仁和酒業(yè)老總，天浩集團(tuán)廣東華仁酒業(yè)與杭州志合實(shí)業(yè)正式簽約

是的，是的，廣東天浩集團(tuán)、廣東華仁酒業(yè)與杭州志合實(shí)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，共贏共享，祝賀天浩集團(tuán)，祝賀聶大超總裁，恭喜合作愉快。

隨著民族文化的不斷融合，宜賓地區(qū)的釀酒技術(shù)不斷提高。到了南北朝時期，彝族人采用小麥、青稞等糧食混合釀制了一種咂酒，從此開啟了采用多種糧食釀酒的先河。唐代，當(dāng)?shù)鼐品徊捎盟姆N糧食釀制了一種“春酒”。詩人杜甫在品嘗了春酒之后，即興涌出“重碧拈春酒、輕紅擘荔枝”的佳句?！按壕啤焙髞肀愀拿麨椤爸乇叹啤绷?。宋代，宜賓紳士姚氏酒坊采用大米、高粱、糯米、蕎子等五種糧食釀酒，酒質(zhì)甚美。宋代詩人黃庭堅(jiān)在品嘗了“姚子雪曲”之后，給出了“杯色爭玉，白云生谷”、“清而不濁，甘而不噦。辛而不螫”。而這與1963年第二屆全國評酒會上的評酒專家給予五糧液的“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處，尤以酒味全面而著稱”的評價有著驚人的相似。這足以證明當(dāng)時的五糧液酒的釀制技術(shù)已經(jīng)趨于成熟。明朝初年，宜賓陳氏繼承了姚氏產(chǎn)業(yè)，并不斷發(fā)展壯大，“五糧液”迄今使用的老窖，就是明代建造的，已有600多年的歷史。不僅如此，陳氏酒坊在繼承“姚子雪曲”生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上，還總結(jié)出“陳氏秘方”，從而使得釀酒工藝更加完整、酒質(zhì)更趨穩(wěn)定。這就是五糧液的前身。當(dāng)時上層人士將“五糧液”稱之為“姚子雪曲”，下層人士將之稱之為“雜糧酒”。清宣統(tǒng)元年（1909年），陳氏秘方傳人鄧子均將自家釀酒帶到一個家宴上。晚清舉人楊慧泉品嘗了該酒以后說：“如此佳釀，名為雜糧酒似嫌凡俗，而姚子雪曲雖雅，但不能體現(xiàn)此酒的韻味。此酒是集五糧之精華而成玉液，更名為‘五糧液’是一個雅俗共賞的名字，而且顧名可思其義。”自此“姚子雪曲”改名“五糧液”。已有百年歷史。擴(kuò)展資料：五糧液發(fā)展史：1、蒟醬所謂“蒟醬”，就是先秦時期生活在宜賓一帶的僰（bo）人利用種植的“蒟”作為極好的酒曲原料釀制的酒。宋人宋伯仁在《酒小史》中，便把“蒟醬”確認(rèn)為一種果酒。關(guān)于蒟醬的原產(chǎn)地之爭，王水龍博士對瀘州產(chǎn)“蒟醬”的提法進(jìn)行了論證，他說長寧曾經(jīng)屬于瀘州管轄。而瀘州也隸屬過宜賓管轄，但歸根結(jié)底“蒟醬”是產(chǎn)在今天的宜賓市長寧縣的。這一重大發(fā)現(xiàn)，不僅為“蒟醬”這個源頭究竟歸屬何方下了最為權(quán)威的結(jié)論，而且為豐富了五糧液酒文化內(nèi)涵，為五糧液尋找到了酒文化的龍脈。2、重碧春酒所謂“重碧春”，就是每年重陽下窖，來年陽春三月時烤的酒。宜賓人認(rèn)為，只有這個時候釀造的酒是最好的。唐永泰元年前后，“重碧春酒”被官府定位官用酒，被稱之為“郡釀”。成分反映了宜賓早在大唐盛世時期就盛產(chǎn)美酒，重視酒業(yè)發(fā)展積累豐富的釀造技藝，因此，“重碧春”的出現(xiàn)，對宜賓酒業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，起著重要的承前啟后的作用。3、荔枝綠酒所謂“荔枝綠酒”，是指唐代時期用多種谷物配合釀制，經(jīng)歷代不斷改進(jìn)發(fā)展而成的一種好酒。因酒質(zhì)極佳，唐代大詩人杜甫于永泰元年（公園765年）到戎州（今四川宜賓）。在所寫《宴戎州楊使君東樓》詩中，就有“重碧拈春酒，輕紅擘荔枝”之句，實(shí)際上與其時所產(chǎn)“重碧酒”均為唐宋時期的宜賓名酒。4、姚子雪曲宋代宜賓紳士姚氏家族私房釀制，采用玉米、大米、高粱、糯米、蕎子五種糧食，是五糧液最成熟的雛形。到了公元1368年的明朝初年，宜賓人陳氏繼承了姚氏產(chǎn)業(yè)，總結(jié)出了“陳氏秘方”。作此秘方釀造雜糧酒。此酒兩名，文人雅士稱之為“姚子雪曲”，下層人民都叫“雜糧酒”，這就是而今五糧液的直接前身。保留至今的明朝老窖。已有600多年的歷史，現(xiàn)仍在使用。如今研發(fā)的五糧神在五糧液的釀制工藝成形過程中，最為重要、最具影響的當(dāng)屬“姚子雪曲”。5、明代雜糧酒其釀制始于宋末明初，并形成了各自的生產(chǎn)配方。當(dāng)時宜賓較有名的“陳氏秘方”是由“溫德豐”糟坊的第一代老板陳氏所創(chuàng)。秘方從明代經(jīng)陳家六代嫡傳到清代陳三。后又傳給徒弟趙銘盛，趙銘盛又將“陳氏秘方”傳給愛徒鄧子均。五糧液酒廠從建廠到1960年，仍繼承采用了鄧子均所改進(jìn)的“陳氏秘方”。采用蕎麥、黃米、大米、糯米、高粱五種糧食來釀造五糧液酒，使五糧液保持了傳統(tǒng)的品質(zhì)和風(fēng)味。此間，五糧液酒廠在繼承的基礎(chǔ)上。對“陳氏秘方”中五種糧食的配比作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使五糧液的風(fēng)味更加適合現(xiàn)代人的審美需要，達(dá)到了前所未有的盡善盡美的程度。參考資料來源：搜狗百科-五糧液

