枝江酒業(yè)光瓶酒事業(yè)部，光瓶枝江大曲怎么樣

　　南陽市場給人的印象是品牌雜亂多，不過這也從側(cè)面反映出南陽市場的活躍和巨大誘惑力，驅(qū)使眾品牌前來分食。　　國內(nèi)很多白酒品牌都曾把南陽做為樣板市場來打造。四特在南陽市場曾創(chuàng)造過年銷售一億多元的壯舉，板城燒鍋酒2006年在此一枝獨(dú)秀，瀘州系列的中低價(jià)位在南陽市場有較高的份額。加上郎酒、雙溝、河套老窖等，在南陽可以看到中國大部分白酒品牌。　　高端市場茅臺(tái)、五糧液領(lǐng)先　　南陽高端市場依舊是茅臺(tái)和五糧液的天下，在互相博弈中，2007年總體來說茅臺(tái)的上升勢頭雖明顯，但五糧液在量上還是占優(yōu)勢。兩寡頭通過控貨，產(chǎn)品價(jià)位穩(wěn)步提升。在系列酒上，茅臺(tái)迎賓酒和五糧春也通過價(jià)格提升、渠道控貨等手段，已經(jīng)開始走量。　　經(jīng)過2007年兩寡頭的提價(jià)，南陽高檔市場出現(xiàn)較大變化。在賓館酒店等高檔消費(fèi)場所，消費(fèi)者開始消費(fèi)國窖·1573和水井坊,其中國窖·1573的勢頭較好?！　?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，茅臺(tái)、五糧液主要依靠品牌力不斷提漲，隨著他們價(jià)格的不斷上漲，加上酒店等終端消費(fèi)場所其他品牌促銷員地推銷，眾多的南陽消費(fèi)者開始逐步嘗試其他高檔酒。　　隨著南陽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)高檔酒市場升溫，其他品牌也競相涌入高端市場，洋河藍(lán)色經(jīng)典、雙溝珍寶坊等通過酒店的運(yùn)作，正逐步被消費(fèi)者所接受。地產(chǎn)酒臥龍玉液、中國賒酒等也開始積極開發(fā)高檔產(chǎn)品，南陽高端市場未來發(fā)展形勢看好。　　中檔市場群雄混戰(zhàn)　　目前南陽白酒市場上品牌眾多，各個(gè)廠家的投入力度都不小，各品牌都有銷量。但通過消費(fèi)者走訪來看，08年的市場競爭會(huì)更加激烈，但是總體上變化不大，不太可能有強(qiáng)勢品牌出現(xiàn)。一方面，由于河南省禁酒令的頒布，使作為市場上不可忽視力量的公務(wù)用酒被限制，南陽白酒市場受到一定的沖擊。另一方面，前幾年終端競爭激烈，加上消費(fèi)者理性回歸，給后進(jìn)入者帶來很大的難度?！　∧壳澳详柺袌龃蠹s有60多個(gè)白酒品牌，每個(gè)品牌都有一定的銷量，市場上沒有絕對的主導(dǎo)品牌，來自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，使南陽白酒市場進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代?！　〗?jīng)過2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”?！　“宄菬伨平?jīng)過近四年的良好運(yùn)作，在2004年就成為南陽市場的第一品牌，憑借細(xì)致的市場運(yùn)作，表現(xiàn)持續(xù)良好，2007年對于板城燒鍋酒來說，是成熟品牌更新升級的一年。板城燒鍋?zhàn)先髦樵谀详柾瞥龅蜋n系列產(chǎn)品，終端售價(jià)25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽各縣市?！　∵B續(xù)暢銷幾年后，渠道中間的利潤出現(xiàn)透明化，在2007年及時(shí)推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價(jià)35～40元，通過名煙名酒店廣泛的促銷活動(dòng)，很好地做到終端攔截，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，為板城燒鍋再一次占領(lǐng)南陽打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　⌒〗菢怯?005年進(jìn)入南陽白酒市場，經(jīng)過近兩年的艱苦運(yùn)作，終于在2007年占領(lǐng)市場并實(shí)現(xiàn)迅速成長，是目前南陽“其稱第二，無人敢稱第一”的品牌。　　南陽白酒市場呈現(xiàn)出兩個(gè)比較明顯的價(jià)格區(qū)間，20～50元和70～90元，小角樓的產(chǎn)品很好地占領(lǐng)了這兩個(gè)主流價(jià)格區(qū)間，在良好的市場基礎(chǔ)之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”，預(yù)計(jì)2008年市場將穩(wěn)步增長。　　