　　注意事項　　1、手冊不要做成說明書，要有表達尊敬對方的相關(guān)語言，以贏得對方的好感，愿意抽時間看完。 　　2、項目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設(shè)施、意向品牌商家要完整。 　　3、項目地段、周邊概況、當?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手分析要完整。 　　4、項目優(yōu)勢分析要完整闡釋。 　　5、項目具體位置要用地圖描繪。 　　6、項目招商政策可簡要提及。 　　7、本人認為招商手冊基本只給予重要商家，如超市、百貨、肯德基之類，一般商家只需要DM單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對象，招商手冊內(nèi)容也隨之變化。 　　8、一定不能將招商手冊做成畫冊那樣的華而不實，要有內(nèi)容，有針對性，有實際開店的可行性。 　　若能做到對方經(jīng)理拿著招商手冊就可以省掉一部分開店可行性分析報告內(nèi)容時，就成功了。

招商手冊是企業(yè)物料展示的一種，也是企業(yè)用來招商的重要工具。它不但是企業(yè)實力展示的重要物料，同時也能從中體現(xiàn)出一個品牌的總體運營狀況。 招商手冊不能只是一種形式或只是一個只供觀賞的花瓶，它也需要進行系統(tǒng)規(guī)劃，把企業(yè)的優(yōu)勢、實力及相應(yīng)的招商優(yōu)勢體現(xiàn)出來，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。 企業(yè)塑造品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，而招商手冊同樣需要規(guī)劃。一個大品牌都是由一些小而細的工作規(guī)劃起來的，沒有積累也就沒有品牌的成功。招商手冊作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分，就必須進行系統(tǒng)規(guī)劃，發(fā)揮它招商的作用。 遠卓品牌機構(gòu)反復(fù)強調(diào)，品牌塑造是個系統(tǒng)工程，要做系統(tǒng)規(guī)劃，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時間、社會和利潤的三重考驗。它不但包括企業(yè)形象設(shè)計，還有企業(yè)文化建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌推廣以及再定位、再推廣等一系列工作，具體包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化塑造、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等等。同樣招商手冊也需要進行系統(tǒng)規(guī)劃。 招商手冊同樣需要面對手冊的整體布局問題，一般它們都以公司簡介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產(chǎn)品系列、優(yōu)勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內(nèi)容構(gòu)成，所以很難形成差異化，更難展現(xiàn)一個品牌的特有魅力，甚至在不知不覺中成為“招傷手冊”。招商手冊在整體布局上應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況，揚長避短，突出優(yōu)勢領(lǐng)域，要有一套系統(tǒng)的招商策略。特別是在加盟政策上，一定要精心設(shè)計，凸顯差異化，給出誘人但又不虛夸的一整套保障體系。 企業(yè)的招商手冊不該是以忽悠加盟商為目的的，在加盟政策中應(yīng)該體現(xiàn)確實為加盟商考慮的優(yōu)惠政策。企業(yè)應(yīng)該將心比心做渠道，招商手冊要體現(xiàn)出企業(yè)與加盟商“利益共享”、“合作共贏”的關(guān)系，要為加盟商的加盟負起責(zé)任，而不是“傷害”加盟商，把“招商”變?yōu)椤罢袀薄?從招商手冊中，我們應(yīng)該看到企業(yè)盡全力扶持經(jīng)銷商，將心比心做渠道的決心。企業(yè)要重視協(xié)助加盟商進行品牌推廣。企業(yè)作為品牌的擁有者，應(yīng)該持之以恒地樹立品牌，不遺余力地推廣品牌，應(yīng)該精心幫助加盟商塑造品牌、經(jīng)營品牌。企業(yè)要將心比心，把加盟商看成是戰(zhàn)略伙伴，而不是賺錢工具，要幫助加盟商做大做強，因為加盟商的利益也同樣關(guān)系到廠家的利益。企業(yè)和加盟商的最核心的關(guān)系是“利益共享”、“合作共贏”，所以企業(yè)更有必要幫助加盟商進行品牌推廣。 如遠卓品牌機構(gòu)在服務(wù)酷咔咔飾品時推出了“飾品秋收令”和“加盟火眼”給加盟商提供了系統(tǒng)的支持?？徇沁菓{借六大保障措施，幫助加盟商安穩(wěn)賺錢：極具市場競爭力的產(chǎn)品；權(quán)威實戰(zhàn)、立竿見影的系列培訓(xùn)課程免費送；完善系統(tǒng)的運營資料保障；系統(tǒng)的盈利模式；創(chuàng)新的銷售模式和管控模式；度身定制區(qū)域市場品牌營銷方案，手把手指導(dǎo)實施。 有些企業(yè)為了忽悠加盟商，將保障策略寫得天花亂墜，但實際往往做不到或者根本沒有能力做到。保障策略與企業(yè)的實際狀況也不相符合，這種招商手冊以欺騙手段誘惑加盟商和經(jīng)銷商，不僅傷害了他們，而且也最終傷害自己的品牌，使自己的品牌越來越不能取信于人，甚至最后“癱瘓”，是名副其實的“招傷手冊”。 另外，遠卓品牌機構(gòu)強調(diào)，招商手冊在文案創(chuàng)作、產(chǎn)品攝影、排版設(shè)計、圖片選擇、材料選用、以及印刷制作等方面都不能輕視。哪一方面出問題，都會影響招商手冊的質(zhì)量，進而影響品牌。 作者：不詳

