白酒經(jīng)銷大會(huì)什么時(shí)候，2014成都糖酒會(huì)時(shí)間

時(shí)間2014年3月28日到31日，地點(diǎn)成都新會(huì)展中心，成都峰州兄弟專業(yè)糖酒會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)可以為商家提供會(huì)議展覽服務(wù)，糖酒會(huì)展會(huì)搭建，禮儀小姐，KT板制作，DM單，戶外廣告，經(jīng)銷商會(huì)議，廣告媒體，企業(yè)宣傳，品牌推廣。

糖酒會(huì)展會(huì)搭建，dm單，廣告媒體時(shí)間2014年3月28日到31日，戶外廣告，企業(yè)宣傳，禮儀小姐，成都峰州兄弟專業(yè)糖酒會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)可以為商家提供會(huì)議展覽服務(wù)，地點(diǎn)成都新會(huì)展中心，品牌推廣，kt板制作，經(jīng)銷商會(huì)議

你好，年份酒的概念主要是指生產(chǎn)時(shí)間跨度。茅臺(tái)公司提出的參考意見是每年增值10%，如：一瓶生產(chǎn)日期為2012年5月10日的53度500ML茅臺(tái)酒，生產(chǎn)時(shí)間跨度已一年，那么價(jià)格的計(jì)算：1000+1000*10℅=1100元。具體售價(jià)請(qǐng)與經(jīng)銷商協(xié)商，便可完成購(gòu)買。僅供參考鑒于是76年茅臺(tái)酒，可以考慮參與拍賣。望采納，謝謝！

假酒，七幾年的酒怎么可能像現(xiàn)如今這樣標(biāo)識(shí)，另外白酒香型是79年第三次全國(guó)評(píng)酒大會(huì)確定的，那時(shí)哪來(lái)的醬香酒

回收 鑒定 交流

紅酒 好點(diǎn) ！ 這要看你們大會(huì)的檔次了！！一般國(guó)產(chǎn) 長(zhǎng)城 王朝都可以 最好用干紅要不就用“邁克爾莊園” 要是 用拉菲檔次有點(diǎn)高 價(jià)錢有點(diǎn)貴{也可以考慮}！！

在經(jīng)銷商大會(huì)等商務(wù)往來(lái)的宴席場(chǎng)合，選用何種招待酒其實(shí)是有所講究的，市面上的一般酒水很難給各大經(jīng)銷商留下深刻印象，私享家個(gè)性定制招待酒可以將企業(yè)名稱、logo、經(jīng)營(yíng)理念等設(shè)計(jì)在招待專用酒的外包裝上，既提高了公司的形象也表達(dá)了對(duì)客人的尊敬。

用國(guó)宴白酒或者紅酒?。ň瓶途W(wǎng)）再看看別人怎么說(shuō)的。

1999年9月

2000n

國(guó)窖1573 原窖酒 系采用世界唯一沿用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)434年之久的窖池所釀,酒度高達(dá)68度,適宜長(zhǎng)期保存.其選料考究,采用國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀造技藝精心釀制而成,具有窖香濃郁、口感醇厚、綿甜爽凈、余味悠長(zhǎng)的特點(diǎn)此酒分普通裝和(收藏裝) 酒瓶和里面的酒都是一樣的 只是(收藏裝)配以具有"東方神木"之稱的四川烏木包裝,更顯高貴品質(zhì),該酒特制絕版2008套 而普通裝于07年瀘州老窖經(jīng)銷商大會(huì)增送給年度百萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)秀經(jīng)銷商 其總出量應(yīng)該不到1200盒國(guó)窖1573入選"中華珍寶" 黃帝陵前祭獻(xiàn)華夏祖先 就是用的此 國(guó)窖1573 原窖酒(收藏裝)

