主播如何推銷白酒，上門推銷白酒開場白怎么說

去飯店就說，你好啊，請問你們的負責人在不在？今天我來主要是想給你們介紹一下白酒，我們這個白酒。。。。。。（然后你就說你推銷這個白酒的好處所在就可以了）。切忌，在飯店推銷，一定要先找負責人，否則生意指定是做不成的了

開場白就是從被推銷對象的整體形象著手，一定要說出一些被推銷對象的氣質或者形象和你所推銷的雜志關聯(lián)的 一些所以然來

“您好，可以做一個調查訪問嗎，請問您是一個時尚的人嗎 ”。 如果人家回答的是 你就順水推舟，把你的雜志推薦給他。如果回答不是，那你就跟他講 時尚是趨勢，講他out了 然后又順水推舟的把你的雜志推薦給人家。如果人家不理你，那么就算了吧 ，人家煩你機不會買的東西了。 恩 就是這樣了。

去飯店就說，你好啊，請問你們的負責人在不在？今天我來主要是想給你們介紹一下白酒，我們這個白酒。。。。。。（然后你就說你推銷這個白酒的好處所在就可以了）。切忌，在飯店推銷，一定要先找負責人，否則生意指定是做不成的了

總經(jīng)理職責1、制定公司年度的經(jīng)營計劃，提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。 2、根據(jù)年度工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查、和落實。 3、根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務能力。 4、定期向董事會報告業(yè)務運行情況及財務收支情況。 5、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報。 6、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施； 審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件。 7、主持公司的基本團隊建設、規(guī)范內(nèi)部管理。 8、擬訂公司內(nèi)部管理機構設置方案和基本管理制度。9、推進公司企業(yè)文化的建設工作。10、處理公司重大突發(fā)事件。11、做好董事會交辦的其他工作。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

您好。這個問題是關于推銷的思路問題。 1.市場分析：和尚和尼姑肯定是自己用不到洗發(fā)水，不能喝五糧液，不能吃肉，也不會用到condom的。 2.產(chǎn)品分析：洗發(fā)水是不是只能用來洗頭、五糧液是不是只能用來喝、北京烤鴨是不是只是用來吃、condom是不是只在有性行為的時候拿來用。答案是，常規(guī)思考來說是的，其實并不是。 3.銷售策略：既然酒、肉、色是大戒，可是在寺廟中是無事物可以用來警戒眾僧和眾尼的，因此，可以以此為基礎做推銷策略。 因此： (1)就請寺院的和尚或尼姑購買五糧液、北京烤鴨、和condom，在各分院設立相應的“三大戒警示展柜”，用以警醒眾僧和眾尼，每當他們看到“三大戒警示展柜”這些就會起到警醒自己不犯戒的效果。這樣的警示方法比只是單獨的寫清規(guī)戒律來的有效和直接。 (2)至于洗發(fā)水就要用別的策略。比如可以讓寺僧和尼姑購進洗發(fā)水，然后由寺院的方丈主持在洗發(fā)水上提上諸如“功德無量”“佛祖保佑”“凈身凈心”等字，當有進寺院的施主有較大款項的捐助等，就可以送其有方丈題字的洗發(fā)水一瓶，捐助者也會心里慰藉，并且贈品也相當?shù)氖褂?，還是有了“佛緣”的，感受也不一樣了。 大概就是這樣，希望我的淺見能給您些幫助，謝謝^_^

