茅臺(tái)酒那么香，大家喜歡囤，能搭售賣(mài)茅臺(tái)酒多好啊，有錢(qián)誰(shuí)不愿意賺呢！再說(shuō)，1499元賣(mài)，普通老百姓根本買(mǎi)不到、當(dāng)然大多數(shù)人也不愿意買(mǎi)。通過(guò)此動(dòng)作，在于培養(yǎng)新顧客的飲酒習(xí)慣，通過(guò)市場(chǎng)培育，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，變成老顧客。期望老顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)格從30元提高到50元，重點(diǎn)在于強(qiáng)化價(jià)值，形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣就能弱化顧客對(duì)高價(jià)格的感知，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
茶葉店如何銷(xiāo)售葡萄酒？
目前的回答都不支持茶葉店賣(mài)紅酒啊，但是我不能茍同。因?yàn)槲矣邢嘧R(shí)的朋友成功了。所謂煙酒不分家，作為讓人口腔上癮，品質(zhì)難以用肉眼辨別的茶和紅酒，也不分家。他們有太多相似的地方，而愛(ài)好茶葉的客戶(hù)，對(duì)品紅酒一定上手的更快。第一。茶葉店的客戶(hù)多半也會(huì)是紅酒客戶(hù)，直接消費(fèi)者看重生活品質(zhì)，而好茶好酒就是非常好的提高生活品質(zhì)。
第二。好茶之人其實(shí)口腔很靈敏，對(duì)香味也很敏感，同時(shí)口腔對(duì)各種酸，澀等丹寧類(lèi)刺激上癮。這些人不會(huì)喜歡喝白開(kāi)水的。第三。茶葉有很多送禮熟悉，紅酒也是送禮好搭檔。所以針對(duì)送禮。公司福利，過(guò)節(jié)團(tuán)建，年會(huì)，在茶禮之余建議一些有性?xún)r(jià)比的紅酒產(chǎn)品，我想你的客戶(hù)都不會(huì)拒絕。而凸出性?xún)r(jià)比，就必須和茶葉一樣，到原產(chǎn)地采購(gòu)，這樣客戶(hù)信任你的渠道和品質(zhì)。
我家賣(mài)白酒的，怎樣才能提高銷(xiāo)量？
你好：這里有一個(gè)散白酒的銷(xiāo)售案例，案例不一定可行，只是提供一個(gè)操作的參考思路。關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：文章中的標(biāo)黑部分王老板在一個(gè)小區(qū)的菜市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)一個(gè)散白酒的攤位，白酒是當(dāng)?shù)氐囊患艺?guī)小酒廠生產(chǎn)，貨源真實(shí)，在王老板的攤位廠家打出“假一滴，罰百萬(wàn)”的廣告。攤位的裝修、酒的陳列都沒(méi)有問(wèn)題。也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者；酒的價(jià)位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手開(kāi)店等客上門(mén)，靠菜市場(chǎng)的自然流量，目前積累大約20個(gè)老客戶(hù)。
由于各項(xiàng)費(fèi)用增高，基本不賺錢(qián)，王老板也嘗試推銷(xiāo)到飯店，讓飯店銷(xiāo)售，但由于食品安全和利潤(rùn)小的問(wèn)題，被好多飯店拒絕。陷入無(wú)心經(jīng)營(yíng)的困境。經(jīng)過(guò)和王老板的了解：目前老客戶(hù)大多為小區(qū)上班族，一般買(mǎi)30元的酒自己在家飲用。都是重度飲酒者；他們經(jīng)常飯店吃飯時(shí)，是直接購(gòu)買(mǎi)成品包裝白酒；少數(shù)人買(mǎi)高度白酒自己泡藥酒。王老板出售的散白酒，相同質(zhì)量下，價(jià)格是市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品包裝酒的一半。
小區(qū)里有大量租房住的務(wù)工人員，他們一般在附近飯店喝二十元左右一瓶的成品包裝白酒，不習(xí)慣喝散白酒。小區(qū)附近大小飯店較多，飯店允許客人帶酒。還有個(gè)重要信息，就是這些重度飲酒者有的人不去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，好多人不知道這里出售白酒。至此，可以將目標(biāo)用戶(hù)定位：務(wù)工人員和小區(qū)上班族這些重度飲酒者。目標(biāo)用戶(hù)清楚了，如何扭轉(zhuǎn)目前經(jīng)營(yíng)困境，增加收入？尋找收入的二個(gè)方向：先從這兩點(diǎn)切入，如果可行，再進(jìn)行新品等方面拓展，實(shí)現(xiàn)多元化。
