如何吸引經(jīng)銷商，需要看經(jīng)銷商關(guān)注什么，經(jīng)銷商贏利點(diǎn)在哪里。所有建材經(jīng)銷商最關(guān)心的一個(gè)問題就是如何吸引客戶進(jìn)店，也就是門店自然進(jìn)客流量的一個(gè)問題。此外，向經(jīng)銷商傳達(dá)良好的生產(chǎn)流程與穩(wěn)定的交貨周期，讓經(jīng)銷商無后顧之憂?？梢愿鶕?jù)企業(yè)的實(shí)際，給予經(jīng)銷商在樣品上的特殊支持、在品牌推廣上的扶持以及對(duì)于經(jīng)銷商客戶服務(wù)體系建立和能力提升的幫扶。
家居建材商如何快速吸引客戶？
所有建材經(jīng)銷商最關(guān)心的一個(gè)問題就是如何吸引客戶進(jìn)店，也就是門店自然進(jìn)客流量的一個(gè)問題。本人在建材行業(yè)從業(yè)幾年下面說一下自己的一些看法。首先，建材行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度，復(fù)購率低，消費(fèi)頻次低的行業(yè)。那么我們就要更注重平時(shí)品牌的一個(gè)推廣，比如說小區(qū)廣告，樣板房，以及公交車廣告，車站廣告等等。讓我們的廣告去強(qiáng)行占領(lǐng)客戶的心智當(dāng)客戶裝修的時(shí)候自然而然的就會(huì)想到你這個(gè)品牌。
其次，客戶在建材商場(chǎng)逛會(huì)不會(huì)進(jìn)你家店，店面形象非常重要。門頭，門口展架，店面氛圍，音樂，人員服裝，精神面貌等都會(huì)影響到客戶，所以平時(shí)店面布置一定要漂亮典雅，禮品堆頭，也要有品牌介紹的展架，還有門店的輕音樂，以及所有銷售人員統(tǒng)一的服裝。最后，要經(jīng)常去參加商場(chǎng)的一些大型的活動(dòng)，或者是家博會(huì)，砍價(jià)會(huì)，或者是聯(lián)盟活動(dòng)。
木門招商如何吸引更多的經(jīng)銷商？
作為定制家居品類，木門看似是一個(gè)小品類，但因?yàn)橐粋€(gè)家庭裝修需要數(shù)道門，單值不低；加上工程渠道需求巨大，是一個(gè)很好的家居品類。對(duì)于木門企業(yè)來說，經(jīng)銷商的多少與好壞，決定其產(chǎn)值和規(guī)模。如何吸引經(jīng)銷商，需要看經(jīng)銷商關(guān)注什么，經(jīng)銷商贏利點(diǎn)在哪里。家居商業(yè)觀察多年的跟蹤發(fā)現(xiàn)，木門是一個(gè)品牌化不很充足的品類，或者說是品牌格局還沒有形成。
經(jīng)銷商更多關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、是否環(huán)保、完善的售后服務(wù)等。因此，木門招商需要以穩(wěn)定的品質(zhì)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)良好的工藝、適合的價(jià)格、環(huán)保的品質(zhì)、豐富的定制、完善的售后服務(wù)。可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，給予經(jīng)銷商在樣品上的特殊支持、在品牌推廣上的扶持以及對(duì)于經(jīng)銷商客戶服務(wù)體系建立和能力提升的幫扶。此外，向經(jīng)銷商傳達(dá)良好的生產(chǎn)流程與穩(wěn)定的交貨周期，讓經(jīng)銷商無后顧之憂。
公司老板讓銷售找代理商開會(huì)，公司不請(qǐng)代理商吃飯，如果你是銷售應(yīng)該怎么辦？
如果我是銷售A，我會(huì)根據(jù)具體情況，靈活處理：根據(jù)實(shí)際做出正確判斷，不該請(qǐng)則不請(qǐng)，該請(qǐng)則爭(zhēng)取公司請(qǐng)，該請(qǐng)而公司不請(qǐng)則可以用公司名義自己請(qǐng)，自己確實(shí)不能承擔(dān)的也可以盡力做好善后工作把客戶送走。一切以維護(hù)客情關(guān)系，維護(hù)公司形象為原則，把消極影響降到最低程度。不該請(qǐng)就不請(qǐng)如果我們公司產(chǎn)品是特殊產(chǎn)品，公司掌握產(chǎn)品發(fā)售機(jī)會(huì)的主動(dòng)權(quán)，客戶和公司的關(guān)系是特殊合作關(guān)系，“買方市場(chǎng)”效應(yīng)在這里不起作用，那么新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束，客戶各自返程即可。
我服從會(huì)議組織者的安排，不節(jié)外生枝組織飯局，不去打亂客戶的工作計(jì)劃。我擅自組織飯局，而領(lǐng)導(dǎo)沒有參加的計(jì)劃，是讓領(lǐng)導(dǎo)為難，甚至讓領(lǐng)導(dǎo)難看。所以，散會(huì)就散場(chǎng)，不請(qǐng)客戶吃飯。該請(qǐng)則首先爭(zhēng)取公司請(qǐng)如果我們公司產(chǎn)品是普通產(chǎn)品，我們與客戶之間是普通合作關(guān)系，客戶掌握產(chǎn)品進(jìn)貨主動(dòng)權(quán)，那么感謝客戶的支持和幫助應(yīng)該列入本次發(fā)布會(huì)的主題，發(fā)布會(huì)結(jié)束，與客戶一起聚餐，聽聽客戶意見，增進(jìn)產(chǎn)銷關(guān)系是會(huì)議議題的繼續(xù)。
當(dāng)我知道公司不請(qǐng)客戶吃飯時(shí)，我第一時(shí)間去向有決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取把請(qǐng)客戶吃飯列入會(huì)議組織程序中，并請(qǐng)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)。只要我的意見合理，再加上我平時(shí)的表現(xiàn)以及與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，我相信領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)會(huì)同意的。這也是個(gè)人應(yīng)變能力和協(xié)調(diào)能力和體現(xiàn)。必須請(qǐng)，經(jīng)再三爭(zhēng)取，而公司還是不請(qǐng)，那么量力而行可以自己請(qǐng)，也可以放棄必須請(qǐng)，但公司就是不顧及產(chǎn)銷關(guān)系，此時(shí)我將竭力補(bǔ)臺(tái)。
如果來的人不多，如果我的收入可以承擔(dān)費(fèi)用，那么我會(huì)以公司名義請(qǐng)客，維護(hù)好客情關(guān)系。事后，再次向公司妥善爭(zhēng)取報(bào)銷費(fèi)用。如果公司仍然不報(bào)銷費(fèi)用，那么我會(huì)抱著平常心，繼續(xù)做好我的工作。如果公司觀念落后，不懂得珍惜客戶，那么是走不遠(yuǎn)的，我也會(huì)適時(shí)離開的。如果來的人比較多，而自己的收入又不足以承擔(dān)，那么在維護(hù)公司聲譽(yù)的前提下，我會(huì)做好客戶的解釋工作，把道歉和賠罪的話說到位，盡力把客戶妥善地送走。