樓上的朋友，咋會(huì)沒有區(qū)別了，每年你感覺不到啊，最大的區(qū)別就是人氣。我認(rèn)為春季糖酒會(huì)比其他季節(jié)的糖酒會(huì)舉辦的成功的主要原因就是：一、春季糖酒會(huì)自88年開辦以來(lái)，很少在成都以外的其他地方舉行，這樣一來(lái)，成都就可以在基礎(chǔ)設(shè)施這個(gè)方面多做一些放心的投入，使展會(huì)能有基礎(chǔ)條件辦的更好，另外地方固定一點(diǎn)的好處還有，就是給了與會(huì)的一些客商最大的方便（包括信息、吃住行），這是其他季節(jié)的會(huì)既是花再大的宣傳也很難達(dá)到的效果。二、參會(huì)的主要群體就是買方，也就是全國(guó)各地的經(jīng)銷商，對(duì)于他們來(lái)講，如果春季要上一個(gè)新品牌的話，他會(huì)有足夠的時(shí)間來(lái)做好他的基礎(chǔ)工作，但如果要是新品牌在市場(chǎng)上表現(xiàn)不好，再在秋季的時(shí)候做調(diào)整也還來(lái)得及，也就是說(shuō)春季是調(diào)整他們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳時(shí)機(jī)?？梢哉f(shuō)春季糖酒會(huì)比其他季節(jié)的會(huì)在天時(shí)、地利、人和方面都要有利的多，所以才會(huì)有我們現(xiàn)在看到的春季糖酒會(huì)比其他季節(jié)的糖酒會(huì)參展的廠家都要多，也是廠家最重視的一個(gè)會(huì)、投入最大的一個(gè)會(huì)，因?yàn)橐彩桥c會(huì)的客人最多的一個(gè)會(huì)。

春季是玩食品飲料的，冬季是玩酒的。

2011第四屆全國(guó)食品展暨中國(guó)（濟(jì)南）春季糖酒副食品交易會(huì) 5月20日--22日 濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心召開 2011山東省春季糖酒副食品交易會(huì) 4月16--4月18日 濱州國(guó)際會(huì)展中心召開

一種可以發(fā)語(yǔ)音短信，或者給別人的電話點(diǎn)歌的，有些功能，中國(guó)鐵通發(fā)行的，望站是www.102199.com 。有興趣自己去看下