第一，考慮增加新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。將新客戶(hù)逐步變成老客戶(hù)。第二，加大目前老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量和購(gòu)買(mǎi)高利潤(rùn)產(chǎn)品。先看用戶(hù)的需求鏈，再看鏈上的關(guān)鍵場(chǎng)景，尋找突破點(diǎn)將他們飲酒的場(chǎng)景定位到飯店聚會(huì)和家里飲用，重點(diǎn)突破銷(xiāo)量，增加收入。具體有以下幾個(gè)步驟：第一步：對(duì)攤位和在售白酒的價(jià)值梳理塑造1、廠家實(shí)力和顧客見(jiàn)證：廠家的資質(zhì)、質(zhì)量檢驗(yàn)等證書(shū)、年銷(xiāo)售量（從眾心理）、顧客口碑、獎(jiǎng)項(xiàng)等全部陳列店里，進(jìn)行見(jiàn)證和信任背書(shū)；2、安全無(wú)假：假一滴，罰百萬(wàn)3、實(shí)惠：去掉包裝喝好酒，一半的價(jià)格喝好酒，是該品品好酒了。
。。。4、將和超市相同質(zhì)量的成品酒（店里價(jià)格是其一半），同時(shí)放到店里對(duì)比，顧客到店后引導(dǎo)免費(fèi)品嘗。以相信店里白酒的品質(zhì)。5、等等第二步：產(chǎn)品設(shè)計(jì)和購(gòu)買(mǎi)賦能，促使新顧客購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品、成交產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、錨定產(chǎn)品塑造價(jià)值的維度：功能（好喝）、經(jīng)濟(jì)（便宜感）1、引流產(chǎn)品：是優(yōu)惠卷作用：吸引到店要找到飯店是這些顧客的聚集點(diǎn)，所以從飯店集中引流。
將成本價(jià)5元售價(jià)10元的免費(fèi)到店領(lǐng)取兩斤白酒的優(yōu)惠券，優(yōu)惠卷要精美涵蓋店里的產(chǎn)品見(jiàn)證信息；放到附近飯店，飯店是愿意合作的。由飯店推薦，只推薦給吃飯喝白酒的客人。通過(guò)飯店推薦和到店領(lǐng)取兩個(gè)動(dòng)作，就起到了篩選精準(zhǔn)用戶(hù)的作用。2、成交產(chǎn)品：是免費(fèi)品嘗對(duì)比體驗(yàn)作用：增加信任、體驗(yàn)，鋪墊主推產(chǎn)品的成交顧客到店后，實(shí)地看到店面見(jiàn)證信息，逐步產(chǎn)生信任，通過(guò)引導(dǎo)免費(fèi)品嘗，顧客體驗(yàn)便感知到，店里相同品質(zhì)的酒，只有市面價(jià)格的一半，有了便宜感。
同時(shí)邀請(qǐng)加入到微信群。微信群主要的作用是后期維護(hù)老顧客的運(yùn)營(yíng)。這樣對(duì)比后就容易接受店里白酒的品質(zhì)。3、主推產(chǎn)品：不同價(jià)格的酒作用：產(chǎn)生利潤(rùn)、維護(hù)老客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)格定位：新客戶(hù)主推20元的酒，老顧客主推50元的酒當(dāng)顧客接受成交產(chǎn)品后，有了心理認(rèn)可。馬上追銷(xiāo)主推產(chǎn)品。話術(shù)：您可以領(lǐng)走兩斤價(jià)值10元的白酒，也可以憑優(yōu)惠卷加50元，領(lǐng)取價(jià)值50元的酒具一套以及店里每斤價(jià)值20元的白酒二斤。
同時(shí)，您也成為了會(huì)員，飯店吃飯時(shí)提前三小時(shí)電話，我們免費(fèi)服務(wù)送到您吃飯的飯店一壇酒和酒具，提供便利；酒的價(jià)格可以微信群提前預(yù)定。酒具免費(fèi)、酒壇回收。但是，消費(fèi)不低于50元。50保本實(shí)際消費(fèi)會(huì)大于50。喝剩下的酒可以退。體現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。此優(yōu)惠只限今日和像您這樣從飯店拿卷的顧客。體現(xiàn)限時(shí)和尊貴感。50得100有吸引力。
產(chǎn)品賦能后：主推產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)要有吸引力的成交主張和無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾。贈(zèng)品和主推產(chǎn)品要關(guān)聯(lián)：酒具和酒關(guān)聯(lián)，便于培養(yǎng)在家喝酒習(xí)慣，產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)測(cè)試驗(yàn)證，大部分顧客選擇后者，而且贈(zèng)品的價(jià)格10元，另外兩斤酒賺錢(qián)?；顒?dòng)整體下來(lái)并不虧錢(qián)，還賺錢(qián)。通過(guò)此動(dòng)作，在于培養(yǎng)新顧客的飲酒習(xí)慣，通過(guò)市場(chǎng)培育，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，變成老顧客。
