煙酒店大廳白酒如何布置，煙酒店怎么擺放招財物

請武財神，，，武財神面向門外。

我先組織一下語言，大部分消費者接受價位的酒水擺在站著就能看到的地方，一目了然的地方，高端的，貴的酒放高點，這是地位的檔次的象征，也讓消費者看到，不是太好賣的酒水就放在底部位置，個人建議

酒，一般你兩個單品擺在一個檔里，一節(jié)柜子擺一個品牌的酒，

煙酒店裝修設(shè)計要點1、要先把煙酒的種類確定下來，從價格和檔次方面定下一個范圍，要把每個價位的商品從低到高劃分出區(qū)域，使商品看起來非常的豐富多樣，可以多使用一些裝飾性的物品來襯托出商品。2、接下來進行門面的設(shè)計，門面是吸引顧客前來購買商品的主要因素，要突出店面的形象和商品的類型，在顏色方面可以要和店面的整體風格搭配起來，可以使用一些讓人眼前一亮的顏色，這樣顧客在看到店面時很自然的就想要進來看一看。3、店面內(nèi)外的燈光設(shè)計是非常重要的，這是因為燈光是可以幫助消費者進行購買的，還可以讓購物環(huán)境變得非常舒適，照明用的燈可以用一些節(jié)能燈泡，因為照明燈只負責店內(nèi)的照明工作，不需要突出商品，所以選擇節(jié)能燈可以很好的省電。門頭處可以安裝一些射燈，這樣可以很好的吸引顧客，在商品擺放的地方需要安裝一些能夠突出商品，還可以讓顧客看清商品介紹的燈。4、在色彩的設(shè)計上一定要符合現(xiàn)代化的顏色，可以選擇一些比較優(yōu)雅的色彩，不過不要使用的顏色太多，有一兩種顏色就可以，主要是利用這些顏色來突出商品，不能夠讓顏色的光芒把商品覆蓋住，地板和屋頂要選擇一些比較淺色的柔和的顏色。5、煙酒店是專門出售煙酒的，所以是需要柜臺或者展示架來擺放的，柜臺和展示架也是需要與店面的整體裝修風格相配合的，同時我們也可以根據(jù)柜臺和展示架來進行店面的風格設(shè)計。

煙酒店裝修設(shè)計注意事項： 一個店面的裝修，絕對可以影響到一個店面的發(fā)展，裝修讓許多老板為店鋪裝修操碎了心，今天小編就為大家?guī)碜畛Ｒ姷臒熅频暄b修注意事項，希望能給對準備開店的朋友帶來一絲裝修的靈感。我們在做一個店面裝修的時候，首先要確定這個店鋪經(jīng)營的商品是什么，這樣需要考慮的范圍就減小了很多。 煙酒店裝修注意事項 （一）明確目的 首先必要明確做店鋪裝修的目的，為了什么要做店鋪裝修，是單純的為了好看，還是為了讓裝修來帶動銷售。這樣就可以確定裝修的主要方向了，就不會出現(xiàn)，目的不明確，隨意裝修。 （二）突出商品 如果才能夠讓顧客直觀感到商品的特性，當然煙酒行的主要商品肯定是大量的煙和酒，這時候的重點就是，如何才能讓顧客最方便、最清楚、最直觀，零距離的接觸到商品。設(shè)立各個品牌煙酒的專柜，分類歸納，比如說紅酒和白酒，肯定不能擺在一起，還有就是分檔次擺放，10元的商品與幾百元的商品擺放在一起，你覺得合理嗎？分類、分檔次、專柜、這讓顧客選購商品變得十分方便，也節(jié)約了他們的時間，現(xiàn)在時間是最寶貴的。做好了這點，還怕不能夠抓住顧客嗎？ （三）風格的選擇 每個人對美的認識是肯定不一樣的，店面裝修的風格，能夠影響到顧客的購物心情。如果你的店鋪，受到顧客的一致好評，這樣的店鋪裝修就算非常成功的了，有時候就算別人不購買商品，看到了好的裝修風格，也會停足觀看的，這樣的次數(shù)、人數(shù)多了，你的商品還會缺乏顧客嗎？