推銷高手

樓上的兄弟已經(jīng)把銷售思路分析的非常到位了 呵呵，厲害！

在服務的過程中，服務員不僅僅是一名接服務者，同時也是一名兼職的推銷員。推銷是有建議性的推銷，合理的推銷和盲目的推銷之間會有很大的差別，后者會使客人生厭，有被愚弄的感覺，或者認為是急于脫手某些不實際的或非名副其實的東西，盲目推銷也會與顧客的“物有所值”的消費心理背道而馳。另外，服務人員與顧客憑借自己的喜好和偏見去影響客人的消費情緒，你不喜歡的或許正是客人所樂意接受的，不可對任何客人所點的食品、飲品表示不滿。一）、介紹：1、先推介高價位酒水后再推介中低價酒水（可根據(jù)房型、客人類型）；2、男士推介洋酒或啤酒，女士推介紅酒、飲料、雪糕等。二）、語言技巧A、觀察客人的反應，若客人反應明確，就征詢點中數(shù)量，若客人猶豫不定時，則要幫客人拿主意，主動引導客B、不可忽視女性客人或小姐，對她們應熱情及主動介紹；C、重復客人所點的出品，以免出錯例：“先生/小姐，您點的有×××，對嗎？請稍等，我馬上為您送到……。”D、酒水確定后，需進一步推銷，介紹一些小食品，語氣采用征詢的語氣：“先生/小姐，需不需要來點下酒小食？”“××味道不錯的，是我們公司的特色小食，想不想試試？”2、中途推銷注意細節(jié)a及時搞好臺面衛(wèi)生，收走空扎壺，在酒水余不多喝完時（不要等到喝完），再一次詢問客人：“先生/小姐，需不需要再來些××酒或拿多半打（一打）××啤酒？”b留意小姐的飲料是否喝完，若差不多喝完，同樣實行第二次推銷；c對于特殊客人進行特殊介紹，例如：1）女性朋友：飲料、營養(yǎng)快線、雪糕等；2）醉酒或酒過量的客人：蘋果醋；3）患感冒的客人；可樂煲姜。三）身體語言的配合：與客人講話時，目光注視對方，以示尊重，蹲式，上身微傾,盡量*近客人講話，不要距離太遠，客人講話時，隨時點頭附和，以示聽清，若沒有聽清，說聲：“對不起，麻煩您再說一遍?！?、熟記客人姓名和他的愛好，以便日后再光臨時介紹方便，增加你的信心。2、熟悉飲料、酒水、明白所推銷的食品、飲品的品質及口味。4、不斷為客人斟酒。6、男士多的，應推銷各種酒類，女士則飲料，小孩應推銷適合他們的各種食品、飲料。7、根據(jù)客人喜好進行推銷。8、根據(jù)不同類型的客人進行各種方式的推銷，大致分為：a家庭型；b朋友聚會；c慶賀生日；d業(yè)務招待，請客；e公司聚會；f情人約會。9、根據(jù)客人所用的各種酒水加以推銷各種小食；10、根據(jù)客人來自不同地方不同民族的飲食特點加以推銷。

ktv的主管就相當于助理。職責較大。ktv主管崗位職責:1、準時主持每天的班前例會，傳達經(jīng)理的有關吩咐和工作指示，檢查本部門員工的儀容儀表是否符合公司的要求與標準。2、負責本部門員工的考勤，編排好每月的更期表，處理好有關請假、休假、遲到、曠工等一些事務，確保樓面運作所需人手充足。3、準時檢查整個樓面的衛(wèi)生情況，不合格的地方重新清理，并檢查臺、凳、椅是否擺放整齊和有關用品用具是否擺放規(guī)范。4、檢查家私柜的衛(wèi)生情況和杯具、用具的擺放是否符合標準，每天所需的用品用具、杯具是否準備充足。5、安排好當天的工作計劃，并編排好當天服務員的工作區(qū)域、工作崗位及所看的房號、隨時檢查工作情況。6、營業(yè)中不斷巡視各區(qū)域的運作情況，督促服務員按標準為賓客服務，并提供技術指導，不斷提高本部門的服務質量。7、工作中不斷與客人溝通，妥善處理賓客的投訴和咨詢，及時調解各部門之間、員工之間、賓客之間、員工與賓客之間的矛盾糾紛，每日收集各種信息，并及時地反映給經(jīng)理。8、安排好每天的物品領用和申購，查看要作記錄并跟進所有工作，做好營業(yè)前的一切準備工作。9、做好服務員的思想品德教育，教導每個員工要愛護公司的一切財產(chǎn)，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習慣，做一名優(yōu)秀員工。10、安排好收市工作，下班前寫好工作記錄交給經(jīng)理審閱。至于服務員存在的問題，這個是基本無法全面的概括，每個人的處事方法，和性格都有所不同，如果都知道了，就不需要你這個上級去管理，去處理每天的突發(fā)事件了。都需要通過你的管理能力，臨場發(fā)揮，靈活處理的。但大多數(shù)的服務員，都是比較好管理的，畢竟他們也知道適者生存的道理，無非就是個別突出分子需要你的加強管理，比如偷懶，上班開小差，不適場合抽煙，與不講理客人打架，收小費，上班懶散，或偷吃，等等。面對這些，需要你平日的認真督導，開會批評，發(fā)揮你的個人管理魅力。

