拍白酒作品怎么拍,跪求拍賣流程說(shuō)明書

1,跪求拍賣流程說(shuō)明書

慈善義拍環(huán)節(jié)說(shuō)明: 本次義拍物品為崔鐸聲先生個(gè)人珍藏?cái)z影作品。 參加的每組客戶憑邀請(qǐng)函在義拍正式開(kāi)始前抽取一定數(shù)量的籌碼作為競(jìng)拍籌碼,籌碼面值在競(jìng)拍成功后由中海地產(chǎn)支付。 競(jìng)拍開(kāi)始,競(jìng)買人可根據(jù)拍品底價(jià)開(kāi)始叫價(jià),競(jìng)買人可以集合他人的籌碼競(jìng)價(jià),也可以在籌碼基礎(chǔ)上以人民幣形式加價(jià),競(jìng)品最終由價(jià)高者得。 愿更多的業(yè)主朋友攜家人和孩子參加到此次活動(dòng),與中海地產(chǎn)一起為蘇州兒童福利院的孩子們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心。

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2,攝影買酒回家的孩子布列松 怎樣欣賞

要結(jié)合當(dāng)時(shí)的拍攝時(shí)期去欣賞此幅作品,的確是常優(yōu)秀的紀(jì)實(shí)攝影作品
首先這張圖可以看做是隨意拍攝的 畫面沒(méi)有經(jīng)過(guò)巧妙的構(gòu)思乃至還有點(diǎn)歪 看上去只是攝影師隨手記錄下了街角發(fā)生的一幕 但是不難看出 小男孩臉上洋溢著得意的神采 而身后的幾個(gè)孩子無(wú)不羨慕的看著他 粗看這張圖片拍得比較隨意 但是細(xì)看之下會(huì)發(fā)現(xiàn)攝影師精妙的構(gòu)思和對(duì)決定性瞬間的把握 是一幅非常優(yōu)秀的紀(jì)實(shí)攝影作品
布列松認(rèn)為,攝影作品承擔(dān)著重要的社會(huì)責(zé)任,每個(gè)攝影師都應(yīng)深具尊嚴(yán)感,都應(yīng)意識(shí)到:無(wú)論一幅攝影作品畫面多么輝煌、技術(shù)多么到位,如果它遠(yuǎn)離了愛(ài),遠(yuǎn)離了對(duì)人類的理解,遠(yuǎn)離了對(duì)人類命運(yùn)的認(rèn)知,那么它一定不是一件成功的作品。

攝影買酒回家的孩子布列松 怎樣欣賞

3,白墻上的紅酒污漬怎么去除

在傳統(tǒng)的處理方式里,是以干白酒為紅酒污漬的清潔劑,當(dāng)墻上沾到紅酒時(shí),趁著尚未干涸前,以干白酒先行作局部的浸泡,可洗去大量的紅色素,經(jīng)過(guò)幾次正常的沖洗后,紅斑點(diǎn)就會(huì)逐漸地褪去。
沒(méi)有說(shuō)明衣服的顏色,假設(shè)是白色的吧。先用隔夜(昨天的)大米飯一碗,把衣有污漬的地方弄濕后用飯團(tuán)用力擦污漬,反復(fù)二次再用清水漂(洗)一下最后用半杯醋浸洗,這樣污漬全消!這是在家唯一的簡(jiǎn)單處理方法了! 去除酒漬 衣服上若沾上酒漬,必須當(dāng)場(chǎng)處理。 若酒漬是無(wú)色的(如清酒或啤酒之類的污漬),首先要用沾了水的布將它拍除,然后用 沾有中性洗潔劑的布輕輕地拍,再用沾了水的布將洗潔劑拭除。如果時(shí)間拖得欠了, 可以在布上加數(shù)滴(醋)與(氨)然后在污漬處輕輕拍擊。又或者以一比一的醋酸與酒精, 加八倍的水溶液,用擠干的濕毛巾拍洗;亦可用百分之二的硼砂溫水,沾濕了布,在 污漬處慢慢拍去。假若衣服沾了葡萄酒漬時(shí),又需使用與啤酒漬不同的方法處理,因 為葡萄酒漬含有色素,沾濕衣服時(shí),會(huì)留下斑漬。去除方示是使用灑精與阿摩尼亞水 對(duì)半濕合,涂抹于污染的部位來(lái)揉洗。又或者先用布沾上食鹽水來(lái)揉拭,然后再用擰 干了的毛巾擦拭,便可去污。但對(duì)于已有一段日子的污漬,必須要用醋酸水拭去,假 如色素還不褪掉,便要用漂白劑漂白。