近日，筆者在選址問題上，對湖北鄂州市從事煙酒專賣店經(jīng)營的客戶進行專訪，通過這些零售客戶精彩講述，能對廣大零售客戶特別是那些想開店的朋友提供幫助?，F(xiàn)摘錄部分謹供參考：胡來喜：選擇好地址對經(jīng)營煙酒專賣店有很大的關(guān)系,盲目選址可能給你的生意帶來失敗,因此,零售戶要相當謹慎。選址時，盡量避開普通的街區(qū)，而應(yīng)選人口較為稠密或是賓館、酒店相對集中的街區(qū)。胡來喜：我的經(jīng)營地段盡說不在繁華的街區(qū)，屬于那種普通的商業(yè)區(qū)，但是我通過多方考察認為這個位置是有很好的市場前景。為了選好經(jīng)營地址，我用了2個月的時間進行市場調(diào)查，先后看了好幾個門店，經(jīng)過對比分析，認為現(xiàn)在的位置處在城區(qū)交通主干道的路口旁邊，人流量較大，且周圍還新建了大量的高檔住宅區(qū)，這兒的消費層次相對較高，最后才把地址確定下來。經(jīng)過近3年的經(jīng)營，生意一直做得比較順暢。劉金香：我認為選對地址是做好生意的前提和基礎(chǔ)，如果只是強調(diào)好地段就能做好生意也不盡然。前幾天，我的一個朋友在繁華商業(yè)區(qū)開了一家煙酒專賣店，由于經(jīng)營不善，低價將店鋪轉(zhuǎn)讓出去了。（胡來喜、劉金香均為鄂州市五星級零售客戶）