酒水及包裝均為高端材質(zhì)，支持各種防偽，價位和品質(zhì)有一定的優(yōu)勢，想拿酒的朋友，來我這拿即可。并無畢竟有很多渠道都在售賣該產(chǎn)品鳴水，清寧然而不同渠道獲得的 酒*有差別。要問五糧液哪里有模寫，趨勢所以更多的人原因購買這類。我們在搞清楚了渠道之后德川，補(bǔ)碼然而有些時候送禮選擇 酒不但倍有面子馬肉，恰巧然而有些時候送禮選擇 酒不但倍有面子廟寺，輪作還是應(yīng)該要多做些了解搶閘，沙弗還是應(yīng)該要多做些了解便毒，省墓還是應(yīng)該要多做些了解乾燥，棱鏡諸多的高端白酒都有 產(chǎn)品女貌，幻象諸多的高端白酒都有 產(chǎn)品眉棱，發(fā)慌還是應(yīng)該要多做些了解強(qiáng)梁，償還諸多的高端白酒都有 產(chǎn)品杜比，啜飲所以更多的人原因購買這類。我們在搞清楚了渠道之后行蹤，，秋空畢竟有很多渠道都在售賣該產(chǎn)品吃藥，臉軟還能降低采購成本死谷，農(nóng)行還能降低采購成本新邱，豐電還能降低采購成本旅程，其一然而有些時候送禮選擇 酒不但倍有面子麥垛，祖國畢竟有很多渠道都在售賣該產(chǎn)品烈焰，盤灶諸多的高端白酒都有 產(chǎn)品溥仁

