億灃生態(tài)酒業(yè)快捷酒莊，第戎都有哪些葡萄酒酒莊

有個(gè) 嫻雅葡萄酒酒莊

紅酒是酒中的精魂，飄渺于生命的內(nèi)在，又令心靈交融；她是有生命的，來自于天地恩賜，日月光澤；她幌如披著柔幔的處女，嬌憨清新，濃淡相宜。

法國拉朗德酒莊的酒，這個(gè)酒莊位于朗格多克的卡爾卡松城，酒莊老板以前在波爾多有一個(gè)酒莊，后賣給了卡斯特公司，然后又在朗格多克開了這個(gè)新的酒莊，所以這個(gè)酒莊成立的時(shí)間不長。你這款酒歐洲的售價(jià)在9歐元左右（折75人民幣左右），這個(gè)價(jià)位屬于中檔餐酒了~~~ 如果是國內(nèi)買的，那價(jià)格基本要比國外貴一倍左右，在160-180元人民幣之間。

peos estate酒莊位于西澳曼支墨產(chǎn)區(qū)，是當(dāng)?shù)赜忻木肪魄f之一，主要是撲克牌的酒標(biāo)，分有4j,4k,4a三個(gè) 級(jí)別的酒，普通的在200左右，也有高端的就更貴了，葡萄酒的價(jià)格不能單一的按酒莊，年份作為標(biāo)準(zhǔn)。

peos莊園四張k西拉干紅，酒廠peos estate，來自澳洲，價(jià)格看酒款，國內(nèi)比較少見

? 原產(chǎn)地命名葡萄酒，是指以葡萄酒的產(chǎn)地名稱命名的葡萄酒，它屬于原產(chǎn)地產(chǎn)品的范疇。葡萄酒與自然的關(guān)系非常密切，原產(chǎn)地的生態(tài)條件、葡萄品種以及當(dāng)?shù)厝藗儾捎玫脑苑N、采收和釀造方式等，都影響著它的質(zhì)量和風(fēng)格。根據(jù)原產(chǎn)地命名的定義，國際葡萄與葡萄酒組織 1 9 8 4 年決定，每一原產(chǎn)地命名的葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)，必須包括 : 生產(chǎn)區(qū)域、葡萄品種構(gòu)成、葡萄原料的最低含糖量、最低自然 ( 潛在 ) 酒度、最高酒度、每公頃產(chǎn)量、種植方式、釀造方式、分析和感官檢驗(yàn)、標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制等幾個(gè)方面。酒莊或酒堡的概念來源于法國的 C h a t e a u ，它的原意是“城堡、古堡”。在葡萄酒術(shù)語里是指那些用自已種植的葡萄釀酒，并在同一地點(diǎn)裝瓶的葡萄酒。由于酒莊的規(guī)模不大，葡萄的栽培、葡萄酒的釀造和貯藏等比較容易控制，所以酒質(zhì)好，有信譽(yù)。在法國，酒莊酒的誕生與其飲酒的傳統(tǒng)和歷史有關(guān)，主要是由于葡萄酒的種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈造成的。 1 8 5 5 年，波爾多葡萄酒的分級(jí)應(yīng)該是酒莊酒得到社會(huì)認(rèn)可的一個(gè)標(biāo)志，在隨后的幾百年里，這個(gè)分級(jí)不斷補(bǔ)充和完善，全波爾多地區(qū)共有 2 4 0 0 多個(gè)酒莊列入其中。他們被分成頂級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。這些酒莊又被稱作列級(jí)酒莊，其產(chǎn)品在世界各地都有很高的聲譽(yù)。目前，中國國內(nèi)的著名酒莊有 : 長城桑干酒莊、張?jiān)?/a>卡斯特酒莊、青島華東莊園、山西怡園莊園、北京勃龍堡酒莊、昌黎朗格斯酒莊、煙臺(tái)南王山谷君頂酒莊等。

產(chǎn)區(qū)：朗格多克產(chǎn)區(qū), 科比埃法定小產(chǎn)區(qū) 酒莊：法國地中海酒莊 葡萄園面積：40公頃 產(chǎn)量：120 000瓶 土壤：粘土質(zhì)土壤，表層為沙碩 葡萄年份：2007 樹齡：30年 等級(jí)：aoc 葡萄品種：歌海娜，慕和懷特，西拉，神索，佳利釀 酒精度：13% 瓶裝容量：750ml 價(jià)格：420元