〈一〉有聲短信鐵通有聲短信系列短信卡是中國(guó)鐵通河南分公司與融匯科貿(mào)有限公司經(jīng)過(guò)近一年的技術(shù)攻關(guān)而推出的一項(xiàng)最新高科技產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有實(shí)用性、新穎性、獨(dú)一性等幾大特點(diǎn)。有聲短信卡打破以往的文字短信方式，把無(wú)聲變有聲，可以更加方便人們的感情溝通，有聲短信技術(shù)也是未來(lái)短信發(fā)展的一個(gè)主要方向。我們目前的有聲短信內(nèi)容可分為：你寫我說(shuō)、愛情宣言、節(jié)日祝福、生日祝福、經(jīng)典對(duì)白、個(gè)人錄音、歌曲點(diǎn)送等幾項(xiàng)，適合各類人群，使用者可登陸到有聲短信網(wǎng)站（www.102199.COM）從網(wǎng)上發(fā)送；也可使用國(guó)內(nèi)任何一部固話、小靈通、手機(jī)選擇所需要的短信發(fā)給對(duì)方，接收方可以是手機(jī)，也可以是小靈通或固定電話，接收方接收有聲短信時(shí)相當(dāng)于接聽了一個(gè)電話?！炊涤新暥绦趴ǖ拿嬷倒┢胀ㄏM(fèi)者使用的短信卡目前面值可分為三元、五元、拾元三種；防偽（促銷）廣告卡最小面值為一元；企業(yè)用商務(wù)廣告卡最小面值為一百元?！慈涤新暥绦趴ǖ姆诸愑新暥绦趴ǜ鶕?jù)目標(biāo)消費(fèi)者的不同主要分為以下兩大類:1．有聲短信卡該卡的消費(fèi)人群較廣，適合各個(gè)不同年齡段的消費(fèi)者使用，由各地代理商經(jīng)營(yíng)。2．有聲短信企業(yè)聯(lián)名卡該卡針對(duì)各企業(yè)，由中國(guó)鐵通和企業(yè)聯(lián)合制作，分以下幾大類：<1>有聲短信商務(wù)廣告卡該卡是為企業(yè)客戶專門訂做，分為電子版和實(shí)卡兩類。電子版卡即只把卡的卡號(hào)和密碼在系統(tǒng)里生成后直接銷售給目標(biāo)客戶而不做成實(shí)卡。電子版卡目標(biāo)客戶主要是一部分中小企業(yè)。實(shí)卡即做成電話卡，卡的面值和圖案可根據(jù)目標(biāo)企業(yè)的要求訂做。⑴商務(wù)廣告卡的商務(wù)功能：購(gòu)買了商務(wù)廣告卡的企業(yè)可以通過(guò)有聲短信網(wǎng)站、手機(jī)、固話或小靈通給本企業(yè)的貴賓或客戶發(fā)送祝?；螯c(diǎn)送歌曲，也可發(fā)布本企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、溫馨提示。登陸到網(wǎng)站后可以以文字的方式輸入需發(fā)布的消息，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)成語(yǔ)音并配上音樂后發(fā)送到目標(biāo)客戶。該卡的使用可拉近客戶與企業(yè)的關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)與客戶的感情溝通。⑵商務(wù)廣告卡的廣告功能：①為企業(yè)專門訂做的有聲短信商務(wù)廣告卡封面可做成該企業(yè)的產(chǎn)品廣告或形象廣告②該卡在有聲短信網(wǎng)站上使用時(shí)，當(dāng)輸入正確的帳號(hào)和密碼后有聲短信網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)切換到專門為該企業(yè)制作的網(wǎng)頁(yè)上，在該主頁(yè)上有關(guān)于企業(yè)的廣告也有企業(yè)網(wǎng)站的鏈接。通過(guò)網(wǎng)站發(fā)送短信時(shí)，接收方收聽完短信內(nèi)容后會(huì)聽到一段為企業(yè)專門錄制的廣告語(yǔ)；③在電話或手機(jī)上使用該卡時(shí)使用方在輸入正確的帳號(hào)密碼后會(huì)收聽到一段為企業(yè)專門錄制的語(yǔ)音廣告，之后可正常發(fā)送短信，接收方在收到短信后會(huì)同時(shí)收到一段與發(fā)送方一樣的語(yǔ)音廣告。商務(wù)廣告卡的廣告功能是顯著的、直接的、有效的。因可直達(dá)目標(biāo)人群所以也為企業(yè)減少了廣告投入成本，真正做到了低投入、高產(chǎn)出。⑶商務(wù)廣告卡的分類：可細(xì)分為以下產(chǎn)品：校園廣告卡、會(huì)員廣告卡、門票廣告卡、保修廣告卡、保險(xiǎn)廣告卡、訂餐廣告卡等。<2>有聲短信防偽廣告卡⑴防偽廣告卡的防偽功能：①防偽廣告卡可為企業(yè)制成專用卡，卡的封面圖案可根據(jù)企業(yè)的要求專門訂做 ②防偽廣告卡可放在外包裝內(nèi)或與產(chǎn)品說(shuō)明書統(tǒng)一裝訂，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)防偽卡的使用即可鑒別產(chǎn)品的真假。消費(fèi)者在電話上使用防偽短信卡發(fā)送有聲短信時(shí)，當(dāng)輸入正確的賬號(hào)和密碼后，可以聽到防偽的語(yǔ)音提示（如：您購(gòu)買的是本公司的真品，謝謝使用）。該段防偽語(yǔ)音提示僅在第一次使用時(shí)被激活，以后不再提示 。消費(fèi)者在網(wǎng)上使用防偽廣告卡發(fā)送有聲短信時(shí)，當(dāng)輸入正確的（也就是必須由中國(guó)鐵通所提供的）賬號(hào)和密碼后才可進(jìn)入有聲短信網(wǎng)站，該網(wǎng)站是為貴公司專門制作，網(wǎng)頁(yè)上包含貴公司的廣告，并可以鏈接到貴公司的網(wǎng)站上，從而真正實(shí)現(xiàn)防偽功能。③該防偽卡由中國(guó)鐵通制作，短信平臺(tái)在中國(guó)鐵通機(jī)房?jī)?nèi)，有鐵通的信譽(yù)和實(shí)力作后臺(tái)保證，從而從根本上實(shí)現(xiàn)了防偽功能，杜絕了造假問(wèn)題。 ⑵防偽廣告卡的廣告功能：該卡同時(shí)還具有宣傳企業(yè)形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息的廣告功能，使用者在使用該卡發(fā)送短信時(shí)要先收聽或觀看企業(yè)的廣告。也可鏈接到貴公司網(wǎng)站，其廣告功能具有新穎性和獨(dú)特性，具有強(qiáng)大的廣告效果，依托于中國(guó)鐵通強(qiáng)大的品牌效應(yīng)可增加產(chǎn)品的可信性，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。廣告語(yǔ)及網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)的要求及外界條件的變化隨時(shí)更新，具有很高的靈活性。該廣告可直達(dá)目標(biāo)人群，減少企業(yè)的廣告成本投入。防偽廣告卡的目標(biāo)客戶主要為釀酒、服裝制造、煙草、皮具等企業(yè)客戶。(3)防竄貨功能對(duì)于很多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商（如釀酒行業(yè)及酒類經(jīng)銷商）竄貨會(huì)直接損害企業(yè)及經(jīng)銷商的利益，我們提供給企業(yè)用的防偽廣告卡的封面圖案可印上“本品限XX區(qū)域銷售”字樣.消費(fèi)者第一次使用該卡時(shí)可聽到”本品為真品,限XX區(qū)域銷售”的語(yǔ)音提示,可有效防止竄貨,保護(hù)企業(yè)及經(jīng)銷商的合法權(quán)益,有利于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理。<3>有聲短信紀(jì)念廣告卡⑴紀(jì)念廣告卡的紀(jì)念收藏：可為企業(yè)的慶典、會(huì)議等大型活動(dòng)做成紀(jì)念卡或紀(jì)念冊(cè)?？筛鶕?jù)企業(yè)的要求做成各種面值及圖案的套卡或紀(jì)念冊(cè)。因其制作數(shù)量有限，且由中國(guó)鐵通和企業(yè)聯(lián)名制作，所以具有極高的收藏價(jià)值及升值潛力。電話卡收藏已成為收藏界一個(gè)新的熱點(diǎn)，尤其是專題電話卡（冊(cè)）的收藏更是一大熱點(diǎn)，是具有極高收藏價(jià)值的藝術(shù)收藏品。有聲短信紀(jì)念卡（冊(cè)）因其具有新穎性、實(shí)用性、獨(dú)一性、藝術(shù)性，因此比傳統(tǒng)紀(jì)念品更易被目標(biāo)客戶接受。⑵有聲短信紀(jì)念廣告卡的廣告功能及使用方法同商務(wù)廣告卡。有聲短信紀(jì)念卡（冊(cè)）可分為以下幾大類：慶典紀(jì)念卡（冊(cè)）、會(huì)議紀(jì)念卡、旅游紀(jì)念卡、畢業(yè)紀(jì)念卡等。<4>有聲短信促銷（兌獎(jiǎng)）廣告卡1.促銷(兌獎(jiǎng))功能促銷（兌獎(jiǎng)）功能：促銷（兌獎(jiǎng)）廣告卡可根據(jù)圖案面值的不同設(shè)計(jì)成套卡，客戶在收集全一套卡后可到廠家指定的經(jīng)銷點(diǎn)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。從而刺激消費(fèi)，增加產(chǎn)品的銷量。為增加消費(fèi)者參與熱情及趣味性也可把一套卡的圖案做成拼圖,當(dāng)消費(fèi)者收集后拼成一幅完整圖案后可中大獎(jiǎng)。在普通廣告卡的背面加印兌獎(jiǎng)區(qū)，該區(qū)可覆蓋,通過(guò)刮取可現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。也可作成套卡，客戶在收集全后可兌取獎(jiǎng)品。企業(yè)也可以根據(jù)實(shí)際情況,把不同面值及圖案的卡品做成紀(jì)念冊(cè)作為獎(jiǎng)品或贈(zèng)品使用.作為促銷(兌獎(jiǎng))品因具有一定的實(shí)用性和獨(dú)特性使客戶更愿意接受，其效果遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)促銷禮品。2.廣告功能同商務(wù)廣告卡