我們這里所指的DJ---是在“DISCO舞廳”或者“迪吧”里面工作的DJ。就是那個站在舞池最前端的DJ音控臺里面,專門負責播放DISCO音樂和帶動氣氛的人！ 沒有DISCO音樂的時候，他只是普普通通的人；當音樂響起的時候，DJ就是神！主宰人們情緒的神！ 談到國內(nèi)的DJ，就不得不談談國內(nèi)的DISCO舞廳。沒有這片土壤，是長不出國內(nèi)DJ這棵幼稚的小苗的！ 國內(nèi)大約在1987年起是霹靂舞興起的年頭，我相信如今的年輕人已經(jīng)很少有知道霹靂舞為何物了，很難想象如今的舞廳里面如果有人在表 演霹靂舞，會出現(xiàn)什么樣的尷尬了……但有一點無可質疑，霹靂舞的風靡使專業(yè)DISCO舞廳的出現(xiàn)成為可能，霹靂舞的風靡為DISCO舞廳的發(fā)展奠定了廣泛的群眾基礎！霹靂舞的音樂也同樣是國內(nèi)舞曲發(fā)展的起因和前身！ 經(jīng)過5年多的霹靂舞的鋪墊，在1992年，國內(nèi)第一家真正意義上的DISCO舞廳終于出現(xiàn)了（當時叫做DISCO廣場）。它就是坐落在上海延安路的“JJ”DISCO廣場。（從1990年開始，上海的個別地方也曾經(jīng)出現(xiàn)過小型的，以播放DISCO為主的舞廳，但都只能算為前身，真正的迪廳是應該從JJ開始的）。JJ的老板是臺灣人，姓馬。馬老板是在第一個中國大陸開迪廳的人，也是一個很會做生意的人。后來北京的JJ，廣州的JJ都是他開的。JJ迪廳一開就空前的火爆，每天的人數(shù)都在1000人以上，周末和節(jié)假日更是人滿為患。那里面有外國的DJ，有從來沒聽過瘋狂的音樂，有超前衛(wèi)的布置，更有著無數(shù)瘋狂的顧客。直到今天，我都很難忘我第一次走進迪廳那時的感受…… 上海的JJ開了大概2年多，火爆了2年多。到了1994的時候，全國各地的大城市已經(jīng)徹底燃燒起了迪廳的熱潮。北京，廣州，西安，沈陽……迪廳成了年輕人的圣地，DJ臺上面慢慢也開始有了大陸人的身影。 內(nèi)地人進入DJ臺起初是以配角的身份開始的。做做領舞，打打燈光，做做MC（當時很多地方叫做“主持人”）什么的。所以，當時全國出現(xiàn)了許多優(yōu)秀的MC（主持人）。老外DJ負責播放音樂，內(nèi)地的MC負責帶動氣氛。慢慢的，這批最早的MC便成了中國大陸最早的一批DJ。所以，這批DJ大多都是全能的，能打碟（就是播放音樂），更能帶動氣氛，甚至很多DJ舞跳的都非常的好，很多DJ還都可以主持抽獎什么的！當時，很多城市還沒有迪廳，更沒有DJ。所以，當時如果哪個城市的老板想開一家迪廳的話，往往都要去那些大一些的城市的迪廳里面挖。所以，當時的DJ只要水平好，哪里都不用去，單等著別人來挖就可以了。愿意跳槽的DJ工資升的特別快，跳一次，升一次。 另外還有一個不得不談的重要角色那就是當時的“DJ公司”。中國內(nèi)地最早的DJ公司,同樣還是誕生在上海。一家叫做“BPM”節(jié)拍DJ公司,老板姓嚴。另外一家叫做“交叉線”DJ工作室，老板姓魏。兩家都做的很正規(guī)，是當時國內(nèi)DJ的搖籃。 “BPM”只做DJ，MC經(jīng)紀。專門負責把DJ派往全國大型的迪廳工作。外派的DJ一般都提供飛機票往返，食宿安排在星級酒店。工資全部在萬元以上。尤其在北方地區(qū)，該公司當時的名氣響的不得了。 “交叉線”從事的項目就比較多了。黑膠唱片，專業(yè)舞曲CD，DJ人才經(jīng)紀，器材銷售都做。就是價格比較昂貴。不過，能專門跑到上海去的DJ，一般也都不在乎價格?！敖徊婢€”的生存周期要比“BPM”長一些。主要原因是大陸的DJ成長學習的速度太快，需要DJ公司來介紹DJ的場所也越來越少。一直到2001年以后，上海的交叉線才逐漸淡出了DJ市場。DJ從貴族化開始走向了平民化，這是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律。DJ開始變的不再神秘，越來越多的年輕人走上了DJ臺，開始了他們“都市牛仔”般的流浪生涯。 其實，做為中國大陸較早的一批DJ，很多人是無法理解“DJ”兩個字對于我們來說意味著什么?！癉J”對我們來說是一個夢，是一個自強不息的夢，是一個不斷超越的夢，是一個渴望被更多的人，甚至被全世界認可的夢，是一個渴望與世界對話的夢。這個夢做DJ的沒有人愿意醒,很多人卻不得不醒 “MC”的原義Micphone Controller，也就是“控制麥克風”的人啦！從最早的MC到現(xiàn)在，MC已經(jīng)要具備許多的長才，好比說要能帶動氣氛，能主持、RAP、能即興饒舌〈free style〉。他不只是表演者，也兼俱了Hip-Hop文化的訊息傳達者的功能，所以從他的表演內(nèi)容和形式尚可分不同域及派別的表演型態(tài)，例如東岸、西岸、非主流等.

