西安地區(qū)，頭部團(tuán)購(gòu)平臺(tái)彩虹星球的團(tuán)隊(duì)解散打響了團(tuán)購(gòu)公司的倒閉潮。社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)起于長(zhǎng)沙，僅僅一年時(shí)間就從藍(lán)海變成紅海。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終的模式大家都沒(méi)有走通，只是在摸索。我作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老兵，面對(duì)你目前的狀況做出以下幾點(diǎn)建議。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
我是搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，現(xiàn)在控制有四百個(gè)社群，精準(zhǔn)覆蓋十萬(wàn)人群，除了正常賣貨外，還可以用哪些變現(xiàn)方式？
我作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老兵，面對(duì)你目前的狀況做出以下幾點(diǎn)建議。社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)起于長(zhǎng)沙，僅僅一年時(shí)間就從藍(lán)海變成紅海。西安地區(qū)，頭部團(tuán)購(gòu)平臺(tái)彩虹星球的團(tuán)隊(duì)解散打響了團(tuán)購(gòu)公司的倒閉潮。目前趨勢(shì)很嚴(yán)峻，建議不要再讓所謂的資本進(jìn)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，沒(méi)有必要。目前你需要做的是，重運(yùn)營(yíng)，輕擴(kuò)張。彩虹星球方式西安市區(qū)800多社群，月銷售額1000萬(wàn)，也是因?yàn)樵S多社區(qū)的團(tuán)購(gòu)金額太低了，配送成本高，公司連續(xù)虧損，卻沒(méi)有抓運(yùn)營(yíng)，所以倒閉啦。
相反，活到現(xiàn)在的美家優(yōu)享，重運(yùn)營(yíng)輕擴(kuò)張戰(zhàn)略，眼看著松鼠拼拼和彩虹星球轟然倒下，自己擴(kuò)充兵力，深耕市場(chǎng)。其二，市場(chǎng)需要下沉，需要回歸到零售的本質(zhì)--門店。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終的模式大家都沒(méi)有走通，只是在摸索。掌控的社群團(tuán)長(zhǎng)有自己門店的，重點(diǎn)培養(yǎng)。寶媽是團(tuán)長(zhǎng)的，業(yè)績(jī)不好的建議關(guān)閉。社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的事情是從線上到線下的過(guò)程，數(shù)據(jù)也需要沉淀。
目前線上市場(chǎng)基本被瓜分了，趕緊做好線下流量入口，以及團(tuán)長(zhǎng)的穩(wěn)固和維護(hù)。有門店，自提方便，穩(wěn)定長(zhǎng)久，且可以試水其他合作項(xiàng)目。其三，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)完成了前期的社區(qū)流量獲取過(guò)程，接下來(lái)就是合理利用流量變現(xiàn)，也就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，各種玩法。目前我個(gè)人比較看好的是，社區(qū)服務(wù)中心（社區(qū)管家）。如可以在平臺(tái)植入家政服務(wù)、在線教育服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、甚至保險(xiǎn)服務(wù)。