初見酒業(yè)老板的印象，第一映像和初見這兩家私人影院哪個比較好

羽映像好像是個大家呢吧，怕的不錯菲格拉慕非常扯吧。。自己百度下，很多人說他家非常騙人的

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初見嵩山，作者的心情驚喜而又親切。這種心情是鋪墊出來的：①作者奔走風(fēng)塵，全靠青山開闊情懷，所以嵩山未露面就給作者一種期待感；②接著作者運用迂回之筆，一道雨幕被拉開，最后嵩山從云層中聳現(xiàn)，驚喜和親切之感撲面而來。（答出驚喜和親切的，給2分；答出鋪墊來表現(xiàn)的，給1分；結(jié)合全詩加以分析，每答出一點給1分。意思對即可。）

高，實在是高。

大方點，別害羞，那樣會讓人覺得你很好，說說笑笑

你好！展示出真實的自己就好了。僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

面帶笑容，有禮貌

先看對方是什么樣的人，在做決定。大方點，保持微笑

陽光，男的，主動找對方喜歡的話題，女的，安靜，淑女點把，還有要看什么人，最主要的有共同話題

迎合對方的話語和行為愛好不管做什麼就是笑臉相對這樣就會給人深刻的印象

1、 納蘭容若“浣溪沙” 誰念西風(fēng)獨自涼，蕭蕭黃葉閉疏窗，沉思往事立殘陽。 被酒莫驚春睡重，賭書消得潑茶香，當(dāng)時只道是尋常。2、納蘭容若“木蘭花令” 人生若只如初見，何事秋風(fēng)悲畫扇。等閑變卻故人心，卻道故人心易變。 驪山語罷清宵半，淚雨霖鈴終不怨。何如薄幸錦衣郎，比翼連枝當(dāng)日愿。 我是容若迷，但他的詞一直很清新細膩，可以找來一讀。

我來拿沙發(fā)

臨江仙、菩薩蠻、諸如此類的憂愁、

你好！你在百度輸“思魔的詩”或“思魔浪子”就可以找 到《思魔的詩》，這里面的詩詞情感很細膩的 而且很豐富，“景”，“情”，“人”刻畫的非常不錯打字不易，采納哦！

心靈深處的記憶 初見，是在一間清靜的書店那幽寂的一隅，你靜靜地，沉思佇立，金色的夕陽潑灑在你的周圍，只覺是境太瘦，指縫太寬，我抓不住初遇時的又驚又喜。 初見，我是蒙昧的孩童，年少無知，兼被初遇的光彩迷惑了雙眼，看不清你的崢嶸，投向你，如從斷崖上縱身跳入大海，如此義無返顧，我也知道情深不壽，天妒紅顏，可這偶然的相遇，早已成為我心靈深處如三月花般的記憶。 從書架上層疊著的染透了夕陽與細塵的書中緩緩地將你抽出，我的指尖甚至不敢用過多的力氣，唯恐把封面弄出一個哪怕是小小的印痕，像是在黑暗中摸索一般，我小心翼翼地分開了夾在你的兩邊的厚重的詩集，兩只手指順勢從縫隙間滑落，那一刻，我觸到了你，容若，你那如水般的柔情，如秋心拆兩半的思戀，如一首《長恨歌》般的居然愁，在我的心心底響起，一陣悸動。 容若，我們的相遇，竟如此的刻骨銘心。 小姆指習(xí)慣般地從一側(cè)滑過，尋找到了扉頁。輕輕翻開，是和封面一樣素凈的底色，夕陽的沉郁映得白色都泛成了金，封面和扉頁上都輕描淡寫般地盛開著一朵不知名的花——像菊，卻沒有菊之淡逸；像牡丹，卻見不到一絲世俗，像荷，卻不見清漣。且罷，納蘭，容若，納蘭。我想那大概就是蘭，就是你，君子如蘭，容若，這已然定格成我心底最美的記憶。 風(fēng)入眼簾的第一 詞便是那句“人生若只如初見。” 如初見，我反復(fù)品嘗著這七個字，在浩如煙海的詞賦中獨絕的存在，如同泄露的天機一般，實在難以找到能與其并論的句子，用力去想，似乎也只有友好的一句“問世間，情為何物?！蹦芘c其比擬。 兩句話，都參透了世情，問懵了蒼生。 容若，我愿跨越這三百多年的長河，細細品味你對感情的執(zhí)著，友情堅定。如同喚醒了心底冰封了的情感一樣溫暖的字句，在我的眼前鋪展。 容若，我看見了，我看見了你的笑，我看見你與友人對酒當(dāng)歌，賦詩比興；我看見了你愁，眼睜地看著摯愛的離開，卻無能為力，只能仰天長嘆；“當(dāng)時只道是尋常?！蔽铱匆娏四愕恼?，即使病臥在床，好友來訪，仍堅持與之對飲，一詠三嘆，可知這鑄成了多大的遺憾？ 人生若只如初見，容若，我們的相遇已然成為我心靈深處最攝入心魄，卻又是最美的記憶。 游走于你的字里行間，我甚至忘了時間流逝，只記得初遇時，那金色的夕陽映著的素凈的封面，與開篇那獨絕的七個字，身邊人來人往，全然不知，僅余我遙隔長河與彼岸的你相望。手中的書，也早已翻過一頁又一頁，指間散發(fā)著難以言喻的紙的甜香。 從記憶的長河里游出，收起了思緒，合上了這本屬于我的《飲水詞》與你相遇的一幕幕，仍歷歷在目。 窗外早已繁星滿天。相思不絕，洇了千年。 （從道理上講，“心靈深處的記憶”應(yīng)該是可以記起來的深刻難忘的回憶，一般要寫自己的親身經(jīng)歷，但本文作者獨辟蹊徑，選擇了一個千年人物，歷史性的記憶，這是一個大膽的選擇，希望引起同學(xué)們的思考和探討。作者用時時扣題來串起歷史和現(xiàn)實的點題意識非常值得學(xué)習(xí)。）