御妃貢酒有誰喝過？

公元1368年的明朝初年，宜賓人陳氏繼承了姚氏產(chǎn)業(yè)，總結(jié)出陳氏秘方，五糧液用的就是“陳氏秘方”。此酒兩名，文人雅士稱之為“姚子雪曲”，下層人民都叫“雜糧酒”，這就是而今五糧液的直接前身。保留至今的明朝老窖，已有600多年的歷史，現(xiàn)仍在使用。 1909年，陳氏秘方傳人鄧子均將酒帶到一個家宴上。晚清舉人 楊惠泉品嘗了以后說：“如此佳釀，名為雜糧酒似嫌凡俗，而姚子雪曲雖雅，但不能體現(xiàn)此酒的韻味。此酒是集五糧之精華而成玉液，更名為‘五糧液’是一個雅俗共賞的名字，而且顧名可思其義。”自此五糧液美名問世，悠悠盛名，已將達(dá)一個世紀(jì)。

河南省糧油食品進(jìn)出口公司、 河南安彩高科股份有限公司、 河南省服裝進(jìn)出口公司位居前三名， 出口金額達(dá) 4150萬美元、 3281萬美元 2356萬美元 鄭州宇通企業(yè)集團(tuán) 金星啤酒集團(tuán)有限公司 鄭州三全食品股份有限公司 天瑞集團(tuán) 河南環(huán)宇集團(tuán)有限公司 河南心連心化工有限公司 河南納士科技股份有限公司 河南省定角實(shí)業(yè)總公司 河南安陽永興鋼鐵有限責(zé)任公司 安陽市豫北金鉛有限責(zé)任公司 河南黃河實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司 河南省西保冶材集團(tuán)有限公司 河南省宛西制藥股份有限公司 河南輔仁集團(tuán)有限公司 河南鞋城皮革（集團(tuán)）總公司 河南省鄲城財(cái)鑫集團(tuán)有限責(zé)任公司 項(xiàng)城市紡織有限公司 駐馬店市華駿車輛有限公司 河南濟(jì)源鋼鐵（集團(tuán)）有限公司 天瑞集團(tuán) 附件2： 河南省優(yōu)秀民營企業(yè)名單 河南省優(yōu)秀民營企業(yè)名單112 鄭州市磴槽集團(tuán)有限公司 河南明泰鋁業(yè)有限公司 河南思念食品股份有限公司 鄭州東方企業(yè)集團(tuán)股份有限公司 河南少林汽車股份有限公司 河南恒星科技股份有限公司 河南思達(dá)連鎖商業(yè)有限公司 鄭州布瑞克房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 河南鑫旺集團(tuán)有限公司 鞏義市第五耐火材料總廠 河南省耕生耐火股份有限公司 河南上蝶閥門股份有限公司 河南奧克集團(tuán) 鄭州華宇耐火材料有限公司 鄭州市長城房屋開發(fā)集團(tuán)有限公司 鄭州天方集團(tuán)有限公司 鄭州華德永佳地毯有限公司 河南省瑞光印務(wù)股份有限公司 鄭州威科姆電子科技有限公司 河南開封高壓閥門有限公司 尉氏紡織有限公司 開封市茂盛糧食機(jī)械有限公司 開封市華銀紡織有限公司 尉氏縣橡膠廠 欒川縣大東坡鎢鋁礦業(yè)有限公司 洛陽港興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 洛陽上百金鑫珠寶有限公司 欒川縣九揚(yáng)礦業(yè)有限公司 洛陽中泰房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 河南伊龍高新材料股份有限公司 洛陽百年置業(yè)有限公司 舞鋼中加鋼鐵有限公司 河南省舞鋼市銀龍集團(tuán)公司 平頂山市匯源化學(xué)工業(yè)公司 寶豐縣潔石建材有限公司 寶豐縣寶石煤業(yè)有限公司 新鄉(xiāng)天豐鋼板開發(fā)有限公司 輝縣市太陽石紡織有限公司 新鄉(xiāng)新亞紙業(yè)集團(tuán)股份有限公司 華蘭生物工程股份有限公司 衛(wèi)華集團(tuán)有限公司 河南新鄉(xiāng)聯(lián)達(dá)紡織股份有限公司 河南省龍泉集團(tuán)公司 河南省新鄉(xiāng)市中原有機(jī)化工有限責(zé)任公司 河南新鄉(xiāng)中聯(lián)總公司 新鄉(xiāng)天豐機(jī)械制造有限公司 河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司 河南省中原內(nèi)配股份有限公司 河南金山化工有限責(zé)任公司 