dj是打牒的，ＭＣ是喊口號的

其實都是慢搖

首先，DJ作為迪廳或酒吧的核心人物之一，他的工作主要是打碟，通過個人技術有機的整合整場所要播放的D曲，好的DJ做出來的曲可以給人一種極強的震撼效果，充分調動舞池中每個人的情緒。但DJ通過歌曲的手段帶動的情緒畢竟有限，因此MC就可以在語言上更加充分的調動在場每個人的情緒，從而使舞池中的人們達到興奮的最高點。真正優(yōu)秀的DJ，MC之間的關系應該是一種互補和促進的關系，雙方共同令舞池中的人群達到最興奮的一種狀態(tài)。好的MC應該可以充分處理好語言和曲子之間的關系，也就是俗稱的掐點，可以根據(jù)曲的節(jié)奏把握自己喊麥的節(jié)奏，使歌曲和自己的語言同時具有震撼力，從而達到帶動氣氛的目的?？梢哉fDJ引導MC，MC帶動DJ，DJ活躍全場氣氛，MC提升DJ的活躍效果。二者相輔相成，缺一不可。

做為一名專業(yè)的推銷員要沉著冷靜，有”卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”的大將風度，并能機智靈活化不利因素為有利因素。這就是說，要能隨機應變。怎樣隨機應變呢？下面四種方法教你解開銷售尷尬！ 1. 借題發(fā)揮應變法 我們這里所說的借題發(fā)揮，是指推銷員在銷售流程中，借發(fā)生的問題來表達自己真正的主張。例如，有位推銷員當著一大群顧客推銷一種鋼化玻璃杯，他在進行完商品說明之后，便向顧客做商品示范。這一示范就是，把一只鋼化玻璃扔在地上而不會破碎。可是他碰巧拿的是一只質量沒過關的杯子。只見他猛的一扔，酒杯碎了。這樣的事在他整個推銷酒杯的過程中是前所未有的，大大出乎他的意料。他心里很吃驚，但沒流露出來。而顧客呢，則是目瞪口呆，因為他們本已相信了推銷員的推銷說明，只不過想親眼看看得到一個證明而已，結果，卻出現(xiàn)了這樣的一個尷尬的場面。然而，僅過3秒鐘，就聽推銷員不緊不慢地說：”你們看，像這樣的杯子，我就不會賣給你們?！鳖櫩托α?，沉默的氣氛變得活躍了。接著，這位推銷員又扔了5只杯子，個個掉在地上完整無損。 推銷員的隨機應變能力博得了顧客的好感，5個完整無損的酒杯贏得了客戶信任。推銷員很快推銷出幾十打酒杯。試想，如果推銷員不能隨機應變解開尷尬，顧客肯定會拂袖而去。 2. 幽默詼諧應變法 所謂幽默詼諧法，就是在行銷的過程中，如果遇到意外的變故，可用幽默詼諧的方法來擺脫窘境。例如，美國有一家大百貨商店，門口豎著一塊廣告牌，上面寫著：”無貨不備，如有缺貨，愿罰10萬?！? 有個法國人很想得到這10萬元，便去見經(jīng)理。他開口就問：”潛小艇在什么地方？”經(jīng)理把他領到22層樓，那兒真有一艘潛水艇。 法國人又說：”我還要看看飛船?！苯?jīng)理將他帶到了第九層。只見一只飛行船停放在那里。法國人并不罷休，問道 “可有肚臍眼生在腳下面的人？” 你以為這樣一問，經(jīng)理肯定被難住了。誰知，經(jīng)理卻不動聲色，平淡地對旁邊的店員說：”你來一個倒立給這位先生看看！” 這位經(jīng)理明知那個法國人是有意刁難他,但他卻能隨機應變，以幽默的方法接待了這位顧客。如此一來，既可不損失10萬元，又給顧客留下了深刻的印象。 3. 