瀘州老窖兵團(tuán)無論在白酒的冷僻市場，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質(zhì)取勝，2007年價(jià)格提升后，在中高檔市場地位穩(wěn)定，目前900～930元/箱的批發(fā)價(jià)還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出?！　±删剖钱?dāng)?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品牌，前期廣泛的市場宣傳，很好地引起了南陽消費(fèi)者注意，大家認(rèn)為其會(huì)有較搶眼的市場表現(xiàn)。但經(jīng)過一年的市場檢驗(yàn)后，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價(jià)格以及渠道方面問題所致，郎酒推出的產(chǎn)品價(jià)格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產(chǎn)品占領(lǐng)市場，眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場，造成了消費(fèi)者的認(rèn)知混亂?！　∷奶卦谀详柺袌鲈^深，2003年曾創(chuàng)造過億元的歷史記錄，但2005～2006年市場開始下滑，2007年經(jīng)重新加大力度后，市場開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯(cuò)?！　碜詢?nèi)蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)品牌有很多相似點(diǎn)，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強(qiáng)勢。河套老窖三年在中低價(jià)位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長。　　熱愛清香型白酒的南陽消費(fèi)者對于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的的積極運(yùn)作，令市場份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)不斷走向全國的區(qū)域品牌將會(huì)上演更為激烈的近身肉搏。　　除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實(shí)力，但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂，下降較為明顯?！　『钡闹谀详栠\(yùn)作時(shí)間也很長，投入力度也較大，但市場表現(xiàn)差強(qiáng)人意?！　“不盏?a href="/pinpai/kouzi/">口子窖在南陽市場也開始推出其主打新品“久久典藏”，無論從包裝還是宣傳上都給消費(fèi)者新的認(rèn)知?！　碜越K的洋河和雙溝都在積極運(yùn)作酒店終端，對南陽白酒的營銷模式將帶來新的沖擊。　　低檔市場地產(chǎn)酒占優(yōu)　　我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在低端酒市場，提及率最高的品牌就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品牌老村長，而且他們的銷量也十分驚人?！　∨P龍玉液銷量曾經(jīng)過億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過2007年改制，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了不同價(jià)位的產(chǎn)品，市場競爭能力有所提高?！　±洗彘L2007年在南陽的銷售額為3000～5000萬元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費(fèi)者購買。臥龍玉液和老村長銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場消費(fèi)的逐漸升級，低端酒的市場正逐步萎縮，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢?！　