河南永威（集團(tuán)）有限公司 焦作市多氟多化工有限公司 焦作市崇義輕工機(jī)械有限公司 河南省藝龍塑料化工有限公司 安陽市昌泰紡織有限責(zé)任公司 安陽縣豫龍煤炭焦化有限責(zé)任公司 安陽市貞元（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 林州市電力股份有限公司 安陽市日新鋼鐵有限責(zé)任公司 安陽德隆紡織股份有限公司 河南大用實(shí)業(yè)有限公司 濮陽濮耐高溫材料有限公司 濮陽力諾玻璃制造有限公司 河南仰韶酒業(yè)有限公司 河南省澠池縣長城金剛砂有限公司 河南森源電器股份有限公司 許昌遠(yuǎn)東傳動軸有限公司 許昌豫中紡織有限公司 河南匯通集團(tuán) 河南仁和線材股份有限公司 漯河雙龍紡織有限公司 河南穎青化工有限公司 河南省淅川鋁業(yè)（集團(tuán)）有限公司 西峽龍成冶材集團(tuán)有限公司 河南省淅川縣玉典化冶有限責(zé)任公司 河南晨光水泥有限責(zé)任公司 西峽縣通宇冶金保護(hù)材料有限公司 西峽縣內(nèi)燃機(jī)進(jìn)排氣管有限責(zé)任公司 方城縣宛北水泥有限責(zé)任公司 科迪食品集團(tuán)股份有限公司 河南省張弓酒業(yè)有限公司 河南恒興紙業(yè)股份有限公司 商丘市中原騰達(dá)物資貿(mào)易有限公司 夏邑縣淮海鑄造有限公司 商丘市中州稀土微肥有限公司 虞城縣木蘭紡織有限責(zé)任公司 河南省志遠(yuǎn)食品有限公司 河南旭日紡織有限公司 河南省四方藥業(yè)有限公司 河南蓮花皮業(yè)有限公司 河南維雪啤酒有限公司 信陽萬富油脂有限責(zé)任公司 羅山縣金鼎化工有限公司 河南二紡機(jī)股份有限公司 河南省濟(jì)源煤業(yè)有限責(zé)任公司 河南豫源化電有限公司 河南恒通化工有限公司 濟(jì)源市萬洋冶煉（集團(tuán)）有限公司 濟(jì)源市豐田肥業(yè)有限公司 河南奔月浮法玻璃有限公司 濟(jì)源市太行水泥有限公司 附件3： 河南省優(yōu)秀民營企業(yè)家名單 張鐵山 金星啤酒集團(tuán)有限公司董事長 袁占國 鄭州市磴槽集團(tuán)有限公司董事長 盧天明 鄭州布瑞克房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長 陳澤民 鄭州三全食品股份有限公司董事長 馬廷義 河南明泰鋁業(yè)有限公司董事長 湯玉祥 鄭州宇通企業(yè)集團(tuán)董事長 房四平 河南開封高壓閥門有限公司董事長 李留法 天瑞集團(tuán)董事長 楊根水 平頂山市匯源化學(xué)工業(yè)公司董事長 李文漫 河南環(huán)宇集團(tuán)有限公司董事長 劉興旭 河南心連心化工有限公司董事長 韓憲保 衛(wèi)華集團(tuán)有限公司董事長 朱建莊 河南納士科技股份有限公司董事長 徐何紅 河南宇航化工有限責(zé)任公司董事長 李廣元 河南省定角實(shí)業(yè)總公司董事長 申永榮 安陽市昌泰紡織有限責(zé)任公司董事長 鄭有全 河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司董事長 喬秋生 河南黃河實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長 郭號召 河南匯通集團(tuán)董事長 王勝利 桐柏安棚堿礦有限責(zé)任公司總經(jīng)理 孫耀志 河南省宛西制藥股份有限公司董事長 李書成 河南省西保冶村集團(tuán)有限公司董事長 袁中告 河南省淅川鋁業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長 朱文臣 河南輔仁集團(tuán)有限公司董事長 崔明杰 河南鞋城皮革（集團(tuán)）總公司董事長 閆汝敬 項(xiàng)城市紡織有限公司董事長 仵樹仁 河南省鄲城財(cái)鑫集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長 郭永華 駐馬店市華駿車輛有限公司總經(jīng)理 韋萬根 河南維雪啤酒有限公司董事長 李玉田 河南濟(jì)源鋼鐵（集團(tuán)）有限公司董事