怎樣做一個好銷售白酒的業(yè)務(wù)員，解決辦法：1. 熟悉產(chǎn)品知識，包括生產(chǎn)過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。2. 了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競爭對手的信息。3. 銷售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦），適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷），表演力（演員的激情），說服力（雄變的口才），管理力（管理者的才能）。4. 基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5. 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務(wù)意識。7. 強烈的推銷意識。做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個很好的心態(tài)，要做好銷售工作。其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后，才會有可能進一步來接受你所銷售的東西。

一、三要素 1、你的目標(biāo) 2、為達到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結(jié)）——跟進 （一） 尋找客戶 1、 市場調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。 2、 檔案建設(shè)： 商業(yè)注意事項：（1）是否能達到gsp的要求；（2）商業(yè)信譽評估；（3）經(jīng)營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶： （1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業(yè)最合適的客戶。 （二）、訪前準(zhǔn)備 a、 客戶分析 客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習(xí)慣 如拜訪營業(yè)員：要了解其推薦習(xí)慣，和其自我對該類知識的認(rèn)識 b、 設(shè)定拜訪目標(biāo)（smart） s－specific（具體的） m－measurable（可衡量） a－achievement（可完成） r－realistic（現(xiàn)實的） t－time bond（時間段） c、 拜訪策略（5w1h） d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準(zhǔn)銷售準(zhǔn)備 a、 工作b、心理準(zhǔn)熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo)，做好計劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進取心 了解市場情況 培養(yǎng)堅韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀(jì)律性 墨菲定律 如果有出錯的可能，就會出錯。 東西總是掉進夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰？ 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫(yī)生的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）了解競爭產(chǎn)品；（3）建立友誼‘（4）擴大處方量；（5）與藥房聯(lián)系 （6）臨床試驗；（7）售后服務(wù) 2、拜訪醫(yī)生的要素 （1）自信心；（2）產(chǎn)品知識；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計劃、目的 3、拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）進貨；（3）查庫存；（4）消化庫存；（5）疏通關(guān)系/渠道；（6）競爭品種 4、拜訪商業(yè)的目的 （1）了解公司；（2）促成進貨；（3）查庫存；（4）催款；（5）競爭產(chǎn)品；（6）售后服務(wù) （7）保持友誼；（8）協(xié)議 5、拜訪零售藥店營業(yè)員的目的 （1）了解動銷情況；（2）了解競爭對手促銷手段；（3）庫存量；（4）處理異議 （5）培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧；（6）兌現(xiàn)獎品或提成；（7）終端宣傳品的擺放 （8）溝通感情，增進友誼 6、訪問客戶 （1）制定訪問計劃；（2）善用訪問時間和地點，提高拜訪效率；（3）善用開場白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜訪的機會 （三）接觸階段 a、 開場白 易懂，簡潔，新意，少重復(fù)，少說“我”，多說“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語很關(guān)鍵。 b、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式 接觸階段注意事項 a、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內(nèi)會有初步印象 一見鐘情 一見無情 b、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點 c、 良好開端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進入需要，充足時間 d、 可能面對的困難 冗長，沉默，負(fù)面，目的不清，惡劣經(jīng)歷，時間倉促。 （四）探詢階段 什么是探詢（probing） 探查詢問，向?qū)Ψ教岢鰡栴}