白墻上的紅酒污漬怎么去除

4,不醉mv怎么拍的

在水下拍的,那些沙發(fā)什么的都固定,基本上每個(gè)動(dòng)作都要上去換氣,,,還有唱歌肯定是后來(lái)配的。
全程都是在水下拍攝的。很累。幾乎每昨晚一個(gè)動(dòng)作就要上去換一次氣
繼黃渤參演的電影《泰囧》、電視劇《民兵葛二蛋》在2012年末引發(fā)熱潮后,黃渤自導(dǎo)自演的實(shí)驗(yàn)微電影《2B青年的不醉人生》預(yù)告片也在末日后于優(yōu)酷和土豆網(wǎng)雙平臺(tái)上線。“喝酒,找醉,今夜不廢不歸,真的爺們兒拿命擱這兒開(kāi)瓶直接吹……”預(yù)告片中的黃渤在KTV喝爽了唱High了,已經(jīng)找不著北的時(shí)候理直氣壯的說(shuō):“沒(méi)有,沒(méi)有,我在公司加班呢!”2012年12月28日,由黃渤獨(dú)立創(chuàng)作的實(shí)驗(yàn)微電影《2B青年的不醉人生》正式上線。黃渤獨(dú)挑大梁,身兼編劇、導(dǎo)演、演員、策劃、攝影、錄音、美術(shù)、服裝、化妝、道具、置景、場(chǎng)務(wù)、司機(jī)數(shù)職,講述了一位“2B”青年的“醉囧”經(jīng)歷。黃渤呼朋喚友在KTV高歌暢飲,醉酒混沌之中忘記包間號(hào)碼,卻意外闖進(jìn)了行色各異的圈子,以一個(gè)半醉半醒二愣子青年的視角展現(xiàn)KTV小世界的眾生百態(tài)。18分鐘的影片中,黃渤或主動(dòng)或被迫將啤酒、白酒、紅酒輪番灌下,醉態(tài)、囧態(tài)頻出,包袱不斷,借由銀幕賀歲檔的歡樂(lè)熱度,開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)賀歲檔。一鏡到底玩兒出來(lái)的高難度《2B青年的不醉人生》被黃渤稱為“玩出來(lái)的實(shí)驗(yàn)微電影”,他表示:“電影對(duì)我來(lái)說(shuō)是工作,也是興趣,抱著興趣去完成工作樂(lè)趣就會(huì)大很多。這部影片完全是自己擔(dān)任玩兒家的作品?!眲≌?4張)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單的“玩”,其實(shí)挑戰(zhàn)了“一鏡到底”的高難度拍攝方式。黃渤解釋道:“我這次選擇了一個(gè)相對(duì)極致的辦法,改裝了特殊的攝影設(shè)備,把一段本不復(fù)雜的故事通過(guò)復(fù)雜的場(chǎng)景,用技術(shù)手段玩出來(lái)?!蓖瑫r(shí),他也表示:“一個(gè)鏡頭拍下來(lái),錄音、攝影都在自己身上,自己控制,還要演,難度比較大?!?/div>