招商手冊是企業(yè)物料展示的一種，也是企業(yè)用來招商的重要工具。它不但是企業(yè)實力展示的重要物料，同時也能從中體現(xiàn)出一個品牌的總體運營狀況。 招商手冊不能只是一種形式或只是一個只供觀賞的花瓶，它也需要進行系統(tǒng)規(guī)劃，把企業(yè)的優(yōu)勢、實力及相應(yīng)的招商優(yōu)勢體現(xiàn)出來，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。 企業(yè)塑造品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，而招商手冊同樣需要規(guī)劃。一個大品牌都是由一些小而細的工作規(guī)劃起來的，沒有積累也就沒有品牌的成功。招商手冊作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分，就必須進行系統(tǒng)規(guī)劃，發(fā)揮它招商的作用。 遠卓品牌機構(gòu)反復(fù)強調(diào)，品牌塑造是個系統(tǒng)工程，要做系統(tǒng)規(guī)劃，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時間、社會和利潤的三重考驗。它不但包括企業(yè)形象設(shè)計，還有企業(yè)文化建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌推廣以及再定位、再推廣等一系列工作，具體包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化塑造、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等等。同樣招商手冊也需要進行系統(tǒng)規(guī)劃。 招商手冊同樣需要面對手冊的整體布局問題，一般它們都以公司簡介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產(chǎn)品系列、優(yōu)勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內(nèi)容構(gòu)成，所以很難形成差異化，更難展現(xiàn)一個品牌的特有魅力，甚至在不知不覺中成為“招傷手冊”。招商手冊在整體布局上應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況，揚長避短，突出優(yōu)勢領(lǐng)域，要有一套系統(tǒng)的招商策略。特別是在加盟政策上，一定要精心設(shè)計，凸顯差異化，給出誘人但又不虛夸的一整套保障體系。 企業(yè)的招商手冊不該是以忽悠加盟商為目的的，在加盟政策中應(yīng)該體現(xiàn)確實為加盟商考慮的優(yōu)惠政策。企業(yè)應(yīng)該將心比心做渠道，招商手冊要體現(xiàn)出企業(yè)與加盟商“利益共享”、“合作共贏”的關(guān)系，要為加盟商的加盟負起責(zé)任，而不是“傷害”加盟商，把“招商”變?yōu)椤罢袀薄?從招商手冊中，我們應(yīng)該看到企業(yè)盡全力扶持經(jīng)銷商，將心比心做渠道的決心。企業(yè)要重視協(xié)助加盟商進行品牌推廣。企業(yè)作為品牌的擁有者，應(yīng)該持之以恒地樹立品牌，不遺余力地推廣品牌，應(yīng)該精心幫助加盟商塑造品牌、經(jīng)營品牌。企業(yè)要將心比心，把加盟商看成是戰(zhàn)略伙伴，而不是賺錢工具，要幫助加盟商做大做強，因為加盟商的利益也同樣關(guān)系到廠家的利益。企業(yè)和加盟商的最核心的關(guān)系是“利益共享”、“合作共贏”，所以企業(yè)更有必要幫助加盟商進行品牌推廣。 如遠卓品牌機構(gòu)在服務(wù)酷咔咔飾品時推出了“飾品秋收令”和“加盟火眼”給加盟商提供了系統(tǒng)的支持。酷咔咔憑借六大保障措施，幫助加盟商安穩(wěn)賺錢：極具市場競爭力的產(chǎn)品；權(quán)威實戰(zhàn)、立竿見影的系列培訓(xùn)課程免費送；完善系統(tǒng)的運營資料保障；系統(tǒng)的盈利模式；創(chuàng)新的銷售模式和管控模式；度身定制區(qū)域市場品牌營銷方案，手把手指導(dǎo)實施。 有些企業(yè)為了忽悠加盟商，將保障策略寫得天花亂墜，但實際往往做不到或者根本沒有能力做到。保障策略與企業(yè)的實際狀況也不相符合，這種招商手冊以欺騙手段誘惑加盟商和經(jīng)銷商，不僅傷害了他們，而且也最終傷害自己的品牌，使自己的品牌越來越不能取信于人，甚至最后“癱瘓”，是名副其實的“招傷手冊”。 另外，遠卓品牌機構(gòu)強調(diào)，招商手冊在文案創(chuàng)作、產(chǎn)品攝影、排版設(shè)計、圖片選擇、材料選用、以及印刷制作等方面都不能輕視。哪一方面出問題，都會影響招商手冊的質(zhì)量，進而影響品牌。 作者：不詳