一種可以發(fā)語(yǔ)音短信，或者給別人的電話點(diǎn)歌的，有些功能，中國(guó)鐵通發(fā)行的

1+3等于4再看看別人怎么說(shuō)的。

白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷制勝的五個(gè)步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源，建立強(qiáng)大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長(zhǎng)關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個(gè)互不相識(shí)的人，通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識(shí) 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個(gè)非常有效的辦法 。 3、間接場(chǎng)合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會(huì)議、通過(guò)喝酒自我介紹，點(diǎn)評(píng)酒的特點(diǎn)，請(qǐng)才認(rèn)識(shí)的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購(gòu)白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙、dm、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，吸引有潛在需求客戶，主動(dòng)上門洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營(yíng)銷的重要一步。客戶的信任，來(lái)自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說(shuō)客戶要信任你這個(gè)人，你不會(huì)騙他，不會(huì)給他帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的，否則交易不會(huì)發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價(jià)值觀，自己的專業(yè)知識(shí)和能力，回答客戶所有疑問(wèn)和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國(guó)人非?？粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮?，否則心里會(huì)不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購(gòu)銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購(gòu)銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購(gòu)資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說(shuō)“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對(duì)目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動(dòng)提出成交請(qǐng)求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購(gòu)客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會(huì)議、婚慶等活動(dòng)，應(yīng)充分利用客戶的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對(duì)目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過(guò)老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級(jí)關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識(shí)等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。