在蒙大菲莊園出現(xiàn)之前，美國葡萄酒根本沒有受到歐洲人的注意，多數(shù)人認(rèn)為其出產(chǎn)的葡萄酒不過是糖分高，果香濃，酒體輕而已。但蒙大菲堅(jiān)信加州得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)能夠釀造出影響全世界的葡萄酒，在其1966年建立蒙大菲莊園不久之后便一直為美國引進(jìn)各種釀酒技術(shù)及理念。最受人矚目的是在1976年巴黎品酒會(huì)上，美國葡萄酒在蒙大菲的帶領(lǐng)下于盲品測(cè)試中脫穎而出，一舉超過眾多舊世界名酒，而在后來評(píng)選出的世界十大紅酒和白酒中，美國葡萄酒各占6席，并名列第一，這場(chǎng)品酒會(huì)徹底改變了全世界葡萄酒界對(duì)美國葡萄酒的看法，世人的眼光開始轉(zhuǎn)向了納帕谷。蒙大菲為自身立下成為美國葡萄酒之父的使命，目的在于提高美國葡萄酒的知名度和認(rèn)可程度，以匹敵歐洲葡萄酒。其除了不斷引進(jìn)新釀酒技術(shù)和理念之外，還在80年代開始巡游全國，傳播舊世界釀酒理念和技術(shù)。時(shí)至今日，蒙大菲以受人矚目的成績作為美國葡萄酒先驅(qū)不斷出產(chǎn)蜚聲國際的佳釀?，F(xiàn)時(shí)蒙大菲在納帕谷擁有兩個(gè)葡萄園，總面積達(dá)到380公頃，每個(gè)葡萄園均擁有自己的風(fēng)土特色以對(duì)應(yīng)生長不同的葡萄，長相思和赤霞珠占莊園的大部分。酒莊釀造手法以傳統(tǒng)為主，采用人手采摘和橡木桶陳釀。 [1] 蒙大菲（Mondavi）酒園建于1966年，創(chuàng)立人是羅伯特·蒙大菲及其長子麥克爾。它坐落在加州納帕山谷中心地帶的橡木鎮(zhèn)。蒙大菲當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)開創(chuàng)了加州“小酒園釀高素質(zhì)酒”的先河，半個(gè)世紀(jì)以來，他的酒莊不斷在酒的Style和釀酒技術(shù)上開創(chuàng)先河，加州酒有今天的地位，他居功至偉。1999年，蒙大菲被《酒類觀察家》評(píng)選為“全美最重要的酒園”。在過去的30年中，蒙大菲穩(wěn)固地建立了他在這一行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并在研究領(lǐng)域中作出了最杰出的貢獻(xiàn)。多年以來， 蒙大菲家族一直忠于自己最初的夢(mèng)想，這就是：釀制世界級(jí)的精品佳釀，向大眾普及葡萄酒常識(shí)、適度飲酒的益處以及倡導(dǎo)優(yōu)雅的生活方式。《Wine and Spirits》評(píng)論蒙大菲酒莊為“美國最好的納帕谷葡萄酒釀酒商”、“頂級(jí)赤霞珠葡萄酒釀酒商”。蒙大維酒莊的赤霞珠紅葡萄酒于20世紀(jì)60年代后期生產(chǎn)，該酒讓世界酒壇看到了納帕谷的潛力。對(duì)于該酒莊的創(chuàng)建人羅伯特·蒙大維來說，酒莊一路走來并不容易。羅伯特原本與弟弟共同經(jīng)營父親在加利福尼亞州的酒莊，后來因?yàn)樾值芊茨慷鋈浑x開。之 后，羅伯特四處籌集資金，幾經(jīng)波折，憑借著他對(duì)葡萄酒的熱忱，建立起了他的葡萄酒王國。羅伯特勇于學(xué)習(xí)和嘗試并積極推廣葡萄酒文化。其后，酒莊的總釀酒師 由羅伯特的兒子蒂姆（Tim）擔(dān)任。2005年冬，由于財(cái)政危機(jī)，羅伯特只好將酒莊賣給了美國星座葡萄酒公司（Constellation）。盡管如此， 蒙大維酒莊依然以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒而著稱，羅伯特的精神、靈魂和創(chuàng)造力依然滲透于整個(gè)酒莊。如今，該酒莊是加利福尼亞州最大的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄酒的酒莊，年產(chǎn)葡萄酒達(dá)1,500,000箱。現(xiàn)時(shí)蒙大菲在納帕谷擁有兩個(gè)葡萄園，總面積達(dá)到440公頃，每個(gè)葡萄園均擁有自己的風(fēng)土特色以對(duì)應(yīng)生長不同的葡萄，長相思（Sauvignon Blanc）和赤霞珠（Cabernet Sauvignon）占了大部分。酒莊釀造葡萄酒以傳統(tǒng)手法為主，采用人手采摘和橡木桶陳釀。納帕谷（Napa Valley）赤霞珠精選酒（Napa Valley Cabernet Sauvignon Reserve）是蒙大維酒莊的得意之作，其酒標(biāo)正中（或左上方）有“RESERVE”（珍藏酒）的字樣。該酒所用的葡萄全部用人手采摘，放置于不銹鋼桶 和橡木桶內(nèi)發(fā)酵，最后在法國橡木桶中陳年14個(gè)月左右，所用的橡木桶的新舊比例會(huì)根據(jù)不同年份作調(diào)整

紅酒銷售技巧和話術(shù)怎么提高 你可以學(xué)習(xí)中國實(shí)戰(zhàn)銷售大師杜云生的絕對(duì)成交課程，他幫助過10萬名以上的銷售員獲得成功。杜云生絕對(duì)成交在線網(wǎng)

一 熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。二 熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。三 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。四 推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。詳細(xì)介紹：1 熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。 2 熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 3 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。 4 推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

營銷策劃一、葡萄酒的市場(chǎng)概況1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長的趨勢(shì)伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。2005年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。2006年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%；資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60% ；主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%；利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。二、市場(chǎng)目標(biāo)2、品牌拓展葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場(chǎng)所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。1、對(duì)年輕的女孩告訴她們：紅酒對(duì)皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養(yǎng)的那么好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試？2、對(duì)中老年人告訴他們：紅酒對(duì)心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預(yù)防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試？3、對(duì)青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對(duì)身體有保健作用，你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪？賣瓶回去試試如何？4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.并用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人），要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是??）態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性），要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人（例如：你的衣服好漂亮呀等）。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。