5,我是如何拍攝五星級(jí)酒店的

攝影師給人第一印象的往往是他的作品,而經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累,把握審美的脈絡(luò),每個(gè)攝影師的作品都會(huì)有不同的面貌呈現(xiàn),用鏡頭詮釋著自己的風(fēng)格。王笑飛商業(yè)攝影目前的定位是:美食攝影+環(huán)境攝影。酒店的拍攝內(nèi)容主要包括酒店大堂、客房、餐廳、酒吧、宴會(huì)廳、會(huì)議室、商務(wù)中心、健身房、游泳池、酒店外觀等。拍攝酒店的流程:布置環(huán)境——整理衛(wèi)生——布光——補(bǔ)光——試拍——實(shí)拍??蛻魧?duì)照片有自己的理解,會(huì)看得出攝影師的風(fēng)格是否適合自己的酒店。拍攝酒店的攝影師需要兼顧酒店集團(tuán)的風(fēng)格和藝術(shù)要求。我在拍攝中與國(guó)際酒店集團(tuán)的要求基本保持一致,講求畫面簡(jiǎn)潔、取景構(gòu)圖中正、色調(diào)反差柔和。器材方面,以前是4*5座機(jī)反轉(zhuǎn)片,現(xiàn)在幾乎都是數(shù)碼照片了。商業(yè)攝影師一般都有助理,酒店項(xiàng)目也需要助理。攝影助理的工作在我這邊主要是負(fù)責(zé)燈光的布置,我會(huì)告訴他們我要求燈的位置和強(qiáng)弱。他們來(lái)安裝接線。事先要做好拍攝計(jì)劃,安排好時(shí)間,在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)上,在每個(gè)拍攝環(huán)境上都盡可能布置好。酒店拍攝又區(qū)別于建筑攝影。建筑攝影師的優(yōu)勢(shì)是對(duì)建筑結(jié)構(gòu)的理解,對(duì)建筑整體的把握,但酒店攝影重在表現(xiàn)酒店設(shè)施的豪華、入住的舒適、服務(wù)的感覺(jué)等方面。我喜歡室內(nèi)設(shè)計(jì),也愿意去做一些設(shè)計(jì)的工作,通過(guò)對(duì)環(huán)境設(shè)計(jì)的了解,在拍攝中也能更好地把握酒店的環(huán)境風(fēng)格。一種環(huán)境就是一種生活方式,家居環(huán)境攝影是一種個(gè)人生活方式的展示,攝影師要用光線和攝影語(yǔ)言把主人的品味體現(xiàn)出來(lái)。拍攝酒店與拍攝時(shí)尚家居雜志有區(qū)別,留給攝影師創(chuàng)作的空間比較大。拍攝餐廳,我會(huì)找它給我的印象,有時(shí)會(huì)選取一個(gè)角落或一個(gè)場(chǎng)景的局部,要把最具有代表性的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。酒店物品的擺放都是相對(duì)固定的,不能有太多的改動(dòng)。在拍攝一些時(shí)尚家居的時(shí)候,為了畫面的美觀和構(gòu)圖,可以對(duì)場(chǎng)景和環(huán)境進(jìn)行重新調(diào)整,物品和道具也可以進(jìn)行布置。有時(shí)客戶提出的要求概念性比較強(qiáng),與客戶也會(huì)有分歧,但僅僅是細(xì)節(jié)上意見(jiàn)不同,注重溝通的話在整體感覺(jué)上應(yīng)該是保持一致的。因?yàn)榭蛻粼趯ふ覕z影師的時(shí)候就會(huì)分析他的作品,選擇你就會(huì)認(rèn)可你的風(fēng)格。比如對(duì)于同一個(gè)畫面,我會(huì)多拍一些不同的構(gòu)圖,以便讓客戶來(lái)進(jìn)行選擇。拍攝中最大的困難多來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)條件,需要的元素不齊全,不協(xié)調(diào),這些細(xì)節(jié)都會(huì)影響整體的畫面效果。如果裝飾品不齊全,準(zhǔn)備道具的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng),而且臨時(shí)找來(lái)的道具和裝飾品也不一定適合,會(huì)有很強(qiáng)的拼湊性。和拍攝服裝一樣,需要服裝模特、造型師、化妝師和專業(yè)的服裝道具一起配合才行。環(huán)境的補(bǔ)光也很重要,需要模擬得像自然光,補(bǔ)的沒(méi)有痕跡。攝影作品質(zhì)量是維持客戶的重要條件,不論現(xiàn)在還是將來(lái),我希望能成功完成每次拍攝工作,如果作品達(dá)不到客戶的要求,可能就沒(méi)有下次機(jī)會(huì)了。我理解的環(huán)境攝影也是商業(yè)攝影的細(xì)分,還是攝影師審美能力決定你的照片的質(zhì)量。當(dāng)然在環(huán)境及室內(nèi)設(shè)計(jì)方面要有一定的積累,高品質(zhì)的照片是多年藝術(shù)積累的結(jié)果。
和美專業(yè)空間攝影孫凱老師,采取,24次曝光,技術(shù)拍攝,澳門酒店拍攝現(xiàn)場(chǎng),有很多的,困難,比如說(shuō),燈光很少所以,必須要用,24次曝光,多次的曝光技術(shù),可以彌補(bǔ)這些缺陷再有,我們從廣州帶多少器材都是非常重的,所以,一定要,用技術(shù),來(lái)彌補(bǔ)這些缺陷,更多的可以百度一下,謝謝!
由國(guó)家旅游局飯店管理司根據(jù)星級(jí)酒店評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)審確定。