巧用語境應變法 語境，就是語言的環(huán)境，它包括行銷談判的時間、地點、社會環(huán)境、自然環(huán)境等。在行銷過程中，如果你能巧妙地利用語境，就能收到意想不到的效果。例如： 電視劇《茅臺酒的傳說》中，有這樣一段情節(jié)：青年茅臺酒題鄭淳歷盡千辛萬苦，釀制山”鄭家茅臺?！碑敃r，巴拿馬成國博覽會在上海主持中國展品薦選工作的是該會的理事貝當先生，鄭淳所在的茅臺鎮(zhèn)的偽鎮(zhèn)長李尚廉，是個欺世盜名的家伙，他利用各種卑劣的手段，將”借來”的”鄭家茅臺”換成自己的”萬福茅臺”商標，并利用金錢打通關系，企圖鉆進巴拿馬萬國博覽會去沽名釣譽。鄭淳又釀制出更好的茅臺酒。但怎么才能讓貝當先生了解這美酒呢？鄭淳陷入了困境。后來，在實業(yè)家夏明兄妹的幫助下，他在李尚廉宴請貝當?shù)泥徧?，將裝滿茅臺酒的瓶子摔到地上。酒瓶砰然碎裂，酒味溢散四方。摔瓶聲驚動了四座，茅臺酒香醉倒了眾人，終于引來了貝當先生。不用說?quot;鄭家茅臺”征服了貝當，也征服了巴拿馬萬國博覽會，在博覽會上榮獲了大獎，從此名揚天下。 這里，鄭淳獲勝的關鍵，在于他隨機應變摔破了酒瓶，巧妙地利用了語境條件，化解了尷尬，為與貝當先生的直接接觸打通了道路，為茅臺酒出國參展打通了道路，從而醉倒了天下。 4. 應付周旋應變法 在行銷過程中，如果你遇到下面的情況，你怎么處理？ 正在與一位新顧客洽談生意，突然，一位老顧客打來了電話。他告訴你說，撤銷以前答應你的購買許諾。不用說，這時，你肯定有著雙重的壓力，既想跟老主顧挽回敗局，又怕在新顧客那里泄漏推銷失利的信息。面對此種局面，如果你驚謊失措，或對著電話與老主顧大叫大嚷，叱責他言而信，那就是太愚蠢了。結果只能是留不住老顧，又趕跑了新顧客，雞飛蛋打。我想，聰明的你絕不會這么做。你肯定會客氣地對老主顧說：”這沒關系，不過，我現(xiàn)在正在與一位朋友談要緊事，我們明天見面再詳細談談你看怎樣？”這的確是一種理智而聰明的做法，我們稱之為”應付周旋法?！边@種做法的高明之處在于：左右逢源。通常情況下，聽你這樣一說，老主顧是不會跟你在電話中繼續(xù)糾纏的，他會答應你的請求，如此一來，你就又有了一個跟他談判，以期維持原有交易的機會；而另一方面，新顧客不僅會為你重視他而高興，也會為你因他而拒絕一次約會而感到歉意，這非常有益于你與他達成交易，真是一箭三雕的銷售策略。

客戶經(jīng)常這樣敷衍我們銷售人員 ，遇到這種情況我們得不停的跟進，利用即時聊天工具,每天早上上線后,問候潛在客戶.3天后打電話去問候.堅持一個月. 定期跟蹤！你想一想客戶怎么會想到你，等真正想到你的時候，估計你的資料都不知道扔到那里去了！所以要定期打一個電話，別讓感情淡了！ 這樣的人很多 有可能就是同行單單詢價的 你可以和他們說 訂下來后可以再給你優(yōu)惠

這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！ 2

呵呵 他說有需要時聯(lián)系，當然其中肯定是有問題啊，退一步講業(yè)務一去電話客戶都說有需求 我們業(yè)務不就好做了，呵呵 需要時間跟進啊 多了解下他說不需要的真正原因，或許有產(chǎn)品正在做銷售的不錯，也許他對辦公家具不敢興趣呢 是吧 好好跟進吧