另外通過(guò)此動(dòng)作的重復(fù)，和口碑傳播，可以不斷從飯店引流到店，產(chǎn)生良性裂變循環(huán)，也解決上面提到的有些人不到菜市場(chǎng)，不知道這里買(mǎi)散酒的問(wèn)題。4、錨定產(chǎn)品作用：通過(guò)價(jià)格錨點(diǎn)給主推產(chǎn)品賦能店里增設(shè)價(jià)格200元的酒，通過(guò)價(jià)格對(duì)比，讓顧客更容易購(gòu)買(mǎi)50元的酒。至此，對(duì)于文章最前面提到的，尋找收入的二個(gè)方向：第一，考慮增加新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
將新客戶(hù)逐步變成老客戶(hù)。第二，加大目前老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量和購(gòu)買(mǎi)高利潤(rùn)產(chǎn)品。。已經(jīng)解決了第一個(gè)問(wèn)題，下面解決老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)問(wèn)題。期望老顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)格從30元提高到50元，重點(diǎn)在于強(qiáng)化價(jià)值，形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣就能弱化顧客對(duì)高價(jià)格的感知，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。顧客永遠(yuǎn)是先看價(jià)值，再看價(jià)格值不值；對(duì)于50元的酒，塑造價(jià)值要在前期的2個(gè)維度的基礎(chǔ)上增加情感維度塑造價(jià)值的維度：功能（好喝）、經(jīng)濟(jì)（價(jià)格不敏感）、情感50元的酒塑造價(jià)值點(diǎn)：免費(fèi)和市場(chǎng)100元的就品嘗對(duì)比、購(gòu)買(mǎi)送精美酒具、提升用戶(hù)體驗(yàn)高度、店里設(shè)置免費(fèi)品酒區(qū)引導(dǎo)品鑒酒、店主人的情感價(jià)值輸出、會(huì)員體系搭建、老客戶(hù)飯店飲用時(shí)免費(fèi)送貨、提供高檔酒壇、作為禮品免費(fèi)提供禮品包裝、增加特殊的服務(wù)等等。
如果給你一個(gè)茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，你愿意1499元賣(mài)酒嗎？
茅臺(tái)酒真的太火了，從去年6月到2021年1月，在本地茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店預(yù)約到現(xiàn)在一點(diǎn)消息都沒(méi)有（留電話了），問(wèn)一次，工作人員說(shuō)沒(méi)有貨，有貨通知你。通過(guò)這件事情說(shuō)明，經(jīng)銷(xiāo)商是不愿意按1499元賣(mài)飛天茅臺(tái)酒的。那么真買(mǎi)能不能買(mǎi)到呢？答案是可以的。2020年5月，一個(gè)朋友聯(lián)系到了一個(gè)商貿(mào)公司經(jīng)理，兼茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售商，說(shuō)準(zhǔn)備買(mǎi)一箱飛天茅臺(tái)。
經(jīng)理說(shuō)可以，但要搭售三箱醬香經(jīng)典（原價(jià)），飛天茅臺(tái)價(jià)格按1499元價(jià)格售賣(mài)。無(wú)奈之下，朋友還是去了商貿(mào)公司買(mǎi)了茅臺(tái)酒一箱（飛天）。我和朋友去了后，付款15000多元，去和商貿(mào)公司工作人員提酒。工作人員說(shuō)，飛天茅臺(tái)在本區(qū)域只有6噸的貨，根本供不應(yīng)求。到了倉(cāng)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)2020年的飛天茅臺(tái)只有20箱左右，19年的也是20來(lái)箱。
工作人員說(shuō)，19年、20年價(jià)格一樣，自己看著搬。朋友選了一箱2019年5月份的茅臺(tái)酒。工作人員說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店也是他們公司的。想買(mǎi)到1499元的茅臺(tái)根本不可能，即使有也是限量的幾瓶。一般人根本買(mǎi)不到。茅臺(tái)酒那么香，大家喜歡囤，能搭售賣(mài)茅臺(tái)酒多好啊，有錢(qián)誰(shuí)不愿意賺呢！再說(shuō)，1499元賣(mài)，普通老百姓根本買(mǎi)不到、當(dāng)然大多數(shù)人也不愿意買(mǎi)。