6,如何拍攝產(chǎn)品照

(轉(zhuǎn)載)如何拍攝產(chǎn)品廣告照片 (2008-06-12 13:07:21) 一、啤酒加精鹽? 一張讓人稱贊的照片作品,總是可以讓人學(xué)到很多東西,不過(guò)很多攝影愛(ài)好者看到好的作品總是抱怨自己的設(shè)備不夠精良,于是砸鍋賣鐵,從牙縫里擠出銀兩,上更高的器材,其實(shí),網(wǎng)友有所不知,一些廣告攝影作品在有好的器材的前提下還要有很多的拍攝有段和技巧在里面,不同的拍攝方法得到的效果也會(huì)差距甚大,這之中的差距,往往并不是通過(guò)巨額資金堆出的距離,只是專業(yè)人士懂得觸類旁通,合理利用資源,下面就為大家簡(jiǎn)單介紹一些拍攝廣告照片的慣用方法。 我們經(jīng)??吹狡【频膹V告吧,那碑酒視覺(jué)效果特棒吧,是不是很多人也試著拍過(guò),就是沒(méi)有人家的好?認(rèn)為是廠商特制的吧?其實(shí)只要在碑酒里加入適量的精鹽,那效果就來(lái)了。是不是想嫌它噴出來(lái)的泡沫不夠好,不要緊,專業(yè)人士的也不夠好,我們洗頭發(fā)的那東東的沫夠了吧? 我們經(jīng)??纯雌髅筇O果等水果的廣告,上面的水滴好象通人性,分布很合理,整得產(chǎn)品很起來(lái)很唯美,工匠們通常就是用無(wú)色鞋油或凡士林涂于表面,然后噴水,它可以防止水滴的滑落,而起定型水的作用。 二、KFC的超嫩果蔬 看到KFC的廣告,我們無(wú)不為它的里面的蔬菜的艷麗驚嘆,其實(shí)這樣的東西并不是精心培育出來(lái)的,只不過(guò)是從小菜場(chǎng)買來(lái),泡了一下堿水而已。 切開(kāi)的水果,拍了一張,切面就變色了?都來(lái)不及構(gòu)圖,怎么辦,用鹽水泡一下,幾十分鐘,你總該構(gòu)圖了吧? 為什么人家拍出的菜總是那么好看,我拍的拷鴨,我拍的名貴魚(yú)怎么就是那么的暗淡,好象不新鮮似的,那么的提不起人的胃口?那個(gè)職業(yè)攝影師在干什么?哦,他拎了瓶精制食用油,在往鴨魚(yú)身上抹呢,我們也試試,哇,色澤真誘人,口水掉了一地。 三、虛無(wú)縹緲的水煙 為何優(yōu)秀的作品那光那影,那煙,怎么都那么唯美,人家的鍋碗,盆里的冒出來(lái)的熱氣怎么拍得那么清晰,唯美,專業(yè)人士就是厲害,難道熱氣煙都要聽(tīng)他的?