一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究 （一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研 1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研； 4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研； 5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研； 6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研； 7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么； 8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研； 10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研； 11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研； 12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研； 13、產(chǎn)品的口味調(diào)研； 14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研； 17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議； 20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。 （二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研 1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮； 9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別； 3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場(chǎng)； 5、各類產(chǎn)品的價(jià)格； 6、產(chǎn)品賣點(diǎn)； 7、銷售區(qū)域； 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。 二、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷 1、品牌策略診斷； 2、營(yíng)銷策略診斷； 3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷； 4、市場(chǎng)定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價(jià)格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系 1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)； （3）消費(fèi)需求； （4）本品位置； （5）品牌問(wèn)題； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)； （7）品牌目標(biāo)。 2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識(shí)； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個(gè)性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào)； 　 （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測(cè)。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系； B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)； （2）統(tǒng)一識(shí)別； （3）品牌實(shí)施； （4）品牌檢測(cè)； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評(píng)估。四、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系 1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問(wèn)題及原因； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。 2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場(chǎng)； （3）產(chǎn)品定位； （4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號(hào)。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評(píng)估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu)； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)　　1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評(píng)估?！　?、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場(chǎng)的劃定；(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)?！　?、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)?！　?、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶激勵(lì)政策。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃　　1、基本要素定位：(1)市場(chǎng)定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；(4)企業(yè)定位。　　2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)?！　?、相關(guān)策略：(1)市場(chǎng)策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。七、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃　　1、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)　　2、市場(chǎng)推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議?！　?、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；　　4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略?！　?、公關(guān)活動(dòng)：(1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略；(2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃；(3)公關(guān)活動(dòng)操作方案；(4)產(chǎn)品推介會(huì)策劃。　　6、軟性宣傳活動(dòng)策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布?！　?、促銷活動(dòng)策劃：(1)新品上市促銷活動(dòng)；(2)節(jié)日促銷活動(dòng)；(3)常態(tài)性促銷活動(dòng)。　　8、市場(chǎng)工作督導(dǎo)　　9、市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估八、白酒企業(yè)招商策劃　　1、招商整體營(yíng)銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時(shí)間進(jìn)度?！　?、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)　　3、招商手冊(cè)：(1)公司簡(jiǎn)介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營(yíng)銷模式；(4)利潤(rùn)回報(bào)?！　?、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程　　5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件　　6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本　　7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意　　1、文案：中文說(shuō)明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等?！　?、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉?！　?、廣告語(yǔ)、廣告片(CF)創(chuàng)意。十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)管理　　1、新項(xiàng)目開發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理?！　?、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢(shì)分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。　　3、產(chǎn)品價(jià)格體系：(1)產(chǎn)品利潤(rùn)空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系管理(3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單　　4、產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案　　5、媒介方案　　6、促銷活動(dòng)策劃方案　　7、公關(guān)活動(dòng)策劃方案　　8、新產(chǎn)品上市策劃方案　　9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案　　10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案　　11、市場(chǎng)費(fèi)用控制制度與方法　　12、《產(chǎn)品介紹手冊(cè)》　　13、《招商手冊(cè)》　　14、《陳列規(guī)范手冊(cè)》　　15、營(yíng)銷合同、采購(gòu)合同、代理合同等十一、白酒企業(yè)營(yíng)銷管理　　1、營(yíng)銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案　　2、營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范　　3、營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建設(shè)　　4、營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理　　5、業(yè)務(wù)人員政策及管理　　6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評(píng)估。十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)　　1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。　　2、包裝定位分析與包裝定位　　3、各類包裝平面設(shè)計(jì)　　4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)十三、白酒企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。 VI系統(tǒng)： A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。 B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企業(yè)銷售管理體系 （一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé) 1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置； 2、主要崗位職責(zé)。 （二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定 1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)； 3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制； 4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。 （三）銷售隊(duì)伍的管理 1、銷售隊(duì)伍的招募； 2、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動(dòng)管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結(jié)構(gòu)及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵(lì)政策； 6、渠道客戶的評(píng)估。 （五）跨區(qū)銷售管理 1、跨區(qū)銷售管理； 2、區(qū)內(nèi)沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會(huì)議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度； 4、工作規(guī)范。 （七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧 1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力； 2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)； 2、營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn)； 3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)； 4、銷售人員的行為規(guī)范； 5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)； 6、頂級(jí)銷售員具備的條件； 7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質(zhì)； 10、了解客戶的購(gòu)買模式； 11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)； 12、有效成交客戶的方法。