∽詭Ь扑畮?dòng)名煙名酒店快速發(fā)展　　南陽市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)象，也促使一些名煙名酒店開設(shè)在酒店餐飲終端附近。　　名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主，但假冒現(xiàn)象比較嚴(yán)重，但在2007年工商部門執(zhí)法力度較大，也凈化了這一渠道。良好的銷售效果，低廉的維護(hù)費(fèi)用，吸引了眾多品牌開始搶占?！　≡谏坛魍ㄇ郎?，世紀(jì)龍和萬德龍兩個(gè)連鎖超市擁有眾多品牌進(jìn)入，他們在南陽各縣市共擁有30余家分店，此外，金瑪特、盛德美、大同百貨等，規(guī)模都比較大。商超進(jìn)場費(fèi)從2000—3000元，另需收取單品費(fèi)用300元左右?！　∧详柧频曩e館餐飲終端特點(diǎn)也較明顯，酒店賓館多有政府部門背景，操作費(fèi)用高、難度大，這也是南陽名煙名酒店盛行的原因。目前南陽A類店約有30家、B類店80家，C類店300家左右，A、B類酒店的進(jìn)店費(fèi)從2000元到5000元不等，買斷促銷費(fèi)用在3～5萬元不等。　　南陽自帶酒水多的另一個(gè)原因是政府團(tuán)購用酒多，每個(gè)政府部門幾乎都有專門負(fù)責(zé)白酒采購的人員?！　≌l將是南陽白酒的王者　　南陽白酒市場有較好的白酒氛圍，市場容量大、品牌多，消費(fèi)者白酒飲用量大。簡而言之，南陽消費(fèi)者喜歡喝高度濃香型白酒，52度以上的白酒較為盛行，目前市場上高檔酒還是以52度以上為主，主流產(chǎn)品大多是45和46兩個(gè)度數(shù)，38度以下的在市場上幾乎看不到。從2006年開始，南陽白酒產(chǎn)品也開始從光瓶酒向盒裝酒轉(zhuǎn)變，市場消費(fèi)正逐步升級?！　∧详柕靥幦〗唤纾乩砦恢脙?yōu)越，來往客流量較大，對于新品接受能力強(qiáng)，但要選擇合適的產(chǎn)品，度數(shù)香型是一方面，另一方面產(chǎn)品的品牌力要有保證，品牌的知名度要高，最好選擇100～200元這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間，在將來的競爭中占據(jù)優(yōu)勢?！　≡谇赖倪x擇上，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對于酒店終端的控制力度不大，產(chǎn)品要想在這一渠道取得突破，必須加大對于經(jīng)銷商的支持，以便取得這一領(lǐng)域的成功。商超、流通渠道是產(chǎn)品打開局面的關(guān)鍵，獲得擁有這類網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢經(jīng)銷商的支持，是從眾品牌中脫穎而出的關(guān)鍵?！　　颈尘百Y料】　　南陽古稱宛，位于河南省西南部，與湖北省、陜西省接壤，因地處伏牛山以南，漢水之北而得名。南陽為三面環(huán)山,南部開口的馬蹄形盆地，素稱南陽盆地。全市轄10縣2區(qū)和1個(gè)縣級市，總面積2.66萬平方公里，總?cè)丝?090萬。是河南省面積最大，人口最多的地級市?！　∧详枤v史悠久，是中華文明發(fā)源地之一。早在戰(zhàn)國時(shí)期，南陽就是全國有名的冶鐵中心，兩漢時(shí)有“商遍天下”、“富冠海內(nèi)”之譽(yù)，為全國六大都會(huì)之一。杰出的漢代科學(xué)家張衡和醫(yī)圣張仲景出生在南陽，民間的傳說的二十八宿，即漢光武帝劉秀的二十八位主要將將領(lǐng)，也出生在南陽。三國時(shí)期杰出的政治家、軍事家諸葛亮曾在這里躬耕。今天，南陽是中國首批開放的62個(gè)歷史文化名城之一?！　∧详枤v來酒風(fēng)盛行，南陽人好飲、善飲且酒量大，市場接受新品能力也很強(qiáng)，市場容量在巨大的消費(fèi)拉力下逐年擴(kuò)大，據(jù)粗略估計(jì)，目前南陽白酒市場容量高達(dá)12億元，巨大的市場潛力，再加上地產(chǎn)品牌實(shí)力不強(qiáng)，外來品牌也紛紛把南陽作為進(jìn)入河南市場的南大門。

通常在超市的售價(jià)也就是不超過15塊每瓶，而且還?一舉摘的了“中華老字號”的榮譽(yù)，枝江大曲算是一種比較溫和的白酒。雖然光瓶的包裝看起來比較低廉，但是上個(gè)世紀(jì)確實(shí)深入人心的一種好酒，是一種比較好喝的糧食酒。