是呀,因?yàn)樗鼤?huì)利用干冰滴水,用管子吹煙,當(dāng)然自己想要濃,就濃,要淡就淡,什么時(shí)候冒就冒,聽(tīng)人指揮,想要它在那出現(xiàn)就在那出現(xiàn),當(dāng)然畫面要比別人的好,得獎(jiǎng)也是必然的。 說(shuō)到這里,你該有點(diǎn)明白了,也知道要表示煮沸騰,如果真煮到那樣,拍起來(lái)因?yàn)橛兴?,畫質(zhì)不會(huì)理想,弄個(gè)管子在下面吹泡泡,效果更好,畫質(zhì)提高幾十倍,多花幾萬(wàn)元上個(gè)牛頭,也達(dá)不到這效果。 還有點(diǎn)想不通?什么?不要沸騰,要煮開(kāi)不騰的?動(dòng)動(dòng)腦,會(huì)想到的,自己不洗碗,也看過(guò)老媽洗碗吧,是的,倒進(jìn)點(diǎn)洗潔精,攪一攪,看看是不是冷水(湯)都變成開(kāi)的了。終于想通了吧.萬(wàn)事都要多動(dòng)腦筋,給產(chǎn)品攝影也是一樣的. 如何拍攝好的產(chǎn)品照呢? 我把我的經(jīng)驗(yàn)告訴大家。如果你有什么更好的建議,請(qǐng)跟帖。 一、固定好相機(jī),因?yàn)樵诘坠獾牡胤酵獣?huì)使用長(zhǎng)時(shí)間曝光。 二、按需要擺放相機(jī)與產(chǎn)品的位置。 三、盡量使用長(zhǎng)焦微距,減少產(chǎn)品在廣角端產(chǎn)生的變形失真。 使用G3數(shù)碼相機(jī)廣角段成相變形,感覺(jué)怪怪的 而長(zhǎng)焦端就不同了,產(chǎn)品變形少 四、拍攝的時(shí)候盡量使用小光圈,增加圖片的細(xì)致,如F8等,同樣光圈小了,曝光時(shí)間又會(huì)長(zhǎng)了,所以固定相機(jī)是很重要的。 五、為了需要純白的背景要求,拍攝的時(shí)候要增加EV(+0.3-+1),但是往往產(chǎn)品的顏色不同,增加的EV值也不同,這個(gè)是關(guān)系相機(jī)的測(cè)光問(wèn)題。 得到如下圖片的效果 在拍攝過(guò)程中也有美中不足的地方就是產(chǎn)品的背景不是純白 在數(shù)碼相機(jī)的數(shù)據(jù)顯示,圖片中黑色部分的表示過(guò)曝了,但也有大部分面積沒(méi)有過(guò)曝,如果要得到背景純白的話就要求過(guò)曝 打開(kāi)PHOTOSHOP用色彩探筆,請(qǐng)留意RGB各個(gè)數(shù)值,其實(shí)也就是還沒(méi)有夠純白,如果純白的話,各數(shù)值是顯示255求采納