　　酒店促銷的三個要素 　　一是表情要面帶微笑，熱情要能打動人 　　微笑的殺傷力確實很大，真誠的微笑需要去訓(xùn)練，每天對著鏡子練習(xí)，想著開心的事情，不出一個月，你的臉上就可以形成習(xí)慣性的微笑。 　　一般來說，做任何一個行業(yè)都要有職業(yè)道德，一定要盡職盡責(zé)，可是我們發(fā)現(xiàn)許多酒的促銷在終端時的表現(xiàn)，在一定程度上影響了品牌的形象。在面對客人之前，先讓你的臉上掛滿微笑的表情，給你的動作注入熱情的動力，這樣使客人對你留下難以忘懷的印象。 　　二是要善于察言觀色 　　比如你看到三個人近來了，一個一女外加一小孩，你要善于察言觀色，他們到底是什么關(guān)系？如果是家庭組合，你的重點暫時不要鎖定他們，可以先忙你的，等回頭又時間了再過去給我們介紹，但是介紹時要注意方式和措辭，因為他太太肯定不高興自己丈夫喝酒，就算她肯讓自己丈夫喝，一般選擇的酒價位都不是很高，所以你可以先給他介紹你們酒的文化和工藝等，這次先給他灌輸，等他丈夫下次和朋友來的時候，你的機會來了！ 　　還有另外一種情況，就是一男一女，你要能觀察出他們的關(guān)系，到底是夫妻、男女朋友，還是秘書與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，如果是秘書與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，你的重點就要鎖定他們，一般選擇的酒價位都不低。 　　三是要善于溝通 　　不要輕易對客人說“不”，一個“不”字，說起來容易，但你一個不字，就又可能錯失許多客人，一般在溝通的過程中，客人會提出一些無理的要求，這個時候你需要不卑不坑地向客人解釋，通過你的舉動和談吐，讓他們打消不合理要求的念頭，但同時，還要給他們臺階下，這就要看個人的修為了，一般采取幽默的談話氛圍比較容易解決。 　　酒店促銷的程序四步驟 　　第一個步驟：品進店 　　就是你的產(chǎn)品進店后要擺放的問題，說的好一點就是產(chǎn)品在酒店終端的生動化布置，有一些基本的要素需要注意，比如酒的擺放位置在吧臺的中間位置，視線要與顧客眼睛平齊的位置，并放在服務(wù)員順手可以拿到的地方，但是我們的酒如果是中高檔價位，就沒必要太在乎這些，顧客點了我們的酒，難道服務(wù)員還不去拿嗎，另外酒可以放的高一點，表示這個酒的身份和尊貴，最好與比他價位高的酒放在一起，讓客戶產(chǎn)生價值聯(lián)想。 　　第二個步驟：人進店 　　假如你是一個酒水促銷員，你的產(chǎn)品進店了，你每天過去，第一個先向吧臺打招呼，然后和服務(wù)員套套近乎，還有大堂經(jīng)理等，至于老板和采購經(jīng)理那一關(guān)，一般由廠家派出的特通業(yè)代完成，你可不必操心。 　　最后關(guān)鍵的還是公司產(chǎn)品的擺放是否合理，上面是否有灰塵等，筆者親身經(jīng)歷的一個例子，吃大盤雞的時候，要了一個比較有名的牌子的酒，結(jié)果促銷拿過來時，我們發(fā)現(xiàn)上面還有灰塵（明顯是沒有搽干凈），就重新?lián)Q了一個牌子。 　　第三個步驟：客進店 　　這是你涉及到你努力成敗的一步，所以的服務(wù)最終都是表現(xiàn)給客人的，所以這一關(guān)一定要小心翼翼。 　　從客人推門近來，即可上前熱烈相迎，并帶到客人滿意的地方或者包間，許多細小的環(huán)節(jié)都可以傳遞給客人好的印象，只要你心在客人身上，一定會發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)。 　　這期間可能競品也會隨后跟上來或者先你之前就跟著客人，不可避免的要同時向客人推薦自己的酒，把握一個原則：不要和競品爭著推薦，等她說完了你在上場，一方面是可以發(fā)現(xiàn)她說辭中的漏洞，另一方面，留下時間觀察客人當(dāng)中誰是關(guān)鍵人物，他可能屬于那種類型的，是價格敏感型還是品質(zhì)主導(dǎo)型，還是文化型。然后針對性的做出促銷說辭。 　　第四個步驟：客離店 　　這里的客離店指的的兩種客人，一種是你剛才跟著服務(wù)但最終沒有點你們公司酒的消費者，另一種是點了你們公司酒的消費者；一般促銷會對后面一種比較熱心，到走的時候會熱情相送，但我到過的幾個A、B類的餐飲終端，很少有促銷做到這一點； 　　前一種情況，到目前為止我還沒有遇到，也不知道是廠家沒有培訓(xùn)到位，還是促銷自身的問題。其實這種客人才是比較容易攻克的，喝了你酒的消費者，你送他的時候，他雖然會舒服，但不會感動，因為覺得他喝了你的酒，這是你應(yīng)該做的； 　　而最終沒有點你酒的客人，走的時候你還熱情依舊地送他，他會感覺到不好意思，如果你確實做的很到位，他的這種不好意思最終會轉(zhuǎn)化成點你的酒來報答你，當(dāng)然有一個前提，就是你的酒文化確實也做的好！