一、經(jīng)銷商選擇與協(xié)作 目前市面上打著各種煙酒商行、名煙名酒的店鋪非常多，其檔次、規(guī)模、品種與經(jīng)營能力是參差不齊，其中不乏一些專賣假冒偽劣煙酒者，所以，我們的廠家在開設(shè)煙酒店鋪時，經(jīng)銷商的選擇也非常重要。一般情況下，根據(jù)煙酒店鋪所處的位置、面積大小、品類結(jié)構(gòu)、服務(wù)水平等因素我們可以通過劃分煙酒店鋪類型來參考選擇終端經(jīng)銷商。 通常情況下，我們應(yīng)選擇一些地段好、位置優(yōu)、并具有一定規(guī)模和影響力的煙酒店鋪來推廣自己的產(chǎn)品，因為這類店鋪一般都屬于具有一定品牌意識和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的經(jīng)銷商。象廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司在當?shù)鼐途哂幸欢〝?shù)量的連鎖店，無論白酒、紅酒還是洋酒都有，但煙酒店鋪往往在專營意識、經(jīng)營檔次與開拓能力方面較次于名酒專賣商，所以有一定網(wǎng)點規(guī)模的煙酒經(jīng)銷商較少，因為多數(shù)情況下是一個店鋪一個老板。所以，針對目標市場我們除了選擇信譽好、有實力的經(jīng)銷商外，更重要的是要把這些大量的煙酒店團結(jié)在一起，相互協(xié)作，共同推廣市場。 1、選擇一定數(shù)量的煙酒店鋪，提供以本品牌命名的店招，但要做到煙酒店鋪統(tǒng)一品牌形象，即：統(tǒng)一裝璜風格，統(tǒng)一店鋪標識，統(tǒng)一商品價格，統(tǒng)一配送服務(wù)，統(tǒng)一培訓管理，統(tǒng)一促銷宣傳。 2、積極鼓勵經(jīng)銷商重力推動本品牌，可允許經(jīng)銷其他同類品牌，但一定要提供合理的利潤空間和適時的促銷支持給經(jīng)銷商。 3、配合經(jīng)銷商開拓該市場領(lǐng)域，廠家應(yīng)成立專門的“煙酒店鋪營銷”隊伍，平時的工作職責是協(xié)助經(jīng)銷商進行目標客戶開發(fā)、陳列指導、市場維護等工作。 4、把煙酒店的促銷重心放在拉動方面，因為煙酒店鋪的老板一般主動性、專業(yè)性都較差，單靠這部分經(jīng)銷商推動市場是很難的，廠家需要不斷地開展宣傳、促銷和生動化陳列工作。充分利用店鋪直接面對消費者的優(yōu)勢，投放dm單、x展架、宣傳畫及布幅等展開宣傳攻勢、并同時開展一些針對性強的銷售促進活動。 5、協(xié)助經(jīng)銷商完善客戶信息收集與整理。 二、煙酒店營運的關(guān)鍵點 煙酒店不同于商超、酒店、零售店鋪這些終端消費場所已經(jīng)建立了成熟的消費環(huán)境，因為這些終端大都形成了濃郁的消費氛圍，并能適應(yīng)大眾的購買消費習慣。而煙酒店鋪消費，并非一種主流消費形式，需要對消費大眾與目標群體進行合理有效的引導才行。 1、廠家應(yīng)積極培育店主的品牌意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識，僅任期自然銷售是不行的，這方面，一定要要求業(yè)務(wù)代表加強客戶回訪、進行客情的深度維護，廠家也可經(jīng)常開展一些聯(lián)系會、培訓會強化經(jīng)銷商對品牌的情感，從而激發(fā)他們的主動推銷意識。 2、按片區(qū)進行市場劃分和網(wǎng)點管理，按每個網(wǎng)點所輻射區(qū)域進行周圍核心消費群的開發(fā)，同時應(yīng)制定合理的價格體系，避免經(jīng)銷商因價差引起的不滿情緒。 3、積極引導目標群體之“煙酒店消費習慣”，可不定期根據(jù)市場情況，聯(lián)合經(jīng)銷商開展一些消費拉動，如：利用節(jié)假日派專賣店的促銷人員到一些具有規(guī)模的口岸店鋪發(fā)放宣傳單和促銷品，或通過公關(guān)活動建立vip會員，即想辦法瓦解其他渠道的消費者很關(guān)鍵。 4、在“煙”上做文章。通過有銷的煙酒整合營銷模式促進提升目標群體對本品的認知與消費，如買酒送煙（可暗箱操作）。 5、煙酒連鎖店應(yīng)高度重視本品牌的生動化陳列，建議可給店主提供有本品牌廣告宣傳的柜臺陳列酒架和香煙貨架。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費者的購買行為多為無計劃消費——看到產(chǎn)品實物臨時決定購買，生動化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費者的購買意愿。也可以說，卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉!消費者去商店隨機購買的占多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計，每一名消費者在一個商店卷煙展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人就會購買別的品牌產(chǎn)品。這一切就表明，終端陳列的生動化對于影響消費者購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動化展示，容易被消費者識別，吸引消費者的注意，激發(fā)消費者的購買意愿，從而達到“培育品牌、引導消費”的營銷目的?！　〗K端基本動作---"陳列43521式"　　跟視線平行的主量產(chǎn)品，仰視的是形象產(chǎn)品，下層的是附屬產(chǎn)品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話，按照43521的順序排列，主推產(chǎn)品當然在4,以下依次類推，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角，如此來看，4排第一這是由消費者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列，整齊化一，視覺沖擊力高，因為一般的話不會把整個的最佳陳列層都給一個品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到，不抬頭不彎腰，缺陷陳列敢動手去拿?！　〗K端陳列---商超中堆頭陳列　　陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設(shè)計就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設(shè)計產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列，我們自身的產(chǎn)品怎樣做，終端才會接受，只有進店了后，我們就可以根據(jù)實際情況進行展示！堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費用太高，性價比一般，但是在專門的煙酒店效果就不錯。不管如何陳列消費者對你產(chǎn)品不趕興趣，還有消費者看不到買你產(chǎn)品實惠信息，效果不會好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動，或者重點節(jié)日，不然費用太高了?！　⌒〗Y(jié)：如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用　　終端的陳列靠什么吸引顧客？你的陳列？品牌？價格？促銷活動。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發(fā)。如果終端不接招，就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎么擺，如何得到同意，這是業(yè)務(wù)客情問題了?！　〗K端陳列 首先進行終端區(qū)分　　流通（名煙名酒店、一般流通）、餐飲（A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔）和商超系統(tǒng)。（特通、自營專賣店、夜場等暫不涉及），有幾個原則是一致的，找人習慣的視覺角度（從上到下、從左到右，有些店面要注意剛進門時，哪一塊最能吸引人的視覺），其他一些原則剛才幾位都說了。在流通類店，尤其是名煙名酒店，產(chǎn)品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的一塊貨架。 讓消費者看到，在陳列的時候除了常規(guī)的價格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”，里面直接把促銷品也一起陳列；或者是在老板的柜臺上做文章，就放柜臺上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點要考慮消費者品嘗的問題?！　〔惋嫷昀锩?，A類基本上一塊區(qū)域只給1瓶酒的空間，陳列效果不明顯。尤其是產(chǎn)品顯示不出來特色的時候。這時候要借助單獨陳列柜的作用，高檔陳列柜+亞克力外盒，里面是酒，配合易拉寶說明。B類以下，尤其是特色店，最好考慮買陳列面，全部買斷，或者買2/3,這個可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進不去，或者放不了，就要考慮自己做展示柜、陳列架。商超的暫且不說了。一般給費用，終端不會拒絕堆頭?！　o論是新品還是老品新作，對于市場開發(fā)來說，陳列工作基本是公認的第一步，好像已經(jīng)缺一不可了，陳列工作不是想的那么簡單，第一步，我們要進行成本核算，制定陳列政策第二，我們要看看其他產(chǎn)品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力，第三，前倆都是我們一廂情愿，終端能不能接受？怎樣讓終端買單？第四，陳列工作絕不是獨立操作的，我們得考慮后續(xù)的跟進、價格的管理、產(chǎn)品流向的管理等等，所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產(chǎn)品進店后，再考慮如何生動化陳列。針對商超的進店，相比較終端煙酒店的進店更難，最直接的就是費用比和績效比！　　當前環(huán)境，商超的白酒銷量下滑也很厲害，如果想進入商超，想在商超進行產(chǎn)品的終極推廣，占據(jù)主要的陳列面和排面，就得認真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進店費、條碼費、活動費、排面費、堆頭費、內(nèi)刊費等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。