7,白酒淡季怎么做

?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習(xí)拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻(xiàn)齔雒?檬嗆懿灰?。那么?魑?窘諦苑淺C饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆:淡季壓貨這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象,也是各行業(yè)的一個(gè)通??!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難,但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決,在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題;三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買力問(wèn)題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問(wèn)題、六是知名度問(wèn)題。一般情況下,一類問(wèn)題廠家可以改進(jìn),二類問(wèn)題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決,第三方面問(wèn)題往往是最普遍的,也只有消除了這類問(wèn)題的阻礙,最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀,但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處,我們不僅要按摩痛點(diǎn),還須推拿周邊部位,在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的。二、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季,真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主,這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng),其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少,所以,可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次,可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言,他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒,平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以,針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外,我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種,通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐,這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。三、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā):業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)。其實(shí),如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),不僅意味著你多賣一瓶,他少賣一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議在淡季的時(shí)候,我們要不斷拓展銷售盲區(qū),應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。零售商開(kāi)發(fā)途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后,深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng),從而促進(jìn)產(chǎn)品的下架速度。在深度訪銷工作中,主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象,以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪,征詢客戶意見(jiàn)、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異,并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見(jiàn),同時(shí)積極協(xié)助店主開(kāi)展銷售,并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn),協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N,引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí),提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。5、通過(guò)深度訪銷,優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),淘汰弱勢(shì)店鋪,保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。四、展開(kāi)生動(dòng)化陳列各大商場(chǎng)、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂,必須以展開(kāi)生動(dòng)化陳列方式,通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)效果來(lái)吸引顧客的注意力。A貨架:爭(zhēng)取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面,有條件的企業(yè)可在收銀柜臺(tái)口專門設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品展示貨架,也可與名優(yōu)品牌同列一處,以爭(zhēng)取最佳的視覺(jué)效果。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見(jiàn),須具有視覺(jué)沖擊力,如是三層貨架,宜擺放上層位置;五層貨架,一般3-5層適合陳列,通常情況下,以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置,太超過(guò)視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺(jué)點(diǎn),陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競(jìng)品。場(chǎng)內(nèi)宣傳品或?qū)з?gòu)卡片應(yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。B堆頭:可專門設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象展示臺(tái)或酒品端架,宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富,應(yīng)通過(guò)組合優(yōu)勢(shì),以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內(nèi):創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計(jì),提高海報(bào)、吊牌、掛期、店招的視覺(jué)效果,有實(shí)力的企業(yè),可在樣板店設(shè)置一個(gè)具有動(dòng)感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外:可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口,以提高對(duì)過(guò)往顧客的吸引。另外,我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法,以配合產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列,象有的白酒品牌在大賣場(chǎng)就給瓶頸打一個(gè)蝴蝶結(jié),這樣就很吸引人。五、展開(kāi)情感化公關(guān)促銷:(1)可不定期在一些重點(diǎn)市場(chǎng)搞一些與消費(fèi)者能產(chǎn)生互動(dòng)的聯(lián)誼活動(dòng),如送壩壩電影到社區(qū),送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)或開(kāi)展健康講座、白酒文化知識(shí)競(jìng)賽之類的一些活動(dòng),這樣能有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。(2)與其他品牌聯(lián)合促銷:利用捆綁式銷售方式,把小禮品或贈(zèng)品,隨其它知名度高的產(chǎn)品包裝在一起銷售,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。(3)除對(duì)顧客執(zhí)行消費(fèi)有獎(jiǎng)外,還可對(duì)一些零售店施行銷售有獎(jiǎng),獎(jiǎng)品可以家庭日用消費(fèi)品為主,農(nóng)村市場(chǎng)還可施行獎(jiǎng)勵(lì)化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策,以提高其推銷熱情。六、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn):1、經(jīng)銷商不能有坐、等、靠的思想,現(xiàn)在已不是坐商時(shí)代了,我們必須向行商轉(zhuǎn)變,特別是末級(jí)批發(fā)商,更應(yīng)積極地走出去,主動(dòng)開(kāi)發(fā)下級(jí)分銷商和終端客戶,只有把自己的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了,你的銷量才能上去。打個(gè)比方,去年淡季有50家店鋪在你那里進(jìn)貨,而今年是70家,兩者的效果肯定不一樣!2、及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu),推出與自己網(wǎng)絡(luò)渠道、消費(fèi)市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品。3、提前和廠家協(xié)商,盡量爭(zhēng)取一些廣告宣傳、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品價(jià)格方面的支持。另外,白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個(gè)滯銷品和暢銷品的問(wèn)題。滯銷品多是產(chǎn)品本身有問(wèn)題,在淡季銷售不暢這也就不足為奇了!但為什么一些暢銷產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商的庫(kù)房里大量積壓呢?除了季節(jié)性因素外,通常很大程度上源于廠商雙方對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、管理與調(diào)控不夠。如廠方業(yè)務(wù)代表是否按計(jì)劃在對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度訪銷,這對(duì)判斷產(chǎn)品的走量情況來(lái)講很關(guān)鍵;經(jīng)銷商對(duì)淡季的銷售態(tài)勢(shì)是否進(jìn)行了深入的考察分析,同樣,廠商雙方是否為產(chǎn)品淡季銷售做了通盤考慮,并制定了相應(yīng)的對(duì)策,這都是受阻的重要愿因。所以,很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn):細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體,針對(duì)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)作出相應(yīng)措施。通過(guò)對(duì)競(jìng)品的沖擊來(lái)提升本品在淡季的銷量;各級(jí)渠道與終端之間,都應(yīng)有一個(gè)比較完善的價(jià)格體系與合理的利潤(rùn)梯度。

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