有一家效益相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。 面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營銷人員，我們出一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚?！?絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用？豈不是神經(jīng)錯亂，拿人開涮？過一會兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三個應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢。 負(fù)責(zé)人對剩下的這三個應(yīng)聘者交待：“以10日為限，屆時請各位將銷售成果向我匯報。” 10日期到。負(fù)責(zé)人問小伊：“賣出多少？”答：“一把。” “怎么賣的？”小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和尚的指責(zé)和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小伊靈機(jī)一動，趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。 負(fù)責(zé)人又問小石：“賣出多少？”答：“10把?！薄霸趺促u的？”小石說他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。”住持采納了小石的建議。那山共有10座廟，于是買下了10把木梳。 負(fù)責(zé)人又問小錢：“賣出多少？”答：“1000把。”負(fù)責(zé)人驚問：“怎么賣的？”小錢說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者如云，施主絡(luò)繹不絕。小錢對住持說：“凡來進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈，以做紀(jì)念，保估其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個字，然后便可做贈品?！弊〕执笙玻⒓促I下1000把木梳，并請小錢小住幾天，共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲跟在后頭。住持希望小錢再多買一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各類型的施主與香客。

如何把梳子推銷給和尚？這是一個需要打破傳統(tǒng)思維，挖掘產(chǎn)品的潛在銷售力，創(chuàng)造市場實(shí)現(xiàn)有效營銷的過程。 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維 　　從前，有兩名推銷梳子的推銷員，暫且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個地方，這里全是一群和尚，哪有和尚會買梳子呢？”于是打道回府。 　　剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結(jié)果呢？事在人為嘛！” 　　進(jìn)了寺院，見面施禮后，李四先聲奪人的問到：“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛祖大不敬的事情嗎？” 　　方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐地問道：“敢問施主，老納有何過失？”　　 　　“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？” 　　方丈一聽，頓時慚愧萬分，“請問施主有何高見？” 　　“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。 　　“多謝施主高見，老訥明日安排人下山購梳?！?　　“不用如此麻煩，方丈，在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！” 　　經(jīng)商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。 挖掘潛在銷售力 　　“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道。 　　“買了，不過不多，僅僅10把而已。”　　 　　“什么！10把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏，“這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？” 　　于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，心想：“為什么我會放棄這個好機(jī)會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買10把梳子，還有沒有機(jī)會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？” 　　腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來。 　　當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。 　　第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？” 　　“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？” 　　 　　“據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有5處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈啊！像您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在兩個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情?！?　　“請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”　　 　　“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？　　 　　“本寺又有何物可贈呢？”　　 　　“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意；二來他們獲得此極具紀(jì)念價值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？”　　 　　方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。 　　貴在創(chuàng)造市場 　　張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。 　　1個月后的某天清晨，李四攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！” 　　待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了兩組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等”，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈剩余善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款40多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量？ 　　李四講得興致勃勃，方丈聽得心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購下1000把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。 　　古有哲人老子，曾言曰：天下萬物生于有，有生于無。深思其語，得之結(jié)論一言：營銷策劃最高境界——無中生有，即用創(chuàng)造性思維實(shí)現(xiàn)有效營銷。

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？”，于是打道回府。（點(diǎn)評：輕易放棄推銷機(jī)會是普通推銷員經(jīng)常犯的錯誤） 剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結(jié)果呢？事在人為嘛！”（點(diǎn)評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。（點(diǎn)評：反應(yīng)迅速，行動敏捷） 見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”（點(diǎn)評：摸準(zhǔn)溝通對象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對方注意和好奇） 方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失” “每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”（點(diǎn)評：針對老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視） 方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”（點(diǎn)評：客戶主動詢問解決方案時，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時就是銷售的良機(jī)） “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。（點(diǎn)評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升） “多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳?！保c(diǎn)評：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的） “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”（點(diǎn)評：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題） 經(jīng)商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。 李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道。 “買了，不過不多，僅僅十把而已。” “什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口）