一般的招商手冊側(cè)重于產(chǎn)品的前景及爆發(fā)性增長空間，關(guān)鍵語言要犀利，充滿張力?！　∫?、要深具視覺沖擊力　　會期各廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商手冊及dm宣傳單是不計其數(shù)，要使自己的招商手冊好比“萬綠叢中一點紅”能深深吸引經(jīng)銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細讀的話！那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設(shè)計新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表現(xiàn)。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊就是以“門”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個讓客商瀏覽的機會?！　《?、散發(fā)方式很重要　　糖酒會期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊就不能見人就發(fā)，這樣不但達不到預(yù)期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費。對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對一些將在會期舉辦新品推介會或經(jīng)銷商聯(lián)誼會之類活動的企業(yè)，在會前就應(yīng)把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進會期招商效果?！　∪⒄猩淌謨员仨毦邆涞膬?nèi)容　　一個好的招商手冊應(yīng)該是對本次招商活動一個全面而詳細的說明書，可增強經(jīng)銷商對新品的認知度及經(jīng)銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內(nèi)容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍貓集團就直接把招商手冊做成[市場實操手冊]，使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍貓飲品的營銷策略和招商政策。在制作招商書時，最好附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗報告、獲獎證書等復(fù)印件，以增強經(jīng)銷商對您的信任感?！　∷?、須有競爭力強的招商機制　　招商手冊的核心內(nèi)容就是招商機制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭！筆者曾對三家規(guī)模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結(jié)果大相徑庭。就以設(shè)置一家縣級獨家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬元，廠家b要求首批進貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進貨不能低于25萬元，同時還要求必須交5萬元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢些。所以，我們的廠家在建立招商機制時，一定要謹慎嚴密、因勢利導(dǎo)！須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊就相形見絀了！　　五、業(yè)務(wù)及時跟進　　在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊時，可索取一張名片。糖酒會期間，每天最好把收集到的經(jīng)銷商名片進行整理分類，然后及時打電話聯(lián)系，可詢問對方對本公司產(chǎn)品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語。總之，業(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時跟進，抓住一切可利用的機會加強與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會成為他人的“座上客”！　　編輯本段組成部分　　一般的大概包括一下幾個部分,具體點依情況而定：　　引言　?。ㄉ縿有詮姡?　　1.行業(yè)前景 　　2.產(chǎn)品前景 　　3.公司介紹 　　4.公司支持 　　5.加盟優(yōu)勢 　　6.公司遠景等等　　注意事項　　1、手冊不要做成說明書，要有表達尊敬對方的相關(guān)語言，以贏得對方的好感，愿意抽時間看完。 　　2、項目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設(shè)施、意向品牌商家要完整。 　　3、項目地段、周邊概況、當?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手分析要完整。 　　4、項目優(yōu)勢分析要完整闡釋。 　　5、項目具體位置要用地圖描繪。 　　6、項目招商政策可簡要提及。 　　7、本人認為招商手冊基本只給予重要商家，如超市、百貨、肯德基之類，一般商家只需要dm單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對象，招商手冊內(nèi)容也隨之變化。 　　8、一定不能將招商手冊做成畫冊那樣的華而不實，要有內(nèi)容，有針對性，有實際開店的可行性。 　　若能做到對方經(jīng)理拿著招商手冊就可以省掉一部分開店可行性分析報告內